Trust Enablement Weekly Round-Up (14. joulukuuta 2022)

Trust Enablement-huippukokous (24.-26. tammikuuta 2023)

Olemme ilmoittaneet puhujista ja heidän istunnoistaan, yksi joka päivä, alkaen viime maanantaista, 12. päivästä. Olemme esitelleet Kate Lewisin, joka on pääpuhuja, ja Adriana Romeron, joka johtaa kuuluisaa Red-to-Blue-istuntoaan, jossa keskitytään esiintymiseen paineen alla.

Tänään ilmoitamme, että Steffaney Zohrabyan pitää istunnon digitaalisista omaksumisalustoista (Digital Adoption Platforms, DAP) ja niiden keskeisestä roolista myynnin edistämisprosessissa.

Osta liput nyt.

Go-To-Market yleisesti

• Onko ARC sinulle tuttu? Se on jatkuvaan parantamiseen tähtäävä markkinointistrategia ja sen pitäisi olla tutkassasi.

Myynti

• Haluatko tulla hieman fiksummaksi siitä, miten myyntipalkkiosuunnitelmat? 

Työpaikat, palkkaaminen ja työntekijät

• Steffaney Zohrabyan tekee erinomaista työtä luetteloimalla ja jakamalla viikoittain myynnin edistämiseen liittyviä työpaikkoja.  Katso hänen uusin osuutensa.
• Etsitkö seuraavaa työntekijääsi? Tutustu resurssit-sivulla suosituksia.
• Lean-liiketoiminnan ja johtamisen valmentaja, Catherine McDonald, jakoi tämän kuvan ja muutama terävä oivallus LinkedInissä. Tutustu hänen ajatukseensa ja katso mallia tarkkaan.

Sales Enablement

• Tässä on muutamia hienoja näkemyksiä myynnin mahdollistamisen mittaamisesta, aihe, jonka kanssa monet mahdollistajat kamppailevat.

Katso muita hienoja oivalluksia Myynnin mahdollistamisen perimmäinen opas.

Projektinhallinta

• Enablement-ammattilaisten on saatava koulutusta projektinhallinnasta. Tutustu tähän luetteloon parhaista aiheeseen liittyviä kirjoja kohti vuotta 2023.

Tulotapahtumat

• Haluatko ymmärtää datan orkestrointia?  Lue tämä.

Henkilökohtainen kehitys

• Me kaikki olemme tekemisissä vaikeiden ihmisten kanssa. Miten voit käsitellä heitä tehokkaammin?

Akatemia (kurssit)

Meillä on maksuttomia kursseja/istuntoja, jotka kaikki voivat olla löytyy Akatemiasta.

Suositellut mahdollistajat haastateltavaksi nyt

Enablement (ylempi taso)

• Nina Sandy
• Wendy Bissonnette

Enablement Johtajuus

• Roderick Jefferson
• Daryl Spreiter - Sales Enablement SaaS/PaaS-alan johtaja, jolla on asiantuntemusta Sales/GTM Onboarding- ja uusien työntekijöiden kehitysohjelmista, jatkuvasta koulutuksesta, ohjelmien suunnittelusta ja toteuttamisesta sekä tulevien johtajien rakentamisesta.

Suositellut konsultit ja valmentajat

Elämän, uran ja johtajien valmennus

• Amy Levine
• Britta Lorenz

Sales Enablement

• Trust Enablement

Enablement:n etenemisen tulostaulu

Kuka investoi heidän ammatilliseen kehitykseensä? Kuka antaa takaisin ja kouluttaa? Katso, ketkä ovat tällä hetkellä Trust Enablement Advancement Leaderboardin kärjessä.

Parhaat tunnustetut Enablement-kouluttajat

Sertifioidut Enablement-valmentajat

• Nieka Mamczak, Enablement:n (Customer Success) vanhempi johtaja, on ensimmäinen sertifioitu Enablement-valmentajamme.

Enablement Oppaat - Taso 2

• David Lichtman, Enablematchin perustaja ja toimitusjohtaja, on johtava Enablement-yhteisön rekrytoija, ja hän on vetänyt tarinankerrontaa käsitteleviä työpajoja mahdollistajille.

Enablement Oppaat - Taso 1

• Beverlie Heyman, Bigtincanin Sales Enablement:n johtaja, on Enablement-johtaja, joka on jakanut tietämystään seuraavista asioista. myyntipotkut.
• Benjamin Harris, OutSystemsin myynnin tuottavuudesta vastaava johtaja, piti erinomaisen työpajan myynnin tuottavuudesta ja Kirkpatrickin menetelmä.
• Kristin Cattafesta, Leaders Advice -yrityksen omistaja, vakuutti osallistujat uskomattomilla tiedoilla muutosjohtamisen ja mahdollistamisen käytöstä.

Enablement:n parhaat tunnustetut opiskelijat

Opiskelijat Enablement - Taso 2

• Nina Sandy (Konsultti)
• Wendy Bissonnette (Konsultti)
• Jenn Glabicky on Marqetan Revenue Enablement:n maailmanlaajuinen johtaja.

Opiskelijat, jotka opiskelevat Enablement - Taso 1

• Giulio Magni (Avaa)
• Daryl Spreiter (Avaa)
• Caitlin Gursslin (Henkilöstöviestintäpäällikkö)
• Bob Dozois (johtaja, maailmanlaajuinen Sales Enablement)
• Sarah Stites on Perceptyxin kasvun Enablement-päällikkö.
• Emily Bair on Wistian Sales Enablement-päällikkö.
• Rahul Kukreja on Intuitive-yhtiön APAC-alueen myyntijohdon kehittämispäällikkö.

Valmennus Sales Enablement:lle

Oletko valmis tuntemaan olosi mahtavaksi mahdollistajana ja itsesi mahdollistajana? Tutustu valmennusta myynnin mahdollistamisen ammattilaisille, jotka tarjoavat - se on suunniteltu juuri sinua varten.