Pyöreän pöydän Coaching for Performance

Tuottavatko valmennusohjelmasi tuloksia?

Sharon Ehrlich johtaa ja helpottaa keskustelu Aaron Evansin, Britta Lorenz ja George Campbell suorituskykyä edistävästä valmennuksesta.

Korjaa sisällön uskottavuus ja tulovaikutus.

Sisältö on kuningas; se voi tehdä tai rikkoa sopimuksen ja luottamuksen. Se on kuitenkin monitahoisessa kriisissä: "faktapohjaisuuden ja uskottavuuden 101 vaatimukset ovat edelleen avoimia kysymyksiä", "myyntiedustajien luottamuksen puute", "kapea omaksumis- ja tulovaikutus", "tarjoa jotain uutta hypertietoisille asiakkaille" ja "sisältöä ei käytetä koskaan", muutamia mainitakseni.

Maailmanlaajuisesti käytössä olevat kypsät viralliset menetelmät ovat nyt käytettävissä uskottavan sisällön luomiseen, joka vahvistaa myyjien luottamusta ja hyväksyntää.

Kilpailukykyinen sisältö voidaan nyt esittää asiakkaille visuaalisesti - pikaviestien avulla - eikä enää vain sisäiseen käyttöön tarkoitetuissa Battlecards-korteissa, joissa viestejä välitetään suullisesti, mikä rajoittaa uskottavuutta ja vaikutusta.

Uskottavat asiakasesittelyt avaavat uusia näköaloja, tarkentavat tarinoita, valistavat asiakkaita, muokkaavat heidän toimittajavalintansa perusteita ja saavat kilpailijat hylätyksi - yleensä yhdessä istunnossa; istunnossa esitellään tosielämän esimerkkejä. Asiakkaat ovat kiitollisia siitä, että he tekevät tietoisempia ja fiksumpia päätöksiä; myyjät rakastavat sitä. Ajattelutapa ja toiminnalliset välineet, joilla nämä tulokset saavutetaan, eroavat olennaisesti tavanomaisista käytännöistä.

Istunnon päätteeksi esitellään luettelo viidestätoista paradigman muutoksesta.

Ubuntu: Sales Enablement:n peruskivi.

Jotta myynnin mahdollistaminen toimisi organisaatiossa, meidän on ymmärrettävä, että jokaisen askeleen, jonka otamme, on hyödytettävä yksittäisen henkilön tai osaston lisäksi koko ekosysteemiä.

Sibusiso Msomi johtaa ja helpottaa aiheesta käytävää keskustelua.

Vloggaaminen Sales Enablement

Florian Gottschall vetää työpajan videon käytöstä aktivointiohjelmissa, parhaista käytännöistä, vinkeistä ja esimerkeistä videosisällöstä, joka saa neulaa liikkeelle.

Tiimienne kouluttaminen henkilökohtaisiin puhe- ja toimitustaitoihin liittyen

Nausheen I. Chen vetää mukaansatempaavan työpajan, jonka tarkoituksena on auttaa tukihenkilöstön ammattilaisia kouluttamaan tiimejä henkilökohtaisiin puhe- ja esiintymistaitoihin sekä siihen, mitä perustavanlaatuisia vahvuuksia ja mahdollisuuksia on otettava huomioon.

Enablement:n käynnistäminen, kun rakettialus on jo lähdössä liikkeelle

Lawrence Wayne O'Connor kertoo, millaista on liittyä jo menestyvään yritykseen ja käynnistää menestyksekäs myynnin mahdollistamisohjelma, jolla tuetaan ja vahvistetaan yrityksen kasvua.

Mahdollistamisen rooli talouden laskusuhdanteessa

Kun talous hidastuu, sinun ei tarvitse lopettaa mahdollistamista. Mihin sinun pitäisi keskittyä?

Malvina EL-Sayegh johtaa tätä istuntoa.

Myyntivalmius B2B2C-kontekstissa

NK Chari käsittelee tätä aihetta.

Viimeinen maili ( eli DSR:t, vähittäismyynti, myynninedistäjät, showroom-myyntiedustajat, lääkemyyntiedustajat) ovat useimmiten suoramyyntiorganisaation ulkopuolella, ja he ovat ne, jotka ovat tekemisissä tuotteen valitsevien kuluttajien kanssa. Miten varmistetaan korkea valmiustaso, jotta asiakaskokemus on erinomainen ja myyntiedustajasta tulee todellinen myyntineuvoja, johon luotetaan.

Kovasta pehmeään - myynnin mahdollistamisen mahdollinen tulevaisuus

Mariana Gastaldello Ricardo vie meidät työpajakokemuksen läpi, jonka avulla voimme navigoida matkallamme kovan (vain tietoon perustuvan) ja pehmeän (vain "koskettavan") lähestymistavan välillä.

Amerikan hyväksynnän saaminen

Ben Purton saattaa itse asiassa johtaa Euroopan suurinta myynnin edistämisorganisaatiota - ja hän tekee sen vahvojen suhteiden ja työskentelyjärjestelyjen avulla amerikkalaisten ja kansainvälisten tiimien välillä.

Pysähdy seuraamaan, miten Ben kertoo, miten hän saa Amerikasta tukea, ja käy syvällistä keskustelua yleisön kanssa vastatakseen heidän kysymyksiinsä ja auttaakseen heitä työskentelemään menestyksekkäämmin amerikkalaisten kollegoidensa kanssa.

Keskustelu - Myynnin tuottavuuden tutkiminen

Rebecca Bell ja Imogen McCourt keskustelevat myynnin tuottavuudesta saamistaan kokemuksista. He syventyvät opittuihin kokemuksiinsa ja parhaisiin käytäntöihin, mutta he myös keskustelevat yleisön kanssa, jotta he voisivat tuoda esiin muita oppeja.

Äänesi voima - miten esitellä ja neuvotella tehokkaasti?

Alistair Davis opastaa sinua äänen kuudesta osatekijästä ja opettaa, miten voit käyttää kutakin osatekijää tavoitteidesi saavuttamiseksi.

Enablement-oppimispiiri

Dagmar Eisenbach johdattaa meidät ainutlaatuiselle oppimismatkalle, jossa oppimamme asiat ovat yhtä ainutlaatuisia kuin osallistuva yleisö.

Älä jätä tätä väliin, sillä haluat tuoda tämän lähestymistavan takaisin yrityksiisi.

Rakenna henkilökohtainen johtokuntasi 2023

Amy Levine vetää tämän työpajan, jonka tarkoituksena on auttaa sinua tunnistamaan tavoitteesi ja henkilöt, joita tarvitset henkilökohtaiseen hallitukseesi auttamaan sinua saavuttamaan ne vuonna 2023.

Trainual on kustannustehokas palveluun tulon ja jatkuvan palveluun tulon ratkaisu pk-yrityksille, jotka haluavat luoda toistettavan ja skaalautuvan mallin kaikille työntekijöille.

Suositellaan pk-yrityksille ja startup-yrityksille, joiden palveluksessa on 5-200 työntekijää ja jotka tukevat alle 20 myyjää.