Trust Enablement Summit - Eurooppa ja Afrikka - Q4 2022

Trust Enablement-huippukokous - maailmanlaajuinen Enablement-työpajasarja

Tervetuloa ensimmäiseen virtuaaliseen Trust Enablement-huippukokoukseen In Eurooppa ja Afrikka!

Ammattikunnan nostaminen, yksi ihminen kerrallaan.

Maailmanlaajuinen Enablement-työpajasarja

Miksi osallistua?

Ei ole teoriaa, vaan istuntoja, työpajoja ja pyöreän pöydän keskusteluja, joissa käsitellään seuraavia aiheita todelliset haasteet ja ratkaisut.

Tämä on interaktiivisin virtuaalinen tapahtuma johon olet koskaan osallistunut.

Maailmanlaajuinen ja aikavyöhykeystävällinen:  Amerikat: lokakuu 25. EST (GMT-4); Eurooppa/Afrikka 26. lokakuuta CET (GMT+2); APAC 27. lokakuuta AET (GMT+10)

Edullinen kanssa selkeä ROI.  Liput ovat vain $50!

Monimuotoisuus ja osallisuus. Eri kasvot ja äänet ovat edustettuina.

Tämä ei ole isovanhempiesi myyntiä edistävä konferenssi.

nostaa

Huom: Istunnot pidetään ainoastaan englannin kielellä.  

Huom:  Tallennetut istunnot ovat osallistujien saatavilla yksityisen portaalin kautta. Määrittelemme vielä, mitkä istunnot nauhoitetaan.


Puhujat

Puhujia lisätään tästä hetkestä syyskuun 2022 loppuun asti.

Britta Lorenz
Kumppani 8211 Sales Enablement
Sharon Ehrlich
Sharon Ehrlich
Maailmanlaajuinen Sales Enablement-johtaja
Mariana Gastaldello
Ricardo Liiketoiminnan koulutus- ja kehittämispäällikkö, GBS METAP
Sibusiso Msomi Toimitusjohtaja
Malvina EL-Sayegh
Sales Enablement:n johtaja
Aaron Evans
Perustaja & koulutuspäällikkö ja Enablement
Rebecca Bell
Rebecca Bell
Johtaja ja ryhmänjohtaja
Dagmar Eisenbach
Johtaja Sales Enablement Keski-Eurooppa
Alistair Davis
Toimitusjohtaja ja puhujapäällikkö
Nausheen I. Chen
Nausheen I. Chen
Johtajuuden viestintävalmentaja
NK Chari
CMO
Amy Levine 
Business Coach, konsultti ja fasilitaattori
Ben Purton
Johtaja 8211 Kansainvälinen Enablement
Florian Gottschall
GTM Enablement johtaja
Lawrence Wayne O'Connor
Lawrence Wayne O8217Connor
Vanhempi Sales Enablement-ryhmän johtaja
Sergio Segal
Perustaja ja konsultti
George Campbell, FLPI:n Sales Enablement- ja kehitysjohtaja
Imogen McCourt
B2B-myynnin muutos- ja Enablement-päällikkö

Istunnot

Istuntoja lisätään tästä hetkestä syyskuun 2022 loppuun.

8:45 CET

Trust Enablement:n perustaja John Moore aloittaa konferenssin.

9:00 CET

Pääpuhujamme Britta Lorenz puhuu ihmiskeskeisen lähestymistavan merkityksestä myynnin edistämisessä.

Puhujamme kertoo näkemyksiään noin 15-20 minuutin ajan, minkä jälkeen on taukotilaisuuksia ja vankka kyselytunti yleisön kanssa.

10:00 CET
Pyöreän pöydän Coaching for Performance

Tuottavatko valmennusohjelmasi tuloksia?

Sharon Ehrlich johtaa ja helpottaa keskustelu Aaron Evansin, Britta Lorenz ja George Campbell suorituskykyä edistävästä valmennuksesta.

Korjaa sisällön uskottavuus ja tulovaikutus.

Sisältö on kuningas; se voi tehdä tai rikkoa sopimuksen ja luottamuksen. Se on kuitenkin monitahoisessa kriisissä: "faktapohjaisuuden ja uskottavuuden 101 vaatimukset ovat edelleen avoimia kysymyksiä", "myyntiedustajien luottamuksen puute", "kapea omaksumis- ja tulovaikutus", "tarjoa jotain uutta hypertietoisille asiakkaille" ja "sisältöä ei käytetä koskaan", muutamia mainitakseni.

Maailmanlaajuisesti käytössä olevat kypsät viralliset menetelmät ovat nyt käytettävissä uskottavan sisällön luomiseen, joka vahvistaa myyjien luottamusta ja hyväksyntää.

Kilpailukykyinen sisältö voidaan nyt esittää asiakkaille visuaalisesti - pikaviestien avulla - eikä enää vain sisäiseen käyttöön tarkoitetuissa Battlecards-korteissa, joissa viestejä välitetään suullisesti, mikä rajoittaa uskottavuutta ja vaikutusta.

Uskottavat asiakasesittelyt avaavat uusia näköaloja, tarkentavat tarinoita, valistavat asiakkaita, muokkaavat heidän toimittajavalintansa perusteita ja saavat kilpailijat hylätyksi - yleensä yhdessä istunnossa; istunnossa esitellään tosielämän esimerkkejä. Asiakkaat ovat kiitollisia siitä, että he tekevät tietoisempia ja fiksumpia päätöksiä; myyjät rakastavat sitä. Ajattelutapa ja toiminnalliset välineet, joilla nämä tulokset saavutetaan, eroavat olennaisesti tavanomaisista käytännöistä.

Istunnon päätteeksi esitellään luettelo viidestätoista paradigman muutoksesta.

11:00 CET

Ubuntu: Sales Enablement:n peruskivi.

Jotta myynnin mahdollistaminen toimisi organisaatiossa, meidän on ymmärrettävä, että jokaisen askeleen, jonka otamme, on hyödytettävä yksittäisen henkilön tai osaston lisäksi koko ekosysteemiä.

Sibusiso Msomi johtaa ja helpottaa aiheesta käytävää keskustelua.

Vloggaaminen Sales Enablement

Florian Gottschall vetää työpajan videon käytöstä aktivointiohjelmissa, parhaista käytännöistä, vinkeistä ja esimerkeistä videosisällöstä, joka saa neulaa liikkeelle.

KESKIVIIKKO CET
Tiimienne kouluttaminen henkilökohtaisiin puhe- ja toimitustaitoihin liittyen

Nausheen I. Chen vetää mukaansatempaavan työpajan, jonka tarkoituksena on auttaa tukihenkilöstön ammattilaisia kouluttamaan tiimejä henkilökohtaisiin puhe- ja esiintymistaitoihin sekä siihen, mitä perustavanlaatuisia vahvuuksia ja mahdollisuuksia on otettava huomioon.

Enablement:n käynnistäminen, kun rakettialus on jo lähdössä liikkeelle

Lawrence Wayne O'Connor kertoo, millaista on liittyä jo menestyvään yritykseen ja käynnistää menestyksekäs myynnin mahdollistamisohjelma, jolla tuetaan ja vahvistetaan yrityksen kasvua.

13.00 CET
Mahdollistamisen rooli talouden laskusuhdanteessa

Kun talous hidastuu, sinun ei tarvitse lopettaa mahdollistamista. Mihin sinun pitäisi keskittyä?

Malvina EL-Sayegh johtaa tätä istuntoa.

Myyntivalmius B2B2C-kontekstissa

NK Chari käsittelee tätä aihetta.

Viimeinen maili ( eli DSR:t, vähittäismyynti, myynninedistäjät, showroom-myyntiedustajat, lääkemyyntiedustajat) ovat useimmiten suoramyyntiorganisaation ulkopuolella, ja he ovat ne, jotka ovat tekemisissä tuotteen valitsevien kuluttajien kanssa. Miten varmistetaan korkea valmiustaso, jotta asiakaskokemus on erinomainen ja myyntiedustajasta tulee todellinen myyntineuvoja, johon luotetaan.

14.00 CET
Kovasta pehmeään - myynnin mahdollistamisen mahdollinen tulevaisuus

Mariana Gastaldello Ricardo vie meidät työpajakokemuksen läpi, jonka avulla voimme navigoida matkallamme kovan (vain tietoon perustuvan) ja pehmeän (vain "koskettavan") lähestymistavan välillä.

Amerikan hyväksynnän saaminen

Ben Purton saattaa itse asiassa johtaa Euroopan suurinta myynnin edistämisorganisaatiota - ja hän tekee sen vahvojen suhteiden ja työskentelyjärjestelyjen avulla amerikkalaisten ja kansainvälisten tiimien välillä.

Pysähdy seuraamaan, miten Ben kertoo, miten hän saa Amerikasta tukea, ja käy syvällistä keskustelua yleisön kanssa vastatakseen heidän kysymyksiinsä ja auttaakseen heitä työskentelemään menestyksekkäämmin amerikkalaisten kollegoidensa kanssa.

15.00 CET
Keskustelu - Myynnin tuottavuuden tutkiminen

Rebecca Bell ja Imogen McCourt keskustelevat myynnin tuottavuudesta saamistaan kokemuksista. He syventyvät opittuihin kokemuksiinsa ja parhaisiin käytäntöihin, mutta he myös keskustelevat yleisön kanssa, jotta he voisivat tuoda esiin muita oppeja.

Äänesi voima - miten esitellä ja neuvotella tehokkaasti?

Alistair Davis opastaa sinua äänen kuudesta osatekijästä ja opettaa, miten voit käyttää kutakin osatekijää tavoitteidesi saavuttamiseksi.

16.00 CET
Enablement-oppimispiiri

Dagmar Eisenbach johdattaa meidät ainutlaatuiselle oppimismatkalle, jossa oppimamme asiat ovat yhtä ainutlaatuisia kuin osallistuva yleisö.

Älä jätä tätä väliin, sillä haluat tuoda tämän lähestymistavan takaisin yrityksiisi.

17.00 CET
Rakenna henkilökohtainen johtokuntasi 2023

Amy Levine vetää tämän työpajan, jonka tarkoituksena on auttaa sinua tunnistamaan tavoitteesi ja henkilöt, joita tarvitset henkilökohtaiseen hallitukseesi auttamaan sinua saavuttamaan ne vuonna 2023.


Sponsorit

Haluatko olla sponsori?  Lue lisää.

PLATINASPONSORIT

Trainual-logo
Trainual

Trainual on kustannustehokas palveluun tulon ja jatkuvan palveluun tulon ratkaisu pk-yrityksille, jotka haluavat luoda toistettavan ja skaalautuvan mallin kaikille työntekijöille.

Suositellaan pk-yrityksille ja startup-yrityksille, joiden palveluksessa on 5-200 työntekijää ja jotka tukevat alle 20 myyjää.

Copyright © 2022 Trust Enablement. Kaikki oikeudet pidätetään.