Suorituskyky paineen alla

Adriana Romero käy läpi tohtori Ceri Evansin luoman puna-sinisen mallin osa-alueet, jotka auttavat sinua saamaan tunteiden hallinnan silloin, kun tarvitset sitä eniten.

Korjaa sisällön uskottavuus ja tulovaikutus.

Sisältö on kuningas; se voi tehdä tai rikkoa sopimuksen ja luottamuksen. Se on kuitenkin monitahoisessa kriisissä: "faktapohjaisuuden ja uskottavuuden 101 vaatimukset ovat edelleen avoimia kysymyksiä", "myyntiedustajien luottamuksen puute", "kapea omaksumis- ja tulovaikutus", "tarjoa jotain uutta hypertietoisille asiakkaille" ja "sisältöä ei käytetä koskaan", muutamia mainitakseni.

Maailmanlaajuisesti käytössä olevat kypsät viralliset menetelmät ovat nyt käytettävissä uskottavan sisällön luomiseen, joka vahvistaa myyjien luottamusta ja hyväksyntää.

Kilpailukykyinen sisältö voidaan nyt esittää asiakkaille visuaalisesti - pikaviestien avulla - eikä enää vain sisäiseen käyttöön tarkoitetuissa Battlecards-korteissa, joissa viestejä välitetään suullisesti, mikä rajoittaa uskottavuutta ja vaikutusta.

Uskottavat asiakasesittelyt avaavat uusia näköaloja, tarkentavat tarinoita, valistavat asiakkaita, muokkaavat heidän toimittajavalintansa perusteita ja saavat kilpailijat hylätyksi - yleensä yhdessä istunnossa; istunnossa esitellään tosielämän esimerkkejä. Asiakkaat ovat kiitollisia siitä, että he tekevät tietoisempia ja fiksumpia päätöksiä; myyjät rakastavat sitä. Ajattelutapa ja toiminnalliset välineet, joilla nämä tulokset saavutetaan, eroavat olennaisesti tavanomaisista käytännöistä.

Istunnon päätteeksi esitellään luettelo viidestätoista paradigman muutoksesta.

Enablement:n käynnistäminen

Sara D käsittelee aihetta omasta näkökulmastaan ja johtaa joko taukojuttuja tai ryhmäkeskusteluja yleisön kanssa (osallistujamäärästä riippuen).

Kävelyä puheiden mukaan

Gayle Charach ja Sherban Naum keskustelevat organisaatiosi myyntimenetelmien käyttämisestä sisäisiin asiakkaisiisi mallintamaan käyttäytymistä, jota odotat heiltä. Hän johtaa taukojuttuja tai ryhmäkeskusteluja yleisön kanssa (osallistujamäärästä riippuen).

Sales Enablement hallituksessa

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels ja Evan L. Baylis jakavat näkemyksiään siitä, miten he ovat toimineet hallituksen sisällä, ja jakavat oppeja, joita voidaan soveltaa sekä julkisella että yksityisellä sektorilla.

Enablement Johtaminen - Miten persoonallisuustyylit vaikuttavat lähestymistapaan?

Shannon Hempel, M.Ed, tuo tähän kriittiseen aiheeseen runsaasti Enablement-kokemusta, valmennuskokemusta ja DISC-sertifiointia.  

Yksi osallistuja voittaa ilmaisen DISC-arvioinnin, täydellisen raportin ja debriefingin (arvo $175).

Mikä on kumppani Enablement?

Kanavakumppaneiden aktivoinnin ammattilaisista koostuva paneeli jakaa näkemyksiään, näkemyksiään ja parhaita käytäntöjään siitä, miten kumppanien aktivointi saadaan toimimaan.

Moderaattorimme John Moore ja Shorey Russell, Bob Lucas ja Brooke Coletti jakavat tarinoitaan ja näkemyksiään.

Mitä tapahtuu Enablement:ssä Työnetsintä nyt

Kuulet ryhmältä ihmisiä, jotka keskustelevat enablement-työpaikkojen työnhaun tilanteesta (Ron Elliott, Nina Sandy ja Wendy Bissonnette), kokemuksista, yleisistä kysymyksistä, roolileikeistä ja muista haasteista, joita he kohtaavat.

Opi ja harjoittele, miten käsitellä joitakin yleisimpiä haasteita.

Rakenna henkilökohtainen johtokuntasi 2023

Amy Levine vetää tämän työpajan, jonka tarkoituksena on auttaa sinua tunnistamaan tavoitteesi ja henkilöt, joita tarvitset henkilökohtaiseen hallitukseesi auttamaan sinua saavuttamaan ne vuonna 2023.

Enablement mittakaavassa: Yli 1000 myyjän tukeminen

Shauna MacNeil ja Emmanuel Beaufils kertovat, miten he mahdollistavat tämän suuren myyjäjoukon toiminnan vaikuttavalla tavalla.

Kasvaminen ja skaalautuminen - Ihmiset ja tiimit

Nick Saunders ja hänen tiiminsä jäsenet (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher ja Ian Gwynne) tarkastelevat tätä koko tiimin näkökulmasta.

Enablement - Henkilökohtainen vs. virtuaalinen

Thiago Meira (ja mahdollisesti muutkin) tarkastelee eri modaliteettien välisiä eroja ja mahdollisuuksia; sen jälkeen hän johtaa keskusteluja tai ryhmäkeskusteluja yleisön kanssa (osallistujamäärästä riippuen).

Enablement Erikoisasiantuntijoiden näkemykset

Usein unohdamme, että nuoremmat asiantuntijamme ovat hyvin perillä lähestymistavoistamme, heidän tarpeistaan ja muusta. Tämä asiantuntijapaneeli jakaa näkemyksiään vuorovaikutteisessa keskustelussa.

Daryl Spreiterin johdolla Tamala Hill, Katie Williams ja Nicole Olson kertovat näkemyksiään tästä tärkeästä tehtävästä.

Johdon sitouttaminen

Crystal Nikosey, Del Nakhi ja Dennis Martz keskustelevat kanssamme siitä, miten tärkeää on saada myyntijohtajat osallistumaan tukipalveluohjelmiin ja miten he voivat antaa niihin vinkkejä. Sen jälkeen hän johtaa jaotteluja tai ryhmäkeskusteluja (osallistujamäärästä riippuen).

(Vendor Session) Miten skaalata myyntitiimiä tehokkaan koulutuksen ja perehdytyksen avulla?

Joe Corcione, Platinum-sponsorina toimivan Trainual:n kumppanuuspäällikkö, pitää loistavan istunnon tästä aiheesta.

Mitkä ovat tehokkaimmat avaimet myyntitiimin skaalaamiseen, joka räjäyttää liikevaihtosi kasvun? Tähtimyyntitiimin kouluttaminen ja säilyttäminen tietysti! Myyntitiimillesi ei kuitenkaan ole paras tapa antaa Google-dokumentti myyntikäsikirjoituksestasi tai järjestää henkilökohtaisia koulutustilaisuuksia, jotka he todennäköisesti unohtavat.

Siksi tässä istunnossa opetamme sinulle todistetusti toimivia tapoja, joilla saat myyntitiimisi nopeasti vauhtiin, annat heille uskomattoman koulutuskokemuksen ja luot korkean suorituskyvyn omaavia työntekijöitä, jotka jatkuvasti täyttävät kiintiönsä; ja kaikki tämä ilman, että sinun tarvitsee ottaa aikaa pois liiketoiminnan johtamiselta!

Haastattelun onnistuminen - hienojen Enablement-tarinoiden kertominen

Dave Lichtman opastaa sinua tässä vuorovaikutteisessa työpajassa, jossa käsitellään loistavien tarinoiden kertomista ja erityisesti sitä, miten onnistut seuraavassa työhaastattelussa. Muotoilu on seuraava:

10-15m kaiuttimen näkemyksiä

20-30 taukotilaisuutta, joissa osallistujat jakavat tarinansa muiden osallistujien kanssa ja saavat kritiikkiä ja valmennusta muilta osallistujilta.

Jäljelle jääneet jaotteluryhmät palaavat ja jakavat ajatuksiaan oppimistaan asioista.

WiSE Fireside Chat - Millaista on olla nainen Enablement:ssä?

Shannon Hempel, M.Ed., Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan ja Rana Salman, Ph.D., käyvät vuorovaikutteisen ja oivaltavan keskustelun tästä kriittisestä aiheesta.

Vinkkejä, niksejä ja palautetta käyttöönotosta

Amanda Yanushefski jakaa parhaita käytäntöjä ja vinkkejä, jotka toimivat juuri nyt, ja ohjaa keskustelutilaisuuksia, joissa voit saada vertaisilta palautetta siitä, miten voit tehdä parannuksia omiin käytäntöihisi. Tapahtuman muoto on seuraava;

10-15m kaiuttimen näkemyksiä

20-30 metrin taukotilaisuus, jossa ihmiset kertovat, mitä he tekevät perehdyttämisessä, ja saavat palautetta, ohjausta ja valmennusta taukotilassa olevilta kollegoiltaan.

Jäljelle jääneet jaotteluryhmät palaavat ja jakavat ajatuksiaan oppimistaan asioista.

Enablement-toiminnon määrittäminen teknologia-alan start-up-yrityksissä

Devon McDermott ja Taylor Vincent keskustelevat tässä istunnossa muun muassa organisaation suunnittelusta, strategiasta ja palkkaamisesta. He johtavat taukoja tai ryhmäkeskusteluja yleisön kanssa (osallistujamäärästä riippuen).

Mikä on Customer Success Enablement?

Asiakkuuksien onnistumisen edistämisen ammattilaisista koostuva paneeli jakaa näkemyksiään, näkemyksiään ja parhaita käytäntöjään siitä, mitä tarvitaan, jotta asiakkuuksien onnistumisen edistäminen toimisi.

Moderaattorimme Vanessa Metcalf ja Candace Dougan, Nieka Mamczak ja Andrew Shapiro jakavat tarinoitaan ja näkemyksiään CS Enablement:stä.

Kerro oikea tarina saadaksesi tarvitsemasi resurssit.

Petek Hawkins ja Catherine Phan opastavat sinua tässä vuorovaikutteisessa työpajassa kertomaan hyviä tarinoita, jotta saat tarvittavat resurssit menestyä työssäsi.

Metriikoita käsittelevä työpaja

John Moore antaa 10-15 minuutin katsauksen johtavista ja jälkeenjääneistä indikaattoreista, mittareista ja keskeisistä tunnusluvuista.

Istunnon loppuosassa kerromme, miten ohjelma jaetaan liiketoiminta-arvon kannalta sopiviin mittareihin ja miten se voidaan yhdenmukaistaa koko liiketoiminnassa.

Tech Stack -työpaja

John Moore esittelee katsauksen nykyiseen teknologiapinoihin, tärkeimpiin luokkiin ja uusiin ratkaisuihin.

Tämän jälkeen John ja yleisö etsivät yhdessä mahdollisia ratkaisuja yleisön teknologiapinoihin liittyviin kysymyksiin ja haasteisiin.

Trainual on kustannustehokas palveluun tulon ja jatkuvan palveluun tulon ratkaisu pk-yrityksille, jotka haluavat luoda toistettavan ja skaalautuvan mallin kaikille työntekijöille.

Suositellaan pk-yrityksille ja startup-yrityksille, joiden palveluksessa on 5-200 työntekijää ja jotka tukevat alle 20 myyjää.