Kun työskentelemme jokaisen GTMSoftware-toimittajan kanssa, selvitämme, mihin toimialoihin toimittajat keskittyvät ja missä he ovat menestyneet parhaiten. Tässä artikkelissa tarkastellaan työkaluja, joita voit käyttää Sales Enablement:ssä teollisuusyrityksissä.
Tässä jaottelussa ei oteta huomioon erityisiä käyttötapauksia, yrityskokoja, kohdeostajia ja niin edelleen - tämän tason suositukset voidaan jakaa meidän Henkilökohtaiset suositukset.
Huom: Jatkamme tämän artikkelin päivittämistä sitä mukaa, kun keräämme lisää tietoja myyjiltä sekä palautetta potentiaalisilta asiakkailta ja asiakkailta.
Pikakäyttöönotto sisältöön liittyviin ratkaisuihin
| Toimintakyky | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Digitaaliset myyntihuoneet | vankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö (valinnaisesti), turvallisuus. | Vankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö, mutta ei tietoturvaa. | vankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö (valinnaisesti), turvallisuus, chat-/keskusteluominaisuudet. | Vankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö, turvallisuus.. |
| Sisällön toisto | Hyvä toisto sisältää huomautuksia ja mahdollisuuden tallentaa muistiinpanoja. | Basic, ei huomautuksia tai muistiinpanoja | Basic, ei huomautuksia tai muistiinpanoja | Epäselvä |
| Etsi | Otsikko, kuvaus | Otsikko, kuvaus | Otsikko, kuvaus | Otsikko, kuvaus |
| Raportointi | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. |
| Sähköposti-integraatiot | Ei ole | Ei ole | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM-integraatiot | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Hinnoittelu | Vapaa - Enintään 25 asiakirjaa - Enintään 5 käyttäjää - Perusteema - Itsepalvelun käyttöönotto - Ohjekeskus ja opetusvideot - Virtuaalinen tuotekoulutus - Yhteisön Slack-tuki Essential $18/käyttäjä/kk - Enintään 50 asiakirjaa - Enintään 20 käyttäjää - Perusteema - 1-to-1 virtuaalinen perehdytysistunto - Ohjekeskus ja opetusvideot - Asiakastuki - Yhteisön Slack-tuki Ammattilainen Hinnoittelua ei ole julkaistu - Rajoittamaton tilavuus ja varastointi - Rajoittamaton määrä käyttäjiä ja ylläpitäjiä - Mukautetut teemat - Perehdyttämisohjelma - Asiakaspalvelupäällikkö - Premium-tuki - Showell-yhteisö | Kokeile ilmaiseksi $50/käyttäjä/kk Kaikki hinnoittelu | Kokeile ilmaiseksi $50/käyttäjä/kk Kaikki hinnoittelu | Ei julkaistu |
| Arvioi Now | Arvioi nyt | Arvioi nyt | Arvioi nyt | |
Nyt sukelletaan asiaan.
Sales Enablement Sisältö valmistusta varten
Showell 
Showell on sisältöön keskittyvä Sales Enablement-työkalu.
Se on ainoa puhdas Enablement-alusta, jossa on ILMAINEN vaihtoehto, ja se toimii riittävän hyvin pienille ja keskisuurille valmistajille. Valmistajat, joilla on suurempi työvoima, voivat kuitenkin haluta päivittää maksulliseen versioon, jotta ne voivat integroida Salesforce (jos käytät Salesforce CRM:ää).
Showell on ainoa toimittaja Sales Enablement for Manufacturing -työkaluluettelossa tällä hetkellä. Luotettu myyjä statustaso, mikä osoittaa luottamusta heidän työkalupakettiinsa, jota me arvostamme.
Ja, valmistus on heidän syvä osaamisalueensa.
Kaksi muuta luotettavaa toimittajaa on Must-Consider-listalla, jos etsit ratkaisuja kirjahyllyjen ja arkistokaappien digitaaliseen muuntamiseen skaalautuvammiksi digitaalisiksi ratkaisuiksi.
Sales Enablement All-in-One-ratkaisut valmistukseen
Jos etsit täydellistä Enablement-ratkaisua, joka sisältää sisällön, koulutuksen ja valmennusominaisuudet, valmistusteollisuuteen, suosittelemme mitä tahansa näistä kolmesta toimittajasta.
Highspot
Highspot on täydellinen Sales Enablement-ratkaisu, jossa sisältö-, koulutus- ja valmennusominaisuudet on rakennettu yhdeksi alustapaketiksi.
Highspot:n sisältöosat ovat kypsempiä, ja GTMSoftware-ohjelmistolle annetussa sertifioidussa asiakaspalautteessa todetaan, että "LMS-toiminnallisuus on vielä hyvin varhaisessa kehitysvaiheessa, joten useimmat kypsät tiimit tarvitsevat erillisen järjestelmän CMS:ää ja LMS:ää varten."
Highspot on osallistuva myyjä, ei luotettu myyjä, joten meillä ei ole rajoittamatonta pääsyä alustaan, jotta voisimme arvioida sitä tarkemmin itse.
Tähän luetteloon voidaan lisätä vain yksi uusi toimittaja, Saleshood.
Vertailu - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood
Tässä laajassa Sales Enablement:n käyttötapauksessa tehdään nopea vertailu.
| Toimintakyky | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Digitaaliset myyntihuoneet | vankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö (valinnaisesti), turvallisuus. | Vankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö, mutta ei tietoturvaa. | vankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö (valinnaisesti), turvallisuus, chat-/keskusteluominaisuudet. | Vankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö, turvallisuus.. |
| Sisällön toisto | Hyvä toisto sisältää huomautuksia ja mahdollisuuden tallentaa muistiinpanoja. | Basic, ei huomautuksia tai muistiinpanoja | Basic, ei huomautuksia tai muistiinpanoja | Epäselvä |
| Etsi | Otsikko, kuvaus | Otsikko, kuvaus | Otsikko, kuvaus | Otsikko, kuvaus |
| Raportointi | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. |
| Sähköposti-integraatiot | Ei ole | Ei ole | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM-integraatiot | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Hinnoittelu | Vapaa - Enintään 25 asiakirjaa - Enintään 5 käyttäjää - Perusteema - Itsepalvelun käyttöönotto - Ohjekeskus ja opetusvideot - Virtuaalinen tuotekoulutus - Yhteisön Slack-tuki Essential $18/käyttäjä/kk - Enintään 50 asiakirjaa - Enintään 20 käyttäjää - Perusteema - 1-to-1 virtuaalinen perehdytysistunto - Ohjekeskus ja opetusvideot - Asiakastuki - Yhteisön Slack-tuki Ammattilainen Hinnoittelua ei ole julkaistu - Rajoittamaton tilavuus ja varastointi - Rajoittamaton määrä käyttäjiä ja ylläpitäjiä - Mukautetut teemat - Perehdyttämisohjelma - Asiakaspalvelupäällikkö - Premium-tuki - Showell-yhteisö | Kokeile ilmaiseksi $50/käyttäjä/kk Kaikki hinnoittelu | Kokeile ilmaiseksi $50/käyttäjä/kk Kaikki hinnoittelu | Ei julkaistu |
| Arvioi Now | Arvioi nyt | Arvioi nyt | Arvioi nyt | |
Sales Enablement Koulutus ja valmennus
Valmistajat tulevat valmistukseen myyntitiimit, joilla on paljon oivallusta.
He tuntevat usein toimialan ja jopa ratkaisusi yhtä hyvin tai jopa paremmin kuin sinä itse.
Onnistuaksesi sinun on tietenkin investoitava aikaa myyntitiimiesi kouluttamiseen kaikesta tästä ja annettava heille tarvittavat välineet, jotta he voivat löytää tietoa tarpeen vaatiessa (koska tietoa on liikaa, eikä kukaan meistä pysty säilyttämään sitä ilman sitä).
Jotta voit vastata myyjien haasteisiin pysyä ostajien edellä, tarvitset ratkaisuja, jotka:
- Tarjoa myyjille aikataulutettuja mikro-oppimisratkaisuja, joilla vahvistetaan osa-alueita, joita tiedät heidän tarvitsevan.
- Tarjoa heille pääsy koulutukseen ja näkemyksiin silloin, kun he tarvitsevat niitä (CRM:stä, sähköpostista tai muista työkaluista, joilla he työskentelevät).
Tässä tilassa on saatavilla paljon erinomaisia työkaluja, jotka auttavat näiden tarpeiden täyttämisessä. Tässä ovat nykyiset suosikkimme.
Yhteenveto - Sales Enablement teollisuudelle
Valmistusteollisuus ei ole aina ollut Sales Enablement-myyjien ensisijainen kohde. Näemme kuitenkin, että Sales Enablement:n merkitys teollisuusyrityksille kasvaa, ja odotamme, että lähiaikoina yhä useammat myyjät tarjoavat tukea tälle elintärkeälle toimialalle.
Katso artikkeli aiheesta valmistusteollisuuden myynnin suuntaukset.
Puhutaan ongelmista - ja ratkaisuista
Jos aiot ottaa Sales Enablement:n käyttöön valmistusyrityksessäsi, keskustellaan siitä, miten voit tehdä seuraavaa maksimoida nykyiset investointisi.