Rahoituspalveluyritykset ymmärtävät varmasti Covidin, talouden myllerryksen ja monimutkaisten tarjousten myyntiin liittyvien perushaasteiden aiheuttamat haasteet. Siksi rahoituspalvelujen myynnin mahdollistava teknologia on tärkeämpää kuin koskaan.
Kun työskentelemme jokaisen GTMSoftware-toimittajan kanssa, selvitämme, mihin toimialoihin toimittajat keskittyvät ja missä he ovat menestyneet parhaiten. Tässä artikkelissa tarkastellaan työkaluja, joita voit käyttää Sales Enablement:ssä teollisuusyrityksissä.
Tässä jaottelussa ei oteta huomioon erityisiä käyttötapauksia, yrityskokoja, kohdeostajia ja niin edelleen - tämän tason suositukset voidaan jakaa "Miten ratkaisen liiketoimintaongelmani" palvelu.
Huom: Jatkamme tämän artikkelin päivittämistä sitä mukaa, kun keräämme lisää tietoja myyjiltä sekä palautetta potentiaalisilta asiakkailta ja asiakkailta.
Sukelletaanpa sisään.
Parhaat rahoituspalvelujen Sales Enablement-ratkaisut
Vain kolmella Sales Enablement-toimittajalla on aidosti kokemusta ja asiantuntemusta Sales Enablement-rahoituspalveluiden alalla, ja ne ovat:
Plussaa Seismic:stä
Seismic:llä olisi hieman etumatkaa muihin rahoituspalveluratkaisuihin verrattuna sen vankkojen asiakirjojen automatisointiominaisuuksien ansiosta. Näiden toimintojen avulla on mahdollista luoda yksilöllistä sisältöä, joka pysyy brändin mukaisena ja vaatimustenmukaisena, laajassa mittakaavassa, mitä neuvonantajat ja yritykset yleensä tarvitsevat.
Seismic:n haitat
Se osti hiljattain Lessonlyn, joka on vankka koulutusratkaisu, mutta tuotteiden välinen integraatio ei ole käsittääksemme vielä saumatonta.
Jos sinulla on koulutus- ja valmennustarvetta, Seismic on heikompi kuin Allego.
Seismic:n vastaus (Trust Enablement ei ole vahvistanut sitä, koska meille ei ole annettu pääsyä alustalle): "Tämä oletus ei pidä paikkaansa... Syväintegraatio oli jo valmis, kun yrityskaupasta ilmoitettiin, ja myimme syväintegraatiotuotetta nykyisille asiakkaillemme ensimmäisten 30 päivän aikana."
Highspot:n edut
Highspot:n tuotteet ovat hyvin suunniteltuja ja erittäin helppokäyttöisiä, joten minkä tahansa alan ihmiset voivat oppia ja hyödyntää alustaa nopeasti.
Highspot:n haitat
Highspot on vasta hiljattain lanseerannut myyntitiimeille suunnatun koulutus- ja valmennustarjontansa, ja se on vielä monilla aloilla jäljessä valmistumisesta.
Kuten Seismic, jos sinulla on koulutus- ja valmennustarve, Highspot on heikompi kuin Allego.
Highspot:stä puuttuvat myös Seismic:n vankat asiakirjojen automatisointiominaisuudet (henkilökohtaista sisältöä varten).
Allegon edut
Allego tarjoaa täydellisen Sales Enablement-ratkaisun, jossa on kyvykkäät sisältö-, koulutus- ja valmennusominaisuudet, joten se vastaa sisällön osalta kumpaakin kilpailijaa ja on parempi kuin kilpailijat koulutuksen ja valmennuksen osalta.
Allegon haitat
Allegosta puuttuvat myös Seismic:n dokumenttiautomaatioratkaisun yksilölliset sisältöominaisuudet.
Meidän näkemyksemme
Mikä tahansa näistä ratkaisuista sopii erinomaisesti rahoituspalvelualan neuvonantajille. Ne ovat kaikki intuitiivisia käyttää ja tarjoavat suunnilleen samat raportointimahdollisuudet kuin muutkin, joten johto on yhtä tyytyväinen.
Vuorovaikutuksemme näiden kolmen yrityksen kanssa on ollut suunnilleen samanlaista. Seismic:n kanssa on ollut hieman haastavampaa työskennellä, mutta tämä johtuu kokemuksestamme tutkijoina ja analyytikkoina, eikä se välttämättä siirry heidän asiakkaidensa kokemuksiin.
Rahoitus markkinointi ja myynti tiimit, jotka tarvitsevat koulutukseen ja valmennukseen soveltuvan ratkaisun, suosivat todennäköisesti Allegoa, koska ratkaisu on paremmin integroitu ja vankempi.
Rahoituspalveluyritykset, jotka vaativat neuvonantajiltaan ja jopa itse yritykseltä henkilökohtaisten asiakirjojen ja sisällön luomista asiakaskunnalleen, pitävät kuitenkin Seismic:n asiakirjojen automatisointiratkaisusta.
Mikä kyky on tärkein rahoitusalan yrityksellesi? Se on asia, joka sinun, neuvonantajiesi, johdon sekä markkinointi- ja myyntitiimien on määritettävä.
Ja kun olet epävarma, arvioi kaikki kolme.
Vertailu - Highspot vs. Seismic vs. Allego
Tässä laajassa Sales Enablement:n käyttötapauksessa tehdään nopea vertailu.
| Toimintakyky | Seismic | Allego | Highspot |
|---|---|---|---|
| Raportointi | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. |
| Asiakirjojen automatisointi | Seismic LiveDocs on johtava asiakirjojen automatisointiratkaisu Enablement-tilassa. | Ei ole | Ei ole |
| Myyntikoulutus ja -valmennus | Lessonlyn osto ja integrointi käynnissä - vielä kesken. Seismic:n vastaus (Trust Enablement ei ole vahvistanut sitä, koska meille ei ole annettu pääsyä alustalle): "Tämä oletus ei pidä paikkaansa... Syväintegraatio oli jo valmis, kun yrityskaupasta ilmoitettiin, ja myimme syväintegraatiotuotetta nykyisille asiakkaillemme ensimmäisten 30 päivän aikana." | Vahvat koulutus- ja valmennusvalmiudet. | Epäkypsä, koska äskettäin julkaistu ja asiakaspalaute on vaihtelevaa. |
| Sähköposti-integraatiot | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM-integraatiot | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM. | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Hinnoittelu | Ei julkaistu | Ei julkaistu | Ei julkaistu |
| Arvioi nyt | Arvioi Seismic | Arvioi Allego | Arvioi Highspot |