B2B-markkinoinnin perimmäinen opas (2022)

Olemme kaikki markkinoinnin asiantuntijoita.  Ymmärrämme syvästi markkinointityypit ja markkinointimixin, jota meidän pitäisi hyödyntää. Mutta tiedämmekö me?

Olemme kaikki markkinoinnin asiantuntijoita. Ymmärrämme syvästi markkinointityypit ja markkinointimixin, jota meidän pitäisi hyödyntää. Mutta tiedämmekö me?

Me kaikki tiedämme, mitä markkinointitiimi tekee väärin ja miten sitä voitaisiin parantaa, jos ihmiset vain kuuntelisivat.

Usein tästä ovat muutenkin kaikki markkinoinnin ulkopuolella työskentelevät tiimit yksimielisiä.

Totuus on, että markkinointi on monimutkainen tiede, jolla on olennainen rooli tulonlähteenä.

Tässä artikkelissa tutustumme hieman markkinointiin ja toivomme, että ymmärrät, mitä se on ja miten sillä voi olla aidosti strateginen rooli yrityksesi menestyksessä artikkelin loppuun mennessä.

Mitä markkinointi on?

Sanakirjan määritelmän mukaan markkinointi on tuotteiden tai palvelujen myynninedistämistä ja myyntiä, mukaan lukien markkinatutkimus ja mainonta.

Mitä se tarkoittaa?

Käytännössä markkinoinnissa keskitytään ratkaisujesi tunnettuuden lisäämiseen niiden ihmisten keskuudessa, jotka niitä mahdollisesti tarvitsevat.

Markkinointi jatkaa näiden potentiaalisten ostajien kouluttamista, kunnes he ovat valmiita ostamaan ratkaisun yritykseltäsi suoraan verkkosivuiltasi, myyntiryhmästäsi tai yhteistyökumppaneiltasi.

Huom: American Marketing Association määrittelee markkinoinnin seuraavasti: "Markkinointi on toimintaa, instituutioiden kokonaisuutta ja prosesseja, joiden avulla luodaan, viestitään, toimitetaan ja vaihdetaan tarjouksia, joilla on arvoa asiakkaille, asiakkaille, kumppaneille ja yhteiskunnalle laajemmin." Katso heidän verkkosivustonsa lisätietoja.

Mitkä ovat markkinoinnin eri muodot?

Jos et ole markkinointialalla, et ehkä ymmärrä, kuinka paljon erilaisia markkinointimuotoja on olemassa. Tämän luettelon ei ole tarkoitus olla tyhjentävä, mutta se osoittaa markkinoinnin sateenvarjon alla olevien vaihtoehtojen syvyyden.

Valitse markkinointistrategiaasi sopivat käytännöt ja keskity tavoitteisiisi eikä siihen, mitä hienoja taktiikoita voit hyödyntää.

Asiakaspohjainen markkinointi

Asiakaskohtainen markkinointi (Account-Based Marketing, ABM) on strateginen markkinointitapa, jossa keskitytään kohdetileihin sen sijaan, että keskityttäisiin satunnaiseen "suihkutteluun", joka on tyypillistä muissa markkinointimuodoissa, kuten sähköposti- tai sosiaalisen median markkinoinnissa.

Lue meidän ABM-opas lisätietoja.

Tämä video selittää tilipohjaista markkinointia erinomaisesti.


Mainonta
Mitä mainonta on?

Mainonta on markkinointiviestinnän muoto, jonka tarkoituksena on edistää tiettyä ratkaisua.

Mainontaa on monenlaista, muun muassa:

  • Verkkopohjaiset mainokset - esim. Google Ads.
  • Sosiaalisen median mainokset - LinkedIn ja muut sosiaalisen median alustat tukevat mainontaa.
  • Televisiomainokset
  • Radiomainokset
  • Lehdet
  • Sanomalehti
4 vinkkiä mainonnan käyttöön B2B-yrityksissä

Kun käytät mainontaa osana go-to-market-liikettäsi, on muutama asia pidettävä mielessä.

  • Kohdeostajien kohdentaminen heidän käyttämillään alustoilla
  • Käytä viestejä, jotka puhuttelevat näitä potentiaalisia asiakkaita.
  • Kokeile ja tee A/B-testejä löytääksesi oikean yhdistelmän viestejä ja alustoja.
  • Seuraa tuloksiasi ja jatka sitä, mikä toimii, ja lopeta se, mikä ei toimi.
Varo klikkauspetoksia - se voi tyhjentää digitaalisen markkinoinnin budjetin

Mitä on klikkaushuijaus?

Klikkauspetos tarkoittaa sitä, että maksullisia mainoksia klikataan kustannusten nostamiseksi ilman, että vastineeksi saadaan myyntiä.

Miten klikkaushuijaus tapahtuu?

Botit. Botti on tietokoneohjelma, jonka ainoa tavoite on klikata mainoksiasi.

Klikkaa maatiloja. Klikkausfarmit koostuvat ihmisistä, jotka yksinkertaisesti klikkaavat mainoksiasi koko päivän.

Miten estät klikkauspetokset?

On olemassa muutamia tapoja:

  • Seuraa mainoskuluja ja niiden ROI:ta tunnettuja perustasoja vasten. Käytä Google Analyticsia.
  • Käytä klikkauspetosten torjuntatyökalua, kuten ClickCease.

Kumppanuusmarkkinointi
Mitä on affiliate-markkinointi?

Kumppanuusmarkkinointi on markkinointitapa, jossa maksat kolmansille osapuolille (eli kumppaneille) siitä, että ne ohjaavat liikennettä tai myyntiä verkkosivustollesi.

Esimerkiksi Trust Enablement toimii useiden sellaisten tuotteiden kumppanina, joihin uskomme ja joita käytämme itse.

4 vinkkiä kumppaneiden kanssa työskentelyyn
  • Varmista, että he ymmärtävät liiketoiminnalliset haasteet, joihin ratkaisusi auttavat.
  • Auta heitä rakentamaan vankka käsitys ratkaisuistasi.
  • Tarjoa heille markkinointimateriaalia ja viestejä brändin johdonmukaisuuden varmistamiseksi.
  • Varmista, että tiimisi kvalifioivat tytäryhtiöiden liidit.
Kumppanuusmarkkinointialustat

Kumppanuusmarkkinointi voi olla haastavaa pienille markkinointitiimeille.

Siksi on olemassa alustoja, kuten Partnerstack, Vaikutus, ShareASale, ja monet muut, jotta kumppanit olisivat minkä tahansa yrityksen ulottuvilla.

Nämä alustat ovat tyypillisesti:

  • Luo mukautettuja affiliate-linkkejä kullekin kumppanille.
  • Toimita sisältöä kumppaneille käytettäväksi heidän ponnisteluissaan.
  • Saat reaaliaikaista tietoa affiliate-kumppaneiden suorituskyvystä.

Kumppanuusmarkkinointialustat

Lue oppaamme affiliate-markkinointi.


Brändäys
Mitä brändäys on?

Brändäys on markkinoinnin muoto, jossa yritykseen tai tuotteisiin liitetään kuvia, symboleja, sanoja ja lauseita.

Esimerkiksi Niken kaltaisilla yrityksillä on iskulauseet, kuten "Just do it", jotka innostavat ajattelemaan heidän yritystään ja tuotteitaan.

4 vinkkiä B2B-brändäyksen onnistumiseen
  • Aloita aikaisin, mutta hitaasti ja yksinkertaisesti.
  • Luo tyyliopas, jolla voit lukita brändiohjeet. Brändityyppiin kuuluvat muun muassa kirjasintyyppi ja -koko, värit ja logot.
  • Varmista, että brändi on yhdenmukainen kaikkialla.
  • Tarkastetaan vähintään kaksi kertaa vuodessa, jotta voidaan määrittää, noudatetaanko tuotemerkin suuntaviivoja, ja harkitaan tarvittaessa päivityksiä.

Katso tämä Big Thinkin video aiheesta "Miten Apple ja Nike ovat brändänneet aivosi" - se on kiehtova!


Chat-markkinointi
Mitä on chat-markkinointi?

Chat-markkinoinnissa käytetään live-chat-ohjelmistoa kommunikoimaan verkkosivustosi kävijöiden kanssa.

Vaikka kutsumme sitä chat-markkinoinniksi, sitä voidaan käyttää markkinointiin kysymysten ja vastausten avulla, liidien luomiseen, olemassa olevien asiakkaiden tukemiseen ja myynnin päättämiseen.

Professori Tulot Chat

Liiketoiminnallisen arvon lisäksi kannattaa harkita chatbotille persoonallisuuden antamista, jotta se pysyy hauskana ja ihmiset palaavat takaisin.

Useimmilla chat-markkinointityökaluilla voit:

  • Määritä chat-viestien omistajuus yrityksesi tiimille.
  • Voit asettaa chatbotin keräämään liiditietoja.
  • Voit määrittää automaattisia vastausviestejä vastaamaan yleisiin kysymyksiin ja kommentteihin, mikä säästää aikaa.
  • Työkaluistasi riippuen voit ehkä ohjata erityyppiset keskustelut automaattisesti muihin sovelluksiin, joissa kyseiset tiimit jatkavat (esim. tukijärjestelmä tukipyyntöjä varten).

 


Sisältömarkkinointi
Mitä on sisältömarkkinointi?

Sisältömarkkinointitiimien tehtävänä on kehittää strategia, jossa keskitytään tuottamaan sisältöä asetettujen tulotavoitteiden tukemiseksi. Tämä sisältö tukee yleensä kaikkia markkinointivaiheen liikkeen osa-alueita, mutta etusijalle asetetaan tavallisesti saapuvien liidien tuottaminen.

Lue oppaamme sisältömarkkinointi.

Ja jos etsit tämän päivän parhaita sisältömarkkinointityökaluja, tutustu meidän lopullinen opas go-to-market-työkaluista.

Arvioi Tekoälyyn perustuvan sisällön kirjoittajat ponnistelujen laajentaminen


Asiakasmarkkinointi
Mitä on asiakasmarkkinointi?

Asiakasmarkkinoinnissa keskitytään nykyisiin asiakkaisiin, pidetään heidät tyytyväisinä nykyisiin ostoksiinsa, jotta he pysyisivät asiakkaina, ja kartoitetaan mahdollisuuksia käyttää enemmän rahaa yrityksen kanssa.

Lue oppaamme asiakasmarkkinointi.


Sähköpostimarkkinointi
Mitä on sähköpostimarkkinointi?

Sähköpostimarkkinointi on markkinointitapa, jossa lähetät markkinointiviestejä ihmisille sähköpostitse.

Sähköpostiviestit voivat edistää tai lisätä tietoisuutta tuotteistasi mahdollisille asiakkaille tai myydä suoraan tarjouksiasi.

4 vinkkiä sähköpostiin
  • Segmentoi sähköpostilistasi varmistaaksesi, että toimitat jokaiselle tilaajalle merkityksellistä tietoa.
  • Henkilökohtaista viestintääsi niin pitkälle kuin mahdollista, ainakin segmenttitasolle asti.
  • A/B-testi sähköpostiviestintääsi.
  • Tee sähköpostilistasi kasvattamisesta ensisijainen tavoite.

Kuuntele tätä webinaaria, jossa Ann Handley kertoo kirjoittamisen tasoittamisesta ja sähköpostimarkkinoinnin tulosten parantamisesta (sponsorina toimii GetResponse).

 

video


Tapahtumamarkkinointi
Mitä on tapahtumamarkkinointi?

Tapahtumamarkkinointi on markkinoinnin muoto, jossa luot ja hallinnoit tapahtumia tietoisuuden lisäämiseksi ja liidien (eli potentiaalisten asiakkaiden) luomiseksi.

Tapahtumat voivat olla henkilökohtaisia, digitaalisia tai hybriditapahtumia (eli vähän molempia).

4 vinkkiä tapahtumamarkkinointiin
  • Lukitse tapahtuman tavoitteet - liidien määrä?
  • Tunnista tapahtumassa olevat ihanteelliset ostajaprofiilit.
  • Mieti, miten erotut ja kiinnität heidän huomionsa.
  • Aloita suunnittelu ajoissa - se kestää aina kauemmin kuin odotat.

Mitä on elämyksellinen markkinointi?

Elämyksellinen markkinointi tuo asiakkaat brändiisi ja sitouttaa heidät siihen dynaamisella tavalla, joka herättää brändisi eloon.

Lisätietoja Elämyksellinen markkinointi.


Kenttämarkkinointi
Mitä on kenttämarkkinointi?

Kenttämarkkinointi on markkinointitapa, jossa markkinointitiimin jäsenet käyvät suoraan asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden luona.

Nämä tapaamiset voivat tapahtua vähittäismyymälöissäsi, asiakkaiden toimistoissa tai jopa ihmisten kodeissa, riippuen siitä, mitä tuotteita markkinoidaan ja mitä ratkaistaan.

Kenttämarkkinointi on osittain markkinointia ja osittain myyntiä.

4 vinkkiä menestykseen
  • Tutki perusteellisesti asiakasta, jonka kanssa tapaat - tunne hänen liiketoimintansa paremmin kuin hän itse.
  • Pukeudu menestystä varten - edustat yritystäsi.
  • Tuo markkinointimateriaalia kokousten tueksi.
  • Varaudu vastaamaan ratkaisuja koskeviin kysymyksiin.

Guerilla markkinointi
Mitä on sissimarkkinointi?

Guerilla-markkinointi on lähestymistapa, jossa yritys käyttää epätavanomaisia markkinointitekniikoita tuotteidensa tai palveluidensa mainostamiseen - tähän voi kuulua mitä tahansa katumarkkinoinnista, kilpailijan tapahtuman yhteistoimintaan ottamisesta jne.

Eräitä sissimarkkinointitaktiikoita ovat:

  • Julkisten tilojen käyttäminen mainontaan
  • Palkataan ihmisiä käyttämään merkkivaatteita
  • Käytä mainostauluja kilpailijan alueella, esimerkiksi sen pääkonttoria vastapäätä.
  • Tapahtuman järjestäminen julkisessa tilassa

Muista:

  • Älä riko mitään lakeja
  • Ole luova ja odottamaton
  • Herättää huomiota ja kiinnostusta
  • Olla halpa tai ilmainen toteuttaa
  • Selkeä kehotus toimintaan

Sisäänpäin suuntautuva markkinointi
Mitä inbound-markkinointi on?

Sisäänpäin suuntautuvassa markkinoinnissa hyödynnetään sisältöä ja hakukoneoptimointia, jotta ihmiset saapuisivat verkkosivuillesi ja osoittaisivat kiinnostuksensa tuotteisiisi ja ratkaisuihisi.

Ihmiset yhdistävät usein hakukoneet, sisällön ja inbound-markkinoinnin toisiinsa, sillä sisältömarkkinointi ja hakukonemarkkinointi ovat kriittisiä osatekijöitä inbound-markkinoinnin onnistumisessa.

4 vinkkiä inbound-tuloksiin
  • Tee SEO-avainsanatutkimus.
  • Tuottaa säännöllisesti arvokasta sisältöä näille avainsanoille.
  • Käytä markkinoinnin automaatiota liidien hankkimiseen.
  • Analysoi tulokset, paranna ja toista.

Vaikuttajamarkkinointi
Mitä on vaikuttajamarkkinointi?

Vaikuttajamarkkinointi on markkinointitapa, jossa tunnistat ja tavoitat avainhenkilöt, joilla on vaikutusvaltaa kohdemarkkinoihisi, ja teet yhteistyötä heidän kanssaan.


NFT Marketing
Mitä on NFT-markkinointi?

NFT-markkinointi on markkinointitapa, jossa markkinointimateriaalin jakelun hallintaan käytetään markkinointiteknologiaa.

Kaksi yleisintä NFT-markkinoinnin muotoa ovat virtuaalikortit ja arvosetelit.

4 vinkkiä NFT:tä varten
  • Personoi markkinointimateriaalit.
  • Sisällytä selkeä kehotus toimia.
  • Tee tarjouksen lunastaminen asiakkaille helpoksi.
  • Testi, testi, testi.

Kumppanimarkkinointi
Mitä on kumppanimarkkinointi?

Kumppanimarkkinointi on markkinointitapa, jossa teet yhteistyötä muiden yritysten kanssa toistensa tuotteiden ja palveluiden edistämiseksi.

Tämäntyyppinen markkinointi voi olla houkuttelevaa, sillä sen avulla voit päästä uusille markkinoille, joita et voisi saavuttaa itsenäisesti.

4 vinkkiä kumppanimarkkinointiin
  • Tunnista oikeat kumppanit - sekä täydentävät että kilpailevat.
  • Sovitaan tavoitteista ja mitataan onnistumista.
  • Luo yhteinen markkinointisuunnitelma.
  • Mittaa, säädä ja toista

Tuotemarkkinointi
Mitä on tuotemarkkinointi?

Tuotemarkkinointi on markkinoinnin laji, jossa olet vastuussa yrityksesi tuotteita koskevien markkinointiviestien luomisesta ja toimittamisesta.

4 vinkkiä tuotemarkkinointiin
  • Ymmärrä, miksi ihmiset ostavat tuotteitasi.
  • Kehitä sisältöä ja muita resursseja asiakaspalvelutiimejäsi varten.
  • Luo prosessi, jonka avulla voit keskustella säännöllisesti asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
  • Pidä tuotteesi etusijalla jokaisessa viestinnässä.

Harkitse artikkelimme lukemista aiheesta Tuotemarkkinointi vs. ratkaisumarkkinointi.


Julkiset suhteet
Mitä on suhdetoiminta?

PR (Public Relations) on markkinoinnin laji, jossa hoidat suhteita toimittajiin ja analyytikoihin vaikuttaaksesi siihen, mitä nämä vaikutusvaltaiset ihmiset kirjoittavat ja sanovat yrityksestäsi.

4 vinkkiä suhdetoimintaan
  • Luo luettelo analyytikoista ja tiedotusvälineistä, joihin aiot kohdistaa viestinnän.
  • Rakenna suhteita silloinkin, kun sinulla ei ole mitään jaettavaa.
  • Auta heitä tekemään työnsä. Kehitä tarinoita, jotka käsittelevät heidän kirjoittamiaan aiheita, ja käytä ratkaisujamme, yritystämme ja työntekijöitämme esimerkkeinä, jotta tarina herää henkiin.
  • Ole valppaana. Uutisia tulee yllättävinä aikoina, ja sinun on ehkä reagoitava.

Hakukoneoptimointi ja markkinointi (SEO ja SEM)
Mitä on SEO ja SEM?

SEO ja SEM ovat kahdenlaisia markkinointitapoja, joissa keskitytään parantamaan verkkosivuston näkyvyyttä hakukoneiden tulossivuilla (SERPs), jotta sivustollesi tulisi enemmän kävijöitä.

Hakukonemarkkinointi on SEO:n maksullinen muoto, kun taas hakukoneoptimointi on SEO:n palkaton muoto).

4 vinkkiä SEM:iin ja SEO:hon
  • Tee avainsanatutkimus.
  • Varmista, että sivustosi näyttää hyvältä mobiililaitteissa, tableteissa ja pöytäkoneissa. Mobiili on nykyään ratkaisevan tärkeää useimmille lukijoille.
  • Kirjoita hämmästyttävää sisältöä avainsanoille, joihin olet keskittynyt.
  • Mittaa tulokset, päivitä sisältö ja toista.

Sosiaalisen median markkinointi
Mitä on sosiaalisen median markkinointi?

Sosiaalisen median markkinointi on markkinoinnin muoto, jossa keskitytään markkinoimaan yritystäsi ja tuotteitasi sosiaalisen median kanavien kautta.

Kanavia voivat olla esimerkiksi Facebook, LinkedIn, Twitter ja Instagram.


Ratkaisujen markkinointi
Mitä on ratkaisujen markkinointi?

Ratkaisumarkkinointi on markkinointitapa, jossa keskitytään asiakkaan tarpeiden tunnistamiseen ja sen jälkeen tarpeita vastaavan ratkaisun tarjoamiseen.

Harkitse artikkelimme lukemista aiheesta Ratkaisujen markkinointi vs. tuotemarkkinointi.


Mikä on markkinointimix?

Markkinointivalikoima on yhdistelmä taktiikoita ja lähestymistapoja (kuten edellä mainitut), joita käytät markkinointitavoitteiden saavuttamiseen.

Markkinointimix sisältää yleensä markkinoinnin neljä Ps:ää.

Odottakaa.

Mitkä ovat markkinoinnin neljä Ps:ää?

Markkinoinnin 4P sekä kaksi muuta SNHU:n toteamaa, ovat:

  • Ihmiset - Kenelle myyt?
  • Tuote - Mitä yrityksenne tarvitsevat?
  • Hinta - Kuinka paljon asiakkaat maksavat ratkaisustasi?
  • Paikka - Missä myyt tuotteesi?
  • Edistäminen - Miten aiot markkinoida ratkaisuasi?
  • Suorituskyky - Kuinka tehokkaita markkinointitoimesi ovat?

Markkinoinnin 4ps + 2Ps

Ovatko 4P:t samat kuin markkinointimix?

Ei.

Tai kyllä.

Se riippuu siitä, miten luot tehokkaan markkinointistrategian.

Markkinointimix sisältää 4P:n (ja kaksi muuta, jotka sisällytimme siihen). Jos tarkastelet vain näitä tekijöitä, ne ovat samat. Muussa tapauksessa ei.

Miten laadit markkinointistrategian?

Vaikka yksityiskohdat vaihtelevat, seuraava yleinen lähestymistapa toimii useimmissa yrityksissä.

Aloita vastaamalla näihin kysymyksiin.

  • Mitkä ovat yrityksesi liiketoiminnalliset tavoitteet?
  • Mitä ongelmia yrityksenne ratkaisee?
  • Myytkö yritysten välisiä (B2B) vai yritysten ja kuluttajien välisiä (B2C) ratkaisuja?
  • Mikä on ihanteellinen asiakasprofiilisi (ICP)?
  • Mistä ostajasi löytävät tietoa nykyään?
  • Mikä on nykyinen markkinointibudjettisi?
  • Mitä markkinointiteknologiaa sinulla on jo?
  • Onko tiimisi vastuussa liidien luomisesta? Myynti? Brändin luomisesta ja tunnettuudesta?

Näiden kysymysten perusteella voit laatia strategian tavoitteidesi saavuttamiseksi.

Harkitse myös tätä Mark Evansin 7-vaiheista markkinointistrategian kehystä, kun mietit omaa strategiaasi.

7-vaiheinen markkinointistrategia

Markkinointitaktiikoiden kehittäminen ja toteuttaminen

Sinulla on strategiasi.

Oletko päättänyt markkinointimixistäsi?

Miten aiot saavuttaa sen?

Aloita tarkastelemalla tavoitteitasi ja budjettiasi

Mitkä ovat tavoitteesi ja budjettisi?

Onko sinun luotava 10 000 liidiä seuraavan vuosineljänneksen aikana?

Yritätkö sulkea yhden uuden yritysasiakkaan?

Haluatko tuoda tasaista asiakasvirtaa supermarkettiisi?

Parhaiden markkinointitekniikoiden määrittäminen

Määritä oikeat taktiikat tavoitteiden, olemassa olevan budjetin ja liidien saatavuuden perusteella.

Jos sinulla on esimerkiksi 200 000 tilaajan sähköpostilista ja sinun on saatava 100 liidiä ensi vuosineljänneksellä, voit ehkä saavuttaa tämän tavoitteen parilla sähköpostimarkkinointikampanjalla.

Mutta jos sinulla on 1000 sähköpostitilaajaa, hyvin vähän sosiaalista mediaa ja sinun on saatava 2000 liidiä, sinun on ehkä katsottava, onko ensi vuosineljänneksellä merkittäviä tapahtumia, joihin ICP:si osallistuu.

Tai jos sinun on saatava yksi tai kaksi kohdeasiakasta ja käytät ABM-teknologiaa, voit ehkä tunnistaa, ketkä ovat tällä hetkellä "markkinoilla", ja luoda henkilökohtaisen ABM-kampanjan näille kohteille ja saavuttaa tavoitteesi tällä tavoin.

Viestitä suunnitelmistasi

Kaikkien markkinointitoimiin osallistuvien tulisi tietää, mitä markkinointikampanjoita on suunnitteilla tai meneillään.

Myyntitiimilläsi, asiakaspalvelutiimilläsi, asiakastukitiimilläsi ja palvelutiimilläsi on todennäköisesti palautetta mahdollisista lisä- tai ristiinmyyntikohteista, avainhenkilöistä, jotka kannattaa ottaa mukaan markkinointiin, ja he voivat aktivoida kriittisiä asiakkaita toimimaan referensseinä.

Markkinointijohtajasi - markkinointijohtaja (CMO)

Markkinointijohtaja (CMO) vastaa kaikista markkinointitoimista.

Tähän kuuluu markkinointistrategian ja markkinointivalikoiman kehittäminen ja toteuttaminen, yhteistyö myynnin ja palveluiden kanssa liidien tunnistamiseksi ja aktivointien tukemiseksi, budjettien hallinnointi ja sen varmistaminen, että markkinointiteknologia on integroitu oikein yleiseen toimintaan.

Markkinointipäällikön tehtävät

CMO:lla tulisi olla syvällinen ymmärrys markkinointiteknologiasta, samankaltaisten yritysten ja toimialojen go-to-market-lähestymistavoista, kyky kehittää ja toteuttaa markkinointistrategioita sekä kyky työskennellä yrityksen muiden tiimien kanssa yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi.

Lisäksi CMO johtaa koko organisaatiota, joka tyypillisesti koostuu seuraavista tiimeistä:

  • Luovat palvelut - Graafinen suunnittelu, video, web-kehitys ja copywriting.
  • Demand Generation - Lead generation -kampanjat, markkinoinnin automatisointi ja sosiaalisen median markkinointi.
  • Markkinointitoiminnot - Tietokantojen markkinointi ja hallinta, kampanjoiden toteuttaminen ja mittaaminen.
  • Julkiset suhteet - Mediasuhteet, analyytikkosuhteet, sisältömarkkinointi
Kuinka paljon markkinointijohtaja tienaa?

USA:ssa on seuraavien tietojen mukaan Glassdoor markkinointijohtajan keskipalkka on hieman yli $200 000 vuodessa.

Markkinointipäällikön palkka

 

Keskimääräinen CMO-palkka vaihtelee tietenkin eri puolilla maailmaa. Tätä kirjoitettaessa Glassdoorin mukaan tässä ovat keskimääräiset peruspalkat eri puolilla maailmaa.

 

Palkat eri puolilla Yhdysvaltoja
  • CMO-palkka San Francisco: San Francisco: $202,903 vuodessa.
  • CMO-palkka NYC: $204,248 vuodessa.  
  • CMO-palkka Charlotte: $205,027 vuodessa.  
  • CMO-palkka St Louis MO: $203,623 vuodessa.  
  • CMO-palkka Boston: $198,509 vuodessa.  
Palkat eri puolilla maailmaa
  • Kanada: 218 490 vuodessa.
  • Yhdistynyt kuningaskunta: 173 645 puntaa vuodessa.
  • Intia: ₹3M vuodessa.
  • Australia: vuodessa: A$202,500.

Mietitkö, miten päästä markkinoinnin pariin?

Oletko vielä koulussa?

Jos olet vielä koulussa, tee yhteistyötä korkeakoulusi tai yliopistosi kanssa ja etsi markkinointiharjoittelupaikkoja tarjoavia yrityksiä.

Ihannetapauksessa harjoittelussa opiskelija käy läpi erilaisia markkinointitehtäviä, jolloin hän saa kokemusta ja laaja-alaista ymmärrystä ja yritys saa lisäkäsiä.

Etkö enää käy koulua?

Jos et ole vielä koulussa, harkitse seuraavia asioita:

  • Mieti, minkälainen markkinointitehtävä kiinnostaa sinua eniten.
  • Kysy lisää keneltä tahansa verkostossasi kyseisessä roolissa työskentelevältä. Tarjoa heille kahvit joko henkilökohtaisesti tai virtuaalisesti ja ota heidän aivonsa esiin.
  • Mieti ja dokumentoi, mitkä nykyisistä taidoistasi ovat siirrettävissä kyseiseen markkinointitehtävään.
  • Varaudu vastaamaan markkinointihaastattelujen yleisiin kysymyksiin sekä seuraavanlaisiin kysymyksiin:
    • Miksi haluat markkinoinnin alalle?
    • Miksi tällainen markkinointi on mielestäsi houkuttelevaa?
    • Miksi haluat vaihtaa uraa?
    • Mitkä aiemmissa tehtävissäsi hankkimasi taidot ja kokemukset ovat siirrettävissä tähän työhön?

CTA:T

Mitä CTA:t ovat markkinoinnissa?

CTA on lyhenne sanoista call-to-action, ja se kattaa kaikki kehotukset, jotka kannustavat asiakasta ryhtymään johonkin toimenpiteeseen.

Erilaisia CTA-tyyppejä ovat:
  • Pyydä asiakkaita seuraamaan sinua sosiaalisessa mediassa
  • Uutiskirjeen tilaaminen
  • E-kirjan tai valkoisen kirjan lataaminen
  • Webinaariin osallistuminen
  • Rekisteröityminen kilpailuun tai kampanjaan.
4 vinkkiä tehokkaisiin toimintakutsuihin
  • Testaa ja testaa uudelleen. CTA-kohtien A/B-testaus näyttää, mikä on yleisösi mieleen.
  • Varmista, että CTA on selkeä - älä kiertele sitä, mitä haluat lukijalta?
  • Tee CTA-kohdasta helposti löydettävä ja aseta se mahdollisuuksien mukaan useampaan paikkaan.
  • Liittyy CTA:n sisältävän markkinointikappaleen muussa osassa luotuun arvoon.

Markkinointiin liittyvät organisaatiot

Tuotemarkkinointiallianssi (PMA)

PMA on jäsenjärjestö, joka koostuu eri alojen markkinoinnin ammattilaisista. PMA tarjoaa jäsenilleen pääsyn markkinointiresursseihin, koulutustapahtumia ja verkostoitumismahdollisuuksia.

Muut tärkeät termit

Mikä on ostajapersoona?

Ostajapersoona on kuvitteellinen kuvaus tyypillisestä asiakkaastasi.

Ostajapersoonat voivat perustua toimialaan, liiketoiminnan tarpeisiin, demografisiin (ikä, sukupuoli, ammatti) ja psykografisiin (arvot, kiinnostuksen kohteet) tekijöihin jne.

Tässä on esimerkki Lucid-ohjelmalla luodusta ostajapersoonasta.

Esimerkki ostajapersoonasta

Ilmoitus: Olemme lukijoiden tukemia. Jos klikkaat linkkiä ja teet ostoksen, saatamme saada pienen palkkion ilman lisäkustannuksia sinulle.  Lue lisää.

Huom: Loimme tämän Lucidkaavio ja jaamme projektin mielellämme suoraan kanssasi, ota vain yhteyttä, niin jaamme projektin kanssasi, jos siitä on hyötyä.  


Mitä on lead nurturing?

Lead nurturing on prosessi, jossa liidit pidetään tietoisina ratkaisuistasi ja pidetään sinut päällimmäisenä mielessäsi.


Mitä on markkinoinnin automaatio?

Markkinoinnin automatisointi on ohjelmistojen käyttöä markkinointitehtävien automatisoimiseksi.


Mikä on vastaus? Markkinointi on prosessi, jonka tavoitteena on: (A) tuotanto (B) voiton tuottaminen. (C) Asiakkaiden tarpeiden tyydyttämiseen (D) Tuotteiden myyntiin.

Vastaus: (C) Asiakkaiden tarpeiden tyydyttäminen.

Markkinointi on prosessi, jonka tavoitteena on asiakkaiden tarpeiden tyydyttäminen.


Markkinoinnin automaatio-ohjelmisto

Arvioimme markkinoiden parhaita markkinoinnin automaatio-ohjelmistoja.

Mitä työkaluja ja mitä luokkia haluaisit meidän arvioivan?

Mitä muuta?

Olemme käsitelleet strategiaa, markkinointimixiä, CMO:ta, markkinoinnin eri muotoja ja paljon muuta.

Ja tiedämme, että katettavaa on paljon enemmän.

Pysy kuulolla - lisää päivityksiä oppaaseen on tulossa.

Viikoittaiset markkinointivinkkimme

Jaamme joka viikko markkinointivinkin ja muita arvokkaita näkemyksiä. Älä jää paitsi.

    Kunnioitamme yksityisyyttäsi. Peruuta tilaus milloin tahansa.