The State of Sales Enablement Content Insights -raportti Sales Enablement:n tilasta

The State of Sales Enablement Content Insights -raportti Sales Enablement:n tilastaVuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä julkaisemme ensimmäisen kerran State of Sales Enablement Content Insights -raportin. Tässä raportissa arvioidaan sisältöön liittyviä Enablement-ohjelmistoja sen perusteella, miten hyvin ne pystyvät raportoimaan ja antamaan vastauksia kysymyksiin, joista go-to-market-johtajat välittävät eniten. 

Kutsun LinkedInin ja sähköpostin välityksellä kaikki tiedossani olevat myyjät tähän tilaan. Olemme ottaneet yhteyttä "suurimpiin toimijoihin", ja useat muutkin myyjät ovat jo pyytäneet meitä osallistumaan.

Jos emme ole vielä olleet yhteydessä sinuun, ilmoita minulle.

Miten State of Sales Enablement Content Insights -raportti luodaan?

Jaamme tämän raportin yksityiskohdat kunkin myyjän kanssa tammikuun 2022 alussa.

Tässä on kuitenkin lyhyt yleiskatsaus, jonka avulla Enablement-yhteisö voi kertoa, mitä haluamme oppia, ja lisätietoja julkaistaan tammikuussa samaan aikaan, kun ilmoitamme myyjille.

  • Julkaisemme ensin kypsyysmallimme, joka tarjoaa kehyksen, jonka avulla päästään mittaamatta jättämisestä huikeisiin oivalluksiin.
  • Määrittelemme käyttötapaukset kullekin kypsyystasolle.
  • Myyjillä on kaksi reittiä.
    • Trust Enablement-sertifioitu. Käyttämällä demotiliä, validoimme ominaisuudet.
    • Sertifioitu mutta vahvistamaton. Myyjät voivat jakaa videon, jossa ne täyttävät käyttötapauksen.

Viimeisenä vaiheena otamme yhteyttä Enablement-ammattilaisiin, jotka käyttävät tuotteita tällä hetkellä, jotta voimme vahvistaa arviointimme oikeellisuuden ja sisällyttää heidän kommenttinsa raporttiin.

Huomaa, että Trust Enablement valitsee kysytyt ammattilaiset, eivät myyjät.

Voivatko myyjät kieltäytyä raportista?

Ei.

Sisällytämme raporttiin kaikki myyjät, joihin olemme ottaneet yhteyttä.  

Myyjät, jotka eivät osallistu, saavat luokituksen "Sertifioimaton".

Sisällytämme kuitenkin myös kaikkien toimittajien Enabler-palautteen testaamistamme skenaarioista.

Asetammeko me sinut paremmuusjärjestykseen tai suosittelemme ratkaisuja?

Ei.  

Erinomainen ohjelmistoratkaisu yhdelle yritykselle voi olla kauhea toiselle, koska on liian monta yksityiskohtaa, jotka on otettava huomioon oikeudenmukaisessa luokittelussa.

Tässä raportissa määritellään vain, mihin kukin ratkaisu sijoittuu sisällönmittauksen kypsyysmallissa, ja siihen sisällytetään yhteisöltä riippumattomasti kerätyt näkemykset ja julkaistaan nämä tiedot.

Onko sinulla muuta kerrottavaa Sales Enablement:n Content Insights -raportista?

Ei vielä.

Huomaa, että saatamme mukauttaa edellä mainittuja yksityiskohtia hieman ennen tammikuuta ja tarkennamme vielä yksityiskohtaisempia tietoja sinua, yhteisöä ja myyjiä varten, joihin olemme yhteydessä.

Luo lomakkeita