Sandler:n myyntimenetelmä on ollut käytössä jo vuosikymmeniä, ja lähestymistapa keskeisine periaatteineen ja kipusuppiloineen on edelleen yhtä pätevä kuin 1960-luvulla, jolloin David Sandler ensimmäisen kerran loi sen.

Mikä on Sandler:n myyntimenetelmä?

Sandler:n myyntimenetelmässä keskitytään asiakaskeskeiseen, ihmissuhteisiin perustuvaan myyntimenetelmään, joka sopii erinomaisesti monimutkaisiin kauppoihin ja pitkiin myyntisykleihin.

Sandler kodifioi 49 Sandler-sääntöönsä toistettavan myyntimenestyksen keskeiset periaatteet. Säännöt antavat ohjeita myynnin kaikkiin vaiheisiin, ja kirjan nimeksi tuli Sandler-säännöt: TTP38T: 49 ajatonta myyntiperiaatetta ja niiden soveltaminen: 49 ajatonta myyntiperiaatetta ja niiden soveltaminenon suositeltavaa luettavaa kaikille, jotka haluavat syventyä prosessiin.

Sisällytämme myös 49 Sandler-sääntöä tähän artikkeliin, jossa on linkit yksittäisiin blogikirjoituksiin Sandler-sivustolla, emme yritä vastata lähteen viisautta.

• Sääntö 1 - Sinun on opittava epäonnistumaan voittaaksesi -> Kuuntele podcast.
• Sääntö 2 - Älä läikytä karkkia aulaan -> Kuuntele podcast.
• Sääntö 3 - Ei keskinäistä mystifiointia -> Kuuntele podcast.
• Sääntö 4 - Päätös olla tekemättä päätöstä on päätös -> Kuuntele podcast.
• Sääntö 5 - Älä koskaan vastaa kysymättömään kysymykseen -> Kuuntele podcast.
• Sääntö 6 - Älä osta huomenna takaisin tänään myymääsi tuotetta tai palvelua. Kuuntele podcast.
• Sääntö 7 - Vältä draamakolmiota. Kuuntele podcast.
• Sääntö 8 - Kun etsit asiakkaita, pyydä tapaamista. Kuuntele podcast.
• Sääntö 9 - Älä anna haastattelussa itsesi savustua. Lue blogi.
• Sääntö 10 - Kehitä etsintätietoisuus. Kuuntele podcast.
• Sääntö 11 - Raha kasvaa puissa, viittauspuissa. Kuuntele podcast.
• Sääntö 12 - Vastaa jokaiseen kysymykseen kysymyksellä. Kuuntele podcast.
• Sääntö 13 - Ole mukavuusalueen rikkoja. Lue blogi.
• Sääntö 14 - Riski epäonnistua kasvun saavuttamiseksi. Lue blogi.
• Sääntö 15 - Parasta esitystä, jonka koskaan annat, ei tule koskaan näkemään. Kuuntele podcast.
• Sääntö 16 - Älä koskaan pyydä tilausta, vaan laita ostaja luopumaan. Kuuntele podcast.
• Sääntö 17 - Ammattilainen tekee sen, mitä hän teki nukenaan, tarkoituksella. Kuuntele podcast.
• Sääntö 18 - Älä maalaa lokkeja mahdollisuutesi kuvaan. Kuuntele podcast.
• Sääntö 19 - Älä koskaan auta ostajaa lopettamaan haastattelua. Kuuntele podcast.
• Sääntö 20 - Ammattimaisen myynnin alaraja on pankkiin meneminen. Kuuntele podcast.
• Sääntö 21 - Myy tänään, opeta huomenna. Kuuntele podcast.
• Sääntö 22 - Ihmiset eivät kiistele omien tietojensa kanssa. Lue blogi.
• Sääntö 23 - Paras tapa päästä pommista eroon on hajottaa se ennen kuin se räjähtää. Kuuntele podcast.
• Sääntö 24 - Tuotetuntemus voi olla pelottavaa, jos sitä käytetään väärään aikaan. Kuuntele podcast.
• Sääntö 25 - Kun haluat tietää tulevaisuuden, tuo se nykyhetkeen. Kuuntele podcast.
• Sääntö 26 - Ihmiset ostavat kovasta myynnistä huolimatta, eivät sen takia. Kuuntele podcast.
• Sääntö 27 - Et voi myydä kenellekään mitään. Katso Youtube-video.
• Sääntö 28 - Kun sinua vastaan hyökätään, peräänny. Kuuntele podcast.
• Sääntö 29 - mittarit ovat aina käynnissä. Kuuntele podcast.
• Sääntö 30 - Et voi menettää mitään, mitä sinulla ei ole. Kuuntele podcast.
• Sääntö 31 - Sulje myynti tai tee sopimus. Kuuntele podcast.
• Sääntö 32 - Hanki velkakirja kaikesta, mitä teet. Kuuntele podcast.
• Sääntö 33 - Matkalla pankkiin pidä yksi silmä olkasi yli. Katso Youtube-video.
• Sääntö 34 - Työskentele fiksusti, älä kovaa. Katso Youtube-video.
• Sääntö 35 - Jos kilpailijat tekevät niin, lopeta se heti. Kuuntele podcast.
• Sääntö 36 - Vain päätöksentekijät voivat saada muut tekemään päätöksiä. Kuuntele podcast.
• Sääntö 37 - Kaikki näkymät valehtelevat koko ajan. Lue blogi.
• Sääntö 38 - Ongelma, jonka asiakas tuo sinulle, ei ole koskaan todellinen ongelma. Kuuntele podcast.
• Sääntö 39 - Kun kaikki muu ei auta, ryhdy konsultiksi. Kuuntele podcast.
• Sääntö 40 - teeskentele, kunnes onnistut. Kuuntele podcast.
• Sääntö 41 - Huonoja asiakkaita ei ole olemassa, vain huonoja myyjiä. Kuuntele podcast.
• Sääntö 42 - Voittajalla on vaihtoehtoja; häviäjä panee kaikki munansa yhteen koriin. Kuuntele podcast.
• Sääntö 43 - Et opi voittamaan saamalla myöntävän vastauksen; opit saamalla kieltävän vastauksen. Kuuntele podcast.
• Sääntö 44 - Kun jalkaasi sattuu, seisot todennäköisesti oman varpaasi päällä. Kuuntele podcast.
• Sääntö 45 - Ilmaise tunteitasi kolmansien osapuolten tarinoilla. Kuuntele podcast.
• Sääntö 46 - Hyvää yritystä ei ole olemassa. Kuuntele podcast.
• Sääntö 47 - Myynti on psykiatrin esittämä Broadway-näytelmä. Kuuntele podcast.
• Sääntö 48 - Elämä ilman riskejä on elämää ilman kasvua. Kuuntele podcast.
• Sääntö 49 - Jätä lapsi autoon. Kuuntele podcast.

Emme voi sanoa sitä tarpeeksi. Kuuntele podcast-jaksot Sandler-sivulla, niin saat lisätietoja kustakin säännöstä.

Mikä on Sandler-kipusuppilo?

Sandler Pain Funnel on työkalu, joka auttaa myynnin ammattilaisia tunnistamaan ja karsimaan potentiaalisia ostajia. Se tekee tämän kysymällä tietyssä järjestyksessä kysymyksiä ostajan liiketoimintakivusta ja siitä, miten he ratkaisisivat sen.

Tässä ovat Sandler-kipusuppilon kysymykset.

• "Kerro siitä lisää ..."
• "Voitteko olla tarkempi?"
• "Anna minulle esimerkki ..."
• "Kuinka kauan se on ollut ongelma?"
• "Mitä olet yrittänyt tehdä asialle?"
• "Onko mikään kokeilemistasi keinoista toiminut?"
• "Paljonkohan tämä on maksanut sinulle?" "Paljonko luulet tämän maksaneen sinulle?"
• "Mitä mieltä olet siitä, kuinka paljon tämä on maksanut sinulle?"
• "Millaista vaivaa se sinulle aiheuttaa?"
• "Oletko luovuttanut yrittämisen tämän ongelman kanssa?"

Huom: Sinun ei tarvitse käyttää täsmällisiä kysymyksiä, mutta ne antavat ohjeita yleisestä lähestymistavasta.

Sandler-kipusuppilo on suunniteltu tietysti paljastamaan ostajan tarpeet, mutta myös auttamaan myyjää rakentamaan suhdetta ja siitä suhdetta ostajan kanssa.

Kuten ehkä muistat, Sandler:n myyntimenetelmässä noudatetaan asiakaskeskeistä, suhteisiin perustuvaa lähestymistapaa.

Ilmoitus: Olemme lukijoiden tukemia. Jos klikkaat linkkiä ja ostat alla linkitettyjä tuotteita, saatamme saada pienen palkkion ilman lisäkustannuksia sinulle. Lue lisää.

Huom: Loimme Sandler-suppilon (oikealla), jossa on Lucidkaavio ja jaamme projektin mielellämme suoraan kanssasi, ota vain yhteyttä, niin jaamme projektin kanssasi, jos siitä on hyötyä.

Mikä on Sandler-menestyskolmio?

Sandler Menestyskolmio on työkalu, jota myynnin ammattilaiset voivat käyttää myyntiprosessinsa ja -suorituksensa arviointiin. Se koostuu kolmesta osatekijästä:

• Aktiivisuus - Kuinka paljon työtä teet? Puhelujen, lähetettyjen sähköpostien ja varattujen/pidettyjen kokousten määrä.
• Asenne - Tuo oikea asenne työhön joka päivä, jokaiseen toimintaan.
• Tekniikka - Taitojesi mittari. Paranna ja kehitä myyntitaitojasi.

Tukeva teknologia

Minkä tahansa menetelmän oppiminen vaatii työtä.

Sen sisällyttäminen täysin markkinointitapaan - vielä enemmän.

Mutta mitä syvemmälle sen sisällyttää työhönsä, sitä voimakkaammaksi siitä voi tulla.

Harkitse näitä keskeisiä tekniikoita, jos pyrit tekemään molempia.

Mikä on Sandler-myyntikoulutus?

Sandler Sales Training on koulutusohjelma, joka auttaa myynnin ammattilaisia oppimaan Sandler-myyntijärjestelmän. Koulutuksen voi suorittaa Sandler suoraan tai sertifioiduilta Sandler-kouluttajilta ympäri maailmaa.

Mitä taitoja ja oppitunteja saat Sandler-koulutuksessa?

Sandler keskittyy opetukseen:

• Miten ymmärtää paremmin ostajia ja heidän liiketoimintaansa
• Taidot myydä tehokkaammin ostajille
• Suhteiden kehittäminen
• Vastalauseiden voittaminen
• Kaupan solmiminen

Tässä on hieno esimerkki Sandler:ltä Prospecting, the Sandler Way. Tämä antaa sinulle käsityksen heidän lähestymistavastaan.

Lisätietoja Sandler-myyntikoulutuksesta, olla suoraan yhteydessä heihin.

Sandler Ladattavat tiedostot

Tutustu näihin ja ota yhteyttä Sandler-tiimiin.

974e74ffff

 

Kiinnostuitko muista menetelmistä?

Lue artikkelimme aiheesta:

• Gap myynti
• Miller Heiman
• Challenger
• SPIN
• MEDDICC
• BANT

Yhteenveto

Sandler-myyntimenetelmä on kestänyt niin kauan syystä - se toimii erilaisissa myyntitilanteissa.

Jos myyt monimutkaisia ratkaisuja pitkän ajan kuluessa myyntisykli, harkitse sen käyttöönottoa ratkaisussasi.