Perimmäinen opas Sales Enablement Manageriin

hyperise

Arvioitu lukuaika: 17 minuuttia

Mikä on Sales Enablement Manager?

Myyntipäällikön Enablement-rooli on yhdistelmä strategista ja taktista toimintaa.

Sales Enablement-päällikön päävastuu on varmistaa, että hänen myyntitiimillään on tarvittava sisältö, koulutus, valmennus ja tuki, jotta he voivat tehdä työnsä mahdollisimman tehokkaasti ja tuloksellisesti.

Ja.

Onnistuneet Sales Enablement-johtajat ovat yhteistyökumppaneita ja yhteistyökumppaneita koko liiketoiminnassa. Heidän on tehtävä tiivistä yhteistyötä myyntitoimintojen, myyntijohtajien, tuotetiimien, tuotemarkkinoinnin ja muiden keskeisten sidosryhmien kanssa ymmärtääkseen niiden tarpeet liiketoiminnan kokonaistavoitteiden yhteydessä.

Heidän on myös oltava strategisia ja ymmärrettävä, miten rakentaa ja toteuttaa kokonaisvaltainen myynnin mahdollistamisen strategia.

Ja usein he ovat ihmisten johtajia, mutta eivät aina.

Enablement on usein yhden hengen tiimityö, etenkin kun se otetaan käyttöön yrityksessä, joten monilla Enablement-päälliköillä ja jopa johtajilla ei ole suoria raportoijia.

Sukelletaanpa syvemmälle.

Huom: Monet uudet ihmiset tulevat mahdollistamisen alalle. Jos haluat tukea heitä mentoroinnin avulla, jotta he saavuttavat täyden potentiaalinsa, harkitse mahdollisuutta hyödyntää meidän mahdollistava mentorointipalvelu.

Mitä Sales Enablement Manager tekee?

Sales Enablement-päällikön tavanomaiset työtehtävät 

Vaikka Sales Enablement-päällikön rooli vaihtelee, nämä keskeiset vastuualueet ovat lähes aina läsnä.

Sales Enablement-päällikön tehtäviin kuuluvat tyypillisesti seuraavat vastuualueet:

  • Ymmärrät ja sovitat tavoitteet ja Sales Enablement-mittarit yhteen tuloryhmän ja koko liiketoiminnan kanssa.
  • Luo selkeä Sales Enablement-strategia, joka on linjassa näiden päämäärien ja tavoitteiden kanssa.
  • Koordinoi ja pidä yhteyttä Sales Enablement:n, asiakaspalvelun, markkinoinnin ja myyntitiimien välillä.
  • Kouluta asiakkuusjohtajat ja myyntiedustajille organisaation tuotteista ja palveluista.
  • Myyntikoulutuksen antaminen parhaista myyntitekniikoista, taitojen puutteiden korjaaminen perehdyttämisen ja jatkuvan koulutuksen avulla sekä tarvittavan osaamisen kehittäminen.
  • Myyntityökalujen ja myynnin mahdollistavan alustan toimittaminen sekä jatkuvan koulutuksen tarjoaminen ajan säästämiseksi ja tehokkuuden parantamiseksi.
  • Tunnista arvokkaimmat ja tehokkaimmat kanavat ja sisältömuodot myyntimateriaalille asiakkaiden, myyjien ja myynnin johdon tukemiseksi.
  • Valmennan myyjiä ja autan myyntipäälliköitä oppimaan, miten he voivat olla parempia valmentajia.
  • tehdä yhteistyötä myyntitoimintojen kanssa tai toimia itsenäisesti ymmärtääkseen myyntiprosessin ja auttaakseen myyntiedustajia käyttämään sitä oikein.
  • Dokumentoi ostajan matka sekä asiakkaan, kumppanin ja työntekijän matka yhdessä markkinoinnin kanssa tai yksin.
  • Rakennetaan poikkitoiminnallinen yhteistyö, jossa on selkeät palautesilmukat kaikkien asiakaskohtaisten tiimien (ei vain markkinoinnin ja myynnin) välillä.
  • Kumppani tai vetäjä myyntikokouksissa, kuten myyntikokouksen aloituksessa.

Liiketoimintamittareita koskeva opas Mainos

Huom: Me Trust Enablement:ssä kannatamme vahvasti monimuotoisuutta, tasa-arvoa, osallisuutta ja yhteenkuuluvuutta kaikissa yrityksissä, erityisesti Enablement:ssä ja kaikissa Enablement:n tiimien tukemissa asiakaskohtaisissa tehtävissä.  

Sales Enablement-johtajilla voi olla ratkaiseva rooli, ja he voivat toimia yhteistyössä henkilöstöhallinnon ja kaikkien johtotasojen kanssa:

  • Parempien palkkauskäytäntöjen luominen
  • Osallistavammat perehdytys- ja koulutusohjelmat
  • Myyntiprosessin tarkistaminen sen varmistamiseksi, että siinä ei oteta käyttöön yksinoikeudellisia lähestymistapoja ja toimintatapoja.
  • Varmistetaan, ettei ketään jätetä syrjään erilaisen taustan vuoksi.

Miten tulla Sales Enablement Manageriksi

Seuraavassa osassa käsitellään taitoja, joita sinun on kehitettävä tullaksesi myynnin mahdollistamisen johtajaksi.  

Halusimme kuitenkin käyttää hetken aikaa suositellaksemme joitakin keskeisiä vaiheita taitojesi kehittämiseksi.

Jatka lukemista, niin saat lisätietoja myynnin mahdollistamisen johtajaksi ryhtymisestä - taitojen ja kokemusten perusteella.

 

Mitä tyypillinen Sales Enablement Manager tarvitsee työkokemusta?

Sales Enablement Johtajilla on yleensä joukko vaadittavia perustaitoja, joukko hyviä taitoja ja yleensä yrityskohtaisia taitoja.

Vaadittavat taidot

Valitulla hakijalla tulisi olla useimmat näistä taidoista. Jos näin ei ole, hän ei luultavasti sovi parhaiten tähän myynnin mahdollistavan johtajan tehtävään:

  • Viiden tai useamman vuoden kokemus sisältömarkkinoinnista, myynnin mahdollistamisesta, myyntioperaatioista tai myynnin kehittämisestä.
  • Erinomaiset sisällönhallinnan, sisällön luomisen, sisällön kehittämisen ja copywriting-taidot.
  • Kokemusta myyntikoulutuksen sisällön ja koulutusohjelmien laatimisesta, erityisesti myyjien tai muiden asiakaskohtaamisryhmien kouluttamisesta ja valmentamisesta.
  • Kokemusta kouluttajan johtaman myyntikoulutuksen järjestämisestä.
  • Syvällinen kokemus vähintään yhdestä Sales Enablement-työkalusta ja asiakassuhteiden hallintajärjestelmästä (CRM).
  • Kyky tulkita tiedoista saatuja oivalluksia, vahvat analyyttiset taidot, kyky tasapainottaa tietoon perustuvaa ja käyttäjien antamaa palautetta sekä kyky toimia yhteistyössä myyntitoimintojen kanssa tietoon perustuvan lähestymistavan toiminnallistamiseksi.

Hyvät (mutta ei pakolliset) taidot

Sales Enablement Johtajat, joilla on edellä vaaditut taidot ja muutama seuraavista hyvistä taidoista, sopivat parhaiten useimpiin työpaikkoihin:

  • Aiempi kokemus myynnin mahdollistavan johtajan tehtävistä (tai vähintään muista myynnin mahdollistavan johtavan tason tehtävistä).
  • Kokemus ja ymmärrys myyntiprosessiin, myyntisykleihin, menetelmiin ja myyntisuppiloon liittyvistä parhaista käytännöistä.
  • Ymmärrys liiketoiminnan kasvustrategioista sekä vakiomuotoisista suorituskykyindikaattoreista.
  • Ymmärrys määrällisistä ja laadullisista tiedoista, molempien syistä ja siitä, miten kumpaakin olisi hyödynnettävä asianmukaisesti.
  • tietämys siitä, miten ostajan ja asiakkaan matka selvitetään.
  • Tuntemus myynti- ja markkinointitiimien yhdistämisestä.
  • Kokemus myynnin käynnistämisen suunnittelusta
  • Aiempi kokemus vastaavalta alalta

Nämä taidot ja kokemukset ovat tietysti olennaisia, mutta entä se norsu huoneessa?

Pitäisikö Sales Enablement:n johtajalla olla kokemusta myynnistä?

Väittäisin, että myyntikokemus, joko myynnin johtamisesta tai laukun kantamisesta, on suuri plussa menestymiselle Enablement:ssä. Kokemus siitä, että on elänyt päivittäisten myyntihaasteiden kanssa kamppailemassa, antaa uskottavuutta työllesi.

Mikään ei voita kiintiöiden saavuttamisen haastetta.

Vaikka myyntikokemus on suuri etu, se ei kuitenkaan ole edellytys. Syvä ymmärrys myyntiprosesseista, -menetelmistä ja organisaatiosi käyttämästä go-to-market-liikkeestä voi viedä sinut pitkälle. Sinun on kuitenkin tehtävä tuplasti enemmän töitä ansaitaksesi myyntitiimin kunnioituksen.

Sales Enablement-ammattilaisten on kaikilla tasoilla keskityttävä uskottavuuden rakentamiseen ja tulosten tuottamiseen, jos heidän myyntitoimintonsa muuttuu pelkän hyvän myynnin tukemisen sijaan erinomaiseksi myynnin tukemisen tulokseksi.

Enablement Palkat eri puolilla maailmaa

Huom: Tämä luotiin Genially.

Viikoittaiset Enablement-vinkkimme

Jaamme joka viikko toimintavinkkejä ja muita arvokkaita näkemyksiä. Älä jää paitsi.

    Kunnioitamme yksityisyyttäsi. Peruuta tilaus milloin tahansa.

     

    Mikä on tyypillinen Sales Enablement Managerin palkka?

    Tyypillinen Sales Enablement Managerin palkka vaihtelee maasta, toimialasta ja yrityksen koosta riippuen.

    Muita tekijöitä, jotka vaikuttavat myyntipäällikön kokonaispalkkaan, ovat kokemus ja pätevyystodistukset (kuten sertifikaatit tai korkeakoulututkinnot).

    Myynnin mahdollistaminen on vielä kasvuvaiheessa. Tämän vuoksi paljon kokemusta omaavilla henkilöillä on suuri kysyntä ja he voivat saada korkeampaa palkkaa kuin useimmat muut.

    Mikä on Sales Enablement Managerin keskipalkka?

    USA:ssa on seuraavien tietojen mukaan Glassdoor Sales Enablement Johtajien keskipalkan vaihteluväli on noussut lähes $4 000:lla kahden viime vuoden aikana.

    Sales Enablement Managerin palkka on noussut lähes 00 prosenttia.

     

    Keskimääräinen Sales Enablement Manager -palkka vaihtelee tietenkin eri puolilla maailmaa. Tätä kirjoitettaessa Glassdoorin mukaan tässä ovat keskimääräiset peruspalkat useissa eri puolilla maailmaa sijaitsevissa toimipaikoissa.

     

    Palkat eri puolilla Yhdysvaltoja

    • Sales Enablement Managerin palkka San Francisco: San Francisco: $115,880 vuodessa.
    • Sales Enablement Managerin palkka NYC: $106,341 vuodessa.  
    • Sales Enablement Johtajan palkka Charlotte: $106,922 vuodessa.  
    • Sales Enablement Managerin palkka St Louis MO: $105,755 vuodessa.  
    • Sales Enablement Johtajan palkka Boston: $101,645 vuodessa.  

    Palkat eri puolilla maailmaa

    • Kanada: CA$97,060 vuodessa (lähes CA$3000 viimeisten kahden vuoden aikana).
    • Yhdistynyt kuningaskunta: 50 050 puntaa vuodessa (lähes 9000 puntaa vähemmän kahdessa vuodessa).
    • Espanja: 92 526 euroa vuodessa. (lähes 14 000 euroa kahdessa vuodessa).
    • Intia: ₹3M vuodessa (lähes kaksinkertaistunut kahdessa vuodessa).
    • Australia: A$163K vuodessa (lähes A$40K kahdessa vuodessa).

    Haluatko nostaa palkkaasi myynnin mahdollistajana?

    Vaikka sinun pitäisi noudattaa alla olevia vinkkejä, myös:

    • Ymmärrä huipputason liiketoimintatavoitteet ja se, mitä johtoryhmä kertoo hallitukselle. Onko tavoitteena lisätä myyntiä, tuloja tai kannattavuutta jollakin prosentilla?
    • Ymmärrä tavoitteet ja miksi ne on asetettu, ja kohdista työsi siten, että se auttaa yritystä saavuttamaan nämä tavoitteet. Jos yrityksesi käyttää OKR:t, tämä on yksinkertaisempaa.
    • Jokaisessa projektissa, jonka parissa tiimisi työskentelee, on määriteltävä, miten se auttaa yritystä saavuttamaan tavoitteensa.
    • Varmista, että kaikki johtamiskanavissasi olevat ymmärtävät painopisteesi.

    Jos haluat saada korkeampaa myyntipäällikön palkkaa, sinun on varmistettava, että kaikki mitä teet, tukee oikeita liiketoiminnan tuloksia.

    Mikä on Sales Enablement:n johtajan keskipalkka?

    USA:ssa on seuraavien tietojen mukaan Glassdoor Sales Enablement:n johtajan keskipalkan vaihteluväli on suuri harppaus ylöspäin Sales Enablement:n johtajan palkasta ($141,825 / vuosi).

    Sales Enablement:n johtaja Palkka

     

    Tarkastellaan tätä ammattinimikettä Yhdysvalloissa ja maailmanlaajuisesti.

     

    Palkat eri puolilla Yhdysvaltoja

    • Sales Enablement-palkan johtaja San Francisco: San Francisco: $156,040 vuodessa.
    • Sales Enablement:n johtajan palkka NYC: $146,727 vuodessa.  
    • Johtajan Sales Enablement palkka Charlotte: $146,265 vuodessa.  
    • Johtajan Sales Enablement palkka St Louis MO: $142,797 vuodessa.  
    • Sales Enablement:n johtajan palkka Bostonissa: $145,357 vuodessa.  

    Palkat eri puolilla maailmaa

    • Kanada: 154 661 vuodessa.
    • Yhdistynyt kuningaskunta: 125 863 puntaa vuodessa.
    • Espanja: 120 000 euroa vuodessa.
    • Australia: A$161,655K vuodessa: A$161,655K vuodessa

    Vinkkejä Sales Enablement-päällikkönä menestymiseen

    Menestyäksesi Sales Enablement Managerina sinun on täytettävä ainakin seuraavat vaatimukset:

    • Kumppanuus etulinjan myyntipäälliköiden kanssa auttaa heitä menestymään, kun he auttavat sinua laajentamaan ohjelmaasi.
    • Kehittävän myynnin valmennuskoulutus esimiehille ja myyntiedustajille myyntipäälliköiden tukemiseksi...
    • Viestintä ja monialainen yhteistyö
    • Myyntitiimin koulutus.
    • Oikea myynnin mahdollistava teknologiapaketti

    Kumppanuus etulinjan myyntipäälliköiden kanssa

    Sales Enablement Manager voi menestyä vain, jos myyntiedustajat ja myyntitiimi hyväksyvät heidän ohjelmansa.

    Tämä onnistuu vain, jos esimiehet edistävät myynnin edistämistoimia ja kannustavat tiimejään käyttämään ohjelmaan kuuluvia prosesseja ja työkaluja.

     

    Viestintä ja yhteistyö

    Viestintä ja yhteistyö osastojen sisällä ja niiden välillä on elintärkeää. Miten voit tukea niitä, jos et ole jatkuvasti yhteydessä myyjiin?

    Kaikki tietävät, että sama pätee myös myynti- ja markkinointitiimien välillä.

    Viestinnän on kuitenkin oltava kaksisuuntaista, jotta siitä olisi hyötyä; yksisuuntainen viestintä johtaa epäonnistumiseen. Onnistumisen varmistamiseksi on luotava palautejärjestelmä.

    Miksi palautejärjestelmää tarvitaan?

    Hyvin toimiva palautejärjestelmä antaa tiimille mahdollisuuden antaa palautetta koulutuksesta, myyntisisällöstä ja muista palveluista.  

    Miksi?

    Asiakaskohtaiset tiimit toteuttavat muutoksia myyntisyklin aikana, hyödyntävät myynnin edistämisen työkaluja ja ovat parhaassa asemassa kertomaan myynnin edistämisen tiimille, toimivatko lähestymistavat kentällä.

    Enablement-tiimin on jatkuvasti parannettava toimintaansa, jotta se voi hyödyntää näitä ideoita ja alueita, joilla tarvitaan parannuksia.

    Viestinnän edistäminen ja ympäristö, jossa tiedon jakaminen on normaalia, lisäävät myyntiprosessin tehokkuutta ja parantavat myyntitiimin suorituskykyä.

    Johdonmukainen koulutus ja valmennus

    Sales Enablement-päällikön tehtäviin kuuluu varmistaa, että kaikki myyjät - niin vanhat kuin uudetkin - suoriutuvat parhaalla mahdollisella tavalla.

    Koulutusta ei saa rajoittaa ensimmäiseen perehdyttämisprosessiin. Jatkuva koulutus on yhtä tärkeää myyntitiimin menestyksen ja myynnin mahdollistavan tiimin menestyksen kannalta kuin perehdytys.

    Kun löydät toimivan tekniikan tai lähestymistavan, kouluta myyntitiimi siihen, miten sitä voidaan soveltaa. Tavoitteenasi on auttaa kaikkia myyjiä parantamaan ammattitaitoaan; koulutus on yksi välineistäsi.

    Räätälöity valmennus, joka perustuu koulutukseen, johtaa parhaisiin tuloksiin, sillä se asettaa koulutuksen kontekstiin kunkin tuettavan myyjän kohdalla.

    Teknologia

    Nykyteknologian paras käyttötapa on automatisoida se, mikä voidaan automatisoida, jotta ihmiset voivat tehdä sitä, missä he ovat parhaita: olla tekemisissä muiden ihmisten kanssa.

    Tämä sääntö pätee hyvin erityisesti CRM:n, projektinhallintaohjelmiston, myynnin mahdollistavan ohjelmiston, sisällönhallintajärjestelmän jne. kaltaisiin työkaluihin. Koska nämä työkalut yksinkertaistavat monia tehtäviä, myyjät voivat automatisoida laajamittaisesti aikaa vieviä tehtäviä, jotka vievät arvokasta aikaa myynniltä.

    Muista.

    Oikeaan teknologiaan investoiminen auttaa myyntiä tukevaa johtajaa seuraamaan ja analysoimaan nykyisten myynnin edistämistoimien vaikutusta entistä tarkemmin.

    Muista kuitenkin, että pelkkä teknologia ei yksin johda parempiin myyntituloksiin. Työkalut yleensä vahvistavat ohjelmiesi hyviä ja huonoja puolia, joten prosessien ja ihmisten toimivuuden varmistamisen pitäisi aina edeltää uusien työkalujen käyttöönottoa.

    Kun aloitat uuden ohjelman

    Enablement-ammattilaiset kysyvät meiltä usein, mitä heidän pitäisi ostaa ensimmäiseen Enablement-järjestelmäänsä.

    Kannatamme vahvasti sitä, että rahaa ei saa käyttää liian aikaisin.

    • Varmista, että sinulla on määritellyt prosessit.
    • Varmista, että olet selvillä siitä, MIKSI teet sen, mitä teet, ja miten mittaat ponnistelujesi onnistumista.
    • Varmista, että olet testannut lähestymistapojasi manuaalisesti ja vahvistanut niiden toimivuuden. 

    Okei, olet tehnyt edellä mainitut toimet. Käydäänpäs katsomassa, mistä useimmat yhden hengen myyntitiimin johtajat aloittavat teknologian ostamisen.

    Rakenna ydinteknologiapino

     Sinun tulisi pitää nämä keskeiset totuudet mielessäsi.

    • Työstäsi on hyötyä yritykselle vain, jos se voi mitata työsi tuloksia.
    • Kaiken ostamasi pitäisi integroitua muuhun myyntiteknologiapinoon. Ostamiesi työkalujen PITÄÄ ainakin integroitua CRM-järjestelmääsi.

    Meillä on suosituksia niille, jotka käyttävät SalesforceMicrosoftja Hubspot teknologioita; harkitse niiden huolellista tarkastelua teknologiahankintojasi koskevien ohjeiden saamiseksi.

    Jos sinulla ei vielä ole CRM:ää tai et ole kiinnostunut integroimaan sitä, harkitse ilmaisen version käyttämistä Showell päästä alkuun sisällönhallinnassa ja -jakelussa.

    Lisää projektinhallinta ASAP


    Suosituksemme on rekisteröityä ILMAISEKSI versioksi osoitteesta monday.com. Tämä projektinhallintatyökalu on riittävän tehokas kattamaan useimpien Revenue Enablement-tavoitteiden tarpeet.

    Jos työskentelet pienessä yrityksessä, jolla ei vielä ole CRM-ratkaisua, voit käyttää maanantaicrm:ää ostaja- ja asiakaskiertojen ohjaamiseen. Monday voi hallita myyntisuppiloa liidistä prospektiksi ja uusien asiakkaiden hallinnassa asiakasmenestykseen.

    Vaikka siinä ei olekaan kaikkea mahdollista, se on kuitenkin erinomainen ja edullinen lähtökohta, joka tukee sinua nyt ja tulevaisuudessa ja vastaa projektinhallintatarpeitasi.

     

    Enablement-organisaation skaalautuminen - kenet palkkaat seuraavaksi?

    On hyvä päivä Sales Enablement-johtajille, kun he voivat kasvattaa Sales Enablement-tiimiään.

    Miten määritetään, kuka myyntityöntekijä palkataan seuraavaksi?

    Vaikka päätökset riippuvat viime kädessä liiketoiminnan nykyisistä tavoitteista ja haasteista, monet menestyvät organisaatiot noudattavat nykyään seuraavaa polkua.

    • Palkkaa Enablement-johtaja jokaiselle alueelle, jos tiimisi on maantieteellisesti hajallaan ja aikavyöhykkeet aiheuttavat haasteita viestintään ja reaaliaikaiseen tukeen.
    • Palkkaa Enablement-yhdyshenkilöt/johtajat työskentelemään jokaisen tukemasi ryhmän kanssa. Ehkäpä SDR-tiimin johtaja, yksi Customer Success -tiimin johtaja jne.
    • Kun laajennut edelleen, harkitse tiimien tai kokonaisten osaamiskeskusten perustamista ydinosaamisen, kuten koulutuksen, valmennuksen ja sisällön kehittämisen ympärille.

    On olemassa tiukkoja ja tiukkoja sääntöjä, mutta tämä lähestymistapa on toiminut monilla muilla ammatissamme.

    Myynnin mahdollistamisen haastattelukysymykset

    Entä jos olet vastuussa myynnin mahdollistavan johtajan palkkaamisesta? Mitä kysymyksiä esittäisit?

    Vai valmistaudutko myyntipäällikön haastatteluun?

    Nämä kymmenen kysymystä myynnin mahdollistamisen haastattelusta auttavat sinua alkuun.

    1. Mitä myynnin mahdollistaminen tarkoittaa sinulle?
    2. Miten mittaat menestystä myynnin edistämisessä?
    3. Miten olet auttanut myyntitiimejä kasvattamaan tuloja? Lyhentää kauppasykliä? Parantamaan voittoprosenttia? Vähentämään alennuksia? Vähentämään vaihtuvuutta?
    4. Miten luot ja toimitat myyntisisältöä, joka toimii myyjien ja potentiaalisten asiakkaiden/asiakkaiden kannalta? Esimerkiksi myynnin pelikirjat, myyntipuheiden esittelyt ja niin edelleen.
    5. Mitä strategioita olet käyttänyt uusien myyntityöntekijöiden perehdyttämiseen ja kouluttamiseen?
    6. Mitä mieltä olet myynnin sertifiointiohjelmista? Pelillistäminen?
    7. Miten valmennat myyjiä ja autat heitä parantamaan suoritustaan?
    8. Onko sinulla vinkkejä siitä, miten myyntiedustajat voivat paremmin hyödyntää sosiaalista myyntiä myynnin lisäämiseksi?
    9. Mitä olette tehneet lisätäksenne työkalujen ja prosessien käyttöönottoa?
    10. Mitkä ovat suosikkisi Enablement-sivustoista ja -kirjoista?

    Mitä myynnin mahdollistamiseen liittyviä haastattelukysymyksiä ehdottaisit lisättäväksi?

    Sales Enablement Managerin työnkuvaus

    Nyt kun sinulla on nämä tiedot, etsitkö esimerkkiä esimerkki Sales Enablement Managerin toimenkuva?

    Enablement-johtajan rooli voi vaihdella yrityksestä toiseen, ja pienemmät yritykset käyttävät usein Sales Enablement-johtajan ammattinimikettä tehtävistä, jotka vastaavat johtajan roolia suuremmissa yrityksissä. Joissakin yrityksissä he saattavat jopa vastata Sales Enablement-asiantuntijan tehtäviä. Tässä esimerkissä rooli on kuvattu siten, että johtaja on 75% taktinen ja 25% strateginen. Näen vakiotasapainon alle 500 asiakaskohtaamista tukevissa tiimeissä.

    Esimerkki Sales Enablement-päällikön työnkuvauksesta

    Ihanteelliset hakijat tekevät intohimoisesti yhteistyötä asiakaskohtaisten tiimikavereidensa kanssa ja pyrkivät löytämään parhaat tavat lisätä myynnin suorituskykyä ja auttaa heitä kiintiöiden saavuttamisessa. Täydellinen Enablement-johtaja pyrkii tekemään yhteistyötä myyntipäälliköiden kanssa, jotta he voivat tunnistaa oikean yhdistelmän myyntimateriaalia (esim, myynnin toimintaohjeet, yhden sivun sivut ja vastaavat), jotta voidaan määrittää, tarvitaanko koulutustilaisuutta vai vastaako valmennus parhaiten tiimien tarpeita.

    Täydellisellä hakijalla on kokemusta markkinointikokemuksesta, ehkäpä myynnin johtamisesta tai muusta myynnin edistämiseen liittyvästä tehtävästä, mikä antaa hänelle uskottavuutta hänen tukemiensa asiakaskollegojen keskuudessa.

    Lisäksi pätevillä hakijoilla on seuraavat kokemukset ja taidot:

    • Kokemus tulo- tai Sales Enablement-ohjelman rakentamisesta ja laajentamisesta.
    • Kokemus suhteiden luomisesta ja prioriteettien yhteensovittamisesta eri markkinointitoimintojen, kuten myynnin, markkinoinnin, asiakkuuksien menestyksen, tuote- ja ohjelmahallinnan jne. välillä.
    • Kokemus työskentelystä ylimpien johtajien kanssa Enablement-ohjelman sovittamiseksi yhteen liiketoiminnan päämäärien ja tavoitteiden kanssa, jotta voidaan varmistaa näiden ratkaisujen myönteinen kokonaisvaikutus liiketoimintaan.
    • Kyky tehdä yhteistyötä sisällöntuotannon asiantuntijoiden ja pk-yritysten kanssa, jotta tiimit voivat luoda tai kuratoida oikeaa sisältöä, jota ne tarvitsevat voidakseen tehdä parhaan työnsä.
    • On erinomainen toimeenpanossa, prioriteettien asettamisessa ja määräaikojen noudattamisessa nopeatempoisessa ja nopeasti muuttuvassa ympäristössä.
    • Kyky tunnistaa ja tarjota koulutussisältöä, virallista koulutusta ja valmennusta, joita tarvitaan uusien tuotejulkaisujen, myyntitaitojen jne. tukemiseksi.
    • Erinomaiset kirjalliset ja viestintätaidot
    • Kokemus CRM-, Sales Engagement- ja Sales Enablement-teknologioista ja -työkaluista.

    Miten lähestyä 90 ensimmäistä päivää

    Olemme laatineet seuraavat ohjeet, jotka auttavat sinua selviytymään ensimmäisten 90 päivän aikana.

    Ensimmäiset 90 päivääsi uutena myyntipäällikkönä Enablement Managerina

    Lue artikkeli siitä, miten käynnistä myynnin mahdollistava ohjelmasi.

    Loimme tämän myös Lucidkaavio ja jaamme projektin mielellämme suoraan kanssasi; ota vain yhteyttä, niin jaamme projektin kanssasi, jos se on hyödyllistä. Tässä tarkistuslistassa viitataan Maanantai tai ClickUp projektinhallintaa varten. Riippumatta siitä, millaisia työkaluja käytät, projektinhallinta on ratkaisevan tärkeää menestyksesi kannalta.

    Kuinka usein sinun pitäisi tavata keskeisiä sidosryhmiä?

    Meillä on loistavia näkemyksiä useilta Enablement:n johtajilta, jotka käsittelevät asianmukaisia 1:1-keskusteluja johtoryhmän (Executive Leadership Team, ELT), ylimmän johtoryhmän (Senior Leadership Team, SLT) (kollegani) ja etulinjan johtajien (Front Line Managers, FLM) kanssa. Yhteenvetona ajatuksistamme:

    • Tapaat viikoittain 15 minuutin ajan ylemmän tulojohtajan (esim. CRO), jotta voit tarkastella edistymistä, vahvistaa ja tarvittaessa mukauttaa painopisteitä ja rakentaa vahvan suhteen.
    • Tapaa vertaisesi (myynti-, asiakaspalvelu-, tuote- ja tuotemarkkinointipäälliköt) viikoittain 15 minuutin ajan ja käy läpi samat tiedot kuin edellä.
    • Jos sinulla on tiimi ja olet johtajan tai varapuheenjohtajan tasolla, pyydä tiimiäsi kokoontumaan etulinjan johtajien kanssa kerran kahdessa viikossa varmistaaksesi, että he ovat selvillä ylemmän tason tulojohtajasi liiketoiminnan ammattilaisista ja että he ymmärtävät, miksi tiimisi työskentelee niiden prioriteettien parissa, joiden parissa työskentelet, ja saadaksesi selville, millaisia ongelmia he kohtaavat, joihin he saattavat tarvita apua.

    Voi...

    Ja pidä hauskaa. Tämä on stressaavaa työtä kaikille osapuolille, joten pidä se kevyenä ja luo ympäristö, jossa ihmiset tulevat mielellään töihin joka ikinen päivä.

    Etsitään kirjoja aiheesta Sales Enablement

     

    Lyhyt katsaus

    Mikä on Sales Enablement Managerin keskipalkka?

    Tätä kirjoitettaessa myyntipäällikön keskimääräinen vuosipalkka Yhdysvalloissa on $103,340.

    Mikä on Sales Enablement Managerin rooli?

    Sales Enablement-päällikön päävastuu on varmistaa, että hänen myyntitiimillään on tarvittava sisältö, koulutus, valmennus ja tuki, jotta he voivat tehdä työnsä mahdollisimman tehokkaasti ja tuloksellisesti.