Prosessi - Enablement-tekniikan tila - Q2, 2022

Prosessi - Enablement-tekniikan tila - Q2, 2022Olemme innoissamme saadessamme valmiiksi kaikkien aikojen ensimmäinen analyysi myynnin edistämisteknologian tilasta. tällä vuosineljänneksellä, ja lopulta Data Dwell oli kokonaiskilpailun johtava toimija syvällisen näkemyksensä ansiosta.

Katsomme nyt kohti seuraavaa vuosineljännestä, ja halusimme kertoa teille kaikille blogissamme, ja lähetämme kaikille myyjille erikseen sähköpostitse sekä seuraavan vuosineljänneksen painopisteen että analyysimme prosessin.

Enablement:n teknisten painopistealueiden tila - Q2, 2022

Vuoden 2022 toisella neljänneksellä laajennamme yleistä painopistettämme siten, että se kattaa nyt:

  • Arvioidaan kunkin toimittajan lähestymistapaa asiakkaan menestykseen.
  • Arvioi myyjän oppimisvalmiuksia suhteessa Ympäröity oppija -tekniikka myyntikoulutukseen.  
    • Tällä tekniikalla vältetään turhaa harjoittelua ja maksimoidaan vaikutus.
  • Sisältöalustojen arviointi seuraavilla aloilla:
    • Sisällön hallinta
    • Sisällön personointi

Viime vuosineljänneksen aikana kirjoitimme eri toimialoilla käytettävistä työkaluista, ja jatkamme tätä matkaa, kun tutkimme asiaa:

    • Vakuutus
    • Kulutustavarat
    • Lääkinnälliset laitteet

Päivitämme ja parannamme edelleen olemassa olevia artikkeleita, lisäämme lisätietoja myyjistä ja muokkaamme sijoituksia tarpeen mukaan koko vuosineljänneksen ajan ja sen jälkeen.

Tavoitteenamme on yksinkertaistaa ostoprosessia kaikille yrityksille, tiimeille ja yksityishenkilöille, ja tämä matka jatkuu niin kauan kuin pystymme luomaan arvoa kaikille osapuolille.

Enablement-tekniikan tila - Prosessi Q2, 2022:lle

Kuten viime vuosineljänneksellä, julkaisemme prosessin etukäteen, jotta Enablement-yhteisöllä on aikaa vastata ja ehdottaa parannuksia.

Tämän raportin tutkimusvaihe alkaa huhtikuussa.

Seuraavassa on prosessi, jota noudatamme.

Alkuperäiset ilmoitukset

Jokainen tämän vuosineljänneksen tutkimuksessa mukana oleva myyjä saa kopion tästä blogikirjoituksesta huomenna, 17.3.2022.

Analyysi

Huhtikuussa teemme yritysarviointeja luetteloon hiljattain lisättyjen myyjien kanssa. Näet alla, mitkä myyjät ovat mukana.

Huhti- ja toukokuussa:

  • Pyydä jokaista myyjää tarkastelemaan kanssamme nykyistä asiakaspalveluprosessiaan ja jakamaan kaikki tällä hetkellä käyttämänsä mallit.
  • Pyydä kutakin toimittajaa esittelemään meille kaksi asiakasta, jotka ovat käyttäneet heidän ratkaisuaan vähintään vuoden ajan. Näissä keskusteluissa keskitytään ymmärtämään asiakkaan näkökulmaa käyttöönotosta, arvonluonnista, QBR:stä ja niihin liittyvistä prosesseista.
  • Oppimisvalmiuksia tarjoavien toimittajien osalta tarkastelemme The Surrounded Learner Technique -tekniikkaa ja ymmärrämme ja raportoimme, mitkä valmiudet ne kattavat työskentelemällä heidän tuotteidensa kanssa.
  • Tutustumme syvällisemmin sisällöntoimittajiin ja selvitämme niiden valmiuksia sisällön hallinnan ja sisällön personoinnin aloilla.

Kesäkuussa kirjoitamme raportin ja jaamme sen yhteisölle.

Myyjät voivat osallistua kolmella eri tavalla:

  • Ei osallistumista. Myyjät, jotka päättävät olla osallistumatta, jäävät luokkaan "ei osallistuva".
  • Myyjät, jotka toimittavat tiimillemme demotilin (ilman NDA:ta), arvioidaan ja sijoitetaan Trusted Vendor -luokkaan (tai pysyvät siellä).
  • Myyjät, jotka vastaavat kysymyksiimme, mutta eivät tarjoa demotilejä, kuuluvat osallistuvien myyjien luokkaan.

Päivitämme The Best Sales Tools -työkaluja sitä mukaa, kun tuloksia tulee.

Keitä raportissa mainitaan?

Tässä raportissa mainitaan seuraavat toimittajat. Huomaa, että yksikään myyjä ei maksa päästäkseen mukaan (tai pois) tästä raportista. Lisäksi tiedot ovat kenen tahansa käytettävissä.

Nämä myyjät ovat osa analyysiämme.

  • Allego
  • Bigtincan
  • Data Dwell
  • Docebo
  • e4enable
  • Enable.us
  • GTMBuddy
  • Guru
  • Highspot
  • LevelJump
  • Mediafly
  • Mindtickle
  • Modus
  • monday.com
  • Paperflite
  • Pitcher
  • Saleshood
  • Toinen luonto
  • Seismic
  • Showell
  • Showpad
  • Spekit
  • Usetiful
  • WalkMe
  • WorkRamp
  • 360Learning

Kerro meille, jos haluat, että otamme mukaan muita myyjiä - otamme mielellämme huomioon myös heidät.

Lopulliset ajatukset

Me opimme, kun etenemme eteenpäin. Arvostamme saamaamme yhteisön, myyjien ja yksittäisten henkilöiden tukea.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.