Parhaat kirjat Go-to-Market-tiimeille tänään (2022)

Go-to-market-tiimin strategioita ja vinkkejä käsitteleviä kirjoja on niin paljon, että on vaikea päättää, mitkä ovat hyviä ja mitkä vähemmän vaikuttavia.

Siksi olemme koonneet tämän luettelon:

  • Parhaat Mindset-kirjat
  • Parhaat myyntikirjat
  • Parhaat markkinointikirjat
  • Parhaat asiakaspalvelukirjat
  • Parhaat Enablement-kirjat
  • Parhaat operatiiviset kirjat
  • Ja pari muuta huvin vuoksi

Olen lukenut jokaisen näistä vähintään kerran ja rakastan niitä kaikkia.

Huom: Minulla on monia muita lisättäväksi tähän luetteloon, ja aion jatkaa sitä vapaa-ajallani, sillä alla oleva luettelo on fantastinen mutta epätäydellinen.

Jos sinulla on kirjasuositus, jätä kommentti, sillä haluaisin lukea sen, ja tiedän, että muutkin haluaisivat.

Parhaat Mindset-kirjat

Suuret henkiset mallit (niteet 1-3)

Näihin kirjoihin on koottu parhaat henkiset mallit eri tieteenaloilta psykologiasta talouteen.

Mentaalimallit ovat viitekehyksiä, jotka auttavat ymmärtämään, miten jokin asia toimii, ja monet niistä soveltuvat useille eri tieteenaloille.

Jokaista näissä kirjoissa esiteltyä mallia voidaan soveltaa liiketoimintaan ja elämään, ja ne todella muuttavat ajattelutapojasi parempaan suuntaan.

Hanki The Great Mental Models Volume 1: General Thinking Concepts (Suuri mentaalinen malli)

Hanki The Great Mental Models Volume 2: Fysiikka, kemia ja biologia.

Hanki Suuret henkiset mallit Volume 3: Järjestelmät ja matematiikka

Stoalaisuus

Stoalaisuus on ikivanha filosofia, jonka avulla vaikeisiin tilanteisiin voidaan suhtautua rauhallisesti ja järkevästi, ja tarvitsemme sitä enemmän kuin koskaan.

Suosikkini on Ryan Holidayn kirja The Obstacle is the way, jonka Ryan on tiivistänyt tähän. Se on oivaltavaa luettavaa kaikille johtajille.

Hanki Este on tie

Medici-ilmiö

Innovaatiot syntyvät usein eri alojen yhdistymisestä.

The Medici Effect havainnollistaa tätä kauniisti tarinoilla ihmisistä, jotka ovat luoneet jotain uutta tarkastelemalla alaansa eri näkökulmasta.

Hanki Medici-ilmiö

Mittaa sitä, mikä on tärkeää

John Doerrin mestariteoksessa väitetään, että oikeiden tavoitteiden (avaintulosten) asettaminen ja niiden mittaaminen on ratkaisevan tärkeää kaikille organisaatioille koosta riippumatta.

Doerr sukeltaa OKR:ien maailmaan ja kertoo, miten ne syntyivät, miten menestyneet yritykset, kuten Google, käyttivät niitä ja paljon muuta.

Hanki mitata, mikä on tärkeää

Rohkeus: Grit: Intohimon ja sinnikkyyden voima

Sisu on välttämätön ominaisuus kaikissa asiakaskohtaamisissa.

Tässä kirjassa kirjailija Angela Duckworth väittää, että sisukkuus (ei älykkyysosamäärä) on paras menestyksen ennustaja. Kirjassa selvitetään, mitä tarvitaan, jotta voi olla sisukas, kehittää sitä ja säilyttää sen, kun tilanne muuttuu vaikeaksi.

Hanki Rohkeus: Grit: Intohimon ja sinnikkyyden voima

Parhaat myyntikirjat

Miten päästä 10 miljoonan ARR:ään ja pidemmälle?

The Winning By Design joukkue on aidosti maailman parhaita.

Tässä kirjassa kuvataan hienosti pod-konsepti, joka on toiminut vuosia hyvin ketterässä tuotekehityksessä, ja se olisi laajennettava mihin tahansa go-to-market-tiimiin.

Hanki Miten päästä 10 miljoonan ARR:ään ja pidemmälle?

 

Parhaat markkinointikirjat

He kysyvät, sinä vastaat

Tässä Marcus Sheridanin kirjassa perehdytään toimivan sisältömarkkinointistrategian luomiseen sovittamalla sisältösi yhteen ostajan matkan kanssa.

Tämä lähestymistapa on olennainen inbound-markkinoijille, ja sitä olisi sovellettava laajemmin koko tulo-organisaatioon sisäisten ja ulkoisten kumppaneiden, asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden tukemiseksi.

He kysyvät, sinä vastaat

Ei lomakkeita. Ei roskapostia. Ei kylmiä puheluita: Tilipohjaisen myynnin ja markkinoinnin seuraava sukupolvi.

Latane Conant, tämän kirjan kirjoittaja ja 6Sensen CMO, jakaa strategioita ja taktiikoita, joiden avulla voit olla paremmin yhteydessä oikeisiin potentiaalisiin asiakkaisiin.

Hän väittää, että perinteiset ulospäin suuntautuvat toimet, kuten kylmät soitot, liidilomakkeet ja sähköpostimarkkinointi, roskaavat tuloryhmiä liidillä, jotka eivät ole ostokandidaatteja.

Latane jakaa vinkkejä ja strategioita ABM:n, sisältömarkkinoinnin ja muiden lähestymistapojen yhdistämiseen aitojen potentiaalisten ostajien tunnistamiseksi, mikä luo parempia kokemuksia liidillemme ja parempia tuloksia tuloryhmillemme.

Ei lomakkeita. Ei roskapostia. Ei kylmiä puheluita: Tilipohjaisen myynnin ja markkinoinnin seuraava sukupolvi.

Killing Marketing: Kuinka innovatiiviset yritykset muuttavat markkinointikustannukset voitoiksi: How Innovative Businesses Are Turning Marketing Cost into Profit

Joe Pulizzi ja Robert Rose eivät kannata markkinoinnin räjäyttämistä, vaan kannattavat sisältömarkkinoinnin hyödyntämistä transformatiivisella tavalla.

Kirjassa perehdytään sisällön luomiseen, josta asiakkaasi maksavat, ja uuden mallin ja tulovirran luomiseen yrityksellesi - markkinoinnin muuttamiseen kustannuspaikasta voittokeskukseksi.

Killing Marketing: Kuinka innovatiiviset yritykset muuttavat markkinointikustannukset voitoiksi: How Innovative Businesses Are Turning Marketing Cost into Profit

Parhaat asiakaspalvelukirjat

Tulossa pian.

Parhaat Enablement-kirjat

Myynti Enablement 3.0: Myynnin Enablement huippuosaaminen: Suunnitelma myynnin Enablement: Suunnitelma myynnin Enablement huippuosaamiseen

Tässä kirjassa kirjailija Roderick Jefferson jakaa strategioita, kehyksiä ja vinkkejä, jotka ovat toimineet hänen hyväkseen useiden vuosien ajan, kun hän on tarjonnut tiimeilleen tehokasta myynnin mahdollistamista.

Roderick keskittyy myyntityöhön Enablement vs. Revenue Enablement (tai yksinkertaisesti Enablement), mutta tekee erinomaista työtä, ja tämä kirja on pakko lukea.

Hanki myynti Enablement 3.0: Myynnin Enablement huippuosaaminen: Suunnitelma Enablement: The Blueprint to Sales Enablement Excellence

Parhaat operatiiviset kirjat

Tulossa pian.

Sekalaiset kirjat

Tulossa pian.

Yhteenveto

Siinä kaikki päivitykset minulta - lisään pari lisää viikossa, kunnes olen käynyt läpi kaikki suosikkini.