Teknologiamyynti on kiireisempää kuin koskaan, ja nyt on täydellinen aika päästä alalle. Keskustelemme siitä, mitä teknologiamyynti on, avaintaidoista, palkkatoiveista, asiaankuuluvasta teknologiasta jne.

Sukelletaanpa sisään.

Mitä on tekninen myynti?

Tekninen myynti tarkoittaa teknisten tuotteiden tai palvelujen myyntiä yrityksille. Tämä voi sisältää mitä tahansa ohjelmistoista laitteistoihin ja pilvipalveluihin.

Suosituimmat myyntityöpaikat ovat tällä hetkellä SaaS-ohjelmistoyrityksissä, joissa ohjelmistokehittäjät luovat edelleen työmahdollisuuksien seuraavan kultakuumeen.

Mikä on SaaS?

SaaS on ohjelmisto palveluna -ratkaisu, mikä tarkoittaa, että sinun ei tarvitse asentaa ohjelmistoa puhelimeesi tai kotitietokoneeseesi, vaan voit vain kirjautua sisään verkkoselaimellasi.

SaaS-tuotteista on nykyään lukemattomia esimerkkejä Twitteristä Salesforce.comiin.

Millaista on työ teknologiamyynnissä?

Jos sinulla ei ole kokemusta myynnistä, aloitat todennäköisesti myynnin kehittämisasiamiehenä (SDR), ja ensimmäiset pari vuotta keskityt kylmäkutsuihin.

Sinun pitäisi saada ylennys asiakaspäällikön tehtävään, jossa keskityt kauppojen solmimiseen.

Tämä asiakaskohtaamistehtävä edellyttää todennäköisesti matkustamista, joten hanki kanta-asiakashyvityksesi valmiiksi.

Onko teknologiamyynti hyvä ala?

Kyllä, teknologia-alalla on nykyään enemmän nopeasti kasvavia yrityksiä kuin koskaan, ja teknologian myynnin ammattilaiset ovat kysyttyjä.

Teknisenä myyjänä

Miten pääsen tekniseen myyntiin?

Aloita LinkedInin kaltaisten verkkosivustojen skannaaminen SaaS-teknologiayritysten työpaikkailmoitusten löytämiseksi, sillä ne etsivät avoimia myyntipaikkoja.

Käy lisäksi teknologiateollisuuden johtavien yritysten verkkosivustoilla ja tutustu niiden SDR-rooleja koskeviin työpaikkasivuihin.

Tutustu myös kaikkiin Trust Enablement:n myyntiä käsitteleviin artikkeleihin, jotta ymmärrät myynnin perusteet ja sen, mitä menestyminen tällä urapolulla edellyttää.

Tekniset myyntitaidot

Kannattaa lukea artikkeli aiheesta myyntitaidot saada käsitys siitä, millaisia taitoja myyjät yleensä tarvitsevat.

Nämä ovat kuitenkin tärkeimpiä taitoja, joita tarvitaan teknologian myynnissä.

• Teknisesti taitava. Sinun on opittava uutta teknologiaa nopeasti.
• Vahvat viestintätaidot ja kyky luoda suhteita ja suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin ja asiakkaisiin.
• Useiden sidosryhmien hallinta. Useimmissa teknisen alan myynneissä asiakkuusjohtajat joutuvat työskentelemään eri toimialoilla yli 10 päättäjän kanssa.
• Aktiivinen kuuntelu. Sinun on ymmärrettävä ostajien haasteet ja autettava heitä tarjoamalla ratkaisuja.
• Ongelmanratkaisu. Teknologiamyynti vaatii viimeisen kohdan ohella luovuutta.
• Myyntiehdokkaiden etsintätaidot. Kylmäsoittoasiakkaat, kylmä sähköposti, sosiaalinen myynti ja vastaavat taidot ovat välttämättömiä.

Tech Sales -haastattelukysymykset

Meillä on syvähaastatteluopas myyntijohtajille ja muille rekrytointipäälliköille kysymyksiä, joita he voivat esittää myyntihenkilökunnan hakijoille, ja tutustu siihen saadaksesi selville, mitä kysymyksiä voi tulla esiin ja miten niihin voi parhaiten vastata.

Valmistaudu lisäksi seuraavanlaisiin erityiskysymyksiin:

• Miten olet aiemmin myynyt teknologiaa?
• Mikä oli sinun roolisi myyntiprosessissa?
• Mitä teknologisia myyntityökaluja tunnet käyttäväsi?
• Miten pysyt ajan tasalla teknologian kehityksestä?

Tärkeimmät myyntityökalut tekniikan myyntiä varten

Tämän luettelon ei pitäisi olla hämmästyttävä, mutta käydäänpä nopeasti läpi tärkeimmät myyntityökalut tekniikan myyntiä varten.

The teknologian myyntimaisema muuttuu jatkuvasti, mutta on olemassa muutamia keskeisiä työkaluja, joita jokainen teknisen alan myyjä tarvitsee arsenaaliinsa.

CRM-ohjelmisto (asiakassuhteiden hallinta)

Jos sinulla ei ole kokemusta CRM:stä, rekisteröidy Salesflare:n tai Pipedrive:n ilmaiseen kokeiluversioon, jotta voit tutustua tekniikkaan.

 

 

Kannettava tietokone, matkapuhelin tai taulutietokone

Yksikään teknisen alan myyjä ei voi elää ilman kannettavia tietokoneita, matkapuhelimia tai tabletteja. Sinun on pystyttävä käyttämään sähköpostia, CRM-ohjelmistoa ja muita työkaluja myös liikkeellä ollessasi.

Hyvät kuulokkeet

Saatat löytää itsesi kahviloista, käytäviltä ja lukemattomista muista paikoista. Hanki jotain hyvää.

Viimeiset ajatukset tekniikan myynnistä

Nyt on loistava aika aloittaa teknologiamyynti.

Ja se on loistava urapolku monille.

Ota huomioon kaikki edellä mainitut tiedot, ja lähdetään liikkeelle.