Menestyvät go-to-market-tiimit luovat positiivisen tiimidynamiikan, jossa keskitytään saavutettavien mutta haastavien tavoitteiden asettamiseen ja kehitetään samalla oppimiseen perustuva ympäristö, joka mahdollistaa henkilökohtaisen, tiimin ja organisaation kasvun.

Tuloksena syntyy pitkäaikainen, voittava kulttuuri, joka kehittää vauhtipyörävaikutusta, kun palkkaat, koulutat ja edistät tulevia työntekijäsukupolvia.

Tässä artikkelissa keskustelemme siitä, mitä kannattaa välttää ja mitä tehdä voittavan tulo-organisaation luomiseksi keskittyen tiimidynamiikkaan ja yleiseen kulttuuriin.

Mitä on organisaatiokulttuuri?

Organisaatiokulttuuri on yksinkertaisesti lyhennetty tapa ilmaista tiimin uskomuksia, tavanomaisia tapoja työskennellä yhdessä, viestintätyylejä ja niin edelleen.

Jos koko organisaatiota käsiteltäisiin yhtenä henkilönä, kulttuuria voitaisiin kutsua kyseisen henkilön persoonallisuudeksi.

Mitä tarkoitamme tehokkaan tiimidynamiikan rakentamisella?

Tiimin dynamiikka on tiimin yksilöiden välisiä suhteita, jotka johtavat tehokkaaseen viestintään ja yhteistyöhön.

Kulttuuri syntyy kaikkien yksittäisten tiimien vuorovaikutuksen tuloksena.

Ennen kuin paneudumme positiivisen tiimidynamiikan ja -kulttuurin luomiseen, vastataanpa perustavanlaatuisempaan kysymykseen.

Mitkä ovat esimerkkejä tehokkaasta ryhmädynamiikasta?

Myyntitiimin positiiviseen dynamiikkaan kuuluvat seuraavat piirteet:

• Empatia ja kunnioitus
• Luottamus kunkin henkilön motiiveihin
• Keskittyminen liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamiseen
• Kunkin henkilön yksilöllisen kasvun tukeminen
• Avoin viestintä
• Kunnioittava keskustelu

Mitä tiimikulttuurille tapahtuu, kun nämä tiimidynamiikat ovat käytössä?

Tiimi, joka keskittyy liiketoiminnan tulosten saavuttamiseen samalla kun:

• Toimimme eettisesti ja laillisesti, emmekä sorru voitto hinnalla millä hyvänsä -mentaliteettiin, joka tuhoaa yrityksiä.
• Tuemme toisiamme henkilökohtaisen kasvun tarpeissa.
• Kunnioitetaan jokaisen ihmisen myönteistä mielenterveyttä.

Kun keskustelimme siitä, mitkä ovat esimerkkejä tehokkaasta tiimidynamiikasta ja sen myönteisistä tuloksista, emme käsitelleet vinkkejä tällaisen käyttäytymisen luomiseen.

Tutkitaan niitä seuraavaksi.

Parhaat käytännöt erinomaisen myyntitiimin dynamiikan kehittämiseksi

Mitkä ovat esimerkkejä tehokkaasta ryhmädynamiikasta ja, mikä tärkeämpää, miten luomme niitä?

Lyhyesti sanottuna erinomainen myyntitiimin dynamiikka johtaa tiimiin, joka tukee toisiaan ja asiakkaitaan saadakseen parhaat mahdolliset ratkaisut heidän ongelmiinsa.

Miten rakennamme tämän ympäristön?

Ilmoitus: Olemme lukijoiden tukemia. Jos klikkaat linkkiä ja ostat alla linkitettyjä tuotteita, saatamme saada pienen palkkion ilman lisäkustannuksia sinulle.  Lue lisää.

#1 Keskitytään jatkuvan oppimisympäristön kehittämiseen.

Panostetaan tiimeihin ja yksilöihin, jotta he voivat kehittää taitoja, joita he tarvitsevat työssään, ja taitoja, joita he tarvitsevat urallaan.

Tasapainota tämä oppiminen opettamalla johtajille, miten he voivat valmentaa tiimejään tehokkaasti. Luodaan luova, ongelmanratkaisuun keskittyvä ympäristö, jossa keskitytään löytämään ratkaisuja haastavimpiinkin ongelmiin.

Käytä The Surrounded Learner -tekniikkaa varmistaaksesi, että oppiminen ei mene hukkaan.

#2 Luodaan ihmisille mahdollisuuksia olla koko oma itsensä.

Etsi tiiminrakennusharjoituksia, joissa ihmiset voivat olla omia itsejään, siinä määrin kuin se on jokaiselle sopiva. Tämä johtaa yksilöllisten tarpeiden ja henkilökohtaisten arvojen parempaan ymmärtämiseen, mikä luo vankempia ja tehokkaampia tiimejä.

#3 Tehokas viestintä, säännöllisesti

Luottamuksen puute tuhoaa ihmissuhteita ja tiimejä.

Yksi parhaista keinoista vähentää epäluottamukseen johtavan huonon tiimidynamiikan riskiä on tiivis viestintä. Käytä sitä; se on hyvä idea.

Yksi harkitsemisen arvoinen tekniikka on monday.com.

#4 Tavoitteiden asettaminen ja ajanhallinta

Käytä OKR:ien kaltaiset menetelmät joka vahvistaa liiketoiminnan tavoitteita ja antaa yksilöille ja tiimeille mahdollisuuden ottaa vastuu näiden tulosten saavuttamisesta.

Kun ryhmän jäsenille annetaan yhteinen tavoite, se johtaa yhteiseen tarkoituksenmukaisuuteen.

Kun tämä jaettu tarkoituksenmukaisuus yhdistetään siihen, miten tämä jaettu tarkoituksenmukaisuus ratkaistaan, se on tehokas tapa saavuttaa aggressiiviset tavoitteet.

Käytä lisäksi Time Doctorin kaltaisia ajanhallintaratkaisuja varmistaaksesi, että tiimit voivat oppia nykyisistä painopistealueistaan ja oppia käyttämään tätä tietoa oikeisiin alueisiin investoimiseen. Yleinen esimerkki on myyjä, joka hoitaa sähköpostia koko päivän sen sijaan, että ottaisi puhelimen käteen ja soittaisi puheluita.

Time Doctor on esimerkiksi erinomainen ratkaisu, joka auttaa myyjiä hallitsemaan aikaansa.

#5 Tiimin ja yksilöiden onnistumisten juhlistaminen

Mutta älä keksi syitä juhlia.

Juhli aitoja voittoja, selvitä haastavista tilanteista ja saavuta kovat tavoitteet.

Olivatpa nämä voitot henkilökohtaisia tai tiimitasoisia, juhli.

#6 Rakentavan kritiikin arvon osoittaminen.

Kaikilla tasoilla toimivien yritysjohtajien on osoitettava halua oppia ja kehittyä aina johtajista yksittäisten tiimien johtajiin asti. Tämä on paras tapa osoittaa halu kasvaa ja kehittyä.

Tämä osoittaa keskinäistä kunnioitusta, joka johtaa loistavien johtajien ja vahvan ryhmädynamiikan syntymiseen.

#7 Sisu - intohimo ja sinnikkyys

#8 Elä auringonlaskun säännön mukaan

Älä lykkää huomiseen sitä, mitä voit tehdä tänään.

Ajatus on yksinkertainen - jos voit tehdä jotain tiimin hyväksi tänään, tee se sen sijaan, että odottaisit huomiseen.

Auringonlaskusääntö on hyvä, mutta ole varovainen.

Huonosti toteutettuna Sundown-sääntö voi luoda kulttuurin, jossa ei arvosteta ja tueta työn ja vapaa-ajan tasapainoa.

#9 Toimialojen välisen yhteistyön edistäminen

Monenlaisilla toimilla voidaan luoda ihanteellinen työympäristö monialaista yhteistyötä varten. Viisi parasta vinkkiä ovat:

Monipuolistaminen

Kun perustat monitoimijaista tiimiä, haluat, että siinä on erilaisia ammatillisia taustoja, sukupuolia, sijainteja ja etnisiä ryhmiä. Kun tiimi koostuu näistä ominaisuuksista, se on monipuolisempi ja oivaltavampi johtamistyylin, ajatusten ja taitojen suhteen.

Tämäntyyppiset tiimit arvioivat ongelmia ja laativat ratkaisun, jolla ne voidaan ratkaista onnistuneesti ja nopeasti.

Yhteisen tietämyksen hyödyntäminen

Tiimi, joka ei jaa tietojaan ja asiantuntemustaan, ei ole poikkitoiminnallinen tiimi, vaikka tiimin jäsenet olisivat kuinka erilaisia.

Monialaiset tiimit hyötyvät siitä, että niiden jäsenet ovat eri osastoista ja heillä on erilainen työ- ja elämänkokemus. Tätä kaikkea olisi hyödynnettävä työskenneltäessä yhdessä.

Kaikki vianetsintää vaativat asiat ja jokainen uusi tuote- tai palveluidea tarvitsee kaikkien tiimin jäsenten täyden huomion ja tietämyksen.

Vahva, arvostettu johtaja

Kun osastoja on niin paljon, vahva johtaja on elintärkeä. Joku, joka pitää tiimin jäsenet vastuullisina heidän panoksestaan ja yksilöllisistä ponnisteluistaan.

Koska kyseessä on monenlaiset osastot, johtajan on oltava paitsi vahva myös sellainen, joka herättää tiimin kunnioituksen ja luottamuksen.

Ja kuten kaikkien johtajien, heidän on oltava erinomaisia viestijöitä.

Viestintävälineiden käyttö

Projektinhallintasovellukset ovat ystäväsi. Hyviä sovelluksia on niin paljon, että tarvitset vain yhden, jonka avulla tiimisi voi kommunikoida reaaliaikaisesti, jakaa tiedostoja ja asiakirjoja sekä päivityksiä.

Keskitetty viestintätyökalu auttaa ihmisiä myös pitämään yhteyttä toisiinsa tavalla, johon sähköpostit ja taulukkolaskentaohjelmat eivät pysty.

KPI:t ja hankkeen välitavoitteet

Keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI) ja projektin välitavoitteet auttavat monialaisia tiimejä pysymään aikataulussa. Ne ovat myös hyvä tapa pitää tiimin jäsenet vastuullisina ja mitata heidän tehokkuuttaan.

Projektin välitavoitteet ovat myös hyödyllinen tapa kertoa tiimin jäsenille, milloin he ovat onnistuneet hyvin. Tämän on osoitettu lisäävän työmoraalia ja parantavan tuottavuutta.

Vinkkejä tehokkaaseen yhteistyöhön

Ollakseen tehokas yhteistyökumppani tiimin jäsenen on oltava hyvä kommunikoimaan ja oltava tiimipelaaja. Hänen on ymmärrettävä omat ja tiimin tavoitteet.

Tehokkaimmat yhteistyökumppanit oppivat aina kollegoidensa kanssa, jakavat tietoa ja antavat panoksensa.

Tehokkaat yhteistyökumppanit osaavat myös antaa ja ottaa vastaan rakentavaa kritiikkiä sekä sopeutua kulloiseenkin tilanteeseen.

Lopulliset ajatukset

Kun panostetaan erinomaisen tiimidynamiikan rakentamiseen, tuloksena on kulttuuri, joka pystyy käsittelemään odottamattomia haasteita, aggressiivisia tavoitteita ja niiden seurauksena syntyviä konflikteja.

Lopputulos?

Positiivisen ryhmädynamiikan kehittäminen kannattaa yksittäisten tiimin jäsenten ja yrityksesi kannalta.

Tee se vain.