Sosiaalinen myynti

Sosiaalinen myynti ymmärretään usein väärin ja toteutetaan huonosti.

Tässä artikkelissa jaetaan näkemyksiä, jotka auttavat sinua ymmärtämään ja hyödyntämään tätä paremmin go-to-market-toiminnassasi. Tässä artikkelissa käsittelemme seuraavia asioita:

  • Sosiaalisen myynnin määritelmä
  • Korkean tason ohjeet siitä, miten sosiaalista myyntiä käytetään oikein B2B-myynnissä.
  • Taktiikat, joita voit hyödyntää sosiaalisessa myynnissä LinkedInissä.

Mitä on sosiaalinen myynti? Katsotaanpa tarkemmin.

Sosiaalisen myynnin määritelmä

Sosiaalinen myyntityö on joukko strategioita ja taktiikoita, joissa useimmiten hyödynnetään sosiaalisia kanavia, jotta voidaan rakentaa suhteita potentiaalisiin ostajiin ja nykyisiin asiakkaisiin. Tämän tuloksena myyjät rakentavat luottamusta potentiaalisiin asiakkaisiin, luottamusta, joka lopulta johtaa useisiin myyntimahdollisuuksiin heidän uransa aikana.

Sosiaalinen myynti sekoitetaan usein sosiaalista mediaa hyödyntävään kylmäkutsutoimintaan. Sosiaalisen median kylmäsoitto ei ole sosiaalista myyntiä.

Sosiaalinen myyntityö ei ole liidien luomiseen tähtäävä taktiikka. Suhteiden luominen ja luotetun neuvonantajan aseman saavuttaminen on loistava tapa olla B2B-ostajien mielessä, kun heillä on uusi haaste ratkaistavana.

Sosiaalisessa myynnissä ei ole kyse automaattisten viestien ja työnkulkujen lähettämisestä uusille liidille ja potentiaalisille potentiaalisille asiakkaille. Lopeta.

Suhteiden rakentaminen on loistava tapa olla elinikäinen huippusuorittava myyntiedustaja, ja tämä on yksi sosiaalisen myynnin merkittävimmistä eduista.

Sosiaalisen myynnin strategia ja opastus

Oletko luonut henkilökohtaisen brändin, joka määrittelee, kuka olet myyjänä?

Onko sinulla aiempien asiakkaiden verkosto, joka pitää sinua luotettavana neuvonantajana?

Tehokas sosiaalisen myynnin strategia on osa yleistä myyntistrategiaasi, ja se edellyttää harkittua lähestymistapaa. Onnistuaksesi:

  • Tee itsellesi selväksi ihanneasiakasprofiilisi (ICP). Mitä henkilöitä, ammattinimikkeitä sinun pitäisi sovittaa ICP:hen?
  • Mitä käyttötapauksia ja liiketoimintahaasteita voit ratkaista?
  • Kenen kanssa sinulla on jo vahvat suhteet ja kuka pitää sinua jo nyt luotettavana neuvonantajana?
  • Tunnista LinkedIn Sales Navigatorin kaltaisen ratkaisun avulla oikeat potentiaaliset asiakkaat niiden henkilöiden ja ammattinimikkeiden perusteella, joita sinun pitäisi myydä.
  • Tee itsellesi selväksi sosiaalisen myynnin rooli osana yleistä myyntistrategiaasi.
  • Varmista, että sosiaaliset profiilisi toimivat puolestasi.
  • Aloita brändin tunnettuuden rakentaminen sinulle ja yrityksellesi.

Tutustutaan syvällisesti kuhunkin edellä mainittuun kohtaan, ennen kuin siirrytään taktisiin parhaisiin käytäntöihin.

Tee itsellesi selväksi ihanteellinen asiakasprofiilisi (ICP).

Sosiaalisen median myyjät lankeavat joskus siihen ansaan, että he luulevat kaikkien sosiaalisen median tilien olevan ensisijaisia ehdokkaita heidän viestilleen.

Ne eivät ole.

Sosiaalisen myynnin tavoitteena on auttaa sinua rakentamaan suhteita potentiaalisiin ostajiin ja tärkeimpiin päätöksentekijöihin, jotka saattavat haluta myymääsi tuotetta.

Toisin sanoen sosiaalisen myynnin tavoitteena on tukea pyrkimyksiäsi rakentaa suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin.

Kuten missä tahansa myyntimuodossa, sinun on oltava selvillä kohderyhmästäsi kohdemarkkinoillasi.

Mitä käyttötapauksia ja liiketoimintahaasteita voit ratkaista?

Sinun pitäisi nyt olla selvillä siitä, mihin oikeisiin ihmisiin haluat olla yhteydessä.

Seuraavaksi, oletko selvillä siitä, mitä kipupisteitä voit auttaa uusia asiakkaitasi ratkaisemaan?

Onko sinulla tapaustutkimus (tai mieluiten useita tapaustutkimuksia), jonka voit jakaa mahdollisille ostajille ja joka osoittaa, että olet ratkaissut muiden asiakkaiden kipupisteitä?

Onko sinulla relevanttia sisältöä ihmisille, joihin haluat olla yhteydessä? Tämä sisältö voisi käsitellä heidän toimialansa haasteita, videosisältöä ajatuksenjohtajilta, joita ihmiset, joihin yrität luoda yhteyttä, arvostavat.

Kenen kanssa tiedät jo nyt, että sinulla on vahvat suhteet?

Kuten kaikissa myyntitaktiikoissa, haluat aloittaa matkasi niiden kanssa, joihin sinulla on jo hyvät suhteet.

Onko sinulla potentiaalisia b2b-ostajia, joiden kanssa sinulla on jo luotettava suhde?

Kuuluuko kohderyhmääsi ystäviä tai perheenjäseniä?

Ota ensin yhteyttä näihin ihmisiin, jotta voit vahvistaa viestisi ja yleisen lähestymistapasi.

Aloittaminen ystävien ja perheenjäsenten kanssa on hyvä tapa tutustua lähestymistapaan ilman paineita, sellaisten ihmisten kanssa, jotka jo kunnioittavat sinua ja jotka antavat sinulle rehellistä palautetta.

Tunnista oikeat potentiaaliset kohteet niiden henkilöiden ja ammattinimikkeiden perusteella, joille haluat myydä.

Useimpien B2B-myyntivastaavien suurin osa potentiaalisista asiakkaista on LinkedInissä.

Jos sinulla on siihen varaa, hanki tili LinkedIn Sales Navigator -palveluun ja aloita kohdemarkkinoillesi kuuluvien henkilöiden rajaaminen.

Käymme tarkemmin läpi erityisiä taktiikoita tämän artikkelin loppupuolella.

Tee itsellesi selväksi sosiaalisen myynnin rooli osana yleistä myyntistrategiaasi.

Useimmat myyntiammattilaiset käyttävät strategian ja taktiikan yhdistelmää saadakseen työnsä tehtyä.

Miten sosiaalinen myynti sopii kokonaisuuteenne?

Maksimoi sosiaalisten profiileidesi suunnittelu.

Liian monilla myyjillä on LinkedIn-profiilit, jotka näyttävät ansioluetteloilta.

Monilla on Instagram-, Twitter- tai muita sosiaalisen median profiileja, jotka eivät vastaa heidän ammatillista brändiään.

Tutustumme tähän syvällisemmin tässä artikkelissa.

Aloita brändin tunnettuuden rakentaminen sinulle ja yrityksellesi.

Hyvät sosiaalisen kuuntelun taidot ovat ensimmäinen askel kohti tätä tavoitetta.

Ei pelkästään tarjoamalla arvokasta tietoa ja arvokasta sisältöä, vaan myös pelkästään olemalla avulias ilman, että odotat jotain vastineeksi.

Kerron jäljempänä myös tästä syvällisiä ajatuksia.

5 Prospecting vinkkejä Linkedin Outreach

Matt Jennings kehittänyt tämän osan etsintävinkkejä.

Linkedin on yksi parhaista tavoista luoda yhteyksiä muihin ammattilaisiin ja kasvattaa liiketoimintaa. Mutta valitettavasti juuri tästä syystä Linkedinistä on tullut entistä haastavampi alusta erottua. Yli 610 miljoonaa jäsentä, miten voit varmistaa, että ne, joilla on eniten merkitystä, näkevät yhteydenottosi?

Nykyään johtajat saavat Linkedinin inMail-viestejä ja yhteyspyyntöjä niin säännöllisesti, että useimmat pyynnöt ja viestit jäävät usein huomiotta. Miten voit siis varmistaa, että Linkedinin yhteydenottosi tulevat nähdyksi, eivätkä ne häviä hukkaan?

Rakenna arvoa ennen kuin pyydät myyntiä

Gary Vaynerchuk sanoi sen parhaiten kirjassaan "Jab, Jab, Right Hook":

"Ei ole myyntiä ilman tarinaa, ei tyrmäystä ilman asetelmaa."

Sama pätee myös Linkedinin tavoitettavuuteen. Jotta sinut huomattaisiin Linkedinissä, sinun on keskityttävä antamaan arvoa ennen kuin pyydät mitään vastineeksi. Ihmiset eivät osta vain ratkaisuja, vaan myös näihin ratkaisuihin liittyviä tarinoita.

Olemme kaikki kokeneet, että myynnin ammattilainen haluaa epätoivoisesti saavuttaa myyntiluvun kuun lopussa. Valitettavasti juuri he ovat niitä, jotka jatkuvasti markkinoivat tuotteitaan ilman, että heillä on aikaa tuottaa meille arvoa, tutustua meihin tai ymmärtää tarpeemme. Linkedinin markkinointiviestinnän maailmassa on kyse pitkästä pelistä, jossa rakennetaan verkostoa, tarjotaan arvoa ja tarinaa kiinnostavan sisällön avulla, joka tuottaa pitkän aikavälin tuloksia. Ei 150 ihmisen spämmääminen päivässä pyytämällä heitä ostamaan tuotteesi.

Oletetaan, että olet henkilö, joka tarjoaa jatkuvasti arvoa Linkedinissä ja esittää itseään alasi asiantuntijana. Tällöin sinulla voi pian olla tilaisuuksia, joissa ihmiset kääntyvät puoleesi saadakseen apua ja neuvoja.

Rakenna luottamusta ja tarjoa arvoa Linkedin-verkostossasi; se kannattaa.

Seuraavassa on seitsemän tapaa, joilla voit alkaa lisätä lisäarvoa mahdollisesi Linkedinin uutisvirtaan:
  1. Tykkää ja kommentoi tulevaa viestiä
  2. Jaa potentiaalisen kohteen sisältöä
  3. Yhdistä mahdolliselle asiakkaalle muita verkostossasi olevia ammattilaisia, jotka voivat auttaa häntä.
  4. Lähetä mahdolliselle asiakkaalle henkilökohtainen viesti, jossa kehut hänen työtään.
  5. Kysy mahdolliselta asiakkaalta heidän haasteistaan
  6. Tarjoa koulutussisältöä toimialaltasi
  7. Toimita toimivia oivalluksia, joita mahdollisuutesi voi hyödyntää ongelmansa ratkaisemiseksi.
Räätälöi Outreach-pyrkimyksesi sopivaksi

Linkedinin kautta tapahtuvassa tavoittelussa on tärkeää muistaa, että kaikki viestit eivät ole samanarvoisia. 

Yleinen viesti, joka näyttää siltä kuin se olisi lähetetty 100 muulle ihmiselle, ei riitä. Jotta saisit haluamasi huomion Linkedinissä, sinun on tehtävä viestistäsi erottuva. Parhaiten se onnistuu räätälöimällä se henkilölle, jolle viestiä lähetät.

Ota huomioon seuraavat seikat, kun räätälöit viestiäsi:

  1. Näkyvän henkilön titteli ja yritys ja miten se on merkityksellinen.
  2. Näkymien erityishaasteet ja miten voit auttaa.
  3. Jotain yhteistä mahdollisuutesi kanssa.
  4. Viimeaikainen saavutus, jonka mahdollisuutesi on saavuttanut.
  5. Lukemasi artikkeli, jonka ajattelit kiinnostavan potentiaalista asiakastasi.

Ottaa aikaa personoi viestisi lisäävät vastauksen saamisen todennäköisyyttä ja osoittavat, että panostat suhteen rakentamiseen, etkä vain myyntiin.

Älä roskapostita verkkoasi

Viimeinen asia, jonka haluat, on roskapostittaa Linkedin-verkostoasi viesteillä, joissa kehotetaan ostamaan tuotteesi tai palvelusi. Tämä ei ole vain hyvä tapa saada itsesi sivuutetuksi, vaan se myös jarruttaa mainettasi, mikä vaikeuttaa luottamuksen rakentamista mahdollisuuksiesi kanssa.

Onnistuaksesi Linkedin-toiminnassa sinun on käytettävä aikaa suhteiden luomiseen ja lisäarvon tuottamiseen. Tämä lisää todennäköisyyttä saada viestisi luettua ja tuottaa pitkän aikavälin tuloksia.

Käytä sosiaalisia laukaisijoita priorisoidaksesi Outreach-pyrkimyksiäsi.

Sosiaaliset laukaisijat voivat olla hyvä indikaattori siitä, miten sinun tulisi priorisoida Outreach-pyrkimyksesi.

Perinteisempi esimerkki laukaisevasta tekijästä on usein käytetty sähköpostiviestinnässä, jossa myynnin ammattilainen voi ottaa yhteyttä potentiaaliseen asiakkaaseen, kun tämä on avannut sähköpostin vähintään kolme kertaa tai klikannut linkkiä. Nämä potentiaalisen asiakkaan toimet voivat viestiä aikomuksesta ja antaa myyntiammattilaiselle hyvän merkin siitä, että potentiaalinen asiakas voi olla tavoittamisen arvoinen.

Linkedin Sales Navigatorin avulla näet, ketkä verkostossasi ovat vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa. Näiden tietojen avulla voit määrittää toimia sitoutumisen jatkamiseksi.

Sosiaalisia laukaisevia tekijöitä koskevia asianmukaisia toimia voisivat olla:

  • Mahdollinen ostaja lähettää sisältöä: Tykkäät, jaat tai annat harkitun kommentin.
  • Mahdollinen asiakas pitää postauksestasi: Otat yhteyttä potentiaaliseen asiakkaaseen tai otat häneen yhteyttä DM (direct message) -viestillä tai sähköpostilla ja jatkat keskustelua.
  • Mahdollisuus kommentoida viestiä: Vastaat harkitusti kyseiseen kommenttiin tai otat yhteyttä ja jatkat keskustelua yksityisesti.
  • Mahdollisuus jakaa sisältösi: Tykkäät, kommentoit tai jaat jonkin heidän viimeisimmistä postauksistaan.

Jos joku verkostossasi on kiinnostunut sisällöstäsi, on hyvin mahdollista, että hän on kiinnostunut toiminnastasi ja haluaisi kuulla lisää.

Käyttämällä sosiaalisia laukaisevia tekijöitä yhteydenottostrategiassasi voit priorisoida ponnistelusi ja keskittyä rakentamaan suhteita niihin, jotka ovat jo kiinnostuneita toiminnastasi.

Harkitse kohderyhmääsi ja rakenna verkostosi heitä silmällä pitäen

Muista tarkoituksesi, kun olet vuorovaikutuksessa Linkedin-alustan kanssa. Tämä on ammatillinen verkosto, joten on tärkeää miettiä, kenen kanssa haluat olla yhteydessä. 

Tässä vinkki: ihmisten, joihin olet yhteydessä, pitäisi olla ihanteellinen asiakasprofiilisi (ICP). 

Lisäksi haluat rakentaa verkostoasi sellaisten ihmisten kanssa, jotka käyttävät alustaa säännöllisesti.

Edellä mainituista syistä Linkedinin käyttäminen markkinointitarkoituksiin ei saa olla niinkään roskapostitusta kuin strategista. Vaikka oikeiden potentiaalisten asiakkaiden tavoittaminen ja sitouttaminen voi aluksi viedä enemmän aikaa, voit ajan mittaan rakentaa paljon sitoutuneemman verkoston.

Seuraavassa on muutamia ehdotuksia, joiden avulla voit aloittaa oikealla tiellä ihanteellisen verkoston rakentamisen:

  • Käytä profiilissasi avainsanoja, jotta potentiaaliset asiakkaat löytävät sinut helposti.
  • Liity ryhmiin, joihin myös ihanneasiakkaasi kuuluvat, ja ole vuorovaikutuksessa heidän kanssaan.
  • Varmista, että potentiaalinen asiakas on ollut vuorovaikutuksessa Linkedinin kanssa viimeisten 30 päivän aikana.
  • Kun otat yhteyttä johonkuhun, käytä aikaa pyyntösi henkilökohtaistamiseen.

Noudattamalla edellä mainittuja vinkkejä, voit hyvin hallita Linkedin outreach ja tuottaa laadukkaita johtaa. Muista vain, että avain menestykseen on keskittyä suhteiden rakentamiseen ja lisäarvon tuottamiseen. Jos pystyt siihen, näet varmasti tuloksia.

Pelaa pitkäjänteisesti, ja näet tuloksesi pitkällä aikavälillä.

Sosiaalisen myynnin taktiikat

On aika alkaa puhua myynnin ammattilaisten parhaista käytännöistä.

Tässä jaksossa käsittelemme laajemmin edellä strategiassa käsiteltyjä asioita. Laajennamme seuraavia aiheita:

  • Oikeiden mahdollisuuksien tunnistaminen ICP:n perusteella
  • Sosiaalisten profiilien suunnittelu myynnin tueksi
  • Tunnettuuden lisääminen yrityksellesi ja sinulle.
  • Taktiikat, joiden avulla voit olla erinomainen sosiaalinen kansalainen ja viime kädessä loistava luotettu neuvonantaja.

Mennään!

Oikeiden mahdollisuuksien tunnistaminen ICP:n perusteella

ICP:täsi voi löytää tehokkaasti eri sosiaalisen median alustoilta lukemattomin eri tavoin. Emme käsittele niitä kaikkia tässä. 

Tässä osiossa kerrotaan lähestymistavoista, joita voit käyttää, sekä LinkedIn Sales Navigatorin esimerkkejä, joita voit joko käyttää kyseisellä alustalla tai kääntää muille alustoille. Jos pyydetään lisäämään tietoja muita alustoja varten, teemme sen mielellämme tulevaisuudessa.

Kun kirjaudut LinkedIn Sales Navigatoriin, käyttöliittymän yläosa näyttää tältä.

Sosiaalinen myynti LinkedIn Navigatorin avulla

Kohdeasiakkaiden tunnistaminen

Jos käytät ABM-lähestymistapaa tai yrität tunnistaa ihanneasiakkaita yleensä, haluat sosiaalisen myynnin toiminnassasi ensin tallentaa kohdetilit.

Klikkaa Kaikki Suodattimet, joka sijaitsee sivun yläosassa olevan hakukentän oikealla puolella. Sivu latautuu, ja sinun pitäisi nyt valita tilisuodattimet.

Tilisuodattimet

Lisää kriteereidesi perusteella joko yritysten nimiä, kokoja, maantieteellisiä alueita tai muita tärkeitä suodattimia, jotka edustavat kohdetilejäsi.

Suorita haku, ja näet jotain tämän suuntaista.

LinkedIn Sales Navigator -tililuettelo

Tärkeä vaihe on nyt napsauttaa Tallenna haku -painiketta ja antaa tälle haulle nimi, esimerkiksi Kohdeasiakkaat, kohdemarkkinat, sosiaalinen myynti tai jokin muu, jota käytät lisähauissa.

Kohteiden tunnistaminen

Kohdeasiakkaat on tallennettu; nyt aletaan etsiä ihmisiä, jotka sopivat ICP:hen.

Napsautamme jälleen kerran Kaikki suodattimet painiketta, tällä kertaa pysyen Lead-suodattimissa.

Lyijysuodattimet

Napsauta ensin Mukautetut luettelot -vaihtoehtoa ja valitse edellä mainittu Tallennetut tilit -luettelo. Valitsemalla tämän tallennetun haun voit rajata haun niiden yritysten henkilöihin, jotka sopivat parhaiten ICP:hen (ohita tämä vaihe, jos et halua rajata kohteita sen yrityksen perusteella, jossa he työskentelevät).

Tässä vaiheessa sinulla on paljon vaihtoehtoja ICP:n rajaamiseksi ja löytämiseksi. Seuraavassa on muutamia vinkkejä harkittavaksi:

Suhde

Aloita Suhteet-vaihtoehdosta ja valitse 1. asteen yhteydet (yhteystietosi).

Kun olet tunnistanut ICP:t tästä ryhmästä, voit siirtyä 2. asteen yhteyksiin (yhteyksiesi yhteydet) ja siitä eteenpäin.

Teollisuus

Jos myyt vain tietyille toimialoille, määritä ne Toimiala-suodattimessa. 

Muut keskeiset suodattimet

On monia muitakin suodatinvaihtoehtoja. ICP:tä valitessasi hyödynnät kuitenkin useimmiten näitä lisäsuodattimia:

  • Toiminto
  • Otsikko. LinkedInissä ei ole kaikkia mahdollisia ammattinimikkeitä, ja se näyttää sinulle vain luettelon, jossa on rajallinen määrä tunnettuja nimikkeitä. Voit tarvittaessa kirjoittaa tiettyjä nimikkeitä, jotka eivät ole pudotusluettelossa.
  • Yrityksen henkilöstömäärä
  • CRM-yhteystiedot. Kyllä/ei-vaihtoehto on kätevä, jos olet määrittänyt Salesforce-integraation.

Sinun Outreach

Haluatko menestyä vai olla nopea?

Jos olet nopea, käytä automaatiotyökalua, lähetä kaikille sama viesti ja ole tyytyväinen vastausprosenttiin 1-2%.

Tehdään tämä sen sijaan oikein.

Viestin laatiminen

Käytä aikaa muutaman lauseen laatimiseen, jotka selittävät selkeästi:

  • Kipupisteet, jotka ratkaiset ihmisille, kuten henkilölle, jota lähestyt.
  • Esimerkkejä heidän kaltaisistaan yrityksistä, joita olet auttanut.  
  • Selkeä kehotus toimintaan.

Älä koskaan lähetä näitä kappaleita yksinään. Tee seuraavat toimet luodaksesi räätälöidyn yhteydenoton jokaiselle henkilölle, jonka tavoitat tällä tavoin. Jälleen kerran, haluatko nopeasti vai oikein?

Älä koskaan lähetä näitä kappaleita yksinään. Tee seuraavat toimet luodaksesi räätälöidyn yhteydenoton jokaiselle henkilölle, jonka tavoitat tällä tavoin. Jälleen kerran, haluatko nopeasti vai oikein?

  • Tarkista heidän LinkedIn-profiilinsa
  • Tarkista yrityksen profiili
  • Tutustu yrityksen verkkosivustoon, jossa he työskentelevät, ja muihin sosiaalisiin profiileihin tai blogeihin, joihin he linkittävät yhteystieto-osassaan.

Etsi heidän kokemuksistaan tai kiinnostuksen kohteistaan jotain ainutlaatuista, joka yhdistää sinut heihin tai ongelmiin, joiden ratkaisemisessa autat.

Laadi nyt viestistäsi kevyesti räätälöity versio, jonka avulla he tietävät, että olet ottanut aikaa ymmärtääksesi, keitä he ovat ja mikä heille on tärkeää.

Tämä räätälöity lähestymistapa vie enemmän aikaa, mutta tuottaa tuloksia.

Kun kyseessä on 2. ja 3. asteen yhteydet, sinun on tehtävä vielä enemmän. Etsi yhteinen yhteyshenkilö, joka voi esitellä sinut heille suoraan. Käytä räätälöityä viestiä, jotta yhteyshenkilösi voi tehdä esittelyn.

Kuinka pyytää uusia LinkedIn-yhteyksiä

Tee haku LinkedIn Sales Navigatorissa, kuten aiemmin tässä artikkelissa on jo käsitelty.

Napsauta kolmen pisteen valikkoa ja valitse yhteys yhteystietoihin, joihin haluat muodostaa yhteyden, ja valitse Yhdistä. Käytä vinkkejä yhteyden muodostamiseen uuteen yhteystietoon.

Sosiaalinen myynti

Näin voit pyytää uusia LinkedIn-yhteyksiä suoraan LinkedInistä.

Tee haku LinkedInistä. Huomaa hakutuloksissa, että voit napsauttaa Yhteys-painiketta yhteystiedon nimen oikealla puolella.

Miten näet vireillä olevat kutsut LinkedInissä

Oletko utelias, miten näet vireillä olevat kutsut LinkedInissä? Paras tapa on siirtyä Oma verkosto -osioon.

Sosiaalinen myynti

Valitse tältä sivulta sivun oikeassa reunassa oleva Hallitse-linkki. Näet tämän sivun, jossa näkyvät kaikki vastaanottamasi yhteyspyynnöt.

5 johtavaa yritystiedostojen synkronointi- ja jakopalveluntarjoajaa

Kuinka peruuttaa LinkedIn-pyyntö

Edellisellä sivulla, jossa tarkastelimme kaikkia saapuvia LinkedIn-pyyntöjä, voimme tarkastella, miten voimme peruuttaa aiemmin tekemämme LinkedIn-pyynnöt.

Napsauta Lähetetyt-linkkiä nähdäksesi lähetetyt pyynnöt, joihin yhteys ei ole vielä vastannut. Sivu näyttää tältä.

Sosiaalinen myynti

Valitse Peruuta ja vahvista, että haluat peruuttaa pyynnön. Nyt et voi pyytää tätä yhteystietoa enää seuraaviin kolmeen viikkoon.

Sosiaalisten profiilien suunnittelu myynnin tueksi

LinkedIn-profiilin ei pitäisi olla ansioluettelo, ellet etsi työtä.

LinkedIn-profiilisi ulkoasu on mainostaulusi, joka kertoo ihmisille, miksi heidän pitäisi puhua kanssasi.

Tässä on neuvoja sen optimoimiseksi, jotta saavutetaan oikeat tulokset.

Profiilisi otsikko

Kuten näette profiilini, käytä aikaa LinkedIn-profiilin laatimiseen, joka edustaa tarjoamaasi arvoa, ei työhistoriaasi.

Sosiaalinen myynti

Kuvat ja bannerikuvat

Hyödynnä sopivaa kuvaa. Minun roolissani evankelioivana mahdollistajana minulla on brändikuvani. Sinun tulisi käyttää ammattimaista valokuvaa ja yrityksesi hyväksyttyä bannerikuvaa.

Profiilikuvan ja bannerikuvan lisääminen LinkedInissä

Siirry LinkedIn-profiiliisi. Sinun pitäisi nähdä jotain tämän kaltaista:

Sosiaalinen myynti

Kun napsautat profiilikuvaasi, uusi ikkuna avautuu.

Sosiaalinen myynti

Kuten näet, tällä sivulla voit muokata olemassa olevaa valokuvaa (rajata, muuttaa zoomausta ja niin edelleen), lisätä toisen kuvan, lisätä kehyksen, joka osoittaa esimerkiksi, että etsit töitä tai olet palkkaamassa, ja poistaa kuvan kokonaan.

Voit päivittää bannerin napsauttamalla bannerissa olevaa kynäkuvaketta, jossa sinulla on samanlaiset ominaisuudet kuin profiilikuvassasi.

LinkedIn URL-osoitteen personointi

Katsomme vielä kerran profiilikuvaasi.

Sosiaalinen myynti

Napsauta Muokkaa julkista profiilia & URL-osoitetta, linkki oikeassa yläkulmassa. Sieltä pääset seuraavalle sivulle.

Sosiaalinen myynti

Voit nyt napsauttaa oikeassa yläkulmassa olevaa kynää kohdassa Personoi profiilisi URL-osoite. Tallenna tämä URL-osoite ja olet päivittänyt julkisen URL-osoitteesi.

Otsikot 

Otsikko on ainutlaatuinen myyntiehdotuksesi, jonka tulisi ilmaista selkeästi MIKSI, missio ja tarkoitus.

Tee tästä asiakaskeskeistä ja kerro, miten voit auttaa heitä, älä siitä, miten hieno olet.

Vältä kielenkäyttöä, kuten "jatkuvasti parhaiten suoriutuva myyjä, joka ylittää aina kiintiönsä".

Käytä sen sijaan kieltä, kuten "Yhteistyökykyinen, ongelmanratkaisija, joka keskittyy auttamaan asiakkaita selviytymään CRM-haasteista."

Otsikon lisääminen LinkedInissä

Palataan takaisin LinkedIn-profiiliin. Voit päivittää otsikon napsauttamalla kynäkuvaketta, joka on aivan nykyisen yrityksesi nimen oikealla puolella, Bigtincan alla olevassa kuvassa.

Sosiaalinen myynti

Uusi ponnahdusikkuna latautuu, joka näyttää seuraavalta:

Sosiaalinen myynti

Tästä ponnahdusikkunasta voit päivittää otsikkosi, tallentaa nimesi (aina hyödyllistä) ja säätää muita asetuksia profiilisi yläosasta.

Tietoja-osio 

Käytä Tietoja-osiota laajentaaksesi otsikkoasi.

Jos otsikossasi puhutaan asiakkaiden auttamisesta CRM-haasteiden voittamisessa, kerro esimerkkejä siitä, miten olet tehnyt näin muiden asiakkaiden hyväksi ja mitä hyötyä siitä on ollut.

Miten lisätä Tietoja LinkedInissä

Palataan takaisin LinkedIn-profiiliin. Voit päivittää Tietoja-osiota napsauttamalla kynäkuvaketta, joka on aivan sanojen oikealla puolella. Tietoja profiilissasi.

Esittelyssä

Esiteltyjen sisältöjen osio on loistava paikka esitellä videoita, kuvia ja muita sisältötyyppejä, jotka osoittavat, että pystyt tuottamaan arvoa.

Sisällytä mukaan vähintään kolme kappaletta ja yritä käyttää videota ainakin yhdessä niistä.

Miten lisätä esillä olevaa sisältöä LinkedInissä

TBD

Kokemus

Sinun pitäisi tietää, mihin olemme menossa.

Osoita, että olet luonut asiakkaille arvoa jokaisessa profiilissasi mainitsemassasi tehtävässä.

Ilmoita myös kunkin toimen osalta yrityksen ainutlaatuinen myyntiehdotus. Haluat osoittaa, millaista arvoa sinä ja yrityksesi tarjoatte.

Kokemusten lisääminen LinkedInissä

TBD

Suositukset

Et tarvitse suosituksia työtovereilta. Asiakkailta ja yhteistyökumppaneilta saatu myönteinen palaute on kullanarvoista. Nämä ovat tapausesimerkkejäsi, ja ne ovat täyttä kultaa.

Kun olet saavuttanut menestystä asiakkaan kanssa ja luonut luotettavan neuvonantajatason suhteen, pyydä häntä avustamaan suosituksen kirjoittamisessa profiiliisi.

Kuinka lisätä suosituksia LinkedInissä

TBD

Kiinnostuksen kohteet

Et tarvitse suosituksia työtovereilta. Asiakkailta ja yhteistyökumppaneilta saatu myönteinen palaute on kullanarvoista. Nämä ovat sinun tapauksesi

Miten lisätä kiinnostuksen kohteita LinkedInissä

TBD

Tunnettuuden rakentaminen yrityksellesi ja sinulle

TBD

Taktiikat, joiden avulla voit olla erinomainen sosiaalinen kansalainen ja lopulta loistava luotettu neuvonantaja.

TBD

Lisää vinkkejä ja niksejä LinkedInin tehokkaaseen käyttöön

TBD

Ja kerro meille, miten sinä haluavat auttaa parantaa Enablement-ammattia?