Tehtävänkuvausten laatiminen voi olla haastavaa, kun on epäselvää, mitä tarkalleen ottaen tarvitset. Olemme tehneet työn puolestasi ja koonneet yhteen Sales Enablement-asiantuntijan työnkuvausesimerkkejä, joiden avulla voit rakentaa oman.

 

Tämä työnkuvaus on peräisin DailyPayltä.

Tehtävä:

Sales Enablement-asiantuntijana työskentelet seuraavien tahojen kanssa myyntiedustajat korkean profiilin sopimuksissa varmistaaksemme erinomaisen asiakaskokemuksen. Raportoit Enablement:n johtajalle ja työskentelet yhdessä myyntianalyytikkojen tiimin kanssa poikkitoiminnallisesti suunnitellaksesi ja toimittaaksesi kattavia myynnin pelisuunnitelmia yrityksemme kasvaessa ja skaalautuessa. Ihanteellisella hakijalla on todistetusti kokemusta myynnin mahdollistamisesta nopeasti kasvavien start-up-yritysten kanssa. Olet oma-aloitteinen henkilö, joka pystyy luomaan skaalautuvia ohjelmia, työskentelemään vähällä ohjauksella, tuottamaan mitattavissa olevia tuottavuuden lisäyksiä ja olet innostunut mahdollisuudesta muokata nopeasti kasvavan tiimimme kehitystä. Jos tämä mahdollisuus innostaa sinua, kannustamme sinua hakemaan, vaikka et täyttäisikään kaikkia vaatimuksia.

Miten vaikutat:

• Ryhdy tuotteemme ja tarjontamme asiantuntijaksi.
• Kilpailua, alan trendejä ja liikeuutisia koskevan tutkimuksen tekeminen tuotepositioinnin ja markkinasuunnitelmien tueksi.
• viettää säännöllisesti aikaa tiimin jäsenten kanssa ymmärtääkseen haasteita ja rakentaakseen myynnin mahdollistavia tuotoksia heidän tarpeitaan vastaaviksi.
• Hyödynnä Exceliä ja muita työkaluja analysoidaksesi DailyPayn hyötyjä kumppaniorganisaatioille.
• Osallistut myyntipuhelujen valmistelu- ja jälkipuintikokouksiin, jotta asiakkuuspäälliköt voivat viedä kauppaa myyntiprosessin läpi. 
• laatia tehokkaat myynnin toimintaohjeet tiiviissä yhteistyössä Enablement:n johtajan ja markkinointitiimin kanssa.
• Auttaa määrittelemään myyntitiimin tarvitsemaa koulutusta, jotta se voi toimia tehokkaasti tehtävissään.

Mitä tuot tiimille:

• Kandidaatin tutkinto
• Eduksi katsotaan yli 2 vuoden kokemus myynnistä tai myynnin tukitehtävistä. 
• vankka liiketoiminta- ja talousosaaminen 
• Edistyneet Excel-taidot ja vahvat analyyttiset taidot
• Kokemus Powerpoint-esityksistä 
• Vahvat ihmissuhdetaidot ja erinomaiset viestintätaidot sekä kirjallisesti että suullisesti.
• Oma-aloitteinen; erittäin motivoitunut tuottamaan tuloksia.
• Taitava projektinhallinnassa ja monialaisessa yhteistyössä.
• innostusta ja kykyä viihtyä nopeatempoisessa ympäristössä kasvavassa tiimissä.

Tämä työnkuvaus on peräisin Granicukselta

Sales Enablement-asiantuntija tukee Granicuksen maailmanlaajuista myyntitiimiä arvioitaessa, suunniteltaessa ja tarjottaessa koulutusratkaisuja - mukaan lukien perustiedot ja kehittyneet tiedot, toimialan asiantuntemus sekä myynti- ja tekniset taidot suoraa ja kanavamyyntiä varten. Tässä roolissa luot ja toteutat järjestelmällisen lähestymistavan, joka koskee myyjien tuottavuuden parantamiseen tähtäävää perehdytystä, opetussuunnitelmien kehittämistä, sisällön koulutusta ja analytiikkaa.

Tässä tehtävässä työskentelee yhdessä kentän, liiketoiminnan sidosryhmien ja asiantuntijoiden kanssa määrittelemällä toiminnan mahdollistamisen tavoitteet. Tämän jälkeen hän käyttää näitä näkemyksiä ja vaatimuksia sisällön kehittämiseen ja sellaisten oppimisratkaisujen rakentamiseen, jotka ovat myynnin ja kanavien kannalta olennaisia, käytännöllisiä ja skaalautuvia.

Tehtävä on yksilöllinen, ja se on Sales Enablement:n johtajan alainen.

Mitä teet:

- Yhteistyö Granicuksen myyntijohdon, myyntiedustajien, myynti-insinöörien ja tuotemarkkinointitiimien kanssa suoramyynnin, kanavamyynnin ja kanavakumppaneiden tietojen, taitojen ja järjestelmien käyttöönottovaatimusten määrittämiseksi.

- Tee tiivistä yhteistyötä myyntijohdon kanssa luodaksesi alueellisen suunnitelman, jonka avulla maailmanlaajuinen myyntitiimi voi käydä johdonmukaisia, tehokkaita ja kiinnostavia myyntikeskusteluja potentiaalisten asiakkaiden kanssa myyntisyklin jokaisessa vaiheessa.

- Suosittelet, suunnittelet, kehität ja toteutat mahdollistavia ja koulutusratkaisuja, mukaan lukien verkko-opiskelu, kouluttajan johtama koulutus, virtuaalikoulutus, työohjeet, opetusvideot, ääni-/videokäsikirjoitukset ja rooliharjoitukset.

- Luoda, toimittaa ja tukea myyntiorganisaation perehdyttämisohjelmaa, joka tukee ensimmäisten 180 päivän aikana niitä, jotka ovat vasta aloittaneet myynnin viranomaismarkkinoille ja Granicuksen ratkaisuihin.

- Kehitä tehokasta koulutussisältöä ja etsi ennakoivasti muita asiantuntijaresursseja, jotka voivat puuttua sisällöllisiin puutteisiin.

- Kehitetään osaamisen arviointeja ja sertifiointikokeita sekä ohjelmia, joilla mitataan opiskelijoiden oppimista ja soveltamista.

- Mittaa ja arvioi nykyisten koulutusratkaisujen tehokkuutta, jotta voidaan määrittää tulevia ohjelmavaatimuksia ja tunnistaa alat, joilla tarvitaan lisää oppimista ja vahvistamista.

- Tarkastele ja arvioi aktiivisesti koulutusratkaisujen resursseja sen määrittämiseksi, milloin sisältöä on päivitettävä, korvattava tai poistettava käytöstä.

- Sisäisten koulutuspilottien ja kouluttajakoulutusten järjestäminen.

- pyrkiä jatkuvasti kehittämään ja tarkentamaan myynnin mahdollistamista ja koulutusratkaisuja koskevaa strategiaa.

Kuka olet:

Ihanteellinen hakija tähän tehtävään on innostunut työskentelemään kentän kanssa, tehokas rakentamaan suhteita ja saamaan sidosryhmät sitoutumaan sekä kykenee omaksumaan suuria määriä monimutkaista tietoa ja tekemään siitä yksinkertaista ja käyttökelpoista. Hän on sinnikäs, itsevarma ja oma-aloitteinen henkilö, joka pyrkii saavuttamaan tuloksia. Hän on myös erittäin analyyttinen, tietopainotteinen ja lukutaitoinen. He työskentelevät mielellään paineen alaisena tiukkojen määräaikojen puitteissa päätöksentekijänä ja ohjelman johtajana.

- Sinulla on yli 3 vuoden kokemus tehokkaiden myynnin edistämis- ja koulutusratkaisujen kartoittamisesta, suunnittelusta, suunnittelusta, kehittämisestä ja toteuttamisesta sekä liiketoiminnan arvon että teknisen tason näkökulmasta.

- Sinulla on kokemusta työskentelystä suoraan myynnin kanssa heidän oppimistarpeidensa ymmärtämiseksi, sisällön tarkistamiseksi ja palautteen keräämiseksi.

- Voit määritellä selkeästi onnistumisen mittarit mahdollistamis- ja koulutusratkaisuille.

- Sinulla on neuvoa-antava lähestymistapa ja todistetusti kokemusta tehokkaasta yhteistyöstä ja vaikuttamisesta organisaation kaikilla tasoilla.

- Pystyt saavuttamaan tavoitteet nopeatempoisessa ja jatkuvasti kehittyvässä ympäristössä.

- Pystyt työskentelemään ja hallitsemaan monitulkintaisuutta, mukaan lukien tehokas työskentely sellaisten asioiden parissa, joihin ei aina ole olemassa prosessia, järjestelmää tai ratkaisua.

- Sinulla on vahvat kirjalliset ja suulliset viestintätaidot sekä esiintymistaidot.

- Sinulla on vahvat ohjelmien hallintataidot.

- Sinulla on kokemusta myynnin mahdollistamisen ja sitouttamisen työkalujen, kuten Gong, Highspot, Outreach jne. käytöstä.