Hubspot toteaa tutkimuksen tässä artikkelissa: 

"Tutkimuksen mukaan 31% edustajien ajasta kuluu sisällön etsimiseen tai luomiseen ja 20% raportointiin, hallinnollisiin ja CRM:ään liittyviin tehtäviin. Vain kolmasosa päivästä käytetään varsinaiseen myyntiin. "

Näemme usein myyjien ja ajattelun johtajien mainitsevan tämän noin 33%:n määrän, ja kokemuksemme mukaan myyntihenkilöt käyttävät usein vielä vähemmän aikaa.

Tämän luvun ymmärtäminen on elintärkeää, kun määritetään myynnin edistämistä koskevien ostopäätösten kannattavuutta.

Kuinka paljon aikaa myyjät todella käyttävät sisällön etsimiseen?

On mahdotonta olla täysin tarkka lukujen suhteen. Koska myyntiesitysten laatiminen voi kuitenkin olla aikaa vievää, oletamme, että sillä on merkittävämpi vaikutus myynnin tuottavuuteen kuin sisällön löytämisellä (eli haku, sisältö asiayhteydessä jne.), mikä johtaa näihin oletuksiin.

• Myyjät käyttävät 25% ajastaan sisällön luomiseen.
• Myyjät käyttävät 5% sisällön löytämiseen.

Kuinka paljon aikaa myynnin mahdollistava ratkaisu antaa myyjillemme takaisin?

Tämä 5% ei kaikki käänny takaisin myyntiajaksi. Uskomme kuitenkin, että suurin osa siitä muuttuu.

Kuinka monta prosenttia tiimisi jäsenistä todella käyttää ostamaasi ratkaisua?

Käyttöönottoasteet vaihtelevat, mutta tyypillisesti myyntityökalujen käyttöaste on heikko, usein alle 50%.

Tietenkin sillä, miten määrittelemme omaksumisen, on merkitystä, tietyillä myyntiprosesseilla voi olla merkittävä vaikutus, ja myyntijohtajan halukkuus edistää omaksumista vaikuttaa siihen, miten myyntitiimisi omaksuu minkä tahansa ratkaisun.

Tiimimme olettaa yleensä 50%:n hyväksymisasteen.

Vertaamme tätä tietysti nykyisiin myyntilukuihisi ja osoitamme, että 50%:n hyväksymisasteella sinun pitäisi pystyä kasvattamaan kokonaismyyntiäsi 2%:llä paremman sisällön löytämisen ansiosta.

Mutta... Entä sisältö?

Kaikki tämä riippuu siitä, että sinulla on hyvä sisältö, joka tukee myyjiäsi.

Jos sinulla ei jo ole loistavaa sisältöä, ratkaisu ei tarjoa sinulle mitään lisäarvoa tällä alalla.

Mitkä toimittajat ovat paras valinta sisällön löytämisen haasteeseen?

Salesforce CRM:n käyttäjät

Yritysten, jotka ovat ottaneet käyttöön Salesforce CRM:n, tulisi arvioida seuraavat seikat Data Dwell. Data Dwell on markkinoiden ainoa Enablement-alusta, joka on osoittanut kykenevänsä yhdistämään sisällön liiketoiminnan tuloksiin.

Katso täydellinen luettelo suosituksia Salesforce CRM:n käyttäjille.

Etkö ole Salesforce CRM:n käyttäjä?

Ne, jotka eivät käytä Salesforcea CRM:nä, voivat harkita seuraavien vaihtoehtojen arviointia Saleshood.