Myynnin mahdollistavat alustat ovat yhä suositumpia, kun yritykset pyrkivät parantamaan myyntiprosessiaan. Tässä artikkelissa vertaamme Showpad:tä ja Highspot:tä.
Kukin toimittaja tarjoaa useita ratkaisuja, joista jokaisella on suuri määrä ominaisuuksia, ja yritämme tehdä jokaiselle oikeutta.
Mutta ensin.
Mikä on Sales Enablement-alusta?
Sales Enablement-alusta on ohjelmistoratkaisu, joka auttaa myyntitiimejä myymään tehokkaammin.
Nämä ratkaisut tarjoavat yleensä seuraavat ominaisuudet:
- Myynnin sisällönhallinta
- Koulutus
- Valmennus
Kuten näet sertifioidusta teknologiapinostamme, suuri osa tukee kuitenkin vain sisällönhallintaa (eli digitaalisten resurssien hallintaa), koulutusta tai valmennusta.
Lyhyt katsaus Showpad:hen
Showpad:n sertifioitu profiili osoittaa meille:
- Mitkä ovat Showpad:n ensisijaiset vertikaaliset markkina-alueet? Teollisuus ja konepajateollisuus, kemikaalit, terveydenhuolto ja lääkinnälliset laitteet, teknologia, rakentaminen.
- Mihin toissijaisiin vertikaalisiin toimialoihin Showpad myy? Kulutustuotteet, energia ja alkutuotteet
Showpad on perinteisesti kasvattanut tarjontaansa sisäisen suunnittelun eikä yritysostojen kautta.
Lyhyt katsaus Highspot:hen
Highspot:n sertifioitu profiili osoittaa meille:
- Mitkä ovat Highspot:n ensisijaiset vertikaaliset markkina-alueet? Teknologia, rahoituspalvelut, koneet
- Mihin toissijaisiin vertikaalisiin toimialoihin Highspot myy? Televiestintä, kiinteistöt, vähittäiskauppa
Highspot on perinteisesti kasvattanut tarjontaansa sisäisen suunnittelun eikä yritysostojen kautta.
Showpad vs. Highspot
Aika verrata Highspot:tä ja Showpad:tä vierekkäin.
| Toimintakyky | Showpad | Highspot |
|---|---|---|
| Digitaaliset myyntihuoneet | Vankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö, turvallisuus. | Vankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö, turvallisuus. |
| Sisällön toisto | Tuntematon | Tuntematon |
| Raportointi | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. |
| Asiakirjojen automatisointi | Ei ole | Ei ole |
| Myyntikoulutus ja -valmennus | Kypsä ratkaisu | Epäkypsä, koska äskettäin julkaistu ja asiakaspalaute on vaihtelevaa. |
| Sosiaalinen myynti | Ei ole | Ei ole |
| Sähköposti-integraatiot | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM-integraatiot | Salesforce | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Hinnoittelu | Vaihtoehdot voivat olla katsottu täällä mutta ilman todellista hinnoittelua. | Ei julkaistu |
| Ensisijaiset vertikaaliset toiminnot | Teollisuus ja konepajateollisuus, kemikaalit, terveys ja lääkinnälliset laitteet, teknologia, rakentaminen. | Teknologia, rahoituspalvelut, koneet |
| Toissijaiset vertikaalit | Kulutustuotteet, energia ja alkutuotteet | Televiestintä, kiinteistöt, vähittäiskauppa |
| Perustamisvuosi | 2011 | 2012 |
| Tähänastinen rahoitus | $185M | $645M |
| Ihanteellinen asiakaskoko | Yritys | Keskisuuret yritykset kautta Enterprise |
| Arvioi nyt | Arvioi Showpad | Arvioi Highspot |
Harkittavia vaihtoehtoja
Molemmat alustat tarjoavat sisältöominaisuuksia, ja kummassakin on vaihtelevassa määrin oppimis- ja valmennusominaisuuksia.
Tästä syystä esittelemme vaihtoehtojen osalta all-in-one-vaihtoehtoja.
Tämä yhteenvetotaulukko kattaa kaikki teknologiaratkaisut, jotka olemme arvioineet osana teknologiakokonaisuuttamme.
| Myynnin sisällönhallinta | Ihanteellinen asiakkaille kuten... | G2-luokitukset | Plussaa | Miinukset | Hinnoittelu | Kokeile nyt |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Rahoituspalvelu- ja biotieteiden alan yritykset | 4.5/5.0 (321 arvostelua) | Ei julkaistu | Kokeile nyt | ||
| Highspot | Yhdessä Saleshood:n kanssa, joka on tämän luokan paras ratkaisu - Kaikkien muiden kuin rahoituspalveluyritysten tulisi arvioida. | 4.7/5.0 (858 arvostelua) | Syvälle integroitu Salesforce.comiin - mahdollistaa minkä tahansa kokoonpanon tukemisen ja tarjoaa samalla syvällistä analytiikkaa. | Koulutus- ja valmennusvalmiudet ovat kehittymättömät. | Ei julkaistu | Kokeile nyt |
| Saleshood | Yhdessä Highspot:n kanssa, joka on tämän luokan paras ratkaisu - Kaikkien muiden kuin rahoituspalveluyritysten tulisi arvioida. | 4.6/5.0 (291 arvostelua) | Toimitusjohtaja kirjoitti yhden tärkeimmistä Enablement:tä käsittelevistä kirjoista - tämä yritys ymmärtää Enablement:n ytimeen asti. Tarjoaa ILMAISEN kokeilujakson. Ne ovat ainoa all-in-one-alusta, jolla on tarpeeksi luottamusta tuotteeseensa ja sen näkymiin. | Digitaaliset myyntihuoneet eivät ole turvallisia, joten kuka tahansa, joka tietää huoneen URL-osoitteen, voi päästä käsiksi asiakkaiden kanssa jaettuun sisältöön. Vaikka riski on suhteellisen pieni, tämä estää tuotteen käyttämisen aidosti luottamuksellisen materiaalin toimittamiseen. Tämä ei ole ratkaiseva tekijä useimmille yrityksille, mutta muutamille se on. | $50/käyttäjä/kk Yksityiskohdat | Kokeile nyt |
| Seismic | Rahoituspalveluyritykset | 4.7/5.0 (1159 arvostelua) | Rahoituspalvelualan vankin tarjonta - mukaan lukien johtava asiakirjojen automatisointiratkaisu. | Oli haastavaa meille työskennellä - suosittelen vain tätä yhtä pystysuoraa. Koulutus- ja valmennusvalmiudet Lessonlyn hankinnan ansiosta. Integrointi käynnissä. | Ei julkaistu | Kokeile nyt |