Myynnin mahdollistavat alustat ovat yhä suositumpia, kun yritykset pyrkivät parantamaan myyntiprosessiaan. Tässä artikkelissa vertailemme kahta suurinta markkinoiden tietoisuutta: Seismic vs. Highspot.
Kukin toimittaja tarjoaa monia ratkaisuja, joilla kaikilla on suuri määrä ominaisuuksia; yritämme tehdä oikeutta jokaiselle.
Kukin näistä valmistajista kuuluu all-in-one Enablement -luokkaan, joten olemme lisänneet neljä tämän luokan valmistajaa tämän artikkelin loppuun, jotta näet täydellisen rinnakkaisvertailun.
Arvosteluun - All-in-One Enablement
All-in-one-toimittajakategoriaan kuuluvat myynnin mahdollistavat alustat, jotka tukevat sisältö-, koulutus- ja valmennusominaisuuksia.
Näiden yritysten ratkaisut:
- Anna myynnin tukihenkilöstön hallita sisältöä yhdessä arkistossa ja käyttää automaatiota relevantin sisällön hakemiseen muista sijainneista.
- Tämän seurauksena myyntitiimisi säästää aikaa etsimällä tarvitsemaansa sisältöä - he etsivät sen mahdollistavasta alustasta.
- Myynti- ja markkinointitiimit sovitetaan paremmin yhteen. Raportointitiedot antavat markkinoinnille tietoa myyntitiimien sisällöstä, minkä ansiosta markkinointi voi suunnata ja kohdistaa sisältöinvestoinnit sinne, missä niillä on merkittävimmät vaikutukset.
- Valmennusratkaisut eivät valmenta myyjiä - ne antavat myyjille jäsennellympiä mahdollisuuksia harjoitella työnsä kriittisiä osa-alueita.
- Helppokäyttöisyyden näkökulmasta jokainen myynnin edistämisalusta on pohjimmiltaan samanlainen.
- Jokaisen ratkaisun luvataan auttavan myyjiä löytämään helposti oikean sisällön oikeaan aikaan joko tehokkaiden hakuominaisuuksien tai tekoälyn (AI) ja koneoppimisen (ML) avulla.
- HUOM: Yksikään myyjä ei ole osoittanut, että tekoälyn ja ML:n avulla voidaan säästää myyntitiimien aikaa tai tehdä enemmän kauppoja. Nämä väitteet ovat hienoja markkinointiviestejä, joiden tueksi on vain vähän todisteita.
Vertaillessamme näitä myyjiä toteamme seuraavaa:
- Highspot kehittää kaikkia valmiuksia yhdellä alustalla. Seismic on lisännyt muita kuin sisältöominaisuuksiaan yritysoston kautta.
- Seismic:llä on laajempi tarjonta, mukaan lukien dokumenttien automatisointi ja sosiaalinen myynti, kuin Highspot:llä. Molemmat sisältävät kuitenkin sisällön, koulutuksen ja valmennuksen ydinominaisuudet.
- Highspot:n kanssa oli paljon helpompi työskennellä analyysin aikana. Vaikka kumpikaan näistä toimittajista ei avannut ovia alustoihinsa, kuten vaihtoehtoiset all-in-one-ratkaisut, Highspot tarjosi läpikäynnin ilman NDA:ta (mikä antoi meille mahdollisuuden jakaa havaintomme avoimesti).
Lyhyt katsaus Seismic:hen
Seismic:n sertifioitu profiili osoittaa meille muutamia mielenkiintoisia seikkoja:
- Mitkä ovat Seismic:n ensisijaiset vertikaaliset markkina-alueet? Rahoituspalvelut, huipputekniikka
- Mihin toissijaisiin vertikaalisiin toimialoihin Seismic myy? Kehittynyt valmistus, terveydenhuolto, yrityspalvelut, vähittäiskauppa
Tiedämme myös, että Seismic:llä on vahvat sisällölliset juuret, ja sen vuonna 2019 tekemä Percolate-yritysosto vahvisti sen valmiuksia laajemmalla sisältömarkkinoinnin alalla.
Seismic:n koulutus- ja valmennusvalmiudet ovat peräisin Lessonlyn hankinnasta, emmekä ole pystyneet vahvistamaan integroinnin tasoa.
Lyhyt katsaus Highspot:hen
Highspot:n sertifioitu profiili osoittaa meille muutamia mielenkiintoisia seikkoja:
- Mitkä ovat Highspot:n ensisijaiset vertikaaliset markkina-alueet? Teknologia, rahoituspalvelut, koneet
- Mihin toissijaisiin vertikaalisiin toimialoihin Highspot myy? Televiestintä, kiinteistöt, vähittäiskauppa
Highspot:n koulutus- ja valmennusvalmiudet ovat suhteellisen uusia ja kilpailijoita jäljessä.
Seismic vs. Highspot
Aika verrata Highspot:tä ja Seismic:tä vierekkäin.
| Toimintakyky | Seismic | Highspot |
|---|---|---|
| Digitaaliset myyntihuoneet | Vankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö, turvallisuus. | Vankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö, turvallisuus. |
| Sisällön toisto | Tuntematon | Tuntematon |
| Raportointi | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. | Myyjät voivat käyttää raportointia asiakkaiden sitoutumisen tunnistamiseen ja sen määrittämiseen, keitä kannattaa tavoittaa ja mistä keskustella. |
| Asiakirjojen automatisointi | Seismic LiveDoc on johtava asiakirjojen automatisointiratkaisu Enablement-tilassa. Huom: Jos haluat löytää muita asiakirjojen työnkulkuratkaisuja, lue artikkelimme aiheesta PandaDoc vs. Proposify. | Ei ole |
| Myyntikoulutus ja -valmennus | Lessonlyn osto ja integrointi on käynnissä - se on vielä kesken. Seismic:n vastaus (Trust Enablement ei ole vahvistanut sitä, koska meille ei ole annettu pääsyä alustalle): "Tämä oletus ei pidä paikkaansa... Syväintegraatio oli jo valmis, kun yrityskaupasta ilmoitettiin, ja myimme syväintegraatiotuotetta nykyisille asiakkaillemme ensimmäisten 30 päivän aikana.“ | Epäkypsä, koska äskettäin julkaistu ja asiakaspalaute on vaihtelevaa. |
| Sosiaalinen myynti | Ratkaisu on olemassa, mutta palautetta ei ole vielä tarpeeksi jaettavaksi. | Ei ole |
| Sähköposti-integraatiot | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM-integraatiot | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM. | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Hinnoittelu | Ei julkaistu | Ei julkaistu |
| Ensisijaiset vertikaaliset toiminnot | Rahoituspalvelut, huipputekniikka | Teknologia, rahoituspalvelut, koneet |
| Toissijaiset vertikaalit | Kehittynyt valmistus, terveydenhuolto, yrityspalvelut, vähittäiskauppa | Televiestintä, kiinteistöt, vähittäiskauppa |
| Perustamisvuosi | 2010 | 2012 |
| Tähänastinen rahoitus | $440M | $645M |
| Ihanteellinen asiakaskoko | Keskisuuret yritykset kautta Enterprise | Keskisuuret yritykset kautta Enterprise |
| Arvioi nyt | Arvioi Seismic | Arvioi Highspot |
Harkittavia vaihtoehtoja
All-in-one-toimittajakategoriaan kuuluvat myynnin mahdollistavat alustat, jotka tukevat sisältö-, koulutus- ja valmennusominaisuuksia.
Tässä ovat Enablement-toimittajat, jotka sisältyvät myyntiteknologian tähän osaan.
Tämä yhteenvetotaulukko kattaa kaikki teknologiaratkaisut, jotka olemme arvioineet osana teknologiakokonaisuuttamme: Allego vs Highspot vs Saleshood vs Seismic.
| Myynnin sisällönhallinta | Ihanteellinen asiakkaille kuten... | G2-luokitukset | Plussaa | Miinukset | Hinnoittelu | Kokeile nyt |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Rahoituspalvelu- ja biotieteiden alan yritykset | 4.5/5.0 (321 arvostelua) | Ei julkaistu | Kokeile nyt | ||
| Highspot | Yhdessä Saleshood:n kanssa, joka on tämän luokan paras ratkaisu - Kaikkien muiden kuin rahoituspalveluyritysten tulisi arvioida. | 4.7/5.0 (858 arvostelua) | Syvälle integroitu Salesforce.comiin - mahdollistaa minkä tahansa kokoonpanon tukemisen ja tarjoaa samalla syvällistä analytiikkaa. | Koulutus- ja valmennusvalmiudet ovat kehittymättömät. | Ei julkaistu | Kokeile nyt |
Saleshood  | Yhdessä Highspot:n kanssa, joka on tämän luokan paras ratkaisu - Kaikkien muiden kuin rahoituspalveluyritysten tulisi arvioida. | 4.6/5.0 (291 arvostelua) | Toimitusjohtaja kirjoitti yhden tärkeimmistä Enablement:tä käsittelevistä kirjoista - tämä yritys ymmärtää Enablement:n ytimeen asti. Tarjoaa ILMAISEN kokeilujakson. Ne ovat ainoa all-in-one-alusta, jolla on tarpeeksi luottamusta tuotteeseensa ja sen näkymiin. | Digitaaliset myyntihuoneet eivät ole turvallisia, joten kuka tahansa, joka tietää huoneen URL-osoitteen, voi päästä käsiksi asiakkaiden kanssa jaettuun sisältöön. Vaikka riski on suhteellisen pieni, tämä estää tuotteen käyttämisen aidosti luottamuksellisen materiaalin toimittamiseen. Tämä ei ole ratkaiseva tekijä useimmille yrityksille, mutta muutamille se on. | $50/käyttäjä/kk Yksityiskohdat | Kokeile nyt |
| Seismic | Rahoituspalveluyritykset | 4.7/5.0 (1159 arvostelua) | Rahoituspalvelualan vankin tarjonta - mukaan lukien johtava asiakirjojen automatisointiratkaisu. | Oli haastavaa meille työskennellä - suosittelen vain tätä yhtä pystysuoraa. Koulutus- ja valmennusvalmiudet Lessonlyn hankinnan ansiosta. Integrointi käynnissä. | Ei julkaistu | Kokeile nyt |
Lopulliset ajatukset
Olemme luoneet vankan osto-oppaan, joka auttaa sinua ostoprosessissa. - suosittelemme, että luet sen, jos sinulla on aikaa.
Mikään näistä myyjistä ei tällä hetkellä tarjoa ilmaista kokeiluversiota useista syistä, mutta kehotamme ostajia tekemään niin:
- Aloita kuuden kuukauden mittaisella pilottihankkeella. Jos et pysty osoittamaan arvoa ja edistymistä liiketoimintahaasteiden ratkaisemisessa, mikä saa sinut ostamaan myynnin mahdollistavan alustan, kyseessä on väärä toimittaja.
- Aloita yksivuotisella sopimuksella - älä koskaan allekirjoita monivuotista sopimusta ennen kuin myyjä on osoittanut kykenevänsä tuottamaan tuloksia.
- Jätä huomiotta suurin osa G2:n kaltaisten sivustojen käyttäjäarvosteluista. Alusta on loistava, mutta monia asiakkaita kannustetaan jättämään positiivisia arvosteluja, ja niihin on suhtauduttava varauksella.
Teknologia auttaa sinua etenemään nopeammin, kun sisäiset prosessisi ovat vakaat. Varmista, että sinulla on erinomainen go-to-market-strategia ja hyväksi havaittuja lähestymistapoja, ja käytä sitten teknologiaa, jotta voit skaalautua.