Tehtävänkuvausten laatiminen voi olla haastavaa, kun on epäselvää, mitä tarkalleen ottaen tarvitset. Olemme tehneet tämän työn puolestasi ja koonneet yhteen Sales Enablement Manager -työnkuvausesimerkkejä, joista voit rakentaa oman.
Tämä toimenkuva on peräisin dreamio
Tietoa tehtävästä
Sales Enablement Managerina olet avainasemassa Dremion operatiivisessa tiimissä ja työskentelet tiiviissä yhteistyössä johdon, sisältöasiantuntijoiden ja sisäisten asiakkaiden kanssa. Raportoit myyntioperaatioiden päällikölle, ja työskentelet suoraan myynnin ja asiakaspalvelun johdon, tuotehallinnan ja markkinoinnin kanssa edistääkseen myyntiämme. mahdollistava sisältö ja koulutusohjelmat. Ihanteellisella hakijalla on intohimo auttaa muita menestymään ja halu työskennellä tehtävässä, joka kehittyy jatkuvasti organisaatiomme kasvaessa nopeasti.
Mitä teet
- rakentaa koulutusohjelmia Dremion maailmanluokan B2B-myyntiorganisaation tukemiseksi, mukaan lukien kaikki myyntitehtävät (AE, SDR, SE ja myyntijohto).
- Tee yhteistyötä myynnin, markkinoinnin ja tuotejohdon kanssa myynnin tuottavuusvajeiden tunnistamiseksi ja priorisoi keskeisten aloitteiden työ globaalissa myyntitiimissä, kuten myyntipuheenvuorojen sertifiointi, jatkuva kouluttaminen/oppiminen ja myynnin toimintakäsikirjan luominen.
- ylläpitää LMS-järjestelmää ja sisäistä tietopankkia sen varmistamiseksi, että sisältö on ajan tasalla ja myyjät saavat tarvitsemansa tiedot käyttöönsä
- Kehitetään ja hallinnoidaan uusien työntekijöiden perehdyttämisohjelmia, jotka lyhentävät uusien AE:n, SDR:n, SA:n ja CSM:n käynnistymisaikaa.
- Ymmärtää asiakkaan matkan ja toteuttaa mahdollistavat tuotokset, jotka ovat linjassa sen kanssa
- Auttaa määrittelemään tulevan tuottavuuden etenemissuunnitelman, jossa arvioidaan keskeisten aloitteiden toteuttamiseen tarvittavat aikataulut ja resurssit.
Etsimämme ominaisuudet
- Kokemusta mahdollistavan ohjelman rakentamisesta alusta alkaen.
- Osaat rakentaa pysyviä suhteita ylemmän tason myynti- /GTM-johtajiin ja sisäisen valvonnan johtajiin.
- Kyky sitouttaa ja motivoida sisältöasiantuntijoita tuottamaan vakuuttavaa materiaalia koulutusta varten.
- On erinomainen toimeenpanossa, prioriteettien asettamisessa ja nopeiden määräaikojen noudattamisessa nopeatempoisessa ja nopeasti muuttuvassa ympäristössä.
- kokemusta kiintiöitä ylläpitävistä tehtävistä ja kokemusta myynnin edistämisestä ja säilyttämisestä / käyttöönotosta.
- Erinomaiset kirjalliset ja viestintätaidot
- Kokemus Salesforce-, Outreach- ja Showpad-ohjelmista
Mitä meidän on nähtävä
- BA/BS-tutkinto
- yli 5 vuoden työkokemus ja yli 3 vuoden kokemus Sales Enablement-toiminnasta, jolla on osoitettu olevan vaikutusta.
- Tietoanalytiikkaan liittyvää alan kokemusta ja teknistä ymmärrystä ja/tai käytännön kokemusta analytiikkateknologioiden käytöstä.
- Hyvä ymmärrys ja kokemus pilviteknologioiden tukemisesta.
- Tuntemus työskentelystä yritysten B2B-myyntitiimien kanssa
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Ongelmanratkaisija
- Olet motivoitunut, eikä kenenkään tarvitse painostaa sinua loistamaan, se on vain sitä, mitä olet. Otat ohjat käsiisi asioiden hoitamisessa
Tämä toimenkuva on peräisin LogRocket.
Tietoa tehtävästä
Etsimme ensimmäistä Sales Enablement-päällikköämme, joka toimii yhteyshenkilönä myyntikoulutuksen, -prosessien ja -strategian parannusten tunnistamisessa ja toteuttamisessa, kun tavoitteenamme on kaksinkertaistaa liikevaihtomme ja myyntitiimimme vuoteen 2021 mennessä. Sales Enablement Manager tekee tiivistä yhteistyötä myynnin, myyntioperaatioiden ja markkinoinnin johtajien kanssa ja vastaa myynnin mahdollistamisstrategian kehittämisestä, jotta AE:t, SDR:t ja AM:t saavat koulutusta ja työkaluja, joita he tarvitsevat saavuttaakseen kunnianhimoiset kasvutavoitteemme.
Sinä...
- Toteutetaan live- ja virtuaalisia myynnin perehdytys- ja koulutusohjelmia, jotka antavat myyjille tarvittavat tiedot ja taidot, jotta he voivat menestyä tehtävässään.
- Tunnistetaan mahdollisuudet myynnin tehokkuuden parantamiseen. Koordinoi monialaista yhteistyötä prosessien parannusten, toimintakäsikirjojen, työkalupakkien ja taitojen kehittämisen kehittämiseksi ja toteuttamiseksi.
- Omistat koulutusohjelmiesi tulokset: mittaat jatkuvasti ohjelmien vaatimustenmukaisuutta, myyjien suorituskykyä ja kunkin ohjelman liiketoimintavaikutuksia.
- Hyödyntää tietoon perustuvaa lähestymistapaa myyntiputken, segmentoinnin ja kohdentamisen sekä myynnin edistämisen parantamiseksi.
- Luo kirjallista sisältöä myyntitiimin kouluttamiseksi ja kauppojen edistämiseksi, kuten kilpailutiedotteita, myyntityökaluja/vinkkejä, pikakortteja, asemointimateriaalia jne.
- Kouluttaa myyntitiimejä jatkuvasti markkinoinnin ja myynnin tukimateriaalien parhaasta mahdollisesta käytöstä sekä uusista markkinoiden tai yrityksen kehityssuuntauksista.
- Jatkuvan myyntitaitokoulutuksen ja -tuen tarjoaminen, jotta asiakasvastaavat, SDR:t, AM:t ja CSM:t käyttävät parasta strategiaa, taitoja ja työkaluja oikeaan aikaan potentiaalisten asiakkaiden kanssa, jotta sopimuksia voidaan viedä eteenpäin.
- Myyntitiimin ad hoc -sisältö- ja tukipyyntöjen käsittely.
- Koulutuksen tarjonnan ja myynnin tuottavuuden jatkuva parantaminen, mukaan lukien verkko-oppimisen tarjoamisvälineiden, sovellusharjoitusten ja palauteprosessien valinta ja hallinnointi.
- Myyntimenetelmien johdonmukaisen käyttöönoton varmistaminen yhteistyössä myyntijohdon kanssa.
- Osallistut asiakastapaamisiin ja sulautat ne osaksi go-to-market-tiimiämme kehittääksesi selkeän näkemyksen siitä, miten koulutusohjelmiamme voidaan parantaa.
Sinusta
- 5+ vuotta koulutuksessa tai koulutustehtävissä
- Kokemus päivän mittaisten tai useamman päivän mittaisten koulutusten pitämisestä yli 20 oppijan ryhmille.
- Kokemus dynaamisten koulutusohjelmien kehittämisestä ja oppimiseen liittyvien ohjelmistojen käyttöönotosta.
- Kokemus ja halu työskennellä poikkitoiminnallisesti myynnin, markkinoinnin, tekniikan ja tuotteen asiantuntijoiden kanssa.
- Erinomainen suullinen ja kirjallinen viestijä
Tämä toimenkuva on peräisin Moottorien rakentaminen
Kuvaus
Building Engines on nykyaikainen rakennustoiminta-alusta liikekiinteistöille. Building Enginesin tehtävänä on tehdä rakennuksista parempia kaikille, jokaisessa rakennuksessa. Building Engines auttaa omistajia ja ylläpitäjiä tarjoamaan poikkeuksellisen kokemuksen rakennuksen käyttäjille ja maksimoimaan samalla kannattavuuden ja tehokkuuden. Suunnittelimme alustamme alusta alkaen siten, että se kattaa kaikki rakennusten toiminnan osatekijät, mukaan lukien asukkaiden kokemuksen optimointi, toiminnan tehokkuuden parantaminen ja vuokrarullien maksimointi. Arvostamme sitoutumista, yhdessä tekemistä, rehellisyyttä ja luottamusta, ja panostamme toistemme urakehitykseen yrityksemme kasvaessa.
Myyntitoiminnoista vastaavan johtajan johdolla Sales Enablement Manager tekee yhteistyötä yrityksen johdon, markkinoinnin, myynnin ja myyjäkumppaneiden kanssa kehittääkseen ja toteuttaakseen koulutusta, sisältöjä/myyntiviestejä, prosesseja, käytäntöjä ja työkaluja, joilla tuetaan Building Enginesin ostajaehdokkaiden ja -asiakkaiden ostajamatkaa ja lisätään nopeutta, voittomääriä, kauppojen kokoa ja myyntitiimiemme yleistä tuottavuutta.
Mitä teet:
- tarjota virtuaalisia myynnin perehdytys- ja koulutusohjelmia, jotka antavat myyjille tarvittavat tiedot ja taidot, joita he tarvitsevat menestyäkseen tehtävässään.
- Tunnistetaan mahdollisuudet myynnin tehokkuuden parantamiseen. Koordinoi monialaista yhteistyötä prosessien parannusten, toimintakäsikirjojen, työkalupakkien ja taitojen kehittämisen kehittämiseksi ja toteuttamiseksi.
- Omistat koulutusohjelmiesi tulokset: mittaat jatkuvasti ohjelmien vaatimustenmukaisuutta, myyjien suorituskykyä ja kunkin ohjelman liiketoimintavaikutuksia.
- Hyödyntää tietoon perustuvaa lähestymistapaa myyntiputken, segmentoinnin ja kohdentamisen sekä myynnin edistämisen parantamiseksi.
- Luo kirjallista sisältöä myyntitiimin kouluttamiseksi ja kauppojen edistämiseksi, kuten kilpailutiedotteita, myyntityökaluja/vinkkejä, pikakortteja, asemointimateriaalia jne.
- Kouluttaa myyntitiimejä jatkuvasti markkinoinnin ja myynnin tukimateriaalien parhaasta mahdollisesta käytöstä sekä uusista markkinoiden tai yrityksen kehityssuuntauksista.
- Jatkuvan myyntitaitokoulutuksen ja -tuen tarjoaminen, jotta asiakasvastaavat, BDR:t ja CSM:t käyttävät parasta strategiaa, taitoja ja työkaluja oikeaan aikaan potentiaalisten asiakkaiden kanssa, jotta sopimuksia voidaan viedä eteenpäin.
- Koulutuksen tarjonnan ja myynnin tuottavuuden jatkuva parantaminen, mukaan lukien verkko-oppimisen tarjoamisvälineiden, sovellusharjoitusten ja palauteprosessien valinta ja hallinnointi.
- Osallistut asiakastapaamisiin ja sulautat ne osaksi go-to-market-tiimiämme kehittääksesi selkeän näkemyksen siitä, miten koulutusohjelmiamme voidaan parantaa.
Mitä etsimme:
- 3-5 vuoden suora kokemus Sales Enablement- ja/tai myyntikoulutuksesta. Eduksi katsotaan aiempi kokemus B2B-teknologiaratkaisujen myynnistä ja/tai B2B-yritysmyynnin johtamisesta.
- Kyky monitehtäväisyyteen ja useiden hankkeiden samanaikaiseen hallintaan.
- Oma-aloitteinen; erittäin motivoitunut tuottamaan tuloksia.
- Laaja tietämys Sales Enablement-teknologioista, -prosesseista ja parhaista käytännöistä. Käytämme Brainshark-alustaa.
- Laaja tietämys myyntikoulutuksen parhaista käytännöistä (analyysi, opetuksen suunnittelu, toteutus, täytäntöönpano ja arviointi).
- Laaja tietämys nykyaikaisista myyntimenetelmistä, myyntiprosessista ja ostajan matkan suuntaamisesta.
- Laaja tietämys myynnin johtamisen parhaista käytännöistä, mukaan lukien myyntiputken hallinta ja kehittävä myyntivalmennus.
- Yleinen tietämys tehokkaista rekrytointi- ja valintakäytännöistä myyntitehtävissä.
- Asiantunteva kyky hallita projekteja konseptista niiden loppuunsaattamiseen.
- Vahvat neuvottelutaidot poliittisesti arkaluonteisissa ja eturistiriitoja sisältävissä tilanteissa.
- Erittäin kehittyneet koulutus-, esittely- ja kirjalliset viestintätaidot.
- Asiantunteva kyky neuvoa tai opastaa monimutkaisissa asioissa muita kuin asiantuntijoita; kyky kommunikoida tehokkaasti ylimmän johdon kanssa.
- Kokenut kyky tehdä yhteistyötä ja luoda yhteistyöhenkeä koordinoidessaan erilaisia toimintoja ja ryhmiä tiimiympäristössä.
Tämä työnkuvaus on peräisin Xerolta
Joitakin asioita, joita teet;
-
- Rakennat tiimin, joka toteuttaa strategian ja ohjelmat, jotka rakennat APAC-alueen myynnin tukemiseksi.
- Muodosta mahtavia ja katkeamattomia suhteita sisäisiin asiakkaisiisi.
- Työskentelet tärkeimpien paikallisten ja maailmanlaajuisten sidosryhmien kanssa, mukaan lukien myyntiä edeltävät sidosryhmät, markkinointi, tuote, myynnin mahdollistaminen/sisällön suunnittelu, tuotemarkkinointiviestintä ja tuotetiimit, Xeron GTM-strategian toteuttamiseksi yhteistyössä.
- Työskentelet tiiviissä yhteistyössä paikallisen Pre-Sales-tiimin kanssa, joka keskittyy välittömämpään GTM-toimintaan, viestintään, liikennevirtaan, tapahtumiin jne. Keskityt työhösi erityisesti "aikuisten oppimisen, kehittämisen ja koulutuksen" näkökulmasta. Maailmanlaajuisten kampanjoiden tuominen alueelle.
- Suunnittele, rakenna, kouluta ja vakiinnuta globaalit Sales Enablement-oppimisohjelmat ja strategiat tuotteiden asemoimiseksi.
- Kehittää ja ylläpitää oppimateriaalia kaikkia kumppanuustyökalujen esityksiä varten, jotta voidaan tukea keskeisten strategisten ohjelmien ja hankkeiden vakiinnuttamista.
- Kehittää ja ylläpitää toimintarytmejä ja työskentelytapoja maailmanlaajuisten tiimien systematisoimiseksi ja tehostamiseksi.
- Keskeisten strategisten oppimis- ja suorituskykyohjelmien projektinhallinta.
- Osallistut sisäisiin käyttäjäryhmiin, jotka määrittelevät vaatimuksia uusille tuoteominaisuuksille - arvioit uusia ominaisuuksia kanavan näkökulmasta.
Mitä otat mukaasi;
-
- Merkittävä kokemus työskentelystä myyntiympäristössä.
- Koulutus-/opetuskokemus kriittinen.
- Kyky luoda verkostoja ja valmentaa toisiaan parempien tulosten aikaansaamiseksi.
- Edistää menestystä ja vauhtia optimismilla, proaktiivisuudella ja kaupallisella ajattelutavalla.
- sopeutua asiakkaiden ja markkinoiden muutoksiin ja reagoida niihin myönteisesti.
- optimoida ja tuoda paras itsemme jokaiseen vuorovaikutustilanteeseen asiakkaidemme/kumppaneidemme kanssa.
- Edistyneet oppimis- ja kehittämistaidot.
- Edistyneet myynnin edistämisen taidot.
- Sietokyky ja todistettu kyky työskennellä monimutkaisissa ympäristöissä.
- Vahvat analyyttiset taidot ja kyky tuoda esiin Xeron vahvuudet verrattuna kilpaileviin tarjouksiin.
- Poikkeukselliset esiintymis-, viestintä- ja vuorovaikutustaidot.
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja osoittaa aloitekykyä ja suunnittelutaitoja.
- Intohimo ja halu vaikuttaa ja osallistua dynaamisen tiimin toimintaan.