Tässä istunnossa, Paul Petroski, Sales Enablement Johtaja on IBM Watson Health liittyi The Collaboratoriin jakamaan ajatuksiaan strukturoiduista myynnin mestariohjelmista. Tämä on puhdasta kultaa.

Champion-ohjelmat auttavat:

? Tarjoamalla tietoa siitä, mitä tiimit todella tarvitsevat.

? Organisaatiolle tulee todisteita käyttöön otettavan ohjelman tehokkuudesta ja tärkeydestä.

Kuuntele ja pysy uteliaana, jos haluat tietää, miten Paul ja tiimi toteuttavat näitä myynnin mestariohjelmia.

Tai lue vain muistiinpanomme videon alta.

Mikä on myynnin mestari?

Myynnin mestarit ovat myyntiorganisaation äänitorvia ja puolestapuhujia. Heidän on tunnettava tiimin tämänhetkiset haasteet.

Mikä on Sales Champion -ohjelma?

Sales Champion -ohjelmassa Enablement-tiimi kokoaa yhteen poikkileikkauksen go-to-market-tiimistä ymmärtääkseen paremmin tiimin nykyisiä tarpeita, validoidakseen konsepteja ja edistääkseen uusien Enablement-ohjelmien käyttöönottoa liiketoiminnassa.

Miten Sales Champion -ohjelma auttaa Enablement-ohjelmaasi?

Nämä sisäiset mestarit auttavat sinua ymmärtämään paremmin, mitä myyntitiimisi tarvitsevat nykyisten liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi.

Ohjelman ensisijaisia etuja ovat seuraavat.

Nykytarpeiden ymmärtäminen

Vaikka Enablement-tiimisi koostuisi ihmisistä, jotka aiemmin myivät organisaatiossasi, heidän näkemyksensä päivittäisistä haasteista menettävät arvoa päivä päivältä.

Sisäisten mestareidesi avulla voit ymmärtää, mitä tiimisi käsittelevät juuri nyt, ja he tulevat voit määrittää, mitä ohjelmia tarvitaan nykyisten haasteiden voittamiseksi tai uusien mahdollisuuksien hyödyntämiseksi.

Ne validoivat ohjelmasi

Totta kai.

Kuuntelit myyjiäsi.

Sinulla on mielessäsi ohjelma, joka vastaa heidän tarpeitaan.

Mutta onko se oikea ohjelma?

Myynnin mestarit ovat äänitorviasi, jotka validoivat ja parantavat ideoitasi ennen niiden toteuttamista.

He saavat ihmiset käyttämään ohjelmaa

Jos rakennat fantastisen ohjelman, mutta kukaan ei käytä sitä, oliko se sen arvoista?

Ei tietenkään.

Myyntiasiantuntijasi auttavat muita ymmärtämään, miksi ohjelma on tärkeä, miten he käyttävät sitä, ja edistävät sen käyttöönottoa kentällä.

Ja.

Jos ohjelmasi epäonnistuu, he tuovat kentältä saadun palautteen sinulle, jolloin voit tehdä korjauksia nopeasti ja saavuttaa ohjelmalla tavoitellut tulokset.

Miten luot ja kehität ohjelmaa?

Myynnin mestariohjelman aloittaminen on suoraviivaista, mutta vaatii kovaa työtä, jotta se onnistuisi hyvin.

• Määrittele ohjelman tavoitteet ja päämäärät
• Hanki ohjelman hyväksyntä johdolta
• Kerro muille joukkueille ohjelmasta
• Aseta näiden tiimien kanssa pelisäännöt siitä, miten panos kulkee ja miten jaat oivalluksia ja tietoja takaisin.
• Muista, että hanki sekoitus tehokkaita ja heikommin menestyviä myyjiä sekä globaaleja ja erilaisia näkökulmia.

 Ne ovat monella tapaa helppoja paloja.

Sisäisten mestareiden valinta

Myynnin mestariohjelman tavoitteet ohjaavat sitä, kenen tulisi osallistua myynnin mestariksi.

Seuraavat seikat on kuitenkin aina pidettävä mielessä.

• Ajatusten ja taustojen monimuotoisuus tuottaa parempia tuloksia.
• Harkitse sitoumuksen kestoa. Osallistuvatko myyjät vuosineljänneksen, kaksi vuosineljännestä vai jonkin muun ajanjakson ajan?
• Sisällytä mukaan sekä vaikeuksissa olevat myyjät että huippusuorittajat. Jokainen tuo mukanaan jotain ainutlaatuista.

Video

Löydät myös koko haastattelu YouTubessa.