Myynti ei ole helppo ala. Menestyäksesi myyntityössä sinun on osattava säilyttää malttisi ja rauhallisuutesi, kun myyntisykli muuttuu hankalaksi. Sinun on myös ymmärrettävä syvällisesti myynnin sitoutumissääntöjä ja myyntistrategiaa, jotta voit tehokkaasti tehdä kauppoja potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Se on kovaa työtä, mutta se kannattaa lopulta!

The myyntiprosessi jaetaan neljään päävaiheeseen: (1) etsintä, (2) suhteiden kehittäminen, (3) vastalauseiden voittaminen ja (4) sopimuksen tekeminen. Nämä ovat ne perusvaiheet, joita jokainen myyjä tarvitsee voidakseen luottaa onnistumisprosenttiinsa myyntityössä. Monet eivät ymmärrä, että kaikkiin neljään myyntivaiheeseen liittyy erityisiä myyntisääntöjä, ja myyjien on tunnettava ja noudatettava näitä myyntisääntöjä menestyäkseen.

Seuraavassa on joitakin myyntisääntöjä, jotka asiakkuusjohtajat ja muiden myyjien tulisi noudattaa, kun he työskentelevät myynnin parissa:

Soita ennen vierailua

Myyntiedustajilla on aina tapana ilmestyä potentiaalisten asiakkaiden ovelle ilman varoitusta. Varmista, että myyntiehdokas tietää, että aiot piipahtaa hänen toimipaikassaan. Tämä myyntisääntö on elintärkeä, koska se antaa myyntiehdokkaille turvallisuuden tunteen eikä tunne väijytystä.

Varmista, että ostokokemus on aina erinomainen - myyntisääntö numero yksi.

Hanki jalka oven väliin

Vaikka myyntiedustajien ei pitäisi vain ilmestyä myyntiehdokkaiden ovelle ilman tapaamista, myyntiedustajien on myös varmistettava, että he saavat myyntitapaamisia alun perin. Soita myyntipuheluita ja yritä varmistaa myyntitapaamiset ajoissa, koska myyntinäkymät ovat aina täynnä työtä, etkä halua heidän unohtavan myyntipuheluasi tai tapaamistasi.

Seuranta ensimmäisten myyntitapaamisten jälkeen

Aseta myyntipuhelut ja myyntikokoukset etusijalle. Myyjien on helppo jäädä jälkeen, elleivät he aseta myyntiä etusijalle. Seuraa ensimmäisten myyntitapaamisten jälkeen, mutta pidä nämä myyntisäännöt yksinkertaisesti siksi, että et halua, että myyntihenkilö luulee sinun ärsyttävän häntä tai jahtaavan häntä myynnin perään.

Sitoutumissäännöt - Älä lähetä myyntiroskapostia

Parhaat myyjät välttävät lähettämästä myyntiehdokkaalleen myyntiesimerkkien tulvaa! Tämä myyntisääntö on paras tapa antaa mahdollisille asiakkaille yksityisyyden tunne ja saada heidät tuntemaan, että tunkeudut heidän henkilökohtaiseen tilaansa.

Kysy oikeat kysymykset myyntikokouksessa

Haluatko luoda loistavan asiakaskokemuksen?

Tee myyntitapaamisista miellyttävämpiä potentiaalisille asiakkaille esittämällä oikeita myyntikysymyksiä. Älä oleta mitään, sillä et voi koskaan tietää, tarjoaako myyntihenkilöstö tietoa ilman, että edes kysyt sitä!

Pidä katseesi palkinnossa

Myyntihenkilöstön on keskityttävä myyntiin houkutellakseen myyntinäkymät ostamaan myyntituotteita ja -palveluita. Kun myyntiedustajat työskentelevät myyntiputkensa parissa, heidän on tunnettava myynnin säännöt, jotta he voivat pitää ne mielessä.

Myynti on jännittävää!

Varmista, että myyntitiimisi noudattaa näitä myyntisääntöjä, jotta myyjät voivat houkutella myyntinäkymiä ja sulkea myyntiä nopeasti ja tehokkaasti!

Muista myös hyödyntää myyntikoulutusta näiden sääntöjen vahvistamiseksi myyjien kanssa.

Johtopäätös - Myynnin pelisäännöt

Monet ihmiset eivät ymmärrä, että kaikkiin neljään myyntivaiheeseen liittyy erityisiä myyntisääntöjä, jotka myyjien on tunnettava ja joita heidän on noudatettava menestyäkseen.

Seuraavassa on muutamia myyntisääntöjä, joita myyntiedustajien tulisi aina noudattaa: Myyntihenkilöiden ei pitäisi koskaan lähettää myyntiroskapostia myyntihenkilöilleen, koska se voi olla ärsyttävää, myyntihenkilöiden pitäisi aina esittää myyntikysymyksiä myyntitapaamisissa saadakseen myyntihenkilöt osallistumaan ja sitoutumaan, myyntihenkilöt eivät voi koskaan hyväksyä kieltävää vastausta myynnin osalta, koska myynti on jatkuvaa muutosta ja muuttumista, joten myyntihenkilöiden on pidettävä katseet palkinnossa, ja myyntihenkilöiden pitäisi aina seurata myyntitapaamisia myyntiesittelyillä, koska myyntihenkilöiden on saatava myyntihenkilöt tietoisiksi myyntituotteista ja -palveluista.

Kuuntele, mitä myyntiehdokkailla on sanottavaa myynnistä, kiinnitä aina huomiota myyntikokouksen aikana, älä koskaan anna myyntitapaamisen lipsahtaa ohi ja keskity aina myyntiin! Nämä kahdeksan sääntöä auttavat sinua olemaan menestyneempi myyntiedustaja! Myynti on jännittävää, ja myyntiedustajien on pidettävä myynnin pelisäännöt aina mielessä, jotta myyntiedustajat voivat käyttää myyntimahdollisuuksia hyödykseen!