Olen yhä huolestuneempi negatiivisen myynnin lisääntymisestä.
Liian suuren paineen, liian vähäisen koulutuksen ja tuen vuoksi tämä suuntaus vaikuttaa kielteisesti liiketoiminnan suorituskykyyn ja sekä ostajien että myyjien mielenterveyteen.
Tuletteko te mukaani vastustamaan sitä?
Negatiivinen myynti on myyntitapa, joka luo ostajalle pelkoa ja epävarmuutta, usein antamalla virheellistä tai harhaanjohtavaa tietoa kilpailijoista tai liiketoimintatilanteesta.
Tämä lähestymistapa johtuu usein kilpailutekijöiden puutteesta, myyjien huonosta koulutuksesta tai ostajien yleisesti saatavilla olevan tiedon puutteesta.
Negatiivisessa käänteismyynnissä sovelletaan käänteispsykologiaa myyntipuheeseen, jolloin myyjä huijaa ostajaa selittämään, miksi hän tarvitsee tuotetta.
Sandler Myynti loi tämän tekniikan.
Negatiivinen käänteismyynti ei ole sama asia kuin negatiivinen myynti, mutta sitä käsitellään tässä, koska termit sekoittavat myyjiä.
Miksi tämä on kauhea tekniikka?
Tällainen lähestymistapa voi jättää ostajille, asiakkaille, yhteistyökumppaneille ja työntekijöille huonon maun yrityksestä.
Tämä voi johtaa alhaisempaan voittoprosenttiin sekä asiakkaiden ja työntekijöiden korkeampaan vaihtuvuuteen.
Vaikka tekniikka voi toisinaan toimia yrityksen hyväksi. Mutta lyhytaikainen hyöty, joka syntyy tietyissä tilanteissa, häviää yleensä edellä mainituille vaikutuksille.
Miten varmistat, että edustajasi eivät käytä näitä tekniikoita?
Huono koulutus, sekavuus, huono johtaminen ja korkea paine ovat tämän sairauden pääasiallisia syitä.
Ratkaise nämä ongelmat:
- Kouluta ja valmenta tiimejäsi ymmärtämään, MIKSI asiakkaasi ostavat sinulta, mitä ongelmia he ratkaisevat ja mitä arvoa tuotat, kun myyt heille.
- Varmista, että lisäät ratkaisu kuten e4enable pinoasi, jotta voidaan varmistaa, että koulutusta ei vain opita, vaan että koulutuksen vaikutus johtaa positiiviseen organisaatiomuutokseen ja tulojen kasvuun.
- Alle 500 työntekijän yritysten tulisi käyttää Trainual heidän koulutusratkaisunaan.
- Yli 500 työntekijää työllistävien yritysten tulisi tarkastella TalentLMS heidän koulutusratkaisunaan.
- Varmista, että he ymmärtävät, mikä erottaa ratkaisusi kilpailijoistasi.
- Kouluta tiimejäsi asianmukaiseen viestintään, jolla vältetään negatiivista myyntiä.
- Keskitä kulttuurisi ja palkitsemisjärjestelmäsi voittamisen ympärille käyttämällä myönteisiä myyntimenetelmiä.
- Käytä ostajien kanssa voitto-tappio-haastatteluprosessia saadaksesi heidän palautettaan ostoprosessista.