Yksi tärkeimmistä tulonhankintakeinoista on myyntikokous, joten haluamme kirjoittaa ohjeet jokaiselle myyjälle, joka on antanut meille pääsyn alustoilleen, ohjeet, jotka kattavat, miten toimia tehokkaasti kunkin alustan kanssa. Tässä artikkelissa perehdytään tehokkaiden myyntikokousten järjestämiseen käyttämällä seuraavia välineitä SalesHood.

Huom: Harkitse artikkelimme lukemista siitä, miten tehokkaat myyntikokouksetyleensä Trust Enablement:ssä.

Huom: Käytä aina tuotetta kuten Calendly yksinkertaistaa tapaamisten järjestämistä potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Ja käytä aina Grammarly varmistaaksesi, että sähköpostisi ovat vankkoja.

Kuinka pitää tehokkaita myyntikokouksia SalesHoodin avulla?

Myyntikokouksissa on kolme päävaihetta: Valmistelu, toimitus ja seuranta. Käsitellään jokainen näistä vaiheista SalesHoodin avulla.

Tässä artikkelissa keskitymme vain hakemukseen liittyviin kokousvalmisteluihin; muita tärkeitä prosesseja ei käsitellä tässä.

Valmistautuminen tehokkaisiin myyntikokouksiin SalesHoodin avulla

Tehokkaaseen kokousvalmisteluun kuuluu myös niiden tiedostojen ja esitysten järjestäminen, jotka aiot jakaa myyntikokouksen aikana.

Siihen pitäisi myös kuulua se, että yllättävien kysymysten vuoksi tarvitsemasi sisältö on helposti saatavilla.

Tarkastellaan molempia.

SalesHood täyttää nämä tarpeet erinomaisesti Buyer Sites -ominaisuuksiensa avulla. Ajattele Buyer Sites -sivustoja hyvänä, helppokäyttöisenä Deal Roomina.

Ostajan sivusto tarjoaa:

• Keskitetty paikka, jossa myyntitiimin jäsenet ja ostokomitean jäsenet voivat jakaa sisältöä (PDF-tiedostoja, videoita, kuvia jne.).
• Mahdollisuudet ottaa helposti yhteyttä ja seurata tiimin johtavaan myyjään, jolloin sähköpostiosoite, puhelinnumero ja kalenterilinkit ovat helposti näkyvissä käyttöliittymässä.
• Seurataan, mitä sisältöä avataan ja kuinka kauan, jolloin myyjät saavat selkeän kuvan siitä, mitkä sisällöt ovat ostajalle merkityksellisimpiä.
• Kun myyjä lisää sisältöä ostajan sivustolle, se on automaattisesti näkyvissä.
• Ostajasivusto on julkinen, eikä siinä ole turvatoimia (pääsy edellyttää sähköpostiosoitetta tai PIN-koodia). SalesHood on kertonut, että tämäntyyppiset ominaisuudet ovat työn alla.

Myyntihuoneen luominen on helppoa SalesHoodissa. Sivustolle on annettava nimi, mutta valinnaisen tervetuliaisviestin ja logon lisäksi muuta ei tarvita.

Kun annat nämä tiedot, näet juuri luodun sivuston.

Käytä käyttöliittymän Jaettu sisältö -merkinnän vieressä olevaa +Lisää-painiketta, kun haluat tallentaa sisältöä, ladata uutta sisältöä järjestelmästäsi, lisätä web-URL-osoitteen tai lisätä tiedostoja kirjastosta.

Tämän prosessin edetessä sivustolle lisätään sisältöä, joka näkyy sivun keskellä ja näyttää seuraavalta.

Tehokkaiden myyntikokousten järjestäminen SalesHoodin avulla

Voimme jatkaa työskentelyä suoraan Buyer-sivustolla, kun pidämme myyntikokouksia SalesHoodin avulla. Jaa-painikkeella saamme linkin verkkosivulle, jonka jaamme asiakkaan kanssa.

The mahdollisuus voisi avata sopimuksen huoneeseen ja seurata henkilökohtaisesti, puhelimitse tai suorassa kokouksessa.

Esitysten katseluominaisuudet ovat riittävät, vaikkakin hieman kevyemmät kuin joillakin alan kilpailijoilla. Kokemus on sama kuin myyjällä:

• Voit zoomata useimmat sisältötyypit koko näytön kokoiseksi.
• Videosoittimessa on vakiosäätimet, joten voit toistaa, keskeyttää ja toistaa sisältöä nopeammin.
• Diaan ei voi piirtää.
• Et voi jättää muistiinpanoja, joihin voit palata kokouksen jälkeen.

Kokouksen seuranta SalesHoodin kanssa

SalesHoodin kokousten seuranta tapahtuu edelleen suoraan ostosivustolla.

Kuten jo todettiin, voit jatkaa uuden sisällön lisäämistä portaaliin sitä mukaa kuin kysymyksiä syntyy kauppasyklin aikana.

Jos haluat seurata, miten potentiaaliset asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa sisällön kanssa, käytä Buyer-sivuston Analytics-osiota. Esimerkiksi:

On helppo nähdä, mitä sisältöä on katsottu, kuinka kauan ja jopa saada karkea käsitys siitä, missä käyttäjä on, mikä voi antaa tietoa siitä, kuka ostokomitean jäsenistä katsoo sisältöä.

• Kuten todettiin, et voi vielä vaatia todennusta tai pelkkää sähköpostiosoitetta, joten et saa selvyyttä siitä, kuka henkilö katsoo sisältöä tai onko se jaettu muille ostokomitean jäsenille.
• Emme ole vielä analysoineet Salesforce-integraation raportointiominaisuuksien tasoa.

Teen yhteistyötä SalesHoodin kanssa saadakseni pääsyn laajempiin raportteihin ja Salesforcen oivalluksiin, jotta voin jakaa kanssasi johtajien, rev opsin ja muiden käytettävissä olevan raportoinnin syvyyden.

Yhteenveto

SalesHood on tehnyt erinomaista työtä tarjotessaan helppokäyttöisen ja tehokkaan käyttöliittymän. Vaikka siinä ei vielä olekaan kaikkia joidenkin tunnustettujen markkinajohtajien kelloja ja pillejä, monia niistä ei tarvita.

Jos järjestät myyntikokouksia SalesHoodin avulla, käytät vankkaa tuotetta, jota on pidettävä alan johtavana tuotteena.