Trust Enablement

Improving Sales Performance with Enablement Recruiting, Consulting, Outsourcing, Coaching, and Insights on Strategies, Tactics, and Tools

Miten järjestää tehokkaita myyntikokouksia Data Dwell:n avulla?

Yksi tärkeimmistä tulonhankintakeinoista on myyntikokous, joten haluamme kirjoittaa jokaiselle myyjälle, joka on antanut meille pääsyn alustoilleen, ohjeen, jossa kerrotaan, miten se tehdään tehokkaasti kunkin alustan kanssa. Tässä artikkelissa perehdymme tehokkaiden myyntikokousten järjestämiseen käyttäen seuraavia välineitä. Data Dwell.

Huom: Harkitse artikkelimme lukemista siitä, miten tehokkaat myyntikokouksetyleensä Trust Enablement:ssä.

Miten järjestää tehokkaita myyntikokouksia Data Dwell:n avulla?

Myyntikokouksissa on kolme päävaihetta: Valmistelu, toimitus ja seuranta. Käsitellään jokainen näistä vaiheista Data Dwell:n avulla.

Tässä artikkelissa keskitymme vain hakemukseen liittyviin kokousvalmisteluihin; muita tärkeitä prosesseja ei käsitellä tässä.

Huom: Data Dwell on natiivi Salesforce-sovellus.

Tehokkaiden myyntikokousten valmistelu Data Dwell:n avulla

Tehokkaaseen kokousvalmisteluun pitäisi kuulua myös niiden tiedostojen ja esitysten järjestäminen, jotka aiot jakaa myyntikokouksen aikana.

Siihen pitäisi myös kuulua se, että yllättävien kysymysten vuoksi tarvitsemasi sisältö on helposti saatavilla.

Tarkastellaan molempia.

Yrityksille, jotka käyttävät Salesforce CRM:ää ja haluavat tiimiensä työskentelevän näillä alustoilla, Data Dwell tekee elämästä helppoa. Vaikka tässä kuvakaappauksessa näytetään pääsy Opportunity-tietueen sisältöön, tuote voi sijaita missä tahansa Salesforcen objektityypissä, mikä on kriittistä monenlaisissa käyttötapauksissa.

Tästä sisältöikkunasta käsin voin helposti navigoida koko sisältökirjastossa ja suorittaa täydellisen haun omaisuuseristä:

Voin myös tarkastella kaikkia tiedostoja, arvioida niitä, ladata ne ja jakaa ne kokouksen jälkeen.

 

Saatat ihmetellä, miten Suositeltava sisältö toimii?

Data Dwell:n hallintatoimintojen avulla järjestelmänvalvojat määrittävät näytettävän sisällön sen mukaan, miten kentät on asetettu CRM:ssä. Voit esimerkiksi valita minkä tahansa määrän kenttiä, kuten toimialan, sopimusvaiheen ja niin edelleen, ohjaamaan suositeltua sisältöä.

Kun otetaan huomioon useimpien Enablement-ratkaisujen heikot AI/ML-ominaisuudet, tämä on linjassa useimpien nykyisin markkinoilla olevien Enablement-ratkaisujen kanssa.

Nyt kootaan sisältö, jota aiomme käyttää kokouksessamme.

Huomaa, että käyttöliittymässä on valintaruutuja jokaisen käyttöliittymän sisällön vieressä. Valitaan haluamamme varat ja napsautetaan sitten sähköpostipainiketta, joka näyttää valitsemiemme artikkelien määrän. Katso tästä, missä se näyttää 3 valittua.

Valmistelujen lopuksi, kun napsautan kyseistä painiketta, aloitan myyntihuoneen luomisen minun ja sen yhteyshenkilön tai niiden yhteyshenkilöiden välille, joiden kanssa keskustelen:

Huom:

  • Voin joko luoda uuden portaalin (eli jakeluhuoneen) tai lisätä tämän sisällön toiseen portaaliin.
  • Voin hallita pääsyä sisältöön käyttämällä ominaisuuksia, jotka vaihtelevat avoimesta pääsystä monimutkaisempiin vaihtoehtoihin.
  • Voin valvoa, voiko käyttäjä ladata tiedostoja.
  • Voin päivittää käyttöliittymän niin, että se sisältää tervetuliaistekstin ja mahdollisesti tervetuliaisvideon.

Kun tarkastelet kauppahuonetta, hienoa on, että koko käyttöliittymä on muokattavissa, jolloin jokainen asiakas voi tuottaa portaalin, joka vastaa hänen brändivaatimuksiaan. Tässä esimerkissä lisäsin tervetuliaisvideon ja tekstin, mutta en tehnyt tiimin kanssa yhteistyötä käyttöliittymän brändäämiseksi.

Tehokkaiden myyntikokousten järjestäminen Data Dwell:n avulla

Voimme jatkaa työskentelyä suoraan myyntihuoneessa, kun pidämme myyntikokouksia Data Dwell:n avulla.

Mahdollinen ostaja voi avata kauppahuoneen ja seurata tilannetta henkilökohtaisesti, puhelimitse tai live-kokouksen kautta.

Esitysten katseluominaisuudet ovat riittävät, vaikkakin hieman kevyemmät kuin joillakin alan kilpailijoilla.

  • Voit selata dioja helppokäyttöisessä käyttöliittymässä.
  • Luvalla voit ladata tiedostoja.
  • Voit zoomata dioja tarkemmin, jos haluat tarkastella niitä tarkemmin.
  • Diaan ei voi piirtää.
  • Et voi jättää muistiinpanoja, joihin voit palata kokouksen jälkeen.

Kokouksen seuranta Data Dwell:n kanssa

Kokousten seuranta Data Dwell:stä jatkuu edellä luomassasi portaalissa.

Voit jatkaa uuden sisällön lisäämistä portaaliin sitä mukaa, kun kysymyksiä herää kauppasyklin aikana. Kaikki tiedot raportoidaan Salesforcessa, joten kojelautoja ja raportteja voidaan rakentaa, jotta voidaan vastata nopeasti kysymyksiin sitoutumisesta, sisällön käytöstä ja muusta.

Katso esimerkiksi tätä kojelautaa:

Salesforce-toteutuksen ansiosta voit vastata kaikkiin kysymyksiin, jotka koskevat sisällön vaikutusta kauppasykleihin, joten tämä on tällä hetkellä ainoa alusta, joka on saavuttanut tason 4-tuen vuoden 2022 ensimmäisen neljänneksen Content Insights -raportissamme.

Vaikka yllä oleva kojelauta on erinomainen johtajille ja sisällön ylläpitäjille, se ei auta yksittäisiä myyjiä.

Mutta on muutakin.

Niitä varten on myös runsaasti sisäänrakennettuja raportointimahdollisuuksia. Siirrytään takaisin Opportunity-tietueeseen ja tarkastellaan Activity-välilehteä:

Näen, kuinka paljon aikaa käyttäjät viettivät katsellessaan sisältöä kauppahuoneessa, heidän klikkauspolkunsa, missä he viettivät eniten aikaa katseluun, ja voin valmistautua hyvin seuraavaan keskusteluun.

Yhteenveto

Jos olet Salesforce CRM -yritys, joka välittää paljon analytiikasta ja jonka myyjät työskentelevät Salesforce-ohjelmassa suurimman osan päivästä, Data Dwell:n pitäisi olla listallasi tarkistettavana. 

Sen raportoinnin syvyys tekee siitä johtavan Sisältöä koskeva raportti, ja olemme innoissamme sen helppokäyttöisyydestä.

Myyntikokoukset, joissa käytetään Data Dwell:tä, tuottavat enemmän tietoa kuin mikään vastaava tuote tällä hetkellä.

Why Become A Subscriber?

The majority of our work is performed free of charge to support the enablement community. The work is time-consuming, and we are actively looking for subscribers to fund these activities.

Please consider a $10/month subscription as it supports our enablement-only job board, our free job seekers program, and all the content and reviews we create on Trust Enablement.

Individual Subscribers, in addition to other free services, receive (email [email protected], using the email address you support us with, requesting the following):

  • Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. Additional career coaching services are available for an extra fee.
  • Access to email addresses of contacts listed below (we know many of them and will share them with you).
  • Further analysis and insights for specific roles for which you request information.
  • A review of your outreach messages with suggestions on how to improve your outreach.

 

Corporate Subscribers who donate more than $200/month gain access to:

  • Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
  • Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
  • An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.

 

Venture Capital Subscribers who donate more than $1000/month gain access to the corporate benefits for every company in their portfolio. This includes:

  • Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
  • Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
  • An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.

 

When you subscribe, we'll send you a welcome email with more information (may take up to 24 hours). If you don't hear from us promptly, please email us at [email protected].

 

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.

Suomi