Olet kuullut sen ennenkin - puolet markkinointiin tehdyistä investoinneista menee hukkaan, ja vielä pahempaa on, kun tarkastellaan sisältömarkkinoinnin ROI:ta.
Ongelma?
Et tiedä, kumpi puolisko, ennen kuin käytät sen ja analysoit tulokset.
Ja - se pahenee.
Jos tarkastelet parhaat Enablement-tilastoni, huomaat, että 65% kaikesta myyntiä varten luodusta sisällöstä ei koskaan käytetä.
Kun otetaan huomioon, että keskimäärin 26% markkinointitiimin budjetista käytetään sisältöön, kyse on paljon hukkaan heitettyä aikaa ja rahaa.
Tiedät tietenkin, että on olemassa parempi tapa, muuten et lukisi tätä.
Seuraavassa on kolme vinkkiä, joiden avulla voit kasvattaa ROI:n sisältömarkkinointi käyttämällä Enablement:tä.
#1 Myynnin sisällön tarkastus
Olen nähnyt yrityksiä, joilla on yli $10 000 000 hukkaan heitettyä investointia myyntisisältöön.
Tie ulos on yksinkertainen - myynnin sisällön tarkastus.
Monet yritykset lankeavat siihen ansaan, että ne luovat sisältöä sokeasti miettimättä, MIKSI sitä tarvitaan, MIKSI se on tehokkainta alalla ja MITEN myyjät ja asiakkaat haluavat käyttää sitä.
#2 Sisältömarkkinoinnin ROI:n sitominen kauppoihin
Jos olet sisältömarkkinoija, mittaat todennäköisesti jo nyt verkkosivustosi sisällön jakoa.
Teetkö samoin luomallesi myyntisisällölle?
Jos sinulla on Enablement-ratkaisu, joka on integroitu CRM-järjestelmään, saatat jo tietää, miten tämä vaikuttaa.
Voit kuitenkin myös ilman täysin integroitua ratkaisua tehdä yhteistyötä toimintojen ja myynnin johtoryhmän kanssa ja pyytää myyjiä ilmoittamaan, mitä sisältöä he ovat käyttäneet kauppasyklin aikana.
#3 Voitto-tappio-analyysi
Jos tunnet minut, tiesit, että tämän piti olla listallamme menetelmistä, joilla voit lisätä sisältömarkkinoinnin ROI:ta.
The voitto-tappio-analyysi antaa sinulle lisänäkyvyyttä kaikille kauppaan osallistuville, toivottavasti myös asiakkaalle.
Tee voitto-tappio-analyysistä keskeinen osa Enablement-ohjelmaasi ja mittaa menestyksekkäästi sisältömarkkinoinnin ROI:ta.
#4 Sisältömarkkinoinnin ROI:n mittaaminen vaatii kurinalaisuutta
Jos haluat onnistua näiden toimien ROI:n mittaamisessa:
- Sisältöpyyntöjä varten on oltava dokumentoitu vastaanottoprosessi.
- Prosessissa olisi selvitettävä, MIKSI sisältöä tarvitaan, MITEN sitä käytetään ja millainen rahallinen vaikutus sillä voi olla (voiko sen liittää johonkin sopimukseen tai mahdollisuuksiin).
Aluksi joukkuetoverisi vastustavat tai vastustavat. Selitä, miksi kysyt nämä kysymykset, ja kirjoita paras arvauksesi mahdollisista rahallisista vaikutuksista, olematta kuitenkaan typerä.
Jos käytössäsi on työkalut ROI:n mittaamiseen, mittaamisen pitäisi olla helppoa. Jos näin ei ole, ota kerran kuukaudessa aikaa tarkastella jokaista pyyntöä alkuperäisen pyynnön esittäjän kanssa. Vahvista, että sisältöä käytettiin kaikkiin sopimuksiin, ja seuraa niiden edistymistä.
Jos he sulkevat,
- Kysy myyjältä, mikä merkitys sisällöllä oli kaupantekoon.
- Dokumentoi, lähetä sähköpostia ja lähetä tiimille slackia, jotta voit jakaa sisällön menestystarinan, dollarimääräisen arvon ja mainita myyjän.
- Sisällytä tiedot tilanneraporttiisi johtamisketjussa ylöspäin ja ylläpidä juoksevaa yhteenvetoa sisällön vaikutuksesta tuloihin.
Näytä arvosi yritykselle tulevien tulojen muodossa. Markkinointitiimi ja koko liiketoiminta arvostavat sitä, että autat heitä osoittamaan sisältömarkkinoinnin ROI:n.