Loistavat Sales Kickoff -teemat saavat tiimisi innostumaan ja olemaan valmis tuottamaan erinomaisia tuloksia. Ja sinä haluat, että tiimi tuottaa erinomaisia tuloksia.

Olemme nyt kohdanneet sellaisia käsitteitä kuin Zoom-väsymys. Ja meillä on haasteita pitää yhteyttä niin, että se tuntuu edelleen inhimilliseltä ja henkilökohtaiselta - vaikka kaikki tapahtuu näytön kautta kotoa käsin.

Ennen kuin tutkimme SKO-teemoja, tutustu Bostonin SES:n Bostonin osaston äskettäin järjestämään keskusteluun, jossa käsiteltiin SKO-aiheita juuri nyt (lokakuussa 2022).

Myynnin aloitusteemat ja niiden merkitys

Oikean teeman valitseminen SKO-tapahtumaan voi ratkaista tapahtuman onnistumisen.

Neljä päätyyppiä SKO-teemoja

• Yhteistyö
• Tiedot
• Juhlat
• Motivaatio

Jos tiedät jotain SKO:ista, saatat ajatella: "Hetkinen, kaikki nämä neljä näkökohtaa ovat välttämättömiä."

Ja olet oikeassa. SKO:n osatekijöinä on oltava kaikki neljä. Mutta koko SKO-tapahtuman läpi kulkevana keskeisenä teemana on keskityttävä yhteen asiaan.

Motivaatio SKO-teemana

Näiden puhujien tavoitteena oli keskustella henkilökohtaisesta kasvusta ja kehityksestä aikana, jolloin maailma oli pandemian jäljiltä ja myyntimaailman oli sopeuduttava nopeasti uuteen tilanteeseen.

Tämä lähestymistapa auttoi pitämään SKO:n osallistujat sitoutuneina ja keskittyneinä siihen, mitä he pystyivät hallitsemaan. Ja siihen, miten he voisivat jatkaa työnsä tekemistä menestyksekkäästi näinä epävarmoina aikoina.

Motivoimalla osallistujia pohtimaan omaa kasvuaan ja kehitystään ja sitä, miten se vaikuttaa heidän ammatilliseen menestykseensä, se auttoi luomaan myönteisemmän ajattelutavan. Se tekee ihmisistä vastaanottavaisempia ja innostuneempia ottamaan vastaan uusia haasteita tulevana vuonna.

Yhteistyö SKO-teemana

Kuten Victoria Sexton sanoi podcast-jaksossamme Onnistuneen virtuaalisen SKO:n toteuttaminen: "SKO on yhteistyöpyrkimys, [sinun täytyy] pystyä kokoamaan kaikki yhteen [ja] antaa heille tietoa, jota he tarvitsevat menestyksekästä vuotta varten. Eikä virtuaalinen SKO ole erilainen."

Maailmassa, jossa Zoom-väsymys on todellista ja ihmiset tuntevat itsensä hieman väsyneiksi ja eristäytyneiksi, ihmisten saaminen keskustelemaan, verkostoitumaan ja pitämään hauskaa on loistava keino saada aikaan kiinnostava ja onnistunut virtuaalinen SKO.

Adriana Romero, joka esiintyi myös pyöreän pöydän podcast-jaksossamme, ilmaisi asian näin: Jos näemme toisiamme, kaikki sujuu paremmin, ja olemme sitoutuneempia." "Jos näemme toisiamme, kaikki sujuu paremmin."

Virtuaalitilojen käyttö tarkoittaa, että huoneet voivat olla pienempiä. Oikeilla sovelluksilla ja ohjelmilla ihmiset voivat osallistua ja verkostoitua hauskalla tavalla.

Tämä kaikki auttaa toimittamaan tärkeät tiedot SKO:ssa tavalla, joka ei tunnu vain pyjamaa käyttävältä Zoom-kokoukselta.

Myynnin käynnistämistoimet

Yksi asia, josta monet johtajat ovat huolissaan, on SKO:n sosiaalisen ulottuvuuden menettäminen. Sovellusten ja verkkopalveluiden ansiosta viihdyttävien verkkotapahtumien järjestäminen on kuitenkin helpompaa kuin koskaan.

Kyllä, olet edelleen kotona, mutta oikeanlaisen palvelun ansiosta voit tuntea olevasi baarissa, pubissa tai viinikierroksella. Ehkä jopa viskinmaistajaisissa.

Yksi tällainen sivusto on konfetti: he tarjoavat yli 1000 virtuaalista kokemusta juustokursseista pakohuoneisiin, viininmaistajaisiin ja niin, niin, niin, niin paljon muuhun.

Stacey Justice puhuu Roundtable-podcast-jaksossamme verkostoitumisen ja suhteiden tärkeydestä... "Löytää jotain, kuten virtuaalisen baarikokemuksen, joka auttaa ihmisiä luomaan yhteyksiä". Esim: rally.video lähetä lahjakortti, ja saat kaikki nauttimaan happy hourista digitaalisen baarikokemuksen kautta."

Näiden virtuaalisten aktiviteettien lisääminen SKO-tapahtumaasi lisää tunnelmaa, joka usein puuttuu virtuaalikokouksista.

Hyödynnä digitaalista tilaa

Henkilökohtaiset SKO:t eivät luultavasti koskaan päihitä virtuaalisia SKO:ita, koska ihmisten välinen vuorovaikutus on aina parempaa kuin ruudun tuijottaminen.

Näin ollen virtuaaliset SKO:t ovat täällä loputtomiin. Miksi et siis hyödyntäisi digitaalisen tilan laajuutta?

Kayde Givens sanoo podcast-jaksossa Running an amazing SKO: "Jotta SKO olisi menestyksekäs ja kiinnostava risteyskohdan käsitteen avulla. Otetaan ideoita, jotka ovat menestyneet hyvin virtuaalisessa ympäristössä, ja se, mikä leviää ja mikä on saanut potkua, ja pannaan ne Kick Offiin."

Kayde Givens kertoo esimerkkinä, että SKO:sta voidaan tehdä kiinnostavampi käyttämällä viraalimaisia käsitteitä (kuten julkkiksia, jotka syövät hot wingsejä ja vastaavat kysymyksiin).

Sovellukset, jotka auttavat luomaan mukaansatempaavan ja onnistuneen tapahtuman

Olemme jo maininneet konfetit, rally.video ja Zoom. Useimmat tietävät Zoomin webinaari- ja kokoustoiminnot, mutta tiesitkö, että ne mahdollistavat myös taukotilaisuudet webinaari- ja luokkahuoneasetuksissa?

Näin pienempiä, vuorovaikutteisempia huoneita ja kyselyitä on helpompi järjestää, hallita ja arvioida niiden onnistumista.

Koska se on yksi asia, jota emme ole vielä käsitelleet: menestys.

Olemme käsitelleet sitä, miten siitä tehdään mukaansatempaava inhimillistämällä ja tuomalla ihmiset yhteen tavalla, joka ei ole pelkkä Zoom-kokous. Mutta entä onnistuminen? Ja miten määrittelet onnistumisen?

Kayde Givens kertoo, miten SKO:n onnistumista voidaan mitata: "Tieto tyytyväisyydestä + tietämyksen säilyttäminen + muut tiedot ovat uskomattoman hyödyllisiä, ja niiden avulla enablement officerit voivat kertoa tarinan myynnin aloitustapahtumasta."

Tyytyväisyyden ja tiedon säilyttämisen mittaaminen on nykyään melko helppoa. On vain lähetettävä SKO:n jälkeinen kysely, jossa mitataan, miten hyvin tapahtuma meni ihmisten mielestä, miten hyvin he ymmärsivät SKO:n tavoitteet ja miten hyvin he ymmärsivät SKO:n tavoitteet, ja annetaan palautetta, jota voidaan käyttää ensi vuoden tapahtumaa varten.

Haluaisitko tietää lisää virtuaalisten SKO:iden muuttamisesta menestyksekkäiksi tapahtumiksi? Tilaa uutiskirje, josta saat säännöllisesti sisältöä alan parhailta ja kokeneimmilta henkilöiltä.

Lue lisää artikkeleita aiheesta Sales Kickoffs, mukaan lukien:

• Myynnin käynnistäminen mittakaavassa - IBM Fast Start 2021