Tasa-arvo, osallisuus, kuuluminen ja monimuotoisuus myynnissä ja sen ulkopuolella.

Mikä on DEIB?

DEIB on lyhenne sanoista Diversity, Equity, Inclusion, and Belonging (monimuotoisuus, tasa-arvo, osallisuus ja yhteenkuuluvuus).

Mitä monimuotoisuus on?

Moninaisuus on tila, jossa ihminen on erilainen kuin muut ihmiset. Erilaisuus voi olla fyysistä, henkistä tai emotionaalista, ja siihen kuuluvat yleensä ikä, rotu, uskonto, sukupuoli ja seksuaaliset mieltymykset, jotka ovat vain muutamia esimerkkejä.

Mitä on pääoma?

Oikeudenmukaisuus tarkoittaa ihmisten oikeudenmukaista ja puolueetonta kohtelua.

Mitä on osallisuus?

Osallisuus on muiden ihmisten, ajatusten ja näkemysten hyväksymistä.

Mitä on kuuluminen?

Kuuluminen on tunne siitä, että on osa jotakin.

Etkö ole vakuuttunut siitä, että monimuotoisuus myynnissä, Enablement:ssä, operatiivisissa toiminnoissa, asiakaspalvelussa ja muissa asiakaskohtaamisryhmissä vaikuttaa tulokseen?

"Yritykset, jotka ovat rotuun ja etniseen alkuperään perustuvan monimuotoisuuden suhteen kärkikvartiilissa, saavat 35 prosenttia todennäköisemmin oman toimialansa mediaania korkeamman taloudellisen tuoton." -McKinseyn mukaan

Moraalisesti monimuotoisuuden tärkeydestä myynnissä ja sen ympärillä ei pitäisi olla epäilystäkään, ja laajempi keskittyminen monimuotoisuuteen, tasa-arvoon, osallisuuteen ja yhteenkuuluvuuteen (DEIB) on elintärkeää. 

Ja jos johtokuntasi, johtoryhmäsi tai joku muu epäilee taloudellista arvoa, tämän ja muiden tutkimusten pitäisi tehdä selväksi, että kyse ei ole vain moraalisesta vaan myös taloudellisesta kysymyksestä.

Monimuotoisuus, tasa-arvo, osallisuus ja yhteenkuuluvuus (DEIB) - Sitoumuksemme muutokseenGo-to-market-yhteisö voi saada paljon aikaan.  Yksi alue, jolla tarvitaan massiivista muutosta, on monimuotoisuus, tasa-arvo, osallisuus ja yhteenkuuluvuus (DEIB).

Tavoitteemme?

Luodaan markkinointialan ammattikunta, joka koostuu ammattilaisista, jotka edustavat paremmin maailman väestön monimuotoisuutta.

Kun aloitin matkani luodessani sitä, mitä nyt kutsutaan Trust Enablement:ksi, aloitin alhaalta ylöspäin -lähestymistavasta, jossa keskityin "auttamaan Enablement-harjoittajia ja -johtajia menestymään".

Vaikka tämä oli hyvä asia, laajensin sitä edelleen ja tunnustin, että oli ratkaisevan tärkeää varmistaa, että kaikki asiakaskohtaavat tiimit ja Enablement:tä käyttävät yritykset menestyivät erinomaisesti.  

Miksi?

Jos yritykset menestyisivät, ne palkkaisivat lisää Enablement-ammattilaisia korkeammalla palkalla, jolloin he voisivat elää parempaa elämää itselleen ja perheilleen.

Tämän ansiosta muutkin yritykset voisivat kukoistaa; ohjelmistojen myyjistä konsultteihin - voisimme luoda myönteisen vauhtipyörän.

Maali oli kuitenkin vielä keskeneräinen. Tämän vuoksi Trust Enablement:n tavoite kasvaa edelleen, kuten verkkosivuillamme näkyy:

Markkinoille menevien tiimien auttaminen oppimaan ja ansaitsemaan tietoa

Kudomme tämän palapelin kaikki kolme osaa tehtäviimme: Ihmiset, liiketoiminnan tulokset ja DEIB. 

Miksi et liittyisi johonkin muuhun myynnin monimuotoisuuteen keskittyvään toimintaan?

Kiitämme työstä, jonka on tehnyt Myynti Enablement YhteiskuntaSeismicja SV Academy käynnistää Enableship-ohjelmansa, uskon, että erillisen ohjelman käynnistäminen on hyödyllistä.

Miksi?

Osallisuus, oikeudenmukaisuus, kuuluminen ja monimuotoisuus Sales Enablement:ssä ja muualla ei voi perustua vain yhteen näkökulmaan, yhteen ryhmään.

Miksi käynnistämme erillisen hankkeen?

Todellisen muutoksen on lähdettävä käytännön ihmisiltä.

Muodostamme yksittäisistä rahoittajista ja johtajista koostuvan neuvoston, joka päättää, mihin keskitämme työmme.  

Tämän vuoksi lähestymistapamme ei välttämättä ole yhdenmukainen muiden ohjelmien kanssa.

Useiden ryhmien useista ratkaisuista on hyötyä.

Avoimuus ja yhteistyö ovat muutoksen kriittisiä osatekijöitä.

Olen jo pitkään todennut, että luottamus, läpinäkyvyys, rehellisyys ja yhteistyö ovat menestyksen keskeisiä tekijöitä.

Julkaisemme kokouspöytäkirjat, keskeiset sopimuskohdat, sitoumukset ja sitoumusten edistymisen.

Maailmanlaajuinen sitoutuminen

Tavoitteenamme on käynnistää hanke yli kolmen yrityksen tuella. 

Yritykset eivät ilmoittaudu eritasoiseen tukeen, mutta juhlistamme erityyppistä tukea.

  • Moninaisuus edellyttää, että juhlimme ja tuemme erilaisuutta, mikä tarkoittaa myös erilaista tukea ponnisteluillemme.
  • Osallistuminen tarkoittaa, että otamme kaikki mahdolliset osallistujat mukaan heti alusta alkaen.
  • Tasa-arvo tarkoittaa, että jokainen tukija saa tunnustusta, mutta tuen porrastamattomuus johtaa siihen, että jotkut organisaatiot ovat toisia tukevampia.
  • Kuuluminen edellyttää kaikkien osallistujien ideoiden ja kritiikin kuuntelemista.

Vuosi 2022 on muutoksen vuosi, ja odotan innolla yhteistyötä teidän kaikkien kanssa, jotta muutos olisi parempi.

 

Mitä teemme ensin?

Aloitamme pienimuotoisesti valottamalla henkilöitä, yrityksiä ja ohjelmia, joista me kaikki voimme oppia.  

Aloitamme blogityylisillä haastatteluilla, joissa kerromme sekä inspiraatiotarinoita että näkemyksiä siitä, mitä muut voivat tehdä seuratakseen heidän polkuaan.

Jos haluat osallistua, nimetä ehdokkaita tai muulla tavoin olla mukana, kommentoi, sillä odotamme innolla, että saamme moninaisuutta, tasa-arvoa, osallisuutta ja yhteenkuuluvuutta koskevat ponnistelut käyntiin.