Tässä artikkelissa halusin jakaa suosituksissamme käyttämämme korkean tason ajattelutavan, ja toivon, että voit hyödyntää näitä suosituksia siten, että ne sopivat parhaiten omaan liiketoimintaasi vuonna 2022.

Sales Enablement-prioriteettisi 

Enablement-ohjelmien on osoitettava mitattavissa oleva vaikutus liiketoimintaan.

Yhä useammat tulojohtajat etsivät todennettavissa olevia todisteita siitä, että heidän investointinsa Enablement:hen on kannattavaa.

Hyvä uutinen on se, että monet tiimit tarkastelevat nyt niiden vaikutusta standardimittareihin, kuten sopimusten voittomäärät, myynnin nopeusjne. - niiden tiimien, jotka eivät mittaa tätä vaikutusta, on liityttävä tähän liikkeeseen.

Enablement:n on autettava ihmisiä - ja siihen kuulut myös sinä.

Covid on muuttanut meitä.

En ole niin naiivi, että uskoisin ihmiskunnan muuttuneen ikuisesti, mutta on selvää, että nykyään elävien odotukset ovat erilaiset kuin pari vuotta sitten.

Haluamme joustavuutta työ- ja yksityiselämäämme, jotta voimme tasapainottaa ne paremmin.

Jotkut ihmiset eivät halua enää koskaan mennä toimistoon, toiset kiirehtivät takaisin toimistoon, ja taas toiset haluavat valita joustavasti.

Puhumme avoimemmin mielenterveydestä ja tunnustamme sen vaikutuksen henkilökohtaiseen ja ammatilliseen elämäämme.

Enablement-tiimien on käytettävä tämä aika HR-tiimien, etulinjan esimiesten ja ylempien johtajien kanssa keskustellakseen avoimesti tämän kaiken vaikutuksesta (sekä suuresta irtisanoutumisesta) ja luodakseen strategisia yhteistyökumppaneita koko organisaatiossa myönteisten ratkaisujen luomiseksi.

• Miten voit paremmin tunnistaa ja palkata oikeat ihmiset (ajattele osaamista, taitoja) yritykseesi?
• Mitä voit tehdä varmistaaksesi, että KAIKKI työntekijät oppivat ja kasvavat?
• Miksi ihmiset lähtevät, ja nyt vielä useammin kuin ennen covidia? Kävelevätkö hyvät ihmiset ovesta ulos, ja voitko auttaa pysäyttämään sen?
• Miten voimme ottaa käyttöön järjestelmiä, joilla varmistamme, että työntekijät saavuttavat korkean työtyytyväisyyden tason, jotta he pysyvät sitoutuneina ja motivoituneina ja suoriutuvat parhaalla mahdollisella tavalla?

Ihmisiin kohdistuvat vaikutukset ovat yrityksesi strateginen haaste; auta ratkaisemaan se.

Äläkä unohda itseäsi tässä prosessissa.

Sinulla on jokaisena tilikautena rajallinen määrä aikaa auttaa yritystäsi.

Jotta voit saavuttaa liiketoimintasi tavoitteet, sinun on jaettava tämä aika strategisten, taktisten ja suunnittelemattomien toimintojen välillä oikeassa suhteessa.

Johtoryhmäsi ja kollegojesi on ymmärrettävä, miten toimintasi johtaa näihin liiketoiminnan tuloksiin.