Enablement Referenssit ja menestystarinat
Asiakkaat etsivät aina todisteita.
He saattavat haluta asiakasreferenssejä ostoprosessin aikana, jotta he voivat lukea tapaustutkimuksia ja menestystarinoita verkkosivustollasi.
Tiedämme, että liikevaihdon johtajat ovat usein samaa mieltä Enablement:stä, ja siksi hankimme sinulle näitä referenssejä ja menestystarinoita kollegoiltasi ympäri maailmaa.
Meillä on useita tarinoita tutkittavana, ja päivitämme tätä osiota sitä mukaa, kun saamme niitä.
Myyntivalmennus
Myynnin valmennusohjelman käynnistäminen
Viitattu Enablement Professional
Kipupiste: Mitä näit organisaatiossa, joka sai sinut ehdottamaan valmennusta?
- Myyntijohtajilla ei ollut valmennustaitoja.
- Valmennus ei ollut osa kulttuuria - arvosteluilla ja ohjeiden antamisella oli suurempi merkitys kuin menestykseen tähtäävällä valmennuksella.
- Huomasin, että jopa huippumyyjätkin tekivät töitä eivätkä hyödyntäneet täyttä potentiaaliaan.
Liiketoiminta-asiasi: Miten sait johdon vakuuttuneeksi kokeilemaan myyntivalmennusta?
Halusin muuttaa käsitystä valmentamisesta Aasian ja Tyynenmeren alueella. Se nähdään usein korjaavana toimenpiteenä, minkä vuoksi sen käyttö on vähäisempää.
Halusin myös osoittaa, että pienillä muutoksilla keskustelujen lähestymistavassa ja suhteellisen pienillä ponnisteluilla valmennus voi vaikuttaa merkittävästi tiimin suorituskykyyn ja sitoutumiseen.
Ehdotin pilottiohjelman toteuttamista kahdeksan keskitason edustajan kanssa kuuden viikon ajan, ja minä olin valmentaja.
Ohjelma: Millaista ohjelmaa johdit?
Kutsuimme sitä High Po -valmennusohjelmaksi.
Valmensin kahdeksaa myyntiedustajaa kuuden viikon ajan, 1 tunti viikossa.
Valmennusprosessin avulla autoin heitä löytämään sokeat kohdat lähestymistavoissa, asettamaan tavoitteita, luomaan vision ja kehittämään suunnitelmia, joiden avulla he voivat menestyä niin hyvin kuin haluavat.
Tulokset: Mitä tapahtui?
Kyseisen edustajaryhmän kiintiöiden saavuttaminen kasvoi keskimäärin 92% neljännesvuosittain.
Neljä vuotta myöhemmin suurin osa heistä on edelleen organisaatiossa.
Myyntipäälliköt halusivat minun kouluttavan heitä siihen, miten valmentaa suorituskykyä.
Se oli alku matkalleni valmennuskulttuurin luomiseksi organisaatioon.