Etsitkö tehokkaita kahdenkeskisiä myyntivalmennuksia?

Tarvitsevatko myyntipäällikkösi mallia, jota he voivat noudattaa? Sellaista, joka varmistaa, että myyntiedustajat ja myyntijohtajat ovat innostuneita näistä keskusteluista?

Tässä artikkelissa keskitytään siihen, miten saat parhaan hyödyn irti yksi yhteen -myyntivalmennuksista, ja siinä käsitellään seuraavia asioita:

• Yksi vastaan yksi Myyntivalmennus Kokouksen perusteet
• Valmennusistunnon asialista

Myyntivalmennuskokouksen perusteet

Aikataulu 30-60 minuutin kalenteriosuus 25-45 minuutin kokousta varten määritellyllä taajuudella (viikoittain, kahden viikon välein, kuukausittain).

Luo yhteinen asialista.

Hallitse odotukset (valmentajan ja valmennettavan on oltava valmiina ja oikeassa mielentilassa istuntoa varten).

Kokous kesto 25-45 min:

• Avautuminen luomalla turvallinen tila ja terveellinen ympäristö
• Käytä strukturoitua valmennusprosessia ja kysymyksiä (katso esimerkkejä prosessista ja kysymyksistä).
• Määrittele toimintakohteet kirjallisesti

Puskuroi ennen kokousta ja kokouksen jälkeen aikaa korkean tason ajatusten kokoamiseen, muistiinpanojen tekemiseen, lyhyeen taukoon ja istunnon ja seuraavan kokouksen valmisteluun.

Istunnon esityslista

Myyntijohtajat eivät useinkaan ole koulutettuja myyntivalmentajia. Jos haluat saada heidät seuraavalle tasolle, harkitse tätä kokousmallia valmennustilaisuuksiasi varten.

Avaus

Valmennuskeskustelun avaus antaa sävyn. Varmista, että käsittelet 5C:tä*.

Mitkä ovat 5C:t?

Yhdistä - rakentaa suhdetta istuntoa varten.

Sopimus - sopimus siitä, miten haluatte työskennellä yhdessä nyt.

Huoli - ymmärrys siitä, mihin asiaan/ongelmaan on keskityttävä.

Kello - ajanhallinta.

Sisäänkirjautuminen - miten viikko meni? Millainen olo sinulla on?

*See AoEC

Arvostelu

• Suorituskyky
• Puhelun arvostelu
• Toiminnan tarkastelu

Seuraavassa on muutamia esimerkkikysymyksiä kokouksen tätä osaa varten.

• Mitä mieltä olet viime viikon toiminnasta?
• Yrititkö toteuttaa edellisessä kokouksessamme käsittelemiämme toimia?
• Puheluarvostelut :
  • Mitä mieltä olet tästä puhelinsoitosta?
  • Millainen oli puhumisen ja kuuntelemisen suhde?
  • Kuinka hyvin sait yhteyden mahdollisuuteesi?

Juhli voittoja

• Mikä meni hyvin
• Vaali pieniä askelia sekä huomattavampia saavutuksia.

Näitä ja muita vastaavia kysymyksiä kannattaa käyttää henkilökohtaisen myyntivalmennuksen tässä osassa.

• Mistä olet ylpein sitten viime tapaamisemme?
• Mikä toimi hyvin?
• Missä näitte myönteisiä vaikutuksia?
• Miltä sinusta tuntuu tekemiesi muutosten perusteella?
• Ymmärrätkö, kuinka paljon olet saavuttanut?

Putkilinjan katsaus

Luota tietoihin, mutta älä koskaan unohda inhimillistä tekijää.

Harkitse kysymistä:

• Mitkä ovat kriittisimmät sopimukset, joihin sinun on keskityttävä?
• Mitkä tekijät estävät sopimuksen etenemisen?
• Mikä on ennakoitu aikataulu?
• Onko päätöksentekoprosessi selkeä?
• Voinko tehdä jotain tukeakseni sinua?

Tavoitteiden asettaminen ja seuraavat vaiheet

Määritellään erityistoimet ja seuraavat vaiheet

Tämän osion kysymyksiä ovat muun muassa:

• Mitkä ovat kolme tärkeintä tavoitettasi myyntitoiminnan suhteen?
• Mitä et halua tapahtuvan?
• Mitä konkreettisia toimia haluatte toteuttaa? Onko sinulla toimintasuunnitelma?
• Keneltä voit saada tukea?
• Miten voisin tukea sinua?

Tehokkaat One on One -myyntivalmennuskeskustelut - Yhteenveto

Tehokas valmennusohjelma vaikuttaa myönteisesti voittojen määrään ja on yksi parhaista tavoista, ellei jopa paras tapa, vaikuttaa myönteisesti tulokseen.

Yksilöllisestä myyntivalmennuksesta hyötyvät sekä uudet edustajat että menestyneimmät myyjät, jotka jo ovat tiimissäsi.

Onnistumisen varmistamiseksi on muistettava, että valmennusohjelmissa keskitytään positiivisen käyttäytymismuutoksen luomiseen - se ei tapahdu yhdessä yössä. Saadaksesi merkittävimmän vaikutuksen yksi yhteen -myyntivalmennusohjelmaasi:

• Sovelletaan rakennetta
• Pidä näitä tapaamisia säännöllisesti - tämä on jatkuva prosessi, ei yksi ja valmis myyntikoulutusohjelma.
• Laadi kokoussuunnitelma yhdessä valmentajan ja valmennettavan kanssa.
• Henkilökohtaista keskustelua yksilöllisiin tarpeisiin

Hyvin toteutettuna näet itsevarmempia ja menestyneempiä myyntiedustajia ja parempia myyntituloksia.

Aloita jo tänään.

Lue lisää myyntivalmennuksesta.

Artikkelin saksankielinen versio on saatavissa osoitteessa löytyy täältä.