Miksi haluaisit aloittaa Revenue Enablement-ohjelman?

CRO:na minun on päästävä asiaan, ja niin teen.

Pitävätkö nämä mittarit sinua hereillä öisin?

• Myynnin tehokkuus
• Voittosuhde
• Tarjous Velocity
• Poistumisaste
• Myyjän säilyttäminen
• Diskonttauskurssit
• Kiintiöiden johdonmukaisuus

Jos jokin näistä on mielessäsi, tarvitset Revenue Enablement-toiminnon.

Huom:  Jos sinulla on Revenue Enablement-tiimi (tai Sales Enablement-tiimi), joka ei ymmärrä näitä mittareita, jaa tämä artikkeli heidän kanssaan auttamaan heitä.

Hyvä CRO, mitkä näistä kuvaavat nykyistä tilannettasi?

Nuo mittarit eivät pidä sinua hereillä

Osta toinen jahti; olet sen ansainnut

Nämä mittarit pitävät sinut hereillä, ja sinulla on Sales Enablement-tiimi.

Pyydä Enablement-tiimiäsi lukemaan tämä artikkeli aiheesta Revenue Enablement ja keskity osioon, joka koskee siirtymistä myyntityöstä Revenue Enablement:hen.

Nuo mittarit pitävät sinut hereillä, eikä sinulla ole Revenue Enablement-tiimiä, -

Luulin löytäväni sinut täältä.

Harkitse edellä mainitsemani artikkelin lukemista aiheesta Revenue Enablement ensiksi.

Ennen kuin palkkaat ensimmäisen Revenue Enablement-ammattilaisen, sinun on:

Määritä, MIKSI palkkaat heidät

Mihin liiketoimintamittareihin haluat niiden vaikuttavan?

Määritä, MISSÄ heidän pitäisi raportoida

Riippuen siitä, mihin mittareihin haluat heidän vaikuttavan, he saattavat raportoida CRO:lle, markkinointiin, myyntiin tai operatiiviseen toimintaan.

Kerro yritykselle ja ehdokkaille, MIKSI haluat toimia

Enablement-johtajat ymmärtävät, että heidän työnsä on vaikutettava liiketoiminnan tuloksiin, kun taas muut pitävät itseään kouluttajina tai sisällöntuottajina.  

Ajan myötä saatat tarvita molempia, mutta varmista, että ensimmäinen työntekijäsi osaa ajatella strategisesti, vaikka hänen tehtävänsä olisikin aluksi hyvin taktinen.

Tutustu heidän kokemuksiinsa

Jos olet suuressa organisaatiossa toimiva CRO, palkkaa aina Enablement-johtaja, jolla on kokemusta vastaavan kokoisen organisaation johtamisesta.

Tämä vaatimus on ratkaisevan tärkeä, kun uutta Enablement-organisaatiota perustetaan minkä tahansa kohtuullisen kokoisessa organisaatiossa.

Älä ryntää ostamaan teknologiaa vielä.

Tarvitset teknologiaa, mutta ensin tarvitset ihmisiä ja vankan myynnin edistämisstrategian.

Pyydä heitä maalaamaan kuva

On monia tapoja aloittaa Revenue Enablement-ohjelma, ja jotkut ovat parempia kuin toiset.

Varmista, että he osaavat artikuloida samanlainen suunnitelma kuin tämä.

Jos noudatat ohjeita, olet oikealla tiellä.

Viimeinen ajatus - ennen kuin aloitat Revenue Enablement-ohjelman

Sinun on oltava valmis syvään kumppanuuteen Revenue Enablement-johtajasi kanssa. Menestyksekkäissä Enablement-ohjelmissa CRO ja Enablement-johtaja työskentelevät tiiviisti ja yhteistyössä. Jos työskentelytyylisi on pikemminkin ohjaava kuin yhteistyöhön perustuva, et välttämättä menesty.