Enablement:n matka - viikko kolme - Enablement-peruskirjan rakentaminen

Tehtäväsi - Enablement-peruskirjan laatiminen

hyperise

Tämän viikon tehtävänäsi on päivittää Enablement:n peruskirja käyttäen apuna sitä, mitä tänään keskustelimme, ja seuraavaa skenaariota. Sinun on tallennettava tämä peruskirja edellisellä oppitunnilla luotuun monday.com-projektitauluun.

  • Olet B2B SaaS -yritys, joka haluaa kasvattaa liikevaihtoaan 20% vuodessa (YoY).
  • Sinulla on eri puolille maailmaa levittäytyneitä myyntitiimejä, jotka myyvät kahta tuotetta, joihin kumpaankin liittyy lisäominaisuuksia/palveluita, joita voidaan myydä asiakkaille lisäkustannuksia vastaan.
  • Markkinointi luo kaiken myyntiin liittyvän sisällön, ja tuotehallintatiimi tuottaa sisältöä tuotejulkaisuja varten.
  • Asiakaspalvelutiimisi on ilmiömäinen, ja poistumisaste on alan keskiarvojen tasolla tai niiden tuntumassa.

Nauhoita Loom-video, jossa kerrot, miten päivitit peruskirjasi, teit yhteistyötä tärkeimpien sidosryhmien kanssa, miten laadit sen, kenen kanssa olisit työskennellyt ja mitä ajattelit hyväksynnän saamisesta.

Huom:  Käytä tätä myynnin mahdollistamisen peruskirjan malli.