Sisältömarkkinointi on yksi kriittisimmistä rooleista missä tahansa organisaatiossa, joka edistää kasvua inbound-markkinointistrategioiden avulla. Tämä tiimi tuottaa usein materiaalia myynnille, asiakaspalvelulle ja muille ryhmille eri myyntimuotojen mahdollistamiseksi, mukaan lukien ulospäin suuntautuva myynti ja kanavakumppaneiden kautta tapahtuva myynti.

Tässä artikkelissa käydään läpi organisaation rooli ja opastetaan, miten kehittää tehokas markkinointistrategia ja toteuttaa se tulosten saavuttamiseksi.

Mitä on sisältömarkkinointi?

Sisältömarkkinointi luo laadukasta sisältöä tukemaan yrityksen ilmoitettuja tulotavoitteita.

Tämä sisältö tukee yleensä kaikkia go-to-market-liikkeen osa-alueita, mutta etusijalle asetetaan usein saapuvien liidien tuottaminen.

Mitkä ovat sisältömarkkinointiorganisaation tärkeimmät työtehtävät?

Sisältömarkkinointipäällikkö vastaa tehokkaan sisältömarkkinointistrategian kehittämisestä liiketoiminnallisten tavoitteiden saavuttamiseksi ja on vastuussa kaikkien omaan tai konsulttien kehittämien sisältöjen luomisesta.

Vaikka ryhmän kokoonpano vaihtelee yrityksittäin, ryhmällä on yleensä seuraavat tehtävät:

• Projektipäälliköt tai vastaavat, jotka pitävät junat ajoissa liikkeellä.
• Toimittajat, joskus.
• Copywriters
• Videon tuottaja
• Web-kehittäjät
• SEO-asiantuntijat
• Sosiaalisen median asiantuntija.

Organisaatiossasi voi olla vain osa näistä rooleista tai kaikki, riippuen jälleen kerran markkinointiviestinnästäsi, toimialastasi ja liiketoimintasi koosta.

Miten kehität sisältömarkkinointistrategiaa?

Pidä strategia yksinkertaisena, mutta varmista, että määrittelet sen kirjallisesti.

Mitä sisältömarkkinointistrategia sisältää?

Määrittele MIKSI.

Kyllä, aloitamme aina tästä.

Miksi sisältömarkkinointitiimi on olemassa ja mitä liiketoiminnallisia tavoitteita sillä pyritään tukemaan?

Mitä matkan osia me tuemme?

Kysymys on ehkä parempi esittää näin - mitä osia osto- ja asiakasjournaaleista on uskomatonta kehittää talon sisällä vs. mitä meidän on hyvä olla tarpeeksi hyviä ja käyttää kolmannen osapuolen resursseja?

• Luotko arvokasta sisältöä vain tukeaksesi sisäänpäin suuntautuvaa liidien tuottamista?
• Luodaanko myyntitiimille houkuttelevaa sisältöä, jota se voi käyttää potentiaalisten asiakkaiden kanssa ostoprosessin aikana?
• Luotteko laadukasta sisältöä olemassa oleville asiakkaille, joka toimitetaan Customer Success -organisaation tai vastaavan organisaation kautta?

Useimmilla yrityksillä ei ole riittävästi budjettia tai resursseja kattaa kaikkea haluamallasi tasolla.

Ymmärrys siitä, mihin haluat rakentaa asiantuntemustasi, on ratkaisevan tärkeää, jotta voit maksimoida sisältömarkkinointiohjelmasi ROI:n.

Minkälaista sisältöä tiimisi luo?

• PDF
• Powerpoint
• HTML5-verkkosisältö
• Blogikirjoitukset
• Videot
• Sosiaalisen median viestit
• Kuvat

Sisältömarkkinointitiimi kehittää sisältöyhdistelmän, jonka avulla voit saavuttaa tavoitteesi.

Kuten edellä todettiin, parhaat tiimit luovat sisäistä asiantuntemusta 2-3 osa-alueella ja ulkoistavat usein muunlaisen sisällön asiantuntijoille.

Miten aiot mitata menestystä tavoitteisiin nähden?

Määrittelit etukäteen miksi; miten mittaat, saavutitko nämä tavoitteet?

Lue artikkeli aiheesta sisältömarkkinoinnin ROI:n maksimointi.

Mitä sisältömarkkinoinnin prosesseja tarvitset?

Vähintäänkin sinun on määriteltävä sisällön elinkaari. Tässä prosessissa käsitellään:

• Miten sisältötehtävät priorisoidaan?
• Miten työt jaetaan?
• Miten päätät, mitä muotoa käytät annetussa sisällössä?
• Millainen on sisällön kehittämisen ja viimeistelyn arviointiprosessi?
• Kuka vastaa sisällön julkaisemisesta ja mitkä ovat sovitut SLA:t?

Harkitse virallisen prosessin käyttämistä, esimerkiksi tämän Lucid:ltä saatavan esimerkin kaltaisen työnkulun avulla.

Ilmoitus: Olemme lukijoiden tukemia. Jos klikkaat linkkiä ja ostat alla mainittuja tuotteita, saatamme saada pienen palkkion ilman lisäkustannuksia sinulle. Lue lisää.

Loimme tämän myös Lucidkaavio, ja jaamme mielellämme projektin suoraan kanssasi; ota meihin yhteyttä, niin jaamme projektin kanssasi, jos siitä on hyötyä.

Essential Content Marketing taktiikat Lead Generation

Ole fiksu - varastaa ideoita kilpailijoiltasi.

Tarvitset SEO-asiantuntemusta (hakukoneoptimointi) tiimissäsi.

Käyttämällä apuvälineitä, kuten ahrefs ja BuzzSumo, voit analysoida kilpailijasi verkkosivustoja ja ymmärtää, mistä aiheista he kirjoittavat, jotka tuottavat liikennettä heidän verkkosivustolleen.

Voit esimerkiksi valmistaa ja myydä tietyn tyyppistä vekottia, ja sinulla on 2-3 kilpailijaa.

Käyttämällä SEO-analyysityökaluja, tarkista, mitkä ovat heidän suosituimmat sivunsa.

Oletko luonut hyödyllistä sisältöä, joka kattaa nämä samat aiheet omasta näkökulmastasi?

Koulutatko ostajiasi ja asiakkaitasi samassa määrin, vai menevätkö he kilpailijasi verkkosivuille etsimään tietoa?

Jos he löytävät tietoa kilpailijasi verkkosivuilta, he todennäköisesti harkitsevat myös ostamista kilpailijaltasi.

Digitaalisen markkinoinnin lähestymistavoissa hakukoneiden suosion varmistaminen sivustollesi on avainasemassa. Tämä pätee sekä orgaaniseen hakuun että maksettuun mainontaan.

Suosikkivärimme - ikivihreä

Mitä on ikivihreä sisältö?

Ikivihreä sisältö on lukijoille yhtä merkityksellistä kuukausia myöhemmin kuin silloin, kun julkaisit sen ensimmäisen kerran.

Tämäntyyppinen sisältö on ajatonta.

Miksi haluat käyttää ikivihreää sisältöä?

Yrityksellä on rajallinen määrä rahaa, jonka se voi sijoittaa sisältömarkkinointiin, ja sinun on maksimoitava luomasi sisällön arvo.

Jos käytät 40 tuntia kirjoittamalla upean blogikirjoituksen, joka on merkityksellinen vain viikon ajan, sen arvo yritykselle rajoittuu tuohon viikkoon.

Se voi tietysti olla ihan ok, jos se tuottaa riittävästi tuloja.

Tavoitteesi on varmistaa, että jokaisella sisällöllä on selkeä ROI (sijoitetun pääoman tuotto), joka perustuu sen tarkoitukseen.

Toisin sanoen.

Jos kirjoitat blogikirjoituksen saadaksesi liidiä tuotteellesi. Artikkelin tavoitteena voi olla X MQL-määrää tai $Y tuotettua liikevaihtoa.

Kun priorisoit sisältöä, pohdi jokaisen sisällön ROI:ta tässä priorisointiprosessissa.

Jos viikon kestävä sisältö tuottaa 100 MQL:ää, kun taas kaksi vuotta kestävä ikivihreä sisältö tuottaa vain 10 MQL:ää, kompromissin pitäisi olla selvä.

Useimmiten ikivihreä kappale kuitenkin päihittää muut kappaleet ROI:n suhteen.

Ole johdonmukainen

Määrittele julkaisuaikataulu sisältökalenterissasi.

Jos voit julkaista postauksen vain kerran kuukaudessa, julkaise se johdonmukaisesti kerran kuukaudessa.

Jos viikoittain, lähetä viesti joka viikko.

Onnistut paremmin luomaan yleisön sisällöllesi, jos pysyt johdonmukaisena.

Tehosta ponnistelujasi sosiaalisessa mediassa

Ole kuitenkin fiksu ja tunnista, missä lukijasi viettävät suurimman osan ajastaan.

Sinun ei tarvitse olla joka ikisellä sosiaalisen median alustalla - sinun on oltava siellä, missä lukijasi, jotka toivottavasti ovat ostajiasi, viettävät aikaansa.

Luo videosisältöä

Sekä ihmiset että hakukoneet suosivat laadukasta videosisältöä.

Etsi tapoja sisällyttää video luonnollisesti osaksi markkinointikampanjoita.

Tuotemarkkinointi vs. sisältömarkkinointi

Olemme keskustelleet sisältömarkkinoinnista, mutta haluamme vastata nopeasti tähän kysymykseen: Mitä eroa on tuotemarkkinoinnin ja sisältömarkkinoinnin välillä?

Tuotemarkkinoijat luovat myös sisältöä, mutta he keskittyvät tiettyjen tuotteiden markkinointiin. Sisältömarkkinoinnissa sen sijaan keskitytään tuotteen tunnettuuden lisäämiseen potentiaalisten asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa, suhteiden kehittämiseen ja lopulta pitkäaikaisten, tyytyväisten asiakkaiden syntymiseen.

Sisältömarkkinointi vs. copywriting

Sisältömarkkinoinnissa keskitytään kehittämään suhteita asiakkaisiin, kun taas copywritingissa keskitytään siihen, että asiakkaat suostutellaan ostamaan tuotteita tai palveluita.

Sisältömarkkinointi vs. SEO

Sisältömarkkinoinnissa keskitytään kehittämään suhteita asiakkaisiin, kun taas hakukoneoptimointi keskittyy verkkosivuston optimointiin, jotta se näkyisi korkeammalla hakukoneiden tulossivuilla.

Opi SEO-trendeistä

Kirjoita sisältöä, jota ostajat etsivät BuzzSumon avulla

Brändijournalismi vs. sisältömarkkinointi

Brändijournalismi on alkuperäisen sisällön luomista ja julkaisemista yrityksen brändin rakentamiseksi, kun taas sisältömarkkinointi keskittyy asiakassuhteiden kehittämiseen.

Sisältömarkkinoinnin tavoite - Sisällön nopeuden lisääminen

Mitä on sisällön nopeus?

Sisällön nopeus mittaa sitä, kuinka nopeasti sisältömarkkinointitiimisi luo sisältöä organisaatiollesi.

Sisältömarkkinointitiimeille nopeuden lisääminen on ratkaisevan tärkeää.

Miten voit lisätä sisällön nopeutta?

Voit tehdä monia asioita nopeuttaaksesi sisällöntuotantoa, mutta tässä on kolme tärkeää vinkkiä:

• Luo vastaanottoprosessi, jonka avulla voit asettaa työsi tärkeysjärjestykseen.
• Julkaise sisältökalenteri ja käytä sitä viestintään sidosryhmien kanssa.
• Sisällön luominen liukuhihnalla. Sisäiset ja ulkoiset resurssit, jotka pystyvät rakentamaan yksittäisiä komponentteja ja kokoamaan ne yhteen.
• Kehitä kirjasto uudelleenkäytettävistä aineistoista (kuvat, videosisältö, ääni).

Käytettävät sisältötyökalut

Tässä ovat sisältövälineet, joita pidämme ratkaisevan tärkeinä Trust Enablement:n työtehtävissä.

Sisältömarkkinoinnin työkalut	Miksi käytämme sitä?	G2-luokitukset	Plussaa	Miinukset	Hinnoittelu	Kokeile nyt
ahrefs	Syvällinen SEO-tutkimus	4.6/5.0 (386 arvostelua)	Markkinoiden paras yleinen SEO-työkalu.		Hinnoittelu vaihtelee $99/kk ja $999/kk välillä.	Yritä nyt voittaa SEO Wars
BuzzSumo	Käytämme ILMAISTA versiota täydentämään ahrefsin käyttöä - teemme paljon tutkimusta.	4.5/5.0 (92 arvostelua)	Tehokas työkalu, jossa on näppärä käyttöliittymä trendikkään ja suositun sisällön arviointiin.	ILMAINEN versio ei riitä, jos käytät tätä ainoana SEO-työkaluna. Siksi käytämme ahrefsia ja BuzzSumon ILMAISTA versiota.	Hinnat vaihtelevat ILMAISESTA $299/käyttäjä/kuukausi asti.	Kokeile nyt tutkia sisällön tarpeitasi
Canva	Luomme suurimman osan grafiikastamme Canvassa.	4.7/5.0 (3391 arvostelua)	Emme ole suunnittelijoita, ja Canvan avulla sinun ei tarvitse olla suunnittelutaitoinen.		Canvalla on ILMAINEN versio. Hinta enintään 5 hengelle on $119/vuosi. Tätä korkeampi hinta on $30/käyttäjä/kk ja vähintään 25 käyttäjätiliä.	Kokeile nyt luoda upeita grafiikoita
Grammarly	Tarkistamme kaiken oikeinkirjoituksen ja kieliopin.	4.6/5.0 (1116 arvostelua)	Helppokäyttöinen ja sopii työnkulkuumme. Käytämme selainlaajennuksia oikeinkirjoituksen tarkistamiseen blogialustallamme.		Grammarlysta on ILMAINEN versio. Hinnoittelu vaihtelee $12,50 euroon/käyttäjä/kuukausi.	Kokeile nyt poistaa copywriting virheet
Lucid	Työnkulkukaavioiden luomiseen.	4.6/5.0 (1565 arvostelua)	Helppokäyttöinen, mukana satoja malleja.		Lucid:llä on ILMAINEN vaihtoehto ja useita hinnoitteluvaihtoehtoja jokaiselle tuotteelle.	Kokeile nyt ja luo uskomattomia työnkulkuja
monday.com	Sisältöprojektien ja koko ohjelman hallinnoinnista.	4.7/5.0 (5574 arvostelua)	Erittäin joustava ja helppokäyttöinen kaiken kokoisten projektien hallintaan.	Hinnakas, mutta todella huippuluokkaa.	monday.comissa on ILMAINEN vaihtoehto. Maksulliset suunnitelmat vaihtelevat $6/käyttäjä/kuukausi ja $22/käyttäjä/kuukausi välillä, ja ylimmällä tasolla on Enterprise-paketti, jonka hinnoittelua ei ole lueteltu.	Kokeile nyt hallita projekteja onnistuneesti

Entä tekoälykirjoittajat?

Arvioi: Tekoälyyn perustuvan sisällön kirjoittajat ponnistelujen laajentaminen

Tässä on yksinkertainen läpikäynti minusta käyttämällä Jasper kirjoittamaan artikkelin aiheesta Picrew, anime avatar-generaattori. Luotu Loom.

Mikä on Content Marketing Institute?

CMI on sisältömarkkinoinnin resurssi, jonka Joe Pulizzi perusti vuonna 2007.

CMI auttaa yrityksiä houkuttelemaan ja pitämään asiakkaita luomalla ja jakamalla arvokasta, merkityksellistä ja johdonmukaista sisältöä.

Mikä on Marketing Insider Group (MIG)?

MIG on sisältömarkkinoinnin resurssi, jonka Doug Kessler perusti vuonna 2014.

MIG auttaa yrityksiä houkuttelemaan ja pitämään asiakkaita luomalla ja jakamalla arvokasta, merkityksellistä ja johdonmukaista sisältöä.

Mikä on Content Marketing Association (CMA)?

CMA on sisältömarkkinoinnin resurssi, jonka Robert Rose perusti vuonna 2014.

CMA auttaa yrityksiä houkuttelemaan ja pitämään asiakkaita luomalla ja jakamalla arvokasta, merkityksellistä ja johdonmukaista sisältöä.

Mitä kysymyksiä jätimme vastaamatta?

Kerro meille, niin kerromme vastauksen.