13 Best Marketing and Sales Tools for Startups (August 2022)

hyperise

The best sales tools for startupsToo many businesses own dozens, sometimes hundreds, of tools across their go-to-market teams. A complete waste of money and time. How do you decide on the best marketing and sales tools for startups like yours?

Most people ask peers, some ask us, and others go to analysts and other sites to read reviews.

The problem with most feedback is that it only answers one question: which tool are you using, and why do you like it?

It rarely answers the broader question of the best tools for your needs, company size, or industry.

This article will break out the major categories of sales and marketing tools and share our feedback on which is best for you to check.

Our working assumptions

For these recommendations, we are working under the following assumptions:

  • Your annual revenue is less than $20 million.
  • You have not yet received a C-round of financing.
  • You have done fantastic work but have limited or no repeatable processes. You need to scale.

We will begin by looking at the foundational tools to create your scalable business.

Best Go-To-Market Tools – Summary

Here are the top marketing and sales tools, broken out below in more detail.

  1. Trainual for employee onboarding, ongoing training, and process standardization
  2. Pipedrive for CRM
  3. monday.com for Project Management
  4. ChurnZero for Customer Success
  5. Saleshood for Sales Content Management
  6. e4enable for overall Sales Performance
  7. Wiza for Sales Prospecting
  8. PandaDoc for Sales Proposals and e-Signatures
  9. Klenty for Sales Outreach (cadences)
  10. ActiveCampaign for Email Outreach and Overall Marketing Automation
  11. ConvertKit for email drip campaigns
  12. Surffaaja SEO for SEO Optimization and Analysis
  13. Frase for AI Writer and Paraphrasing Tool

 

Best Standard Go-to-Market Core Tools for Startups

As a startup, you must cover these core go-to-market capabilities, create standard processes, leverage frameworks, and plan for scale.

The most important tools for every startup at this stage include:

  • Process Support
  • CRM
  • Projektinhallinta
  • Asiakkaan menestys
Employee Onboarding, Ongoing Training, and Process Standardization

Hard work, passion, and a lot of caffeine can help you grow to a certain point.

But you will see it all fall apart if you begin standardizing processes and the ongoing training of your teams and individuals.

There are too many options to choose from, and many will charge you more than the value you will receive.

That’s why we chose Trainual as the best option.

Why buy Trainual through Trust Enablement?

If you buy Trainual using our link, not only will you get a great onboarding, ongoing training, and process solution, but if you email [email protected], we will:

  • Add you to our private community focused on using Trainual for onboarding and ongoing training. ($1000 value)
  • Provide two hours of FREE enablement consulting to help you work through your approach to onboarding and ongoing training for employees. ($1000 value).
CRM Solutions

Each of the following CRM solutions works great for your startup — consider our recommendations closely as they help you position the right solution for you right now.

KyvytPipedriveHubspotSalesforce
Ideal for…An early-stage startup that will not be adding more than 5 additional sellers in the next couple of years. An early-stage startup that is adding more than 5-20 reps in the next couple of years and depends on inbound marketing to drive leads.An early-stage startup that is hiring more than 20 reps in the next two years and must scale now.
Tärkein erottajaSolid Contact and Deal Flow to manage the sales processes you are building out.Top of the line Marketing Automation for Inbound Marketing Including a Capable CRMThe top-of-the-line CRM for most businesses, certainly for any early-stage startup that will be growing quickly.
IntegraatiotMore than 250 integrations. More than 1000 integrations. Liian monta lueteltavaksi, tässä on luettelo kaikista niistä. integraatiot
Parhaat tuetut vertikaaliset toimialatTeknologia, rahoituspalvelut, rakentaminenTeknologia, vähittäiskauppa, terveydenhuoltoTeknologia, rahoituspalvelut, terveydenhuolto
MiinuksetVähiten integraatioita - Käytä Zapierin kaltaisia ratkaisuja kuilun umpeen kuromiseen.Free CRM on vankka, mutta kolmesta vaihtoehdosta vähiten vankka. Maksullisten ominaisuuksien lisääminen tulee kalliiksi.Monimutkaisin ratkaisu oppia.
HinnoitteluFree Trial available.

Four pricing packages are available but we urge buying the Advanced Package at $24.90/user/month as you will want the email and workflow capabilities available at this level.
The Free version of Hubspot is not the solution you can build your startup on.

You will need to build your own bundle, consisting of CRM and Marketing Automation.

This will range from as low as $50/month through thousands per month depending on team size and the number of marketing contacts in your account.
Sales Cloud Pricing ranges from $25/user/month to $300/user/month depending on functional needs.

Most startups will be able to use Essentials at $25/user/month initially.

However, collaborative forecasting is powerful and a big reason to upgrade to Professional at $75/user/month.
Kokeile nytKokeile nytKokeile nyt

 

Projektinhallinta

monday.com ScreenshotWe know the startup world. It is magical, energizing, chaotic, and exhausting every day.

Too many teams run around, getting stuff done without documenting their processes, prioritizing their efforts, or measuring their results.

A great project management solution can help you document and prioritize.

That’s why our team uses monday.com for our work, and we highly recommend it to every business we work with. monday.com supports:

  • The project management capabilities you need, of course.
  • Managing internal documentation and building processes to keep it updated as part of your projects.
  • And it comes with a free version that will work for the very early-stage startups, teams of 2, for example.

For teams larger than 2, the paid version will cost anywhere from $8/user/month upwards.

 

Why Buy Your Project Management Solution Through Trust Enablement?

Jos ostat maksullisen version monday.com linkkimme kautta:

  • Lähetä meille sähköpostia osoitteeseen [email protected] and we will provide you with access to our private Facebook group to support you with tips, and tricks, and to overcome any challenges.
  • Train your team on how to use the tools, if desired, in a private, Zoom-based training session.
  • Perusta ensimmäinen projektitaulu yhteistyössä tiimisi kanssa.
  • Lataa alkuperäiset käyttäjät.
Asiakkaan menestys

If your business depends upon recurring revenue from existing customers, you need to hire customer success early and arm them with the tools necessary to win.

Initially, the most important tools for this person or team will include the CRM and your Project Management platform. No additional cost there.

However, as you grow your customer base grows you will want to evaluate tools like Totango, Gainsight, and ChurnZero. This is how we compare the platforms.

Huom: that you will want licenses for your Customer Success Leader and Sales Leader, at a minimum.

 

KyvytChurnZeroTotangoGainsight
IntegraatiotChurnZero has many integrations, including Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, GmailMany integrations listed, including Hubspot, Microsoft Dynamics, SalesforceIntegrations: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo
Parhaat tuetut vertikaaliset toimialatTeknologia, henkilöstöhallinto, rahoituspalvelutTeknologia, korkeakoulutus, terveydenhuoltoTeknologia, terveydenhuolto, rahoituspalvelut
HinnoitteluHinnoittelua ei ole lueteltu heidän verkkosivuillaan.Yhteisön hinnoittelu: 3 hengen tiimit, 1 tuote ja enintään 100 asiakasta voivat käyttää ILMAISEKSI.

Starter Pricing: Teams of 5, 1 product, and a max of 500 customers cost $499/month.

Kasvuhinnoittelu: 10 käyttäjän ryhmä, 1 tuote, $899/kk.

Suuremmat suunnitelmat, Enterprise-hinnoittelu, ovat mukautettuja.
Hinnoittelusivut on lueteltu Gainsightin verkkosivustolla, mutta hintoja ei ole ilmoitettu.
Kokeile nytKokeile nytKokeile nyt

Best Sales Tools for Startups

Content Management and Delivery Solutions

You need a platform for managing and measuring the effectiveness of your sales content.

The most important thing for these platforms is their ability to integrate with your CRM and your mail clients. You cannot afford the content or the data produced by its usage to not integrate with your broader tech stack.

ToimintakykyShowellSaleshoodPaperflite
Digitaaliset myyntihuoneetvankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö (valinnaisesti), turvallisuus.Vankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö, mutta ei tietoturvaa.vankat ominaisuudet, dynaaminen sisältö (valinnaisesti), turvallisuus, chat-/keskusteluominaisuudet.
Sisällön toistoHyvä toisto sisältää huomautuksia ja mahdollisuuden tallentaa muistiinpanoja.Basic, ei huomautuksia tai muistiinpanojaBasic, ei huomautuksia tai muistiinpanoja
EtsiTitle, Description, File ContentsTitle, Description, File ContentsTitle, Description, File Contents
RaportointiSellers can use reporting to identify customer engagement, who to reach out to and what to discuss.Sellers can use reporting to identify customer engagement, who to reach out to and what to discuss.Sellers can use reporting to identify customer engagement, who to reach out to and what to discuss.
Sähköposti-integraatiotEi oleEi oleGmail, Microsoft Outlook
CRM-integraatiotSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics
HinnoitteluVapaa
- Enintään 25 asiakirjaa
- Enintään 5 käyttäjää
- Perusteema
- Itsepalvelun käyttöönotto
- Ohjekeskus ja opetusvideot
- Virtuaalinen tuotekoulutus
- Yhteisön Slack-tuki

Essential
$18/käyttäjä/kk
- Enintään 50 asiakirjaa
- Enintään 20 käyttäjää
- Perusteema
- 1-to-1 virtuaalinen perehdytysistunto
- Ohjekeskus ja opetusvideot
- Asiakastuki
- Yhteisön Slack-tuki

Ammattilainen
Hinnoittelua ei ole julkaistu
- Rajoittamaton tilavuus ja varastointi
- Rajoittamaton määrä käyttäjiä ja ylläpitäjiä
- Mukautetut teemat
- Perehdyttämisohjelma
- Asiakaspalvelupäällikkö
- Premium-tuki
- Showell-yhteisö
Kokeile ilmaiseksi
$50/käyttäjä/kk
Kaikki hinnoittelu
Kokeile ilmaiseksi
$50/käyttäjä/kk
Kaikki hinnoittelu
Arvioi NowArvioi nytArvioi nyt

Sales Enablement Performance

e4enable on PAKOLLINEN OMAISUUS ratkaisu keskisuurista yrityksistä Fortune 500 -yrityksiin.  

The e4enable team refers to its platform as a data-driven, competency-centered sales coaching platform — but that is too large of a mouthful, and frankly, fails to capture the depth of value they have created in their product.

Tämä tuote on tehokkaan työntekijän kasvun ja vahvistamisen ratkaisun aivot, sydän ja sielu, ja se tarjoaa vihdoin tavan sitoa koulutus- ja valmennustoimet liiketoiminnan tuloksiin.

Se kattaa kaikki työntekijät kaikilla tasoilla ja tarjoaa syvällisempää tietoa kuin mikään muu markkinoilla oleva ratkaisu, ja samalla se lähes syöttää käyttäjille kaavan, jolla he voivat kasvattaa yksilöitään, tiimejään ja yritystensä kokonaiskasvua.

It is not an LMS replacement — it is the glue that finally enables you to deliver on the promised value of your existing LMS and related solutions.

Try e4enable now.

Prospecting Tools

For startups, consider these two prospecting tools based on your expected growth rate.

KyvytWiza
Tärkein erottajaIf you are using LinkedIn for the majority of your sales outreach, Wiza is the best choice.
MiinuksetIf you don’t prospect via LinkedIn, there is no need for Wiza.
Kokeile nyt

Sales Document (Proposals and E-Signatures)
ToimintakykyPandaDoc
G2-luokitukset4.7/5.0
(1547 arvostelua)
Maksullinen hinnoittelu$49/käyttäjä/kuukausi
Mallit400+
CRM-integraatiotSalesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com.
Käytettävyys8/10
CPQ-tukiKyllä
LisäosatKyllä
Aseta allekirjoitusjärjestysKyllä
Muuttujat ja mukautetut kentätKyllä
Kokeile nyt

Sales Outreach Solutions

Once you’ve identified your leads using the abovementioned tools, you want to begin your outreach efforts.

Klenty ja Reply.io are our two recommendations in this category as the best sales tools for startups.

Let’s compare a bit closer.

Huom: As you compare pricing between Autoklose and Klenty below, note that the Startup pricing only provides email cadence support, not support for the broader capabilities.

ToimintakykyKlentyReply.io
G2 Arvostelut4.6/5.0 (161 arvostelua)4.6/5.0 (816 arvostelua)
Cadence SupportA complete sales cadence solution supporting defining and running cadences that are email, phone, and miscellaneous (e.g., social). Also integrates with popular CRM and email solutions.

Huom: Aloitushinnoittelu tarjoaa vain sähköpostikertoja.
A complete sales cadence solution supporting defining and running cadences that are email, phone, and miscellaneous (e.g., social).
Sähköposti-integraatiotGmail ja Microsoft OutlookEi ole lueteltu
CRM-integraatiotSalesforce, Hubspot ja PipedriveSalesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn.
HinnoitteluKäynnistys
$35/käyttäjä/kk
- Sähköposti Cadences

Kasvu
$60/käyttäjä/kk
- Cadence Playbooks
- Monikanavainen Outreach
- CRM-integraatiot

Yritys
$100/käyttäjä/kuukausi
Reply.io on hyvin avoin hinnoittelunsa suhteen, ja vaihtoehtoja on paljon.

Yhteenveto yrityksille

$50/käyttäjä/kuukausi yli 10 käyttäjälle.

$60/käyttäjä/kuukausi 5-10 käyttäjälle.

$70/käyttäjä/kk alle 5 käyttäjälle.

Arvostelu täällä.
Osta nyt tukemaan Lead GenerationOsta nyt tukemaan Lead Generation

Best Marketing Tools for Startups

Let’s begin the marketing tool discussion with email marketing.

Email Marketing Solutions

ActiveCampaignMoosend
G2 Arvostelut
CRM-integraatiotMore than 870 integrations total – CRMs:
Dozens, including Pipedrive and Salesforce
Dozens of integrations total – CRM:
Many, including Hubspot, Pipedrive, and Salesforce
HinnoitteluActiveCampaignilla on neljä maksullista pakettia.
Full details for each package can be found here.

Lite
$9/kk

Plus
$49/kk

Ammattilainen
$149/kk

Yritys
Hintaa ei ilmoiteta
Moosend’s Free 30-day trial provides prospects with an opportunity to get comfortable with the platform.
Ilmaisen kokeilujakson lisäksi on kaksi hinnoittelutasoa:

Pro
$9/käyttäjä/kk enintään 500 tilaajalle.

Yritys
Hinnoittelua ei ole annettu
Mukautettu raportointi
Asiakaspäällikkö
Ensisijainen tuki
Single Sign-on (SSO)
Kokeile nytKokeile nyt

Drip Email Marketing Automation Solutions

ConvertKit is the most robust solution on the market for easily creating powerful email drip campaigns.

We use ConvertKit for all drip campaigns we run across Trust Enablement and our other properties.

Miksi ostaa Trust Enablement:n kautta?

Jos ostat ConvertKitin linkkimme kautta:

  • Lähetä meille sähköpostia osoitteeseen [email protected] and we will provide you with access to our private Facebook group to support you with tips, and tricks, and to overcome any challenges. ($1000 value)
  • Kouluta tiimisi työkalujen käyttöön halutessasi yksityisessä Zoom-pohjaisessa koulutustilaisuudessa. ($5000 arvo)
  • Lataa olemassa oleva tilaajalista. ($100 arvo)
  • Luo ensimmäinen aloitussivusi tai ponnahdusikkunasi ($500 arvo).
  • Configure and set up your initial email sequence to ensure you have a great starting point. ($500 value)
  • Määritä ensimmäinen automaatiosekvenssi. ($1000-arvo)

That’s $8500 in additional value.

(Video) Using ConvertKit for Drip Email Marketing

Best Search Engine Optimization Tools

Sisältömarkkinoinnin työkalutMiksi käytämme sitä?G2-luokituksetPlussaaMiinuksetHinnoitteluKokeile nyt
ahrefsSyvällinen SEO-tutkimus4.6/5.0
(386 arvostelua)
Markkinoiden paras yleinen SEO-työkalu.Hinnoittelu vaihtelee $99/kk ja $999/kk välillä.Yritä nyt voittaa SEO Wars
Surffaaja SEOFor Content Planning and Web Page Analysis4.8/5.0
(263 arvostelua)
Very easy to use and hands-down the best content planning and auditing tools on the market.Many tools are newer — not really a negative as much as an observation that some of their growth tools are evolving.Maksulliset suunnitelmat vaihtelevat $49/kk ja $199/kk välillä.Try now to Put your Website SEO on Another Level

Why Buy Your Surfer SEO Through Trust Enablement?

If you buy Surfer through our link:

  • Lähetä meille sähköpostia osoitteeseen [email protected] ja annamme sinulle pääsyn yksityiseen Facebook-ryhmäämme, jotta voit saada tukea vinkkejä ja temppuja ja voittaa mahdolliset haasteet.
  • Train, if desired, your team, on how to use it, in a private, Zoom-based training session.
Best AI Writing Assistants
LuokkaFraseJasperQuillBot
KOKONAISUUTENA PARAS - VAHVINHELPPO KÄYTTÄÄTOP PARAFRAASI- JA PLAGIOINTITARKISTUKSIA VARTEN
Tekoälyn tuottaman kirjoituksen yleinen laatu9/108/107/10
Helppokäyttöisyys8/109/107/10
PlussaaTehokas moottori SEO-rikkaan sisällön kirjoittamiseen.

Nopea suunnittelutiimi, joka kehittää tuotetta nopeasti.
Erittäin helppo käyttää minkä tahansa pituisen sisällön tuottamiseen.

Laadukas sisältö.
Tekee erinomaista työtä uudelleenkirjoituksissa -
MiinuksetTyökalu on tehokas, eikä ensikertalaisille käyttäjille ole aina selvää, miten sitä voi hyödyntää täysimääräisesti.

Se on vaivan arvoista.
SEO-tuki edellyttää Surfer SEO:n käyttöä, joka on myös loistava tuote, mutta se on lisähankinta.Ei työkalu tyhjästä kirjoittamiseen.
G2 Arvostelut4.8/5.0
(205 arvostelua)
4.8/5.0
(605 arvostelua)
4.3/5.0
(15 arvostelua)
HinnoitteluAlkaen $44.99.99/kuukausiAlkaen $29/kk.Ilmaisversio ja maksulliset suunnitelmat alkavat $19,95 kuukaudessa.
Kokeile nytKokeile nytKokeile nyt

Why Buy Your AI Writer Through Trust Enablement?

Jos ostat Frasen linkkimme kautta:

  • Lähetä meille sähköpostia osoitteeseen [email protected] ja annamme sinulle pääsyn yksityiseen Facebook-ryhmäämme, jotta voit saada tukea vinkkejä ja temppuja ja voittaa mahdolliset haasteet.
  • Kouluta halutessasi tiimisi työkalujen käyttöön yksityisessä Zoom-pohjaisessa koulutustilaisuudessa.

What would you recommend we add to our recommendations?

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.