Paperflite arvostelu ja läpivienti

Paperfliten pitäisi tuntua tutulta kaikille, jotka ovat käyttäneet muita myynnin edistämiseen tarkoitettuja sisältöratkaisuja, sillä vakiomuotoinen aloitusnäyttö korostaa keskeistä sisältöä.

Aloitetaan perusskenaariosta.

Kuinka pitää tehokkaita myyntikokouksia Paperfliten avulla?

Myyntikokouksissa on kolme päävaihetta: Valmistelu, toimitus ja seuranta. Käsitellään kukin näistä vaiheista Paperfliten avulla.

Tässä artikkelissa keskitymme vain hakemukseen liittyviin kokousvalmisteluihin; muita tärkeitä prosesseja ei käsitellä tässä.

Tehokkaiden myyntikokousten valmistelu Paperfliten avulla

Tehokkaaseen kokousvalmisteluun kuuluu myös niiden tiedostojen ja esitysten järjestäminen, jotka aiot jakaa myyntikokouksen aikana.

Siihen pitäisi myös kuulua se, että yllättävien kysymysten vuoksi tarvitsemasi sisältö on helposti saatavilla.

Tarkastellaan molempia.

Paperi täyttää nämä tarpeet erinomaisesti keräysominaisuuksiensa avulla. Ajattele Collectionsia hyvänä, helppokäyttöisenä Deal Roomina.

Paperfliten toteuttama Deal Rooms on yksi parhaista, mitä olemme tähän mennessä nähneet missään Enablement-alustassa.

Kokoelmat tarjoavat:

• Keskitetty paikka, jossa myyntitiimin jäsenet ja ostokomitean jäsenet voivat jakaa sisältöä (PDF-tiedostoja, videoita, kuvia jne.).
• Chat-ominaisuudet ja toimintakutsupainikkeet mahdollistavat sen, että potentiaaliset asiakkaat voivat helposti olla yhteydessä tiimin johtavaan myyjään ja seurata hänen toimintaansa.
• Seurataan, mitä sisältöä avataan ja kuinka kauan, ja myyjät saavat selkeän kuvan siitä, mitkä sisällöt ovat ostajalle merkityksellisimpiä.
• Kun myyjä lisää sisältöä kokoelmaan, se on automaattisesti näkyvissä, JOS kokoelma on asetettu Live Collection -tilaan.

Kokouksen valmistelu aloitetaan kokoelman luomisella.

Anna nimi, lisää URL-osoitteita, sisältöä, jonka olet jo ladannut keskukseen tai paikalliselta kiintolevyltäsi.

Emme kyllästytä sinua kuvakaappauksilla tiedostojen valinnasta - tässä on juuri luomamme kauppahuone.

Seuraavassa on muutamia asioita, jotka on hyvä huomioida, ennen kuin lähetät tämän mahdollisille asiakkaillesi ennen kokousta.

• Voit merkitä tämän mallina. Jos esimerkiksi käytät vakiotiedostoja tietyntyyppisiin yhteydenottoihin, voit luoda mallin Kokoelmat ja käyttää näitä malleja tulevien kokoelmien luomiseen.
• Kokoelma ei ole oletusarvoisesti "Live". Elävät kokoelmat ovat dynaamisia; kaikki tulevaisuudessa lisäämäsi tiedostot näkyvät mahdollisille asiakkaille automaattisesti. Haluat luultavasti ottaa kokoelmiesi Live-toiminnon oletusarvoisesti käyttöön.
• Voit lisätä niihin lisää varoja.
• Voit tehdä yhteistyötä kokoelman kanssa. Yhteistyö on tehokasta, kun kaupat etenevät, sillä se tuo lisää ihmisiä yrityksestäsi lisäämään lisäarvoa, kun kysymyksiä ilmenee.

Voit muokata kokoelmaa ja jakaa sitä myös. Tutkitaan nyt näitä molempia vaihtoehtoja.

Kokoelman muokkaaminen

Valitsemalla Muokkaa avautuu näyttö, joka mahdollistaa muutaman tehokkaan toiminnon.

Kuten olettaa saattaa, voit lisätä nimen ja kuvauksen, ja kuvaus tarjoaa sinulle tavallisen Wysiwyg-editorin, jonka avulla voit lisätä muotoiluja ja:

• URL-osoitteet.
• Upota koodit. Voit käyttää tätä YouTube-videoiden ja muiden komponenttien upottamiseen verkkosivuille.
• CTA:t. Toimintakutsupainikkeet. Voit sijoittaa ne mihin tahansa otsikko- tai kuvausalueelle, muuttaa painikkeen väriä ja tekstiä sekä asettaa URL-osoitteen, joka avataan, kun painiketta napsautetaan. Hyviä käyttötapauksia voivat olla esimerkiksi kalenterilinkit tapaamisten varaamista varten.
• Voit myös nähdä oikealla puolella Paikannimet. Nämä ovat korvaavia parametreja, joiden avulla voit lähettää kokoelman ryhmälle ihmisiä ja varmistaa, että se on jossain määrin yksilöllinen jokaiselle henkilölle. Ajatellaanpa SDR:ää, joka vietti päivän soittamalla puheluja, jotka lähettävät kokoelman kaikille, joiden kanssa hän keskusteli aiemmin säännöllisin väliajoin.

No niin, olemme rakentaneet kokoelman ja olemme nyt valmiita jakamaan sen mahdollisille asiakkaillemme; valitse Generate Link.

Vaihtoehdot ovat suoraviivaisia ja riippuvat siitä, haluatko käyttää Paperflitea. Paperflite katsoo palvelevansa koko ostajamatkaa, suppilon yläosasta suppilon alaosaan, ja nämä vaihtoehdot vastaavat tätä:

• Henkilökohtainen linkki. Kun lähetät sen kokousalustoille, joiden kanssa tapaat; käytät tätä vaihtoehtoa. Luomasi linkki on ainutlaatuinen tälle ryhmälle.
• Anonyymi linkki. Jos haluat jakaa kokoelmasi verkkosivustollasi, jossa et välttämättä seuraa, kuka sitä katselee, se on vain tiedotustarkoituksessa.
• Kampanjan linkki. Paperflite voi hallita top-of-funnel-markkinointikampanjoita. Jos olet luonut kampanjan Paperfliteen, voit käyttää tätä vaihtoehtoa kokoelman sitomiseen kampanjaan.

Valitaan henkilökohtainen linkki, lisätään sähköpostiosoite, johon linkki lähetetään, ja laajennetaan linkki kuten tässä näytetään.

Huomaa, että jaat tämän linkin omasta sähköpostiohjelmastasi ja luot sähköpostisi siellä, et täällä.

Ennen kuin lähetämme sähköpostin, napsauta Lisäasetukset-vaihtoehtoa.

• Voit hallita pääsyä salasanalla.
• Voit sallia tai kieltää jakamisen.
• Voit asettaa voimassaolon päättymispäivän.
• Voit myös vaatia salassapitovelvollisuuden. NDA-toiminto esitetään käyttöehdot-linkkinä, joka hakijan on hyväksyttävä ennen kokoelman avaamista.

When viewing the collection, we need to provide confirmation that we accept the NDA terms, and see a screen like this. Yes, I went busy with my design. 🙂

Tehokkaiden myyntikokousten järjestäminen Paperfliten avulla

Voimme jatkaa työskentelyä suoraan kokoelman sisällä, kun pidämme myyntikokouksia Paperfliten avulla.

The ostaja voi avata sopimuksen huoneeseen ja seurata henkilökohtaisesti, puhelimitse tai suorassa kokouksessa.

Esitysten katseluominaisuudet ovat riittävät, vaikkakin hieman kevyemmät kuin joillakin alan kilpailijoilla. Kokemus on sama kuin myyjällä:

• Sisältö kulkee automaattisesti sisällöstä toiseen, mikä tekee navigoinnista helppoa.
• Voit zoomata useimmat sisältötyypit koko näytön kokoiseksi.
• Videosoittimessa on vakiosäätimet, joten voit toistaa, keskeyttää ja toistaa sisältöä nopeammin.
• Diaan ei voi piirtää.
• Et voi jättää muistiinpanoja, joihin voit palata kokouksen jälkeen.

Muistiinpanojen PDF-tiedostot ovat samankaltaisia, ja niiden sivujen välillä on helppo navigoida.

Huom: Näet Näytä kirjastosi -kuvakkeen, kun katselet sisältöä tai kokoelmat-näkymässä. Tämä kuvake tulee näkyviin, kun olet katsonut ainakin pari Paperflite-kokoelmaa. Tätä kuvaketta napsauttamalla pääset näyttöön, josta voit valita kaikki katselemasi kokoelmat.

Kokouksen seuranta Paperfliten kanssa

SalesHoodin kokousseuranta tapahtuu edelleen suoraan kokoelmassa.

Kuten jo todettiin, voit jatkaa uuden sisällön lisäämistä kokoelmaan sitä mukaa, kun kysymyksiä herää koko kauppasyklin aikana (niin kauan kuin kokoelma on Live).

Kun potentiaalinen asiakas tarkastelee kokoelmiasi, saat sähköpostihälytyksiä, jotka ilmoittavat sinulle, että joku on kiinnostunut sisällöstäsi. Sähköpostiviestissä kerrotaan katsottu sisältö ja katsojan sähköpostiosoite.

Jos haluat selvittää, miten kokoelmasi edistyvät, voit tutustua raportteihin. Helpommin saatavilla oleva paikka on kuitenkin Keskustelut -osiossa; mennäänpä sinne.

Meistä on hienoa, että tästä näkymästä käsin voit helposti tehdä seuraavat asiat:

• Selvitä, mihin sisältöön potentiaaliset asiakkaat sitoutuvat, kuinka usein he katsovat sisältöä ja kuinka paljon he kuuntelevat, katsovat tai lukevat.
• Voit helposti peruuttaa kokoelman käyttöoikeuden tästä näytöstä.
• Voit klikata katsojan nimeä nähdäksesi, mitä muuta hän on tehnyt Paperflite-ohjelmassa:

Kuten kaikkien GTMSoftware-sivustolla tarkastelemiemme tuotteiden kohdalla, niiden ominaisuudet ovat syvälliset.

ja olemme vasta raapaisemassa pintaa tässä ensimmäisessä artikkelissa.

Yhteenveto

Paperflite on tehnyt erinomaista työtä tarjotessaan helppokäyttöisen ja tehokkaan käyttöliittymän. Käyttöliittymä on samanlainen kuin monilla markkinajohtajilla, mutta siinä on muutamia helppokäyttöisyysparannuksia.

Jos järjestät myyntikokouksia Paperfliten avulla, voit luottaa käyttämääsi ratkaisuun.

Around The Web

Verkkosivusto

Glassdoor

Crunchbase

LinkedIn

UKK

Yrityksen vastaus kysymyksiimme

Trust Enablement Analyysi

Paperfliten kilpailijat

Vertailut