Puolueeton katsaus Modusiin

hyperise

Mitä Modus tekee?

Modus on myynnin mahdollistaminen yksinkertaistettuna. Myyntihenkilöstö käyttää alustaa helppoon pääsyyn sisältöön, ostajien sitouttamistyökaluihin ja juuri oikeaan aikaan tapahtuvaan oppimiseen. Markkinoijat jakavat sisältöään myyntitilanteisiin sopivalla tavalla. Sekä suoramyynnin että jälleenmyyjien ja jakelijoiden edustajat ovat varmempia sitoutumaan ostajiin mielekkäällä tavalla.

Havainnolliset tiedot tarjoavat syvällistä tietoa, joka mahdollistaa jatkuvan parantamisen jokaisen sopimuksen edistämiseksi. Monet yritykset, kuten AT&T, Caterpillar, Toro ja muut, valitsevat Moduksen tavaksi jakaa, kuluttaa ja jakaa sisältöä. 

Modus on yksinkertainen mutta hienostunut tapa myynti ja markkinointi tiimit tekemään yhteistyötä korkeampien voittomäärien ja innostuneiden asiakkaiden saavuttamiseksi.

Ensisijaiset käyttötapaukset:

Myyjän tehokkuus - PRODUCT: Modus

  • Myyjien mahdollisuus löytää juuri se, mitä he tarvitsevat ostajien sitouttamiseksi intuitiivisten streaming-tyyppisten sisältönauhojen ja Googlen kaltaisen haun avulla, mikä vähentää merkittävästi kokousta edeltävää valmisteluaikaa.
  • Älykkäät kategoriat tarjoavat katsotuinta ja sitoutuneinta sisältöä vertaisten ja asiakkaiden sitoutumisen perusteella.
  • Myyjät pääsevät helposti käsiksi viimeksi katsomaansa ja suosikkisisältöönsä.

Myyjän tehokkuus - PRODUCT: Modus, Lead Capture

  • Kerro ostajalle oikea tarina relevantin sisällön ja toimituksen avulla.
  • Saat ostajatahot kuratoidun sisällön mitatun sitoutumisen kautta.
  • Kasvata ostajien kiinnostusta helppokäyttöisten digitaalisten myyntihuoneiden avulla.
  • Hanki ostajien yksimielisyys digitaalisten myyntihuoneiden monialaisen sitoutumisen avulla.

Markkinointiresurssien käyttö - PRODUCT: Modus, virtuaalinen tuotekierros (VPT)

  • Hallitse sisällön pyyntöjä myynnistä ja toimituksesta houkuttelevan käyttäjäkokemuksen avulla millä tahansa laitteella.
  • Markkinointisisällön käyttö ja näkemys sisällön tehokkuudesta arvoperusteisten, pisteytykseen perustuvien mittaristojen avulla.
  • Hanki myyjien suosiota sisällön myynninedistämisellä, ilmoituksilla ja kokoelmilla.

Liiketoiminta-aloitteen onnistuminen - PRODUCT: Tuotteet: Modus, virtuaalinen tuotekierros, mikro-oppiminen

  • Toteuta Go-to-market-ohjelmia, tuotelanseerauksia ja kenttäkampanjoita sisältökokoelmien ja parhaiden käytäntöjen luokittelun avulla.
  • Vahvista myyntiprosessia, myyntikoulutusta, perehdytystä ja säilyttämistä/laajentamista samalla käyttäjäkokemuksella, joka lisää myyjien tehokkuutta ja vaikuttavuutta.

Enablement-teknologian ROI - TUOTE: MODUS, virtuaalinen tuotekierros, mikro-oppiminen, liidien talteenotto.

  • Modus-alusta on suunniteltu siten, että se on erittäin mukautuva ja vaatii vain vähän tai ei lainkaan koulutusta. Tarjoamme alan korkeimman arvo-kustannussuhteen.
  • Integraatiot sisällönhallinta-, CRM- ja markkinoinnin automaatiojärjestelmien kanssa vahvistavat kaikkien myynti- ja markkinointijärjestelmien ROI:ta.
VerkkosivustoCrunchbaseLinkedIn

Modus FAQ

Mikä on Modus?

Modus on myynnin mahdollistaminen yksinkertaistettuna. Myyntihenkilöstö käyttää alustaa helppoon pääsyyn sisältöön, ostajien sitouttamistyökaluihin ja juuri oikeaan aikaan tapahtuvaan oppimiseen. Markkinoijat jakavat sisältöään myyntitilanteisiin sopivalla tavalla. Sekä suoramyynnin että jälleenmyyjien ja jakelijoiden edustajat ovat varmempia sitoutumaan ostajiin mielekkäällä tavalla.

Mitä integraatioita Moduksella on?

Integraatiot:  Salesforce, Oracle Sales Cloud, Eloqua, Hubspot, Marketo, Box

Kuka on Modusin toimitusjohtaja?

Orrin Broberg

Mitkä ovat Moduksen tukemat ensisijaiset vertikaaliset liiketoiminta-alueet?

Modus perustettiin vuonna 2013. Alkuperäinen tuotevisio keskittyi valmistaviin jälleenmyyjiin ja jakelijoihin, minkä jälkeen se kasvoi lääkintälaiteyrityksiin. Tämän tuloksena nykyään yli 40% nykyisestä asennuskannasta on teollisuustuoteteollisuudessa ja yli 30% lääkinnällisissä laitteissa ja lääketeollisuudessa. Loput asennuskannasta on pääasiassa B2B-teknologiaa. 

Mitkä ovat Moduksen tukemat toissijaiset vertikaaliset toimialat?

Modus on käynyt läpi investointimuutoksen ja tuotemuutoksen vuonna 2021. Tämän seurauksena Modus puhuttelee nyt yrityksiä, joiden business-to-business-myyntiorganisaatiot vaihtelevat 50:stä 1000:een suoramyyjään ja minkä tahansa kokoiseen jälleenmyyjä-/jakelijamalliin perustuvaan liiketoimintaan.

Mikä on Modus-asiakkaiden keskimääräinen koko liikevaihdolla mitattuna?

Modus palvelee yrityksiä pienistä yrityksistä, joiden vuositulot ovat $8M, sekä miljardiluokan yrityksiä, kuten AT&T, Caterpillar ja muita. Asiakkaidemme keskimääräinen liikevaihto on yli $600M vuodessa.

Mikä on Modus-asiakkaiden keskimääräinen koko henkilöstömäärässä mitattuna?

Keskimäärin 4 000 suoraa työntekijää (vaihteluväli 50-250 000). Keskimäärin 500 myyjää (vaihteluväli 10-20 000 myyjää).

Uusin blogin sisältö

  • kirjoittanut Modus
    Olemme kuulleet sen ennenkin: "Sisältö on kuningas!". En kuitenkaan tiennyt, että se oli Bill Gatesin sitaatti vuodelta 1996?! Miten asiat ovatkaan muuttuneet noiden "pimeiden aikojen" jälkeen. Nykyään kiinnostavasta sisällöstä on nopeasti tulossa yksi tehokkaan markkinointistrategian tärkeimmistä osista. Mutta kun sisällön paljous yritetään saada [...].
  • kirjoittanut Modus
    Mobiilimyyntityökalun avulla myyjät voivat pysyä organisoituneina, ajan tasalla ja jopa näyttää ammattimaisemmilta. Hyvä myyntityökalu antaa käyttäjille kuitenkin mahdollisuuden hyödyntää sitä myös esittelyn ulkopuolella. Mobiili on investointi, joten on tärkeää tietää, että vaikka myynnin mahdollistaminen on mobiilin myyntityökalun ensisijainen tehtävä, oikea [...].
  • kirjoittanut Modus
    Tunnet vauhdin pumppaavan ilmassa. Tuotekehitystiimi on käyttänyt tunteja tuotteen hiomiseen ja hienosäätöön. Asiakaspalvelutiimi on koulutettu vastaamaan kysymyksiin ja ongelmiin. Koko tiimi on koossa, linjassa ja valmiina. Henki on korkealla. Aivan oikein, on vuoden puolivälin tuotejulkistuskausi.
  • kirjoittanut Modus
    Onnittelut. He sanoivat, ettei se ole mahdollista - ja silti olet tehnyt sen. Esitit arvolupauksesi moitteettomasti, vastasit kaikkiin kysymyksiin epäröimättä ja näytit todella tekevän vaikutuksen ostokomiteaan.
  • kirjoittanut Modus
    Tylsät, torkahtelevat myyntipuheet ja kokoukset ovat jo kauan sitten ohi. 
  • kirjoittanut Modus
    Tarvitset uuden jääkaapin pitämään ruokasi kylmänä. Joten käyt paikallisessa kodinkoneliikkeessä. Myyjä tervehtii sinua hymyillen ja näyttää mallia, joka pitää ruoan kylmänä. Hinta: $845.
  • kirjoittanut Modus
    Kumppanuussuhteiden hallintajärjestelmät vs. Sales Enablement: Mikä on puuttuva osa nykyisissä PRM-järjestelmissä? Kumppanuussuhteiden hallinta (PRM) on kuuma aihe organisaatioissa, joissa on useita myyntikanavia, jakelijamyyjiä ja erilaisia asiakkaita. Työkalut, jotka toimivat yhdessä ja tukevat hajallaan olevaa myyntitiimiä ja potentiaalisia asiakkaita, ovat oikea ajatus. Loppujen lopuksi on välttämätöntä, että monipuoliset [...]
  • kirjoittanut Modus
    Tutkimusten mukaan noin 80% kaikista fuusioista ja yrityskaupoista epäonnistuu. Auts. Yksi tärkeimmistä syistä on integraation epäonnistuminen.

Yrityksen vastaus kysymyksiimme

Miksi ostaa

Miksi asiakkaat ostavat sinulta?

Modusin vanhan tuotetarjonnan ja arvolupauksen vuoksi asiakkaat arvostivat white label -mobiilisovellusta, joka tarjosi online/offline-sisältöä lähinnä epäsuorille myyjille.

Vuonna 2021 päivitetyn tarjontamme ja uudenlaisen lähestymistapamme ansiosta asiakkaat ostavat meitä kahdesta syystä...

  1. Edistää mielekästä sitoutumista myyjien ja ostajien välillä digitaalisen sisällön toimittamisen ja yhteistyön avulla. Ostajat voivat sitoutua digitaalisesti, mikä vastaa nykypäivän ostotrendejä. Myyjät saavat digitaalisesta sitoutumisesta ja analytiikasta aikomussignaaleja, jotka antavat tietoa kaupan etenemisestä.
  2. Yksinkertaistamaan käyttöönotto-ohjelman jakelua käyttäjäkokemuksen avulla, joka ei vaadi koulutusta ja edistää käyttöönottoa.
Kun he valitsevat kilpailijan, miksi he tekevät tämän valinnan?

On asiakkaita, jotka vaativat käyttöönoton mahdollistavaa ratkaisua, jossa on huomattavan paljon valmiuksia ja räätälöityjä toimituksia. Mitä monimutkaisemmasta organisaatiosta, tuoteryhmästä ja resurssien runsaudesta on kyse, sitä suurempi tarve on syvällisemmälle ratkaisulle.

Mikä erottaa sinut muista ratkaisuista?

Modus-alusta tarjoaa vain ne ominaisuudet, jotka ovat kriittisiä varojen jakamisen kannalta, loppukäyttäjien käytettäväksi ja jaettavaksi ja johdon mitattavaksi. Tuloksena on ...

  1. Yksinkertaistettu kokemus kaikille sidosryhmien käyttäjille.
  2. Korkea hyväksymisaste.
  3. Pienemmät kokonaiskustannukset ja selkeämpi sijoitetun pääoman tuotto.

DEIB (monimuotoisuus, tasapuolisuus, osallisuus ja yhteenkuuluvuus).

Mitä yritys tekee parantaakseen DEIB:iä organisaatiossa etulinjasta johtoportaaseen ja johtoryhmän huoneeseen?

Ei vastausta.

Trust Enablement Analyysi

Miten Moduksen tuote pärjäsi?

Modus saavutti luokituksen "Taso 3: Informatiivinen" indeksin perusteella, mikä tarkoittaa:

  • Sisällön käyttö voidaan sitoa tiettyyn tiliin/kauppaan/vaiheeseen ja sen käyttöön voidaan liittää tuloja.
  • Voi pystyä mittaamaan sisällön vaikutusta:
    • Kaupan vaiheen nopeus
    • Kaupan vaiheesta poistuminen %
    • Kaupan kokonaisnopeus
    • Voittosuhde
  • Voidaan tunnistaa, mitä sisältöä ei koskaan käytetä kaupoissa.

 

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.