Kumppanuusmarkkinointi on yrityksille erinomainen tapa tavoittaa uusia asiakkaita ja ansaita rahaa markkinoimalla tuotteita ja palveluita, joihin ne uskovat.

Valitettavasti rikastumisohjelmat ja lupaus passiivisesta tulosta ovat antaneet affiliate-markkinoinnille huonon maineen.

Tässä artikkelissa selvitetään, miten affiliate-markkinointi toimii, miten yksityishenkilöt voivat aloittaa affiliate-markkinoinnin ja miten yritykset voivat käyttää tätä lähestymistapaa tavoittaakseen potentiaalisia asiakkaita, jotka eivät ehkä muuten olisi tienneet heidän ratkaisuistaan.

Mutta ensin.

Mitä on affiliate-markkinointi?

Affiliate-markkinointi on eräänlainen suoritukseen perustuva markkinointi, jossa yritys maksaa kolmansille osapuolille joko liidien tuottamisesta tai niiden ratkaisujen myynnistä.

Miksi yrityksen pitäisi hyödyntää affiliate-markkinointia?

Kumppanuusmarkkinointi on yrityksille edullinen, mutta ei ilmainen investointi uusien asiakkaiden tavoittamiseksi.

Kumppanit mainostavat kumppanuustuotteita olemassa oleville verkostoilleen, mahdollisesti verkkosivustojen, sosiaalisen median, sähköpostilistojen jne. kautta.

Kumppani ansaitsee rahaa vain, jos hän tekee myynnin. Muussa tapauksessa kumppanin työstä ei aiheudu yritykselle kustannuksia.

Liiketoimintariskit

Affiliate-markkinointia hyödyntävään liiketoimintaan liittyy ensisijaisesti riskejä:

• Kumppani voi käyttää vääriä tai laittomia menetelmiä yrityksen ratkaisujen myymiseen.
• Affiliate-markkinoija saattaa myydä asiakkaille, jotka eivät sovi ratkaisulle, mikä maksaa yritykselle enemmän rahaa ja vähentää näiden asiakkaiden tuloja. Tai mikä vielä pahempaa, näiden asiakkaiden tukeminen maksaa yritykselle rahaa.

Aloittaminen affiliate-markkinoinnilla

Ohjelman suunnittelu

Olet laatinut markkinointisuunnitelman muita kanavia varten.

Onnistunut affiliate-markkinointiohjelma vaatii yhtä paljon strategista suunnittelua kuin mikä tahansa muukin markkinointikanava.

Aseta säännöt, jotka pienentävät riskejäsi ja suojaavat voittopuolta.

Varmista, että affiliate-markkinoija on selvillä ohjelmasi ohjeista ja kielloista.

Saavatko he mainostaa tuotteitasi Google-mainosten kautta?

Sosiaalisen median edistäminen?

Mitkä affiliate-markkinointistrategiat ovat hyväksyttäviä ja mitkä eivät.

Muista - et halua maksaa kumppaneille myynnistä, jonka olisit saanut aikaan muiden markkinointikanavien kautta.

Kodifioi tämä lailliseksi sopimukseksi ja varmista, että jokainen affiliate-markkinoija allekirjoittaa tämän sopimuksen.

Seulontaprosessi

Miltä affiliate-markkinoijiesi pitäisi "näyttää"?

Pitäisikö heillä olla verkkosivusto?

Olla sosiaalisen median vaikuttaja?

Onko sinulla laaja sähköpostimarkkinointilista?

Määrittele seulontaprosessi, jolla varmistetaan, että tämä kanava täydentää muita toimia.

Kumppanuuskorvaus

Useimmat kumppanuusohjelmat maksavat myynnistä, mutta jotkut maksavat liidistä.

Mitä mallia (malleja) haluat hyödyntää?

Kumppanuuskorvausta varten:

• Minkä prosenttiosuuden maksat myynnistä?
• Mikä on enimmäismäärä, jonka maksat myynnistä?
• Milloin teet affiliate-maksut (netto 30, 60 jne.)?
• Maksatko toistuvia tuloja (jos myyt SaaS-ratkaisuja) vai kertamaksuja?

Useimmat kumppanuusohjelmat käyttävät evästeitä myös liidien seurantaan, vaikka ne eivät johtaisikaan välittömään myyntiin.

Evästeet varmistavat, että affiliate-markkinoija saa hyvityksen, jos ostaja ostaa ratkaisusi myöhemmin.

Aseta tarkka evästeen pituus, jotta affiliate-markkinoijat tietävät, kuinka kauan heidän on luotava johtolankoja, ennen kuin ne eivät ole enää oikeutettuja hyvitykseen.

Lasketaanko liidit esimerkiksi affiliate-myynniksi, jos ostaja ostaa 30 päivän kuluessa? 90 päivän kuluessa?

Käytä affiliate-seurantaohjelmistoa

Voit luoda oman ratkaisun.

Voit luoda erilliset aloitussivut jokaiselle kumppanille, hallita sopimuksia, seurata myyntiä ja niin edelleen itse.

On niin monia hienoja affiliate-verkkoja, joita kannattaa harkita - katso alla oleva taulukko.

Nämä ratkaisut on suunniteltu niin, että yritykset ja kumppanit voivat löytää toisensa, hallita suhdetta, seurata myyntiä ja käsitellä maksuja.

Nämä ratkaisut ovat suuria affiliate verkostoja, jotka:

• Yksinkertaistaa ainutlaatuisen kumppanilinkin luomista kumppania kohden.
• Seuraa yksittäisiä suorituksia ja ohjelmien yleistä kannattavuutta.
• Tarjoa keskitetty paikka, jossa voit viestiä kaikille yhteistyökumppaneidesi kanssa työskenteleville affiliate-markkinoijille.

	Yleiskatsaus	G2-luokitus	Hinnoittelu	Ihanteellinen
AWin	Awin on markkinointiteknologia-alusta, joka tarjoaa yrityksille avoimen markkinapaikan kaikenlaisten kumppanuuksien hallintaan.	3.4/5.0 19 arvostelua	Hinnoittelua ei julkaista
ClickBank	ClickBank-markkinapaikka on yli 20 vuoden ajan yhdistänyt huippumarkkinoijat ja innovatiiviset tuotteiden omistajat, jotta he voivat laajentaa liiketoimintaansa verkossa. Tehokkaat työkalumme, maailmanlaajuinen ulottuvuutemme ja luotettava tukemme auttavat yrittäjiä ja verkkobrändejä saavuttamaan liiketoimintatavoitteensa.	4.7/5.0 14 arvostelua	Hinnoittelua ei julkaista
Commission Junction	CJ Affiliate on maailman suurin affiliate-verkosto. Yli 20 vuoden kokemuksella CJ Affiliate on luotetuin ja vakiintunein nimi affiliate-markkinoinnissa, ja se on jatkuvasti edistänyt asiakkaidemme älykästä kasvua.	3.8/5.0 12 arvostelua	Hinnoittelua ei julkaista
Vaikutus	Impact.com, johtava maailmanlaajuinen kumppanuuksien hallintajärjestelmä, on perustamisestaan vuonna 2008 lähtien muuttanut yritysten tapaa löytää ja hallita kaikenlaisia kumppanuuksia, kuten affiliates- ja vaikuttajakumppaneita, kaupallisen sisällön julkaisijoita, B2B-kumppaneita ja paljon muuta.	4.6/5.0 518 arvostelua	Hinnoittelua ei julkaista		Näytä profiili
Partnerstack	PartnerStack automatisoi kumppanuuksien käynnistämisen ja skaalaamisen vaikeimmat vaiheet. Autamme sinua rekrytoimaan oikeat kumppanit, ottamaan heidät mukaan ohjelmaan, palkitsemaan heidät jokaisesta konversiosta ja antamaan heille valtuudet tulla huippusuorittajiksi.	4.8/5.0 331 arvostelua	Hinnoittelua ei julkaista		Näytä profiili
Rakuten	Rakuten Advertisingin tehtävänä on tehdä Internetistä parempi paikka. Paikka, joka tuo merkitystä, arvoa ja nautintoa kaikille osapuolille - niin mainostajille, julkaisijoille kuin kuluttajillekin. Miten me teemme sen? Ei koskaan hidastamalla. Innovoimalla jatkuvasti.	4.0/5.0 13 arvostelua	Hinnoittelua ei julkaista
ShareASale	ShareASalen asiakaspalvelut tarjoavat erilaisia integroituja palveluja, jotka auttavat sinua perustamaan, rakentamaan ja kasvattamaan kumppanuusohjelmaasi.	3.6/5.0 25 arvostelua	Hinnoittelua ei julkaista

 

Seuraa affiliate-markkinointikumppaneitasi

Suurin osa affiliate-kauppiaista ei myy mitään.

Sinun on keskitettävä suurin osa energiastasi menestyneisiin kumppaneihin.

Tee yhteistyötä näiden menestyneiden markkinoijien kanssa ja opi, miten voit auttaa heitä menestymään paremmin.

Olisiko sijoitus omaan kumppanuushallintoon kannattava investointi?

Pitäisikö sinun käyttää osa markkinointibudjetistasi tukimateriaalien tuottamiseen, tapahtumien järjestämiseen tai porrastettujen kannustinohjelmien luomiseen huippusuorittajille?

Miksi sinun pitäisi ryhtyä affiliate-markkinoijaksi?

Affiliate-markkinointi voi olla erinomainen tapa kaikille, jotka ovat rakentaneet yleisön, luoda lisätuloja.

Löydät tuotteen, josta pidät, katsot, onko sillä kumppaniohjelma, hankit kumppanilinkkisi ja alat jakaa yleisöllesi, mitä pidät tuotteesta, miten käytät sitä ja miten tuotat myyntiä.

Affiliate-ohjelmaan liittymisen myönteisiä puolia ovat muun muassa:

• Muiden ihmisten tuotteiden myyminen
• Ei hallinnoitavaa varastoa
• Ei asiakaspalvelu-/tukipuheluita

Muista kuitenkin, että kerrot yleisöllesi tästä tuotteesta/palvelusta. Maineesi on vaakalaudalla, joten ole valikoiva.

Affiliate-markkinointi aloittelijoille

Löydä tuote tai palvelu, jota rakastat

Onko olemassa ratkaisu, jota käytät säännöllisesti ja josta kaikkien pitäisi mielestäsi tietää?

Mene heidän verkkosivustolleen tai soita heidän myyntitiimiinsä selvittääksesi, onko heillä affiliate-markkinointistrategia ja -ohjelma.

Jos on, ilmoittaudu mukaan!

Voit löytää kumppaniohjelmia myös muilla tavoin:

• Etsi <> kumppanuusohjelma suosikkihakukoneissasi.
• Rekisteröidy affiliate-verkkoon kuten Partnerstack, Vaikutus, Amazon Associates, CJ Affiliate, AWin, Rakutenja ShareASale

Ennen kuin alat edistää affiliate tuote:

• Tarkastele affiliate-palkkioiden rakennetta vahvistaaksesi, että mainostaminen on aikasi arvoista.
• Haluatko työskennellä kumppaneiden kanssa, jotka maksavat toistuvia palkkioita, kertaluonteisia maksuja tai niiden yhdistelmää?
• Menestyvät affiliate-markkinoijat ymmärtävät tuotteita, joita he mainostavat. Olipa kyseessä digitaalinen tai fyysinen tuote, sinun pitäisi ymmärtää ratkaisua riittävästi, jotta voit edistää sitä oikein.
• Sinun on todennäköisesti käytettävä aikaa sisältömarkkinointiin ja kehitettävä laadukasta sisältöä, jota yleisösi voi käyttää. Kuinka paljon sisältöä ja kuinka kauan se kestää, jotta voit alkaa tuottaa liikennettä?
• Luotko kirjallista sisältöä, videoita, sosiaalista mediaa, display-mainoskampanjoita, sähköpostimarkkinointia?  

Mieti yleisöäsi

Millainen yleisö sinulla on?

Omistatko verkkosivuston?

Verkkokauppa?

Oletko Youtube- tai muunlainen sosiaalisen median vaikuttaja?

Onko sinulla valtava sähköpostilista?

Mistä tämä yleisö haluaa oppia ja miten mainostamasi tuote voi auttaa heitä?

Auta sitten yleisöäsi

Voit luoda Youtube-videon, blogikirjoituksen, uuden sähköpostiviestin tai twiitin riippuen edellä mainitusta.

Sinun pitäisi näyttää yleisöllesi, miten he voivat ratkaista ongelmansa käyttämällä markkinoinnissasi mainostamaasi tuotetta.

Sisällytä affiliate-linkkisi muutamaan paikkaan, joissa se on järkevää, ja varmista, että kutsu toimintaan on näkyvästi esillä.

Kerro yleisöllesi, että olet yhteistyökumppani ja saatat saada palkkaa, jos he ostavat tämän tuotteen.

Viimeiset ajatukset - toistaiseksi

Jaamme tulevaisuudessa perusteellisen artikkelin parhaista käytännöistä.

Pysy kuulolla.