Digitaalisesta mainonnasta on tulossa yhä monimutkaisempi ala, ja uusia alustoja ja strategioita ilmestyy jatkuvasti.

Google-mainokset, Twitter, TikTok, Facebook, LinkedIn ja niin edelleen.

Jos yleisö on olemassa, sitä varten on olemassa mainoksia.

Digitaalisena markkinoijana haluat, että yrityksesi saa oikeat klikkaukset.

Taustatiedot

Tutkimme parhaillaan eri mainosverkkoja, aloittaen Google-mainoksista, ja jatkamme tämän artikkelin täydentämistä, kun pääsemme tutustumaan eri alustoihin.

Voit vapaasti punnita kokemuksesi ja neuvosi.

Ennen kuin sukellamme nykyisiin oppitunteihimme, tasoitetaan keskeiset termit.

Mitä on kohdennettu mainonta?

Jos haluat menestyä digitaalisessa mainonnassa, haluat, että oikeat ihmiset klikkaavat mainoksiasi.

Ja oikeilla ihmisillä tarkoitan niitä, joilla on ongelma, jonka ratkaisut voivat auttaa heitä ratkaisemaan. Heillä on rahaa käytettävissään ja selkeä aikataulu haasteensa ratkaisemiseksi.

Klikkaukset, jotka eivät muutu tuloiksi, ovat vain rahaa viemäriin.

Mitä erilaisia kohdentamisen muotoja on olemassa?

Kolme ensisijaista kohdentamistyyppiä ovat:

• Demografinen kohdentaminen
• Käyttäytymiseen perustuva kohdentaminen
• Uudelleen kohdentaminen.

Selitetään lyhyesti kukin niistä.

Demografisessa kohdentamisessa keskitytään ikään, sukupuoleen, sijaintiin ja kiinnostuksen kohteisiin.

Käyttäytymiseen perustuva kohdentaminen menee pidemmälle, sillä siinä tarkastellaan aiempaa verkkokäyttäytymistä indikaattorina.

Uudelleen kohdentaminen kohdistuu ihmisiin, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta ratkaisuihisi.

Mitä ovat mainosverkostot

Mainosverkko valvoo, missä mainokset näytetään.

Näyttöverkot näyttävät mainoksia verkkosivustoilla, jotka näyttävät mainoksia.

Hakukoneiden hakuverkostot näyttävät mainoksia hakukoneiden hakutulossivuilla - ajattele Googlea ja Bingiä.

Sosiaalisen median verkostot näyttävät mainoksia eri sosiaalisten verkostojen, kuten LinkedInin, Twitterin, TikTokin, Facebookin ja Instagramin käyttäjille.

Tärkeitä mittareita

Yleisimmin seurattavia digitaalisen mainonnan mittareita ovat:

• Klikkaukset - kuinka monta kertaa mainosta klikattiin.
• Kustannus per klikkaus (CPC) - rahamäärä, jonka mainostaja käyttää keskimäärin per klikkaus.
• Näyttökerrat - kuinka monta kertaa mainoksesi näytettiin mainosverkossa.
• Kustannukset tuhatta näyttökertaa kohti (CPM) - mainokseen käytetty rahamäärä keskimäärin tuhatta näyttökertaa kohti.
• Click-through rate (CTR) - klikkausten määrä jaettuna näyttökertojen määrällä.
• Toimintakohtainen kustannus (CPA) - mainokseen käytetty rahamäärä keskimäärin konversiota kohden.
• Konversiot - kuinka monta kertaa ihmiset tekivät mainoksesi perusteella halutun toiminnon.
• Mainoskulujen tuotto (ROAS) - mainoksen tuottamien tulojen määrä jaettuna mainokseen käytetyllä summalla.

Mikä on klikkaushuijaus?

Klikkaushuijaus tapahtuu, kun mainoksen klikkauksia tekee joku muu kuin todellinen potentiaalinen ostaja.

Voit tehdä tämän manuaalisesti tai niin sanottujen klikkausfarmien automaattisten skriptien avulla.

Klikkauspetokset ovat suuri ongelma, joka maksaa kaikille paljon rahaa.

Työkalut kuten Clickcease keskittyvät pitämään botit poissa mainoksistasi, ja ne kannattaa ehdottomasti arvioida useimmissa tapauksissa.

Digitaalisen mainonnan prosessi

Trust Enablement oli toukokuun 2022 alkuun asti pitkälti välttänyt digitaalista mainontaa.

Ei siksi, että meillä olisi ollut ongelmia sen kanssa, vaan yksinkertaisesti siksi, että olemme keskittyneet kasvuun hakukoneoptimoinnin avulla.

Oli kuitenkin aika jatkaa mainostoimintaa ja dokumentoida se matkan varrella.

Mikä on lähestymistapamme?

Käydään läpi lähestymistapamme digitaaliseen mainontaan.

Huom: Sitten käymme tämän prosessin läpi eri mainosverkoissa, jotta näet, miten se tehdään.

Määritä, mitä myyt

Kuulostaa ilmeiseltä, eikö?

Myytkö pääsyä uuteen valkoiseen paperiin tai webinaariin ja etsit sähköpostiosoitteita?

Myytkö tuotetta tai palvelua ja yritätkö saada aikaan myynnin tai tapaamisen?

ROAS-tavoitteen määrittäminen

ROAS:n toimialan keskiarvot, Nielsenin vuonna 2016 tekemän tutkimuksen mukaan, vaihtelevat useiden tekijöiden mukaan, mutta 2,5-2,7 on likimääräinen keskiarvo.

Kannattaa aina etsiä oman toimialasi keskiarvo, mutta 2,5:n lukua voidaan käyttää keskimäärin sen määrittämiseen, kuinka hyvin mainoksesi toimivat.

Kuten huomaat, digitaalinen mainonta vaatii kuitenkin kärsivällisyyttä, tarkkaa mittaamista ja säännöllistä mukauttamista mainokseen, aloitussivuun/kanavaan/blogikirjoitukseen, tarjoukseen ja muuhun.

Tärkeintä on määritellä tavoitteesi; meidän tavoitteemme on yksinkertaisesti ROAS, joka on suurempi kuin yksi.

Jos mainoksesi keskittyvät liidien luomiseen, määritä liidien todellinen arvo yrityksellesi ja määritä ROAS-tavoitteesi sen perusteella.

ICP:n tunnistaminen

Kohdentaminen.

Haluat oikeiden ihmisten näkevän mainoksesi, kuten aiemmin sanoimme.

Mitä demografisia tai käyttäytymiseen liittyviä tietoja sinulla on näistä potentiaalisista ostajista?

Määritä, missä ICP:si liikkuu digitaalisesti.

Pitääkö sinun tavoittaa heidät sosiaalisissa verkostoissa? Haku? Muualla?

Tämä määrittää, haluatko käyttää näyttöjä, hakuja, sosiaalisen median mainosverkkoja vai kaikkia.

Rakenna tarjous

Luo aloitussivu, ladattava sisältö ja kaikki muut varat, joilla saat ostajan sivustollesi.

Luo mainoskopio

Teksti/teksti/viestintä on ratkaisevan tärkeää - se, mikä innostaa potentiaalisia asiakkaita klikkaamaan mainosta ja ostamaan sinulta.

Käynnistäminen ja testaus

Mainitsin tämän jo aiemmin; digitaalinen mainonta vaatii jatkuvaa hienosäätöä ja mukauttamista. Maksimoi ROAS ja voittosi ja joko jatka tai anna sen toimia ikuisesti.

Prosessin suorittaminen Google Ads - hakumainokset - hakumainokset

Käytämme jatkuvasti noin 10 Google-hakukonemainosta kerrallaan.

Mainoksissamme keskitytään ohjaamaan liikennettä tietyille laskeutumissivuille kumppanuustuotteille, joita mainostaessamme tiedämme voivamme saada hyvän ROAS:n.

Määritä, mitä myyt

Tässä ohjeessa käymme yksinkertaisesti läpi mainoksen luomisen Vendastan white label -tuotteelle.

Kun potentiaalinen tulo on 40% tilauksen tuloista asiakkaan kahden ensimmäisen vuoden aikana, on olemassa suuri potentiaali positiiviseen voittoon (tämä on keskimäärin $230 kuukaudessa kahden vuoden ajan = $5520).

Kysymys on tietenkin se, kuinka monta tällaista ratkaisua voisimme mielestämme myydä kuukausittain.

Avaamme suosikkimme SEO-työkalun ja syötämme muutaman Vendastaan liittyvän avainsanan arvioidaksemme, onko kuukausittaista liikennettä riittävästi.

Tässä skenaariossa arvioimme seuraavia avainsanoja, jotka mielestämme liittyivät Vendastaan.

• Valkoinen etiketti
• White label -ohjelmisto
• White label -ratkaisut
• White label -työkalut
• White label -markkinointiohjelmisto
• Paikallinen liiketoiminnan konsultointiohjelmisto
• Pienten yritysten konsultointiohjelmisto
• Ja niin edelleen

Päädyimme keskittymään tämäntyyppisiin tietoihin päättäessämme, miten keskitämme viestimme:

• Volyymi - Kuukausittaiset haut alueellasi (minun tapauksessani Yhdysvalloissa).
• GV - Maailmanlaajuinen kuukausittainen hakumäärä
• TP - Liikennöintipotentiaali, jos voisit sijoittua #1 tälle avainsanalle.
• CPC - Kustannus per klikkaus mahdollisten kustannusten arvioimiseksi.
• CPS - Clicks per session (klikkauksia istuntoa kohti), eli kuinka monta sivua on avattu tämän haun yhteydessä.

Tietojen analysoinnin jälkeen päätin keskittyä "white label -markkinointityökaluihin" ensisijaisena ja toissijaisena mainostestinä paikallisille yrityskonsultointiohjelmistoille.

ROAS-tavoitteen määrittäminen

Mainosten kehittäminen vaatii kärsivällisyyttä ja paljon testausta, joten ROAS voi olla ensimmäisen viikon aikana usein heikko.

Tavoitteeni on kuitenkin uuden mainoksen kahden ensimmäisen viikon aikana iteroida mainoskopiota, kohdentamista, aloitussivun kopiota, suunnittelua, virtausta ja niin edelleen, kunnes saavutamme vähintään 3 prosentin ROAS:n.

Tapahtuuko näin aina?

Rehellisesti sanottuna on liian aikaista raportoida tuloksistamme, mutta olen varma, että vastaus on ei.

ICP:n tunnistaminen

Tässä tapauksessa Vendastalla on erinomaiset tiedot ICP:stä.

Määritä, missä ICP:si liikkuu digitaalisesti.

Tässäkin tapauksessa tiedämme, että voimme tavoittaa heidät Google-haun kautta, joten tämäkin on positiivinen asia.

Rakenna tarjous

Meidän tapauksessamme käytimme Landingi laskeutumissivuillemme ja rakensimme tämän myyntisivun myyntiin... Vendasta suosikkimme white label -markkinointityökaluna - ja sitä se onkin.

Tässä noudatettiin vakiomalliamme, jossa oli kolme osiota, joissa jokaisessa oli CTA-kohteet, jotta ostajat tekisivät oikean valinnan - siirtyisivät verkkosivustolle ja toivottavasti ostaisivat ratkaisun.

Luo mainoskopio

Käytämme usein ratkaisuja kuten Jasper, WriteSonic, Rytr, neuroflash, tai QuillBot laatimaan ensimmäiset luonnokset mainosteksteistämme.

Palaan tähän artikkeliin pian kertoakseni lisää mainostekstin kehittämisestä ja Google Adsin käyttöä koskevista yksityiskohdista.

Käynnistäminen ja testaus

Kyllä, itsestään selvää.

Miten kampanja etenee?

Parin ensimmäisen päivän jälkeen ajoin Google Adsissa (Kampanjaraportti) tämän kampanjan raportin ja näin seuraavaa.

Tarkastelen tässä kertomuksessa vain kahta asiaa:

• CTR. Lähes 6%.
• Kustannukset. 76 klikkauksella olen maksanut $137,59.

Alan tietojen mukaan, 1,9% on alan keskiarvo., joten olen toistaiseksi tyytyväinen tähän CTR:ään.

Okei, minun ei siis tarvitse virittää mainostekstiä toistaiseksi; kuinka tehokas aloitussivu on? Toisin sanoen, teenkö rahaa ja saavutanko ROAS-tavoitteeni?

Muista, että tämä on vasta pari päivää mainoksen toteuttamisen jälkeen, joten en odota saavuttavani ROAS:ia vielä; olen tyytyväinen myyntiin ja oppimaan kaikki parannusalueet maksimoidakseni sijoitukseni tähän mainokseen.

Huom: Lisään tietoa konversioseurannan määrittämisestä tulevassa päivityksessä.

Muutaman päivän kuluttua CTR-aste on aloitussivulla 40,6%. Toisin sanoen lähes 41% sivulle laskeutuvista ihmisistä siirtyy sivun läpi ja klikkaa "Aloita ilmaiseksi tänään" -painiketta.

Se tarkoittaa 13 klikkausta Vendasta-sivustolle.

Odotan saavani myynnin viidenkymmenen ensimmäisen klikkauksen aikana. Tämä ei ole lopullinen tavoitteeni, mutta se on alustava tavoitteeni, sillä ensimmäiset päivät keskitytään oppimiseen ja parantamiseen.

Olemme myös ladanneet mainostilin meidän ilmainen Adzooma-tili jotta se voi tehdä kiireisen työn eli seurata ja säätää mainoksia puolestamme. Se säästää aikaa joka viikko ja estää meitä samalla päivittämästä mainosnäyttöjä jatkuvasti. 

Katsotaanpa.

Ei vielä myyntiä.

Seuraavat vaiheet tämän ilmoituksen kanssa

Olen tyytyväinen eri muuntokursseihin.

Olen sijoittanut vähemmän kuin minun keskimääräinen tuotto yhdestä myynnistä ($100 juuri nyt).

Arvioin mainoksen uudelleen parin päivän kuluttua toivoen, että saisin myytyä positiivisen ROAS:n ja suunnitelmissa on tehdä muutoksia johonkin tämän suppilon osaan ROAS:n parantamiseksi.

Pysy kuulolla.

 

Yleisiä kysymyksiä digitaalisen mainonnan kanssa