Tässä artikkelissa käsitellään teollisuuden ja teollisuuden myynnin suuntauksia vuonna 2022.

Kun käymme läpi tätä aihetta, käsittelemme:

• Mitä valmistus on?
• Millaisia suuntauksia teollisuudessa on havaittavissa?
• Miten nämä suuntaukset vaikuttavat teollisuuden myyntiin?
• Mitä työkaluja ja prosesseja valmistajan myynnin pitäisi ottaa käyttöön nyt.

Huom: Käytä aina Grammarly varmistaaksesi, että sähköpostisi ovat vankkoja.

 

Mitä valmistus on?

Valmistus on tuotteen valmistaminen myytäväksi. Tuotteita ovat esimerkiksi vaatteet, lääkinnälliset laitteet, tietokonesirut ja kaikki muut fyysiset tuotteet, jotka työntekijöiden on koottava ennen myyntiä.

 

Mikä on valmistaja?

Yritystä, joka valmistaa tuotteita myytäväksi, kutsutaan teollisuusyritykseksi.

 

Vuonna 2022 seurattavat valmistussuuntaukset

Global Manufacturing -lehden artikkelin mukaan "Kriittiset valmistusteollisuuden trendit vuonna 2022", kolme seurattavaa suuntausta ovat:

• Lisääntyneet investoinnit tietoon perustuviin liiketoimintavälineisiin.
• Tiiviit ponnistelut sukupolvien väliseen osaamiskuiluun puuttumiseksi.
• Mobiiliratkaisujen käyttöönotto

Muut, kuten Deloitte, huomaa samankaltaisia suuntauksia, kuten:

• Työvoimapula
• Toimitusketjun epävakaus
• Älykkään tehtaan aloitteet
• Kyberturvallisuus
• Ympäristö, yhteiskunta ja hallinto (ESG)

Nämä yhdistettyinä siihen, että digitaalisia kanavia vähän käyttänyt työvoima oli ennen digitalisointia, johtivat siihen, että valmistusteollisuus oli valmis digitalisoitumaan.

Miten nämä haasteet vaikuttavat teollisuusyritysten myyntiprosessiin?

 

Teollisuuden myynnin suuntaukset

Valmistajat joutuvat kohtaamaan yhä kehittyneempiä kuluttajia, lisääntyvää kilpailua ja ennen kaikkea kasvavaa riskiä työvoiman osaamisen menettämisestä.

Myyntiprosessien, henkilöstöresurssien ja myyntitiimien on muututtava, jotta ne voivat tukea kasvavaa monimutkaisuutta ja haasteita.

• Ostopolku on nyt (pääasiassa digitaalinen). Jotkut ostajat haluavat palata henkilökohtaisiin keskusteluihin, mutta monet ostajat ovat jo tottuneet ostamaan puhelimitse tai Zoom-kokousten kautta.
• Mikrotasolla ostajakeskustelut, kauppapäivitykset ja resurssien jakaminen tapahtuvat mobiililaitteiden kautta tekstiviestien, mukautettujen ja valmiiden alustojen kautta. Jopa kasvokkain tapahtuvissa tilanteissa on odotettavissa, että tabletit ja matkapuhelimet jakavat tietoja rinnakkain myyntitekniikoiden avulla.
• Ai niin, ja jos se ei ollut joillekin teistä pelottavaa, lisätyn ja virtuaalitodellisuuden yleistyminen jatkuu. Vaikka vähemmistö yrityksistä investoi AR-malleihin ja VR-demoihin, niiden merkitys vain kasvaa tulevina vuosina. Sinun muurahaisen on alettava ymmärtää tätä kaikkea.
• Makrotasolla sinun on varmistettava, että kaikki järjestelmät on integroitu valmistuksen ERP-järjestelmistä CRM-järjestelmiin ja myyntisisällön jakelualustoihin. Kaikkien näiden tietojen on myös kerrottava, miten voit parantaa markkinointitoimia.
• Tietojen kerääminen ja analysointi ovat kaikkialla, ja ne varmistavat tehokkuuden, joka perustuu varastotasoihin, konetason operaattoreiden tehokkuuteen ja paljon muuhun.
• Tietämyksen kerääminen pk-yrityksiltä eri puolilta liiketoimintaa on ratkaisevan tärkeää, samoin kuin tietämyksen jakaminen, joka koskee sekä hetkellisten oppimishetkien tukemista että toistuvien koulutuspalvelujen tarjoamista kentälle.

Onneksi valmistavan teollisuuden myyntitiimit voivat ainakin toistaiseksi välttää huolehtimasta roboteista kokoonpanolinjalla ja 3D-tulostuksen lisääntyvästä käytöstä.

 

Työkalut ja prosessit, jotka valmistajien myyjien tulisi ottaa käyttöön nyt.

Mitä työkaluja ja prosesseja valmistavan teollisuuden myyntitiimienne pitäisi ottaa käyttöön vuonna 2022?

 

Organisaation yhdenmukaistaminen OKR:ien avulla

Olisi hyödyllistä, jos käyttäisit tavoitteenasettelumenetelmää, joka luo yhdenmukaisuutta tiimeissä. Lue Trust Enablement:n artikkeli aiheesta OKR:ien luominen ja tutustu myös tähän artikkeli Dunbarin luvusta ja miten Gore-Texin kaltaiset yritykset käyttävät tätä tietoa vaikuttaviin tuloksiin.

Tällä alalla on useita työkaluja, joita kannattaa harkita, nykyinen suosikkimme?  Profit.co.

 

Kartoita ostajan ja asiakkaan matkat

On tärkeää ymmärtää tavoitteesi sekä potentiaaliset ja nykyiset asiakkaasi.

Kun kartoitat tätä matkaa, löydät prosesseista kitkakohtia ja mahdollisuuksia parantaa koko myyntiprosessia.

 

Työllistää Enablement:n ja operaatiot

Tiedät, mihin sinä ja asiakkaasi haluatte mennä, nyt voit hyödyntää Sales/Revenue Enablement- ja Revenue-toimintoja, jotta myyntitiimisi ovat valmiita ja kartoittavat edistymisen.

 

Lue perusteelliset suosituksemme Sales Enablement-työkalut valmistajille opastusta varten.

 

Tuotannon myynnin CRM-vaihtoehdot

Toimintatiimisi haluaa CRM-järjestelmän, jota sinulla voi olla tai ei ehkä vielä ole käytössäsi.

Tässä on vertailumme myynnin CRM-vaihtoehdoista.

 

Salesflare	monday.com	Pipedrive	Hubspot	Salesforce
Erittäin pienet yritykset (alle $2M vuositulot).	Pienet ja keskisuuret yritykset	Pienet yritykset	Pienet ja keskisuuret yritykset	Keskisuurista suuriin yrityksiin
Järjestelmän käyttö on erittäin helppoa, ja se toimii hyvin Microsoft Outlookin, Gmailin ja LinkedInin kanssa.	Uskomaton projektinhallinta, sisällön varastointi ja CRM-järjestelmä	Helppokäyttöinen Contact and Deal Flow	Huippuluokan markkinoinnin automaatio plus CRM	Räätälöitävissä ja skaalautuva vastaamaan suurimpienkin yritysten tarpeita.
Vain kevyesti muokattavissa ja rajoitetusti integroitavissa.	Ryhmän heikoin CRM-järjestelmä, mutta hyväksyttävä toimivuus ja uskomaton muilla osa-alueilla.	Vähiten integraatioita - Käytä Zapierin kaltaisia ratkaisuja kuilun umpeen kuromiseen.	Free CRM on vankka, mutta kolmesta vaihtoehdosta vähiten vankka. Maksullisten ominaisuuksien lisääminen tulee kalliiksi.	Monimutkaisin ratkaisu oppia.
Kokeile nyt	Kokeile nyt	Kokeile nyt	Kokeile nyt	Kokeile nyt

 

Myyntiprosessisi

Keskustelimme juuri siitä, että ostajasi tietävät todennäköisesti yhtä paljon tai jopa enemmän kuin sinä - tämä nostaa rimaa sen suhteen, miten hyvin sinun on toimittava.

Erinomaisen toteutuksen kannalta keskeinen tekijä on virheetön myyntiprosessi, liidien karsinta ja perusteellinen selvitys.

Tutustu seuraavanlaisiin menetelmiin ja toteuta niitä MEDDIC, BANT, tai Viestin komento.

Ja jos olet jo Salesforce CRM:n käyttäjä, harkitse seuraavaa iSEEitin tarkistaminen koska heidän ratkaisunsa toimii suoraan CRM:n sisällä ja auttaa sinua valvomaan, valvomaan, valvomaan ja hallinnoimaan MEDDIC-myyntimenetelmiä siellä, missä johtajasi jo työskentelevät.

Yhteenveto

Vuoden 2022 valmistavan myyntitiimin on oltava tietoinen kaikista näistä haasteista ja suuntauksista ja oltava valmis toteuttamaan tarvittavat muutokset.