- Ajankohtaista markkinointia vinkkejä markkinoinnin ammattilaiset
- Michelle (Dattellas) Chiantera, Corelin markkinointijohtaja, Corel
- Michael Nagle, GM of Streaming/Senior Director of OTT Distribution & Partnerships at Gannett | USA TODAY NETWORK
- Jacqueline Frasca, PTC:n digitaalisen kokemuksen markkinoinnin johtaja.
- Alec Shirkey, LexSharesin markkinointijohtaja
- Ollie Whitfield, kasvun markkinointi VanillaSoft-AutoKlose -yrityksessä
- Tim Hillison, entrypoint1:n markkinointijohtaja
- Viikoittaiset markkinointivinkkimme
- Ardath Albee, toimitusjohtaja ja B2B-markkinointistrategi Marketing Interactionsissa
- Rohit Gupta, vanhempi markkinointipäällikkö - sisältömarkkinointi Repliconissa
- John Cass, AIContentGenin perustaja ja freelance-sisällönsuunnittelija
- Niki Hall, markkinointijohtaja, Contentsquare
- Julianne Garry, Info-Tech Research Groupin markkinointijohtaja
- Chelsea (Yoder) Yoder, Resultantin brändin ja markkinoinnin varatoimitusjohtaja.
- Mitä sinä lisäisit näihin markkinointivinkkeihin?
Kysyimme heinäkuun aikana markkinointitehtävissä työskenteleviltä ihmisiltä heidän parhaita B2B-markkinointivinkkejään juuri nyt.
Ihmiset vastasivat hienoilla ideoilla.
Kukin henkilö oli niin ystävällinen, että sallii meidän linkittää takaisin LinkedIn-profiiliinsa. Jos haluat ottaa yhteyttä heihin saadaksesi lisätietoja, tee niin, sillä tiedämme, että he haluaisivat keskustella kenen tahansa kanssa näistä aiheista.
Ajankohtaista markkinointia vinkkejä markkinoinnin ammattilaiset
Michelle (Dattellas) Chiantera, Markkinointipäällikkö Corel
Ostokokemus on täysin digitalisoitunut, mikä antaa markkinoinnille uskomattoman vipuvaikutuksen.
Tietojen ja oivallusten käyttäminen ostajien käyttäytymisen ymmärtämiseen on supervoima.
Markkinointi voi nyt olla yleisönsä kannalta relevantimpaa käyttämällä yksinkertaisia taktiikoita - sitä, miten asiakkaat suhtautuvat sisältöön ja sosiaaliseen tunteeseen.
Tietoon perustuva markkinointitapa on nyt itsestäänselvyys.
Michael Nagle, GM of Streaming/Senior Director of OTT Distribution & Partnerships at Gannett | USA TODAY NETWORK
Jos lähetät leikkaa ja liitä -viestinnän säästääkseen aikaa, käytä aikaa esittelyn tai jonkin muun henkilökohtaistamiseen.
Henkilökohtaistamisella on väliä.
Suhteilla on merkitystä.
Se on se, mikä sulkee liiketoimintaa.
Ihmiset tekevät kauppaa sellaisten ihmisten kanssa, joiden kanssa he haluavat tehdä kauppaa.
Jacqueline Frasca, Digitaalisen kokemuksen markkinoinnin johtaja PTC
Testaa aina.
Pienimmätkin UX- tai sisältömuutokset verkkosivustollasi voivat vaikuttaa merkittävästi, jopa sivukohtaisesti.
Tee hypoteesi vaikutuksesta tärkeimpiin KPI-mittareihin, tee muutos ja dokumentoi, miten se vaikutti - ja jos havaitset suuria parannuksia, skaalaa se ja jatka.
Sinun ei tarvitse investoida A/B- tai käyttäjätestaustyökaluun (vaikka ne auttavat sinua kasvamaan!) optimoidaksesi sivustosi johdonmukaisesti. Jos sinulla ei ole ketään, joka strategioi web-parannuksia käyttäjillesi suurimmassa myyntityökalussasi, lupaan, että menetät helppoja voittoja - sellaisia, joiden suunnitteluun ei tarvita neljännesvuosikertoja ja 8+ ihmisen hyväksyntää."
JA KÄRKI #2
Kaikkien verkkosivustojen tarkoitus on tulla löydetyksi.
Riippumatta siitä, onko sinulla uskomaton sisäinen tiimi vai työskenteletkö toimiston kanssa, varmista, että kaikki markkinointiorganisaatiossasi (ja sen ulkopuolella) ymmärtävät, että orgaaninen näkyvyytesi markkinoilla on ratkaisevan tärkeää.
Kaukana ovat ne ajat, jolloin avainsana hallitsi kaikkea ympärillämme.
Varmista, että tiimisi työskentelevät semanttisen ja teknisen SEO:n parissa sekä sivun sisäisten optimointien parissa, joissa keskitytään relevanssiin SERP-analyysin avulla.
Ajankohtaisen auktoriteetin rakentaminen ja schema-merkinnän automatisointi antavat koko verkkotunnuksellesi edellytykset menestyä - ja se maksaa vain aikaa, keskittymistä ja tarkoituksenmukaista, strategista sisällön luomista.
Alec Shirkey, Markkinointijohtaja LexShares
Tee ostajan alan uutisista ja näkemyksistä lyhyt uutiskirje.
Useimmat B2B-päättäjät ovat kiireisiä ihmisiä, joilla ei välttämättä ole aikaa lukea pitkiä artikkeleita, podcasteja ja tutkimusraportteja. Miksi et tekisi raskasta työtä heidän puolestaan?
- Ota käyttöön muutama Google Alerts -ilmoitus, tilaa keskeiset ammattijulkaisut ja liity asiaankuuluviin LinkedIn-, Slack- tai Reddit-yhteisöihin.
- Kokoa sitten paras sisältö ja tee siitä lyhyt yhteenveto yhden tai neljän viikon välein, riippuen uutistiheydestä tai toimialasi uutissyklistä.
- (Bonuspisteitä, jos yrityksesi sattuu julkaisemaan omia uutisiaan silloin tällöin.) Se on vähällä vaivalla toteutettu tapa tuottaa arvoa, rakentaa uskottavuutta ja pitää brändisi mielenkiinnon kärjessä - erityisesti pienille markkinointitiimeille, jotka saattavat tuottaa omaa sisältöä harvemmin.
Ollie Whitfield, Kasvumarkkinointi VanillaSoft-AutoKlose
Kyky löytää yhteistyökumppaneita ja luoda yhteistyösuhde heidän kanssaan on nyt olennaisen tärkeää. Jos löydät ihmisiä, jotka yrittävät houkutella samankaltaisia henkilöitä, voit voittaa yhä enemmän joka kerta, kun työskentelet heidän kanssaan.
Webinaarivieraat, promootio, podcast-esiintymiset, suosittelut, yhteistyökumppaneiden sisältö, se kaikki toimii kerta toisensa jälkeen. Sinun ei tarvitse löytää uutta yhteistyökumppania kaikkeen, mitä teet.
Anna minulle samat 10 kumppania, joiden kanssa teemme jatkuvasti yhteistyötä sisällön ja projektien osalta. Anna minun tehdä yhteistyötä heidän kanssaan heidän projekteissaan. Voimme kaikki syödä, kukaan ei jää nälkäiseksi.
Jos yritän koko ajan etsiä uusia vieraita, saavuttaa uusia yleisöjä ja tavata uusia yleisöjä, se on vaikeaa.
Tim Hillison, markkinointijohtaja entrypoint1:ssä
Sovi sisäisten sidosryhmien kanssa varhaisessa vaiheessa ja usein.
Kun kaikki ovat samalla sivulla ja sopivat heti aloitteen alussa, miltä onnistuminen näyttää, käyttöönotto sujuu helpommin, sisällön optimointi (iterointi) on ketterämpää ja luodaan metriikkaan perustuva ajattelutapa.
Harkittu kokoonpano ei ainoastaan rakenna vauhtia, vaan myös sujuvoittaa tiimiviestintää, muutosten hallintaa ja johdon lukemista.
Älä vähättele sitä, miten tärkeää on aloittaa lopputulos mielessäsi Covidin jälkeisessä maailmassa, jossa etätyö ja tuntemattomat hyvät aikomukset voivat johtaa väärintulkintoihin. Maailmanluokan toteutus on joukkuelaji.
Ardath Albee, toimitusjohtaja & B2B-markkinointistrategi Markkinoinnin vuorovaikutukset
Tee joka päivä jotakin, jotta voisit tutustua ostajiin ja asiakkaisiin paremmin.
Ostajatieto on ratkaisevan tärkeää sitoutumisen, uskottavuutesi, heidän luottamuksensa ja tuotteiden ostamisen edistymisen kannalta. Itsevarmat ostajat etsivät tietoa itse. Useimmat heistä sanovat, että sisältöä on paljon, mutta se ei vain ole heille relevanttia. Se ei myöskään auta heitä tutustumaan uusiin ideoihin tai etenemään heidän ongelmiensa ratkaisemisessa.
Järjestin hiljattain webinaarin, jossa käsiteltiin B2B-ostajien palauttamista markkinointistrategiaan. Kun kysyin yleisöltä, onko heillä riittävästi tietoa, jotta he voivat varmistaa, että heidän sisältönsä ja ohjelmansa ovat relevantteja, yksikään heistä ei kirjoittanut chattiin "kyllä". Ei yksikään.
Seuraavassa on muutamia ideoita ostajatiedon keräämiseen (ellet pysty ottamaan hahmojen kehittämishanketta hoitaaksesi):
1. Puhu asiakkaillesi aina kun voit. Yllättyisit, mitä kaikkea voit oppia 30 minuutin puhelun aikana. Vaikka kyse olisi vain muutamasta puhelusta, jotka perustuvat johonkin aiheeseen ja joiden avulla saat tietoa sisällöstä, se on sen arvoista. Ajan mittaan rakennat "pelikirjan" viestejä ja henkilöitä varten, jos kysyt oikeita kysymyksiä.
2. Jos myyntitiimisi ja/tai asiakaspalvelutiimisi nauhoittaa puheluita, kuuntele osa niistä viikoittain.
3. Selvitä, mitkä asiakkaat, jotka sopivat persoonaasi, julkaisevat sisältöä, ovat haastateltavina tai puhuvat webinaareissa - osallistu heidän ideoihinsa.
4. Jos asiakkaasi eivät ole asiakkaitasi, puhuvatko samankaltaiset roolit LinkedInissä, Redditissä tai Quorassa? Seuraa heitä.
5. Muista, että tiedot kertovat vain sen, mitä joku teki, mutta eivät sitä, miksi hän teki sen tai mitä hän otti kokemuksesta irti. Tarvitset laadullisia näkemyksiä, jotta datasta tulee käyttökelpoista.
6. Ostajat ja asiakkaat muuttuvat ja kehittyvät jatkuvasti, joten älä koskaan lakkaa olemasta utelias heitä kohtaan.
Rohit Gupta, Vanhempi markkinointipäällikkö - sisältömarkkinointi Replicon
Kuuntele tarkkaan ja ennakkoluulottomasti asiakkaidesi/ehdokkaidesi kipupisteitä. Älä kiirehdi esittelemään tuotetta tai palvelua.
Yritä katsoa, voitko puuttua kipupisteeseen.
Myynti tapahtuu automaattisesti.
John Cass, toinen perustaja AIContentGen & Freelance-sisällönsuunnittelija
Tekoälyn sisällöntuotantotyökalut tarjoavat kirjoittajille ja markkinoijille työkalut, joilla molemmat voivat tuottaa sisältöä.
Jos kuitenkin tuotat sisältöä, on parasta tuottaa sisältöä osioittain.
Lisäksi työkalut auttavat kirjoittajia mahdollisuuksien mukaan, kun niissä on tutkimus- ja tiedotusominaisuuksia. Kirjoittaja voi muutamassa minuutissa saada tuntikausien edestä tietoa aiheista, avainsanoista, linkeistä, otsikoista jne.
Tämän jälkeen työkaluja voidaan käyttää toimeksiannon laatimiseen joko automaattisesti tai siten, että kirjoittaja tekee tutkimuksen ja laatii toimeksiannon.
Tarkista nämä infografiikat lisätietoja.
Niki Hall, Markkinointipäällikkö Sisältö neliö
Kun datastrategioita ei rakenneta luottamuksen varaan, paljon on vaakalaudalla.
Uuden Harrisin kyselytutkimuksen mukaan kolme neljäsosaa 3 000:sta haastatellusta ihmisestä ei halua ostaa tuotemerkiltä, jonka tietojen eettisyys on huono, ja 89% kertoi, että he käyttäisivät todennäköisemmin rahaa tuotemerkille, joka sitoutuu suojelemaan henkilötietojaan verkossa, kuin sellaiselle, joka ei sitä tee.
Jos ajattelet asiaa konversion tai liikevaihdon kannalta, luotettava kokemus on yhtä tärkeä myyntivaltti kuin tuotteen arvostelu tai hinta.
Kuluttajat välittävät yksityisyydestään - kuten pitääkin - ja brändien on tunnustettava tämä ja tehtävä tietostrategiapäätöksiä, jotka antavat asiakkaille luottamusta olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan verkossa.
He voivat ennen kaikkea tarkistaa tietostrategiansa ja määrittää, mitkä tietopisteet ovat kriittisiä liiketoiminnan parantamisen kannalta, ja jättää pois kaiken muun, mikä ei ole kriittistä.
Sinun ei todellakaan tarvitse kysyä kenenkään syntymäpäivää, sukupuolta tai puhelinnumeroa voidaksesi palvella häntä.
Ihmiset eivät kävele fyysiseen myymälään ja anna näitä tietoja, joten miksi he haluaisivat antaa niitä verkossa?
Brändien ei yksinkertaisesti pitäisi pyytää sitä. Jos markkinoija kuitenkin jostain syystä tuntee tarvitsevansa näitä tietoja, hänen on tehtävä kolme asiaa:
1) anna asiakkaille mahdollisuus jättäytyä pois,
2) oltava avoimia näiden tietojen käytön suhteen,
3) älä käytä sitä väärin.
Julianne Garry, Markkinointipäällikkö Info-Tech Research Group
Tunteet ovat voimakas voima Tutustu ostajasi psyykeen ymmärtämällä muutakin kuin vain heidän haasteensa; ymmärrä heidän turhautumisensa, toiveensa ja ne pienet asiat, jotka tekevät heidän maailmastaan ainutlaatuisen.
Näiden tunteiden hyödyntäminen luo välittömän yhteyden, joka on hyvin motivoiva.
Chelsea (Yoder) Yoder, brändistä ja markkinoinnista vastaava varapuheenjohtaja Tuloksena
Pidä kohdetililuettelosi pienenä ja personoi kaikki.
Mitä sinä lisäisit näihin markkinointivinkkeihin?
John Moore on Trust Enablement:n perustaja. Trust Enablement on johtava riippumaton go-to-market-tietopalvelu. John sijoittaa aikaansa ajatusten johtamisen ja käytännönläheisten, käytännönläheisten näkemysten yhdistelmään, jota hän tarjoaa sekä tämän foorumin että yksilö- ja ryhmävalmennuksen ja konsultoinnin kautta.