El Trust Enablement Weekly Roundup es nuestro boletín de noticias, en el que compartimos las grandes historias que nos han llamado la atención en todas las categorías del mercado.
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Serie de conferencias de la Cumbre Trust Enablement
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Una mezcla de sesiones prácticas e interactivas y de intercambio de información, tanto de los profesionales que conoce como de los que conocerá por primera vez.
Es hora de habilitar a los habilitadores con más de 40 sesiones de habilitación.
El mercado en general
- ¿Deben todas las personas que se dirigen al cliente sonar como un estadounidense blanco medio? En nuestra opinión, no. Pero este artículo analiza cómo las nuevas tecnologías podría estar logrando este objetivo en el centro de llamadas, y plantea una cuestión importante que todas las empresas deben tener en cuenta.
- Nota: La mayoría de las plataformas de IA están adaptadas a esta persona.
Ventas
- Recomendación del libro: Lea el Fórmula de aceleración de ventas de Mark RobergeEn este artículo, se detalla cómo construyó un modelo escalable y repetible para su organización de ventas en Hubspot.
Empleo y contratación
- ¿Desea mejorar su incorporación? Aquí tiene algunos datos a tener en cuenta: Creación de la guía definitiva para las nuevas contrataciones.
- ¿Busca su próxima contratación? Consulte nuestra página de recursos para recomendaciones.
Marketing
- ¿Tiene dificultades para crecer a nivel internacional? Lea la 4 pilares de una estrategia de marketing internacional.
- La entregabilidad del correo electrónico es clave para el marketing por correo electrónico. Leer este artículo para entender mejor cómo aumentar su capacidad de entrega.
Ventas Enablement
- Steffaney Zohrabyan hace un magnífico trabajo catalogando y compartiendo trabajos de habilitación de ventas cada semana. Vea su última participación.
- Un gran consejo de capacitación de ventas de Julie Harvey:
“La alineación con los objetivos de crecimiento de su organización es clave a la hora de desarrollar su estrategia de capacitación en ventas. Considere los objetivos de crecimiento trimestrales y anuales y lo que su equipo puede hacer para mover la aguja.
A partir de ahí, trabaje con la dirección de ventas y las principales partes interesadas para asegurarse de que sus programas apoyan la estrategia general de crecimiento. Ya se trate de formación, procesos, contenidos o juegos de ventas, todo debe centrarse en lo que los vendedores necesitan para ejecutar sus objetivos diarios, cumplir las cuotas y avanzar en los objetivos de crecimiento del negocio." - Vea más ideas geniales en nuestro Guía definitiva para la capacitación en ventas.
- Las herramientas Sales Enablement pueden ser caras. Hemos definido la pila tecnológica perfecta para aquellos que, habilitando a menos de 20 vendedores con un presupuesto de alrededor de $5K. Mejor aún, por $10K, te apoyaremos en el lanzamiento de todo.
Éxito de los clientes
- Conseguir que los nuevos clientes empiecen con buen pie es importante. Utilice estos 11 ejemplos de correos electrónicos de bienvenida para elaborar su poderoso mensaje.
La Academia (Cursos)
Nuestro viaje de un año por el mundo de la Enablement continúa con la sesión número 10, en la que se explica cómo estructurar su equipo de capacitación hoy y en el futuro.
Y, debido a la demanda popular procedente principalmente de la India, lanzamos nuestra segunda sesión del programa de capacitación.
Nos vemos hoy, miércoles 28 de septiembre. Como siempre, la versión a la carta de nuestras sesiones puede ser que se encuentra en la Academia.
John Moore es el fundador de Trust Enablement, el líder en información independiente de salida al mercado. John invierte su tiempo en una mezcla de liderazgo de pensamiento y conocimientos prácticos que ofrece tanto a través de esta plataforma como de la asesoría y consultoría individual y grupal.