El Trust Enablement Weekly Roundup es nuestro boletín de noticias, en el que compartimos las grandes historias que nos han llamado la atención en todas las categorías del mercado.
Descargo de responsabilidad: Cuando usted compra a través de enlaces en nuestro sitio o correos electrónicos podemos recibir una comisión sin costo adicional para usted. Más información.
Serie de conferencias de la Cumbre Trust Enablement
Habilitar a los habilitadores: una formación continua eficaz y asequible
Más de 40 sesiones, talleres y paneles de todo el mundo ?
El mercado en general
- Cuando piense en su proceso de ventas desde la perspectiva del comprador, sus ojos se abrirán a nuevas posibilidades, y a retos que superar. Leer este artículo y revise su propio proceso de ventas.
Ventas
- La función de SDR es un reto; la gestión del equipo de SDR puede ser aún más compleja. Si quiere asesoramiento sobre la dirección de la RDS, déle una leída a esto.
- ¿Quiere convertirse en un mejor negociador? Consulte esta guía sobre cómo tomar el control del proceso de negociación.
- TIEMPO DE NOMINACIÓN: Crunchbase es se aceptan nominaciones para la lista de mujeres influyentes en ventas de crunchbase 2023-¿A quién deben incluir?
Empleo y contratación
- Steffaney Zohrabyan hace un excelente trabajo catalogando y compartiendo semanalmente trabajos de habilitación de ventas. Vea su última participación.
- ¿Busca su próxima contratación? Consulte nuestra página de recursos para recomendaciones.
Marketing
- ¿Le cuesta segmentar a sus compradores B2B? Este El artículo ofrece una buena visión general de sus opciones.
- ¿Escribes resúmenes de contenido para tus escritores? Aprenda a hacerlo mejor.
Ventas Enablement
- ¿Quiere hacer más divertidas sus competiciones de habilitación? Pruebe estas magníficas ideas de Tom Banton:
- “..creamos dos programas en Eightfold que fueron un gran éxito: las horas felices de la gestión de objeciones, en las que cualquier persona puede hacer una pregunta o responder a una pregunta y recibir comentarios. También hicimos la locura de la marcha de la gestión de objeciones, en la que todos los miembros de la empresa en el mercado se dividieron en equipos, hicieron una pregunta y fueron juzgados hasta llegar a los dos últimos. Fue una gran experiencia y diversión.”
- Vea otras grandes ideas en nuestro Guía definitiva para la capacitación en ventas.
- “..creamos dos programas en Eightfold que fueron un gran éxito: las horas felices de la gestión de objeciones, en las que cualquier persona puede hacer una pregunta o responder a una pregunta y recibir comentarios. También hicimos la locura de la marcha de la gestión de objeciones, en la que todos los miembros de la empresa en el mercado se dividieron en equipos, hicieron una pregunta y fueron juzgados hasta llegar a los dos últimos. Fue una gran experiencia y diversión.”
Gestión de proyectos
- ¿Busca una buena visión general de la gestión de proyectos para un no gestor de proyectos? Vale la pena leer esto.
La Academia (Cursos)
Nuestro viaje de un año por el mundo de Enablement continúa con la sesión número 12, determinar las necesidades de su personal.
Esta sesión está a dos semanas de distancia, ya que no se reanudará hasta nuestra próxima cumbre.
Como siempre, la versión a la carta de nuestras sesiones puede ser que se encuentra en la Academia.
Noticias de la Cumbre
Ya estamos planificando nuestra Cumbre Sales Enablement del primer trimestre de 2023, del 24 al 26 de enero. Si quieres participar o tienes ideas para las sesiones que te gustaría que incluyéramos, complete el formulario aquí para informarnos.
John Moore es el fundador de Trust Enablement, el líder en información independiente de salida al mercado. John invierte su tiempo en una mezcla de liderazgo de pensamiento y conocimientos prácticos que ofrece tanto a través de esta plataforma como de la asesoría y consultoría individual y grupal.