Trust Enablement Resumen semanal (9 de noviembre de 2022)

 

Talleres Enablement dirigidos por compañeros para superar sus retos actuales

Las ideas por sí solas no le ayudarán a triunfar: saber cuándo y cómo aplicarlas, sí.

Durante este taller:

• Desarrolle, perfeccione y valide su plan SKO con Beverlie Heyman.
• Identifique y adapte sus programas a sus objetivos empresariales con Nieka Mamczak.
• Aprenda a hablar a compañeros, líderes y otros sobre sus programas con Dave Lichtman.
• Lluvia de ideas sobre cómo captar el conocimiento de toda la empresa con John Moore.

Compre hoy mismo sus entradas para el taller (sólo $25)

El mercado en general

• Comprender las competencias de sus equipos de salida al mercado puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Sin embargo, muy pocas personas o empresas saben cómo hacerlo con eficacia. Consulte la Sales Competency Hub de e4enable y aplicarlo tanto a las ventas como a otros equipos de salida al mercado.
• Aquí tiene seis consejos para diseñar el recorrido del cliente.

Ventas

• ¿Se dedica a las ventas sobre el terreno? Debería dar este guía para la planificación de rutas un control.
• Si aún no tiene un lista de comprobación de la convocatoria de descubrimiento sólidoconsulte este artículo y la lista de comprobación que incluye.

Empleo y contratación

• Steffaney Zohrabyan hace un excelente trabajo catalogando y compartiendo semanalmente trabajos de capacitación de ventas.  Vea su última participación.
• ¿Busca su próxima contratación? Consulte nuestra página de recursos para recomendaciones.

Marketing

• ¿Estás intentando mejorar la comunicación con los periodistas?

Ventas Enablement

• ¿Está utilizando el Modelo de Aprendizaje Kirkpatrick en sus esfuerzos Enablement? Debería pasar de los actos aleatorios de capacitación a una capacitación orientada a los resultados realmente impactante.
• Pooja Kumar, Shivam Guptay Isaac Carroll (de la primera Cumbre Trust Enablement) compartió este excelente ejemplo de coaching basado en este sencillo modelo de competencias durante la sesión de coaching de ventas de APAC. Este modelo permite juzgar el grado de avance del vendedor con respecto a competencias específicas, lo que supone una evaluación menos sesgada/subjetiva.

Vea otras grandes ideas en nuestro Guía definitiva para la capacitación en ventas.

Operaciones de venta

• ¿Le interesa saber más sobre orquestación de datos? 

Salud mental y bienestar

• Durante nuestro primera Cumbre Trust Enablement, Damien Piggot dirigió una magnífica sesión sobre este tema, en la que compartió algunos recursos esenciales. La grabación estará disponible durante 12 meses, e incluso si no te registras para las grabaciones, echa un vistazo a estos valiosos enlaces.
  • https://www.mentalhealthfirstaid.org/
  • https://www.coursera.org/learn/the-science-of-well-being
  • https://www.directsellingnews.com/the-power-of-positive-psychology/
  • https://www.wellbeingandresilience.com/
  • https://www.beyondblue.org.au
  • https://988lifeline.org/
  • https://mhfa.com.au/

La Academia (Cursos)

Tenemos once sesiones de capacitación gratuitas, todas las cuales se pueden que se encuentra en la Academia.

Otros eventos y talleres Enablement

Destacamos otras actividades Enablement a medida que tenemos conocimiento de ellas. Etiquétanos en LinkedIn o utilice nuestro Formulario de contacto para enviar su evento.

• (17 de noviembre) Taller de planificación de la carrera profesional organizado por WiSE - Women in Sales Enablement.  Regístrese aquí.

Facilitadores recomendados para entrevistar ahora

Enablement (Nivel superior)

• Nina Sandy
• Wendy Bissonnette

Enablement Liderazgo

• Roderick Jefferson

Consultores y entrenadores recomendados

Coaching vital, profesional y ejecutivo

• Amy Levine
• Britta Lorenz