El Trust Enablement Weekly Roundup es nuestro boletín de noticias, en el que compartimos las grandes historias que nos han llamado la atención en todas las categorías del mercado.
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Serie de conferencias de la Cumbre Trust Enablement
Habilitar a los habilitadores: una formación continua eficaz y asequible
El La primera Cumbre fue un gran éxitocon grandes conversaciones, aprendizaje y puesta en común. Todas las sesiones están grabadas, así que échales un vistazo.
Y nuestra segunda Cumbre ya está programada para finales de enero. Si tiene algún tema o quiere presentar algo, háganoslo saber en rellenar este formulario.
Inscríbase ya en nuestra segunda cumbre virtual (sólo $50)
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El mercado en general
- ¿Sabe cómo crear un perfil de cliente ideal? Lee esto excelente guía que describe cómo crear PCI.
- ¿Quiere formar un equipo diverso? Este artículo aborda el tema desde la perspectiva de las ventaspero las lecciones pueden aplicarse a todo el equipo de comercialización.
Ventas
- ¿Te cuesta dar el sí? Lea este post sobre cómo responder cuando un cliente potencial dice que no.
- ¿Necesita una nueva estrategia de correo electrónico en frío? En artículo en profundidad sobre los correos electrónicos en frío le ayudarán a empezar en la dirección correcta.
Empleo y contratación
- Steffaney Zohrabyan hace un excelente trabajo catalogando y compartiendo semanalmente trabajos de capacitación de ventas. Vea su última participación.
- ¿Busca su próxima contratación? Consulte nuestra página de recursos para recomendaciones.
Marketing
- Estos los principios de la psicología se aplican al marketing, como prometió, pero casi igual de bien a las ventas. Lea esto.
Ventas Enablement
- ¿Ha visto estos consejos de Devon McDermott ?✨ y Taylor Vincent para la gestión de las partes interesadas (del primera Cumbre Trust Enablement)?
- Crear un espacio dedicado a la retroalimentación y la alineación
- Conozca a fondo a sus interlocutores
- Gestione realmente a sus interlocutores
- Aproveche su relación con el terreno para lograr la aceptación sobre el terreno
- Sea un destructor de silos
- Si no hay un sitio en la mesa para ti - TRAE UNO
- Vea otras grandes ideas en nuestro Guía definitiva para la capacitación en ventas.
- Un excelente recordatorio de Jaisri Chety:
- “El conocimiento más útil que me ayuda en la capacitación de ventas es que entender por qué el cliente querría comprar/ cuál es su motivación es fundamental para cualquier estrategia de capacitación de ventas.”
- Vea otras grandes ideas en nuestro Guía definitiva para la capacitación en ventas.
- “El conocimiento más útil que me ayuda en la capacitación de ventas es que entender por qué el cliente querría comprar/ cuál es su motivación es fundamental para cualquier estrategia de capacitación de ventas.”
Gestión de proyectos
Salud mental y bienestar
- Durante nuestro primera Cumbre Trust Enablement, Damien Piggot dirigió una magnífica sesión sobre este tema, en la que compartió algunos recursos esenciales. La grabación estará disponible durante 12 meses, e incluso si no te registras para las grabaciones, echa un vistazo a estos valiosos enlaces.
La Academia (Cursos)
Tenemos once sesiones de capacitación gratuitas, todas las cuales se pueden que se encuentra en la Academia.
Noticias de la Cumbre
Mientras planificamos nuestros Campos de Formación y la próxima Cumbre, queremos dar las gracias una vez más a Trainual ¡por ser nuestro primer patrocinador! Trainual es la solución ideal de incorporación, formación y contenidos para equipos que atienden a menos de 15 vendedores.
John Moore es el fundador de Trust Enablement, el líder en información independiente de salida al mercado. John invierte su tiempo en una mezcla de liderazgo de pensamiento y conocimientos prácticos que ofrece tanto a través de esta plataforma como de la asesoría y consultoría individual y grupal.