El Trust Enablement Weekly Roundup es nuestro boletín de noticias, en el que compartimos las grandes historias que nos han llamado la atención, en todas las categorías de salida al mercado.
Espero que os resulte útil y que dejéis comentarios para incluir cualquier artículo, blog o noticia interesante de los últimos siete días a los que hayamos hecho referencia.
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Serie de conferencias de la Cumbre Trust Enablement
Esta no será la conferencia de capacitación de ventas de sus abuelos.
Las sesiones se están llenando rápidamente y estamos encantados con el tipo de sesiones que ofrecemos (interactivas, llenas de mejores prácticas y consejos prácticos), el coste ($50/entrada) y el hecho de que muchos de los ponentes no son los que se escuchan en todas las demás conferencias (puntos de vista únicos).
Consiga sus entradas hoy mismo
El mercado en general
- ¿Está buscando crear un mejor embudo de clientes potenciales? ¿Quién no lo es?
- ¿Sus precios son el resultado de lanzar ideas contra la pared o una verdadera estrategia? He aquí una buena guía para determinar su precio de forma correcta.
Ventas
- ¿Su empresa carece de un proceso de ventas? Las empresas de nueva creación y las PYMES a veces tienen dificultades en este aspecto; he aquí una un proceso de venta muy sencillo de cinco pasos para que lo utilices.
- Maravilloso consejo de ventas de John Massey:
“Utiliza la Ecuación de la Confianza para ayudarte a desglosar los elementos en los que puedes ganar o perder confianza. Credibilidad, fiabilidad e intimidad por encima de la orientación hacia uno mismo. "
Empleo y contratación
- ¿Busca su próxima contratación? Consulte nuestra página de recursos para recomendaciones.
Marketing
- Nunca es demasiado pronto para empezar a planificar Halloween. Aquí tienes una proceso de diez pasos para conseguir su estrategia de email marketing listo.
- ¿Qué es un buena tasa de conversión de la página de aterrizaje?
- Ahora que ya sabes qué es lo bueno, ¿quieres optimizar tus páginas de aterrizaje? Consulte esta analizador de páginas de aterrizaje gratuito.
- Nuevos consejos de marketing: Este es de Rohit Gupta:
“Escuche atentamente los puntos de dolor de sus clientes/prospectos con una mente abierta. No tengas prisa por presentar tu producto o servicio.
Intenta ver si puedes abordar el punto de dolor.
La venta se realizará automáticamente.“
Ventas Enablement
- Cómo empezar bien su programa de capacitación en ventas.
- Gran consejo de coaching de ventas de Ben Gaston el año pasado en nuestro sitio:
- "Recuerda que cada persona a la que entrenas es un ser humano único. Para ayudarles, primero tómate el tiempo necesario para entenderles. Sea curioso, haga preguntas significativas, escuche activamente y luego pregunte un poco más. Este conocimiento más profundo te ayudará a adaptar tu coaching de ventas para hablar de sus verdaderos motivadores y lograr un impacto duradero, evitando el coaching "de vainilla" que hará poco para cambiar los comportamientos o mejorar sus resultados."
- Las herramientas Sales Enablement pueden ser caras. Hemos definido la pila tecnológica perfecta para aquellos que, habilitando a menos de 20 vendedores con un presupuesto de alrededor de $5K. Mejor aún, por $10K, te apoyaremos en el lanzamiento de todo.
Éxito de los clientes
- Uno de nuestros temas favoritos: Por qué no están reñidas la ciberseguridad y la ciberseguridad digital.
Servicio de atención al cliente
- Este parece un excelente curso sobre el bases de la prestación de un gran servicio.
Gestión de proyectos
- Me encanta este artículo sobre preparación de la cartera de pedidos y cómo optimizar el rendimiento con la gestión de la cartera de pedidos.
- Buen artículo sobre crear una hoja de ruta de proyectos eficiente en 2022.
Operaciones de ventas/ingresos
- Me encanta esto artículo sobre la precisión de los ingresos.
La Academia (Cursos)
Nuestro viaje de un año por el mundo de la Enablement continúa con la sesión número 7, la gobernanza de los contenidos.
Nos saltamos la clase de esta semana debido a la festividad del Día del Trabajo en EE.UU.; volvemos a ella la próxima Miércoles, 7 de septiembre. Como siempre, la versión a la carta de nuestras sesiones puede ser que se encuentra en la Academia.
Eventos exclusivos
Tenemos un evento exclusivo el próximo jueves a las 10 AM ET, Exclusivo - Incorporación y formación con el apoyo de Trainual - Si está interesado en maximizar el impacto de sus esfuerzos de capacitación, querrá asistir.
Ofertas y descuentos
- El número de Ofertas de Trust Enablement está creciendo e incluye ahorros en BambooHR, Cloudways, DotCal y Plutio.
¿Qué sugiere que añadamos?
John Moore es el fundador de Trust Enablement, el líder en información independiente de salida al mercado. John invierte su tiempo en una mezcla de liderazgo de pensamiento y conocimientos prácticos que ofrece tanto a través de esta plataforma como de la asesoría y consultoría individual y grupal.