Mesa redonda de coaching para el rendimiento

¿Sus programas de coaching están dando resultados?

Sharon Ehrlich dirigirá y facilitará una conversación con Aaron Evans, Britta Lorenz, y George Campbell sobre el coaching para el rendimiento.

Fijar la credibilidad del contenido y el impacto de los ingresos.

El contenido es el rey; puede hacer o romper un acuerdo y la confianza. Sin embargo, se enfrenta a una crisis multifacética, "los requisitos basados en hechos y la credibilidad 101 siguen siendo cuestiones abiertas", "la falta de confianza de los representantes de ventas", "la adopción estrecha y el impacto de los ingresos", "ofrecer algo nuevo a los clientes hiperinformados" y "el contenido nunca se utiliza", por mencionar algunos.

Ya se dispone de metodologías formales maduras desplegadas globalmente para crear contenidos creíbles que fijen la confianza y la adopción de los representantes de ventas.

Los contenidos de la competencia pueden presentarse ahora a los clientes de forma visual, con la prueba de los mensajes instantáneos, y no limitarse más a las Battlecards de uso interno, lo que implica que los mensajes se transmiten verbalmente, con lo que la credibilidad y el impacto son limitados.

Las presentaciones creíbles a los clientes abren nuevos horizontes, refinan los argumentos, educan a los clientes, remodelan sus razones para la selección de proveedores y consiguen que los competidores sean descartados, normalmente en una sola sesión; la sesión mostrará ejemplos de la vida real. Los clientes agradecen que se tomen decisiones más informadas e inteligentes; a los representantes de ventas les encanta. El pensamiento y las herramientas operativas para lograr estos resultados difieren fundamentalmente de las prácticas convencionales.

La sesión se cerrará con una lista de quince cambios de paradigma.

Ubuntu: La base de Sales Enablement.

En esencia, para que la habilitación de ventas funcione en una organización, tenemos que darnos cuenta de que cada paso que demos debe beneficiar no sólo a un individuo o departamento, sino a todo el ecosistema.

Sibusiso Msomi dirigirá y facilitará una gran conversación sobre el tema.

Vlogging Sales Enablement

Florian Gottschall dirigirá un taller sobre el uso del vídeo en los programas de capacitación, las mejores prácticas, consejos y ejemplos de contenidos de vídeo que mueven la aguja.

Formar a sus equipos en habilidades de oratoria y entrega en persona

Nausheen I. Chen dirigirá un atractivo taller para ayudar a los profesionales de la capacitación a formar a los equipos en las habilidades para hablar y presentar en persona, en lo que hay que fijarse en cuanto a los puntos fuertes fundamentales y las áreas de oportunidad, etc.

Comenzando el Enablement cuando el cohete ya está despegando

Lawrence Wayne O'Connor compartirá lo que es unirse a un negocio que ya está prosperando y comenzar un programa exitoso de habilitación de ventas para apoyar y amplificar su crecimiento.

El papel de la habilitación en la recesión económica

Cuando la economía se ralentiza, no hay que dejar de capacitarse. ¿En qué hay que centrarse?

Malvina EL-Sayegh dirigirá esta sesión.

Preparación para las ventas en el contexto B2B2C

NK Chari tratará este tema.

La última milla (es decir, los DSR, las ventas al por menor, los promotores de ventas, los representantes de ventas en salas de exposición, los representantes de ventas médicas) están en su mayoría fuera de la organización de ventas directas, y son los que se relacionan con los consumidores que están seleccionando el producto. ¿Cómo se puede garantizar un alto nivel de preparación para que la experiencia del cliente sea excepcional y el representante de ventas se convierta en un verdadero asesor de ventas en el que se confía?

De lo duro a lo blando: el posible futuro de la capacitación en ventas

Mariana Gastaldello Ricardo nos lleva a través de una experiencia de taller para navegar nuestro viaje entre los enfoques duros (sólo basados en datos) y blandos (sólo "sentimentales") en nuestra práctica de habilitación.

Conseguir la participación de Estados Unidos

Puede que Ben Purton dirija la mayor organización de capacitación de ventas de Europa, y lo hace a través de sólidas relaciones y acuerdos de trabajo entre los equipos estadounidenses e internacionales.

No se pierda la oportunidad de que Ben comparta sus claves para conseguir la aceptación de los Estados Unidos y entable una conversación profunda con el público para responder a sus preguntas y ayudarles a tener más éxito al trabajar con sus compañeros en los Estados Unidos.

Una conversación - Explorar la productividad de las ventas

Rebecca Bell e Imogen McCourt hablarán de sus lecciones aprendidas sobre productividad en las ventas. No solo profundizarán en sus lecciones aprendidas y mejores prácticas, sino que también interactuarán con el público para aportar otras lecciones.

El poder de su voz: cómo presentar y negociar con eficacia

Alistair Davis le guiará a través de los seis componentes de su voz y le enseñará a utilizar cada uno de ellos para alcanzar sus objetivos.

Círculo de aprendizaje Enablement

Dagmar Eisenbach nos guiará por un viaje de aprendizaje único en el que lo que aprendamos será tan único como el público que participe.

No se lo pierdan, ya que querrán llevar este enfoque a sus empresas.

Construya su Junta Directiva Personal 2023

Amy Levine dirigirá este taller para ayudarle a identificar sus objetivos y las personas que necesita en su consejo de administración personal para ayudarle a alcanzarlos en 2023.

Trainual es una solución rentable de onboarding y everboarding para las PYMES que buscan crear un modelo repetible y escalable para todos los empleados.

Recomendado para PYMES y Startups de entre 5 y 200 empleados con equipos de habilitación que den soporte a menos de 20 vendedores.