Cumbre Trust Enablement - Europa y África - Q4 2022

La Cumbre Trust Enablement - Su serie de talleres globales Enablement

Bienvenido a la primera cumbre virtual de Trust Enablement en Europa y África!

Elevar la profesión, un humano a la vez.

Serie de talleres globales Enablement

¿Por qué asistir?

No hay teoría, sino sesiones, talleres y mesas redondas sobre retos y soluciones reales.

Este será el evento virtual más interactivo que haya asistido alguna vez.

Globalidad y compatibilidad horaria:  América: 25 de octubre EST (GMT-4); Europa/África 26 de octubre CET (GMT+2); APAC 27 de octubre AET (GMT+10)

Asequible con un claro retorno de la inversión.  ¡Las entradas cuestan SOLO $50!

Diversidad e inclusión. Se representan diferentes rostros y voces.

Esta no será la conferencia de capacitación de ventas de sus abuelos.

levantar

Nota: Las sesiones se impartirán únicamente en inglés.  

Nota:  Las sesiones grabadas estarán disponibles para los asistentes a través de un portal privado. Todavía estamos determinando qué sesiones se grabarán.


Altavoces

Se añadirán ponentes desde ahora hasta finales de septiembre de 2022.

Britta Lorenz
Socio 8211 Sales Enablement
Sharon Ehrlich
Sharon Ehrlich
Director global de Sales Enablement
Mariana Gastaldello
Ricardo Jefe de Formación y Desarrollo Empresarial, GBS METAP
Sibusiso Msomi Director General
Malvina EL-Sayegh
Director de Sales Enablement
Aaron Evans
Cofundador y Director de Formación y Enablement
Rebecca Bell
Rebecca Bell
Director y jefe de equipo
Dagmar Eisenbach
Director Sales Enablement Europa Central
Alistair Davis
Director General y Jefe de Oratoria
Nausheen I. Chen
Nausheen I. Chen
Entrenador de comunicación para el liderazgo
NK Chari
OCM
Amy Levine 
Entrenador de negocios, consultor y facilitador
Ben Purton
Director 8211 Internacional Enablement
Florian Gottschall
Gestor GTM Enablement
Lawrence Wayne O'Connor
Lawrence Wayne O8217Connor
Jefe de equipo de Sales Enablement
Sergio Segal
Fundador y consultor
George Campbell, FLPI Director de Sales Enablement y Desarrollo
Imogen McCourt
Responsable de Transformación de Ventas B2B y Enablement

Sesiones

Las sesiones se añadirán desde ahora hasta finales de septiembre de 2022.

8:45 CET

El fundador de Trust Enablement, John Moore, inaugurará la conferencia

9:00 CET

Nuestra ponente principal, Britta Lorenz, hablará de la importancia de un enfoque centrado en el ser humano para la capacitación en ventas.

Nuestro ponente compartirá sus ideas durante unos 15-20 minutos, seguidos de sesiones de debate y de un intenso turno de preguntas con el público.

10:00 CET
Mesa redonda de coaching para el rendimiento

¿Sus programas de coaching están dando resultados?

Sharon Ehrlich dirigirá y facilitará una conversación con Aaron Evans, Britta Lorenz, y George Campbell sobre el coaching para el rendimiento.

Fijar la credibilidad del contenido y el impacto de los ingresos.

El contenido es el rey; puede hacer o romper un acuerdo y la confianza. Sin embargo, se enfrenta a una crisis multifacética, "los requisitos basados en hechos y la credibilidad 101 siguen siendo cuestiones abiertas", "la falta de confianza de los representantes de ventas", "la adopción estrecha y el impacto de los ingresos", "ofrecer algo nuevo a los clientes hiperinformados" y "el contenido nunca se utiliza", por mencionar algunos.

Ya se dispone de metodologías formales maduras desplegadas globalmente para crear contenidos creíbles que fijen la confianza y la adopción de los representantes de ventas.

Los contenidos de la competencia pueden presentarse ahora a los clientes de forma visual, con la prueba de los mensajes instantáneos, y no limitarse más a las Battlecards de uso interno, lo que implica que los mensajes se transmiten verbalmente, con lo que la credibilidad y el impacto son limitados.

Las presentaciones creíbles a los clientes abren nuevos horizontes, refinan los argumentos, educan a los clientes, remodelan sus razones para la selección de proveedores y consiguen que los competidores sean descartados, normalmente en una sola sesión; la sesión mostrará ejemplos de la vida real. Los clientes agradecen que se tomen decisiones más informadas e inteligentes; a los representantes de ventas les encanta. El pensamiento y las herramientas operativas para lograr estos resultados difieren fundamentalmente de las prácticas convencionales.

La sesión se cerrará con una lista de quince cambios de paradigma.

11:00 CET

Ubuntu: La base de Sales Enablement.

En esencia, para que la habilitación de ventas funcione en una organización, tenemos que darnos cuenta de que cada paso que demos debe beneficiar no sólo a un individuo o departamento, sino a todo el ecosistema.

Sibusiso Msomi dirigirá y facilitará una gran conversación sobre el tema.

Vlogging Sales Enablement

Florian Gottschall dirigirá un taller sobre el uso del vídeo en los programas de capacitación, las mejores prácticas, consejos y ejemplos de contenidos de vídeo que mueven la aguja.

NOON CET
Formar a sus equipos en habilidades de oratoria y entrega en persona

Nausheen I. Chen dirigirá un atractivo taller para ayudar a los profesionales de la capacitación a formar a los equipos en las habilidades para hablar y presentar en persona, en lo que hay que fijarse en cuanto a los puntos fuertes fundamentales y las áreas de oportunidad, etc.

Comenzando el Enablement cuando el cohete ya está despegando

Lawrence Wayne O'Connor compartirá lo que es unirse a un negocio que ya está prosperando y comenzar un programa exitoso de habilitación de ventas para apoyar y amplificar su crecimiento.

1 PM CET
El papel de la habilitación en la recesión económica

Cuando la economía se ralentiza, no hay que dejar de capacitarse. ¿En qué hay que centrarse?

Malvina EL-Sayegh dirigirá esta sesión.

Preparación para las ventas en el contexto B2B2C

NK Chari tratará este tema.

La última milla (es decir, los DSR, las ventas al por menor, los promotores de ventas, los representantes de ventas en salas de exposición, los representantes de ventas médicas) están en su mayoría fuera de la organización de ventas directas, y son los que se relacionan con los consumidores que están seleccionando el producto. ¿Cómo se puede garantizar un alto nivel de preparación para que la experiencia del cliente sea excepcional y el representante de ventas se convierta en un verdadero asesor de ventas en el que se confía?

2 PM CET
De lo duro a lo blando: el posible futuro de la capacitación en ventas

Mariana Gastaldello Ricardo nos lleva a través de una experiencia de taller para navegar nuestro viaje entre los enfoques duros (sólo basados en datos) y blandos (sólo "sentimentales") en nuestra práctica de habilitación.

Conseguir la participación de Estados Unidos

Puede que Ben Purton dirija la mayor organización de capacitación de ventas de Europa, y lo hace a través de sólidas relaciones y acuerdos de trabajo entre los equipos estadounidenses e internacionales.

No se pierda la oportunidad de que Ben comparta sus claves para conseguir la aceptación de los Estados Unidos y entable una conversación profunda con el público para responder a sus preguntas y ayudarles a tener más éxito al trabajar con sus compañeros en los Estados Unidos.

3 PM CET
Una conversación - Explorar la productividad de las ventas

Rebecca Bell e Imogen McCourt hablarán de sus lecciones aprendidas sobre productividad en las ventas. No solo profundizarán en sus lecciones aprendidas y mejores prácticas, sino que también interactuarán con el público para aportar otras lecciones.

El poder de su voz: cómo presentar y negociar con eficacia

Alistair Davis le guiará a través de los seis componentes de su voz y le enseñará a utilizar cada uno de ellos para alcanzar sus objetivos.

4 PM CET
Círculo de aprendizaje Enablement

Dagmar Eisenbach nos guiará por un viaje de aprendizaje único en el que lo que aprendamos será tan único como el público que participe.

No se lo pierdan, ya que querrán llevar este enfoque a sus empresas.

17.00 HORAS CET
Construya su Junta Directiva Personal 2023

Amy Levine dirigirá este taller para ayudarle a identificar sus objetivos y las personas que necesita en su consejo de administración personal para ayudarle a alcanzarlos en 2023.


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