Cumbre Trust Enablement - APAC - Q4 2022

La Cumbre Trust Enablement - Su serie de talleres globales Enablement

Bienvenido a la primera cumbre virtual de Trust Enablement en APAC!

Elevar la profesión, un humano a la vez.

Serie de talleres globales Enablement

¿Por qué asistir?

No hay teoría, sino sesiones, talleres y mesas redondas sobre retos y soluciones reales.

Este será el evento virtual más interactivo que haya asistido alguna vez.

Globalidad y compatibilidad horaria:  América: 25 de octubre EST (GMT-4); Europa/África 26 de octubre CET (GMT+2); APAC 27 de octubre AET (GMT+10)

Asequible con un claro retorno de la inversión.  ¡Las entradas cuestan SOLO $50!

Diversidad e inclusión. Se representan diferentes rostros y voces.

Esta no será la conferencia de capacitación de ventas de sus abuelos.

levantar

Nota: Las sesiones se impartirán únicamente en inglés.  

Nota:  Las sesiones grabadas estarán disponibles para los asistentes a través de un portal privado. Todavía estamos determinando qué sesiones se grabarán.


Altavoces

Se añadirán ponentes desde ahora hasta finales de septiembre de 2022.

Felix Krueger
Felix Krueger
Fundador y director general de la FFWD, podcaster

Amy Levine 
Entrenador de negocios, consultor y facilitador
Damien Pigott
Director global de productividad de ventas JAPAC
Georgia Watson
Georgia Watson
Sales Enablement Líder
Alinear la remuneración de los Sales Enablement con los equipos a los que prestan apoyo
Pooja Kumar
Sergio Segal
Fundador y consultor
Shivam Gupta
Sales Enablement Líder
Isaac Carroll
Sales Enablement Plomo

Sesiones

Las sesiones se añadirán desde ahora hasta finales de septiembre de 2022.

9:45 AM AET

El fundador de Trust Enablement, John Moore, inaugurará la conferencia

10:00 AM AET

Nuestro ponente principal, Felix Krueger, hablará de cómo maximizar el impulso de la habilitación.

La disciplina de la habilitación ha cobrado impulso en todo el mundo, pero muchas organizaciones siguen luchando por aprovechar todo su potencial.

En esta sesión, Felix Krueger analiza el estado de la habilitación de ventas, los desafíos estructurales comunes, los escenarios que impiden a los habilitadores maximizar su impacto y las vías para sortear los escollos comunes.

En los grupos de trabajo, los asistentes tendrán la oportunidad de debatir con sus compañeros cómo sortear los obstáculos dentro de su organización.

11:00 AM AET

A Conversation – Mental Health And Well-Being For Go-To-Market Teams
El estrés afecta a sus equipos: ¿qué se puede hacer?

Damien Pigott will lead a conversation, sharing insights and tips for sales leaders, professionals, and others.  Audience participation will be encouraged.

Mediodía AET
Desbloquear el futuro del Sales Enablement

Georgia Watson will be delivering this session.

La innovación, es la materia de la que está hecha la disrupción, ese momento de pura genialidad que resuelve mágicamente su problema empresarial más persistente. O quizás una pequeña mejora incremental. La innovación se ha convertido en un imperativo empresarial, y la capacitación en ventas desempeña un papel importante.

En esta sesión introductoria, exploraremos:

  • Qué es la innovación y su papel en la cultura empresarial actual  
  • El papel de Sales Enablement en el impulso de la innovación
  • Por qué la inclusión y la cultura son esenciales para apoyar la innovación

1 PM AET
El arte del coaching de ventas

Un panel de expertos, Isaac Carroll, Shivam Gupta y Pooja Kumar, inspirarán a los habilitadores a dar los primeros pasos con el coaching de ventas / explorarán el valor del coaching de ventas y su alcance para la habilitación  

2 PM AET
Fijar la credibilidad del contenido y el impacto de los ingresos.

El contenido es el rey; puede hacer o romper un acuerdo y la confianza. Sin embargo, se enfrenta a una crisis multifacética, "los requisitos basados en hechos y la credibilidad 101 siguen siendo cuestiones abiertas", "la falta de confianza de los representantes de ventas", "la adopción estrecha y el impacto de los ingresos", "ofrecer algo nuevo a los clientes hiperinformados" y "el contenido nunca se utiliza", por mencionar algunos.

Ya se dispone de metodologías formales maduras desplegadas globalmente para crear contenidos creíbles que fijen la confianza y la adopción de los representantes de ventas.

Los contenidos de la competencia pueden presentarse ahora a los clientes de forma visual, con la prueba de los mensajes instantáneos, y no limitarse más a las Battlecards de uso interno, lo que implica que los mensajes se transmiten verbalmente, con lo que la credibilidad y el impacto son limitados.

Las presentaciones creíbles a los clientes abren nuevos horizontes, refinan los argumentos, educan a los clientes, remodelan sus razones para la selección de proveedores y consiguen que los competidores sean descartados, normalmente en una sola sesión; la sesión mostrará ejemplos de la vida real. Los clientes agradecen que se tomen decisiones más informadas e inteligentes; a los representantes de ventas les encanta. El pensamiento y las herramientas operativas para lograr estos resultados difieren fundamentalmente de las prácticas convencionales.

La sesión se cerrará con una lista de quince cambios de paradigma.

3 PM AET
Construya su Junta Directiva Personal 2023

Amy Levine dirigirá este taller para ayudarle a identificar sus objetivos y las personas que necesita en su junta directiva personal para ayudarle a alcanzarlos en 2023.


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Trainual

Trainual es una solución rentable de onboarding y everboarding para las PYMES que buscan crear un modelo repetible y escalable para todos los empleados.

Recomendado para PYMES y Startups de entre 5 y 200 empleados con equipos de habilitación que den soporte a menos de 20 vendedores.

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