Rendimiento bajo presión

Adriana Romero recorrerá los aspectos del modelo rojo-azul, creado por la Dra. Ceri Evans, ayudándole a ganar control emocional cuando más lo necesita.

Fijar la credibilidad del contenido y el impacto de los ingresos.

El contenido es el rey; puede hacer o romper un acuerdo y la confianza. Sin embargo, se enfrenta a una crisis multifacética, "los requisitos basados en hechos y la credibilidad 101 siguen siendo cuestiones abiertas", "la falta de confianza de los representantes de ventas", "la adopción estrecha y el impacto de los ingresos", "ofrecer algo nuevo a los clientes hiperinformados" y "el contenido nunca se utiliza", por mencionar algunos.

Ya se dispone de metodologías formales maduras desplegadas globalmente para crear contenidos creíbles que fijen la confianza y la adopción de los representantes de ventas.

Los contenidos de la competencia pueden presentarse ahora a los clientes de forma visual, con la prueba de los mensajes instantáneos, y no limitarse más a las Battlecards de uso interno, lo que implica que los mensajes se transmiten verbalmente, con lo que la credibilidad y el impacto son limitados.

Las presentaciones creíbles a los clientes abren nuevos horizontes, refinan los argumentos, educan a los clientes, remodelan sus razones para la selección de proveedores y consiguen que los competidores sean descartados, normalmente en una sola sesión; la sesión mostrará ejemplos de la vida real. Los clientes agradecen que se tomen decisiones más informadas e inteligentes; a los representantes de ventas les encanta. El pensamiento y las herramientas operativas para lograr estos resultados difieren fundamentalmente de las prácticas convencionales.

La sesión se cerrará con una lista de quince cambios de paradigma.

Lanzamiento de Enablement

Sara D abordará este tema desde sus puntos de vista y dirigirá grupos de trabajo o conversaciones en grupo con el público (dependiendo de la asistencia).

Predicar con el ejemplo

Gayle Charach y Sherban Naum hablarán de la utilización de la metodología de ventas de su organización en sus clientes internos para modelar el comportamiento que espera de ellos. Ella Dirigir grupos de trabajo o conversaciones en grupo con el público (según la asistencia).

Sales Enablement en el Gobierno

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels y Evan L. Baylis compartirán sus ideas sobre la gestión de la habilitación dentro del gobierno, compartiendo las lecciones aprendidas que se aplican a los sectores público y privado.

Enablement Liderazgo - Cómo influyen los estilos de personalidad en su enfoque

Shannon Hempel, M.Ed, aporta su rica experiencia en Enablement, su experiencia en coaching y su certificación DISC a este tema crítico.  

Un asistente ganará una evaluación DISC gratuita, un informe completo y un informe (un valor de $175)

¿Qué es el socio Enablement?

Un panel de profesionales de la capacitación de socios de canal compartirá sus perspectivas, ideas y mejores prácticas sobre lo que se necesita para que la capacitación de socios funcione.

John Moore, nuestro moderador, se unirá a Shorey Russell, Bob Lucas y Brooke Coletti para compartir sus historias y puntos de vista.

Lo que está pasando en Enablement Búsqueda de empleo ahora

Escuchará a un grupo de personas que hablan sobre el estado de la búsqueda de empleo para puestos de habilitación (Ron Elliott, Nina Sandy y Wendy Bissonnette) sobre la experiencia, las preguntas comunes, el juego de roles y otros desafíos que están encontrando.

Aprenda y practique cómo manejar algunos de los desafíos más comunes.

Construya su Junta Directiva Personal 2023

Amy Levine dirigirá este taller para ayudarle a identificar sus objetivos y las personas que necesita en su junta directiva personal para ayudarle a alcanzarlos en 2023.

Enablement a escala: Apoyo a más de 1000 vendedores

Shauna MacNeil y Emmanuel Beaufils compartirán cómo están habilitando a este gran número de vendedores de manera impactante.

Crecimiento y ampliación - Personas y equipos

Nick Saunders y los miembros de su equipo (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher e Ian Gwynne) explorarán esta cuestión desde la perspectiva de todo el equipo.

Enablement - En persona vs. Virtual

Thiago Meira (y potencialmente otros) explorará las diferencias y oportunidades entre las distintas modalidades; a continuación, dirigirá grupos de trabajo o conversaciones en grupo con el público (dependiendo de la asistencia).

Enablement Especialista en conocimientos

A menudo perdemos de vista la gran perspectiva de nuestros especialistas de habilitación junior sobre nuestros enfoques, sus necesidades y más. Este panel de especialistas compartirá sus puntos de vista en una conversación de estilo interactivo.

Moderados por Daryl Spreiter, Tamala Hill, Katie Williams y Nicole Olson compartirán sus puntos de vista sobre este puesto vital.

Conseguir que el liderazgo se comprometa

Crystal Nikosey, Del Nakhi y Dennis Martz se unirán a nosotros para discutir la importancia y los consejos para que sus líderes de ventas se involucren en sus programas de capacitación. A continuación, dirigirá grupos de trabajo o conversaciones en grupo (dependiendo de la asistencia).

(Sesión para vendedores) Cómo ampliar su equipo de ventas a través de una potente formación e incorporación

Joe Corcione, Partner Manager de Trainual, patrocinador platino, impartirá una magnífica sesión sobre este tema.

¿Cuáles son las claves más poderosas para formar un equipo de ventas que haga explotar el crecimiento de sus ingresos? Por supuesto, formar y retener a un equipo de ventas de primera categoría. Pero asignar a tu equipo de ventas un Google Doc con tu guión de ventas o realizar sesiones de formación en persona que probablemente olvidarán no es la mejor manera.

Por eso, en esta sesión, le enseñaremos las formas probadas de conseguir que su equipo de ventas se ponga al día rápidamente, darles una experiencia de formación increíble, y crear altos rendimientos que alcancen constantemente la cuota; ¡todo ello sin que tenga que quitarle tiempo a la gestión del negocio!

Cómo superar la entrevista - Contar grandes historias Enablement

Dave Lichtman le llevará a través de este taller interactivo sobre cómo contar grandes historias de habilitación, específicamente sobre cómo clavar esa próxima entrevista de trabajo. El formato será:

10-15 m. de información de los altavoces

20-30 sesiones de trabajo en las que la gente comparte sus historias de capacitación con los demás participantes y recibe críticas y asesoramiento de los demás asistentes

El resto, los grupos de trabajo regresan y comparten sus ideas sobre lo que han aprendido.

Charla del WiSE - Cómo es realmente ser mujer en el Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan y Rana Salman, Ph.D., participarán en una conversación interactiva y perspicaz sobre este tema crítico.

Consejos, trucos y opiniones sobre la incorporación

Amanda Yanushefski compartirá las mejores prácticas y consejos que están funcionando en este momento y guiará las sesiones de grupos de trabajo en las que se podrá obtener información de los compañeros sobre cómo hacer mejoras en las propias. El formato será;

10-15 m. de información de los altavoces

20-30m de sesión de trabajo en la que la gente comparte lo que está haciendo para la incorporación, y recibe retroalimentación, orientación y entrenamiento de sus compañeros en la sala de trabajo.

El resto, los grupos de trabajo regresan y comparten sus ideas sobre lo que han aprendido.

La función del Enablement en el espacio de las empresas tecnológicas de nueva creación

Devon McDermott y Taylor Vincent hablarán en esta sesión sobre el diseño organizativo, la estrategia y la contratación, entre otros temas. Dirigirán grupos de trabajo o conversaciones en grupo con la audiencia (dependiendo de la asistencia).

¿Qué es el éxito del cliente Enablement?

Un panel de profesionales de la habilitación para el éxito del cliente compartirá sus perspectivas, ideas y mejores prácticas sobre lo que se necesita para hacer que la habilitación para el éxito del cliente funcione.

Vanessa Metcalf, nuestra moderadora, se unirá a Candace Dougan, Nieka Mamczak y Andrew Shapiro para que compartan sus historias y puntos de vista sobre el CS Enablement.

Contar la historia correcta para obtener los recursos necesarios

Petek Hawkins y Catherine Phan le guiarán a través de este taller interactivo sobre cómo contar grandes historias de capacitación para obtener los recursos necesarios para tener éxito en su trabajo.

El taller de métrica

John Moore dedicará entre 10 y 15 minutos a ofrecer una visión general de los indicadores principales y secundarios, las métricas y los KPI.

Durante el resto de la sesión, compartiremos cómo desglosar su programa en las métricas apropiadas para el valor del negocio y para construir la alineación en toda la empresa.

El taller Tech Stack

John Moore compartirá una visión general del panorama actual de la pila tecnológica, las categorías clave y las soluciones emergentes.

A continuación, John y el público se asociarán para identificar posibles soluciones a las preguntas y desafíos de la pila tecnológica del público.

Trainual es una solución rentable de onboarding y everboarding para las PYMES que buscan crear un modelo repetible y escalable para todos los empleados.

Recomendado para PYMES y Startups de entre 5 y 200 empleados con equipos de habilitación que den soporte a menos de 20 vendedores.