Cumbre Trust Enablement - América - Q4 2022

La Cumbre Trust Enablement - Su serie de talleres globales Enablement

Bienvenido a la primera cumbre virtual de Trust Enablement en Las Américas!

25 de octubre 9:45 AM ET - 5 PM ET (GMT-4)

Elevar la profesión, un humano a la vez.

Serie de talleres globales Enablement

¿Por qué asistir?

No hay teoría, sino sesiones, talleres y mesas redondas sobre retos y soluciones reales.

Este será el evento virtual más interactivo que haya asistido alguna vez.

Globalidad y compatibilidad horaria:  América: 25 de octubre EST (GMT-4); Europa/África 26 de octubre CET (GMT+2); APAC 27 de octubre AET (GMT+10)

Asequible con un claro retorno de la inversión.  ¡Las entradas cuestan SOLO $50!

Diversidad e inclusión. Se representan diferentes rostros y voces.

Esta no será la conferencia de capacitación de ventas de sus abuelos.

Nota: Las sesiones se impartirán únicamente en inglés.  

Nota:  Las sesiones grabadas estarán disponibles para los asistentes a través de un portal privado. Todavía estamos determinando qué sesiones se grabarán.


Altavoces

Se añadirán ponentes desde ahora hasta finales de septiembre de 2022.

John Moore, fundador de Trust Enablement
John Moore, El Colaborador - Fundador, Trust Enablement
Shorey Russell
Director del socio Enablement
Petek Hawkins
Jefe de Enablement

Tamala Hill
Especialista en capacitación de ventas
Shannon Hempel, M.Ed
Director, Sales Enablement
Adriana Romero
Productividad del director de ventas
Nick Saunders
Director Senior de Comercialización Enablement
Amy Levine
Entrenador de negocios, consultor y facilitador
Thiago Sá Freire
Presidente de Operaciones de Campo en OpenGov
Consejos para la entrevista sobre ingresos y Sales Enablement
Dave Litchtman Fundador y Director General
Thiago Meira
Gerente de Sales Enablement - LATAM
Devon McDermott
Jefe de Enablement
Bob Lucas
Gerente Senior Global Enablement & Onboarding
Sara Dee
Director de habilitación de ventas
Crystal Nikosey
Cliente Enablement Lead
Gayle Charach
Jefe mundial de Sales Enablement
Joe Corcione
Joe Corcione
Director de Socios en Trainual
Mariana Gastaldello
Ricardo Jefe de Formación y Desarrollo Empresarial, GBS METAP
Ron Elliott
Amanda Yanushefski Directora de Revenue Enablement
Shauna MacNeil, BEng, MSc Directora Principal de Global Sales Enablement
Emmanuel Beaufils
Sales Enablement Plomo
Candace Dougan
Éxito del cliente Enablement
Andrew Shapiro
Director de CX Enablement
Amanda Maddox
Director de Revenue Enablement
Katie Williams
Revenue Enablement Plomo
Nicole Olson
Especialista en capacitación de ventas
Daryl Spreiter
Director de Sales Enablement
Taylor Vincent
Director de Sales Enablement
Nieka Mamczak
Gerente Senior Enablement, Éxito del Cliente
Mujeres en Sales Enablement (WiSE)
Rana Salman, Doctora en Filosofía
Director General
Kristen McCrae McMullan Jefa del equipo global Enablement
Allison Sword
Gerente Senior de Revenue Enablement
J. Leigh Koritke, MBA Director Principal de Revenue Enablement
Vanessa Metcalf
Vicepresidente de eficacia de los ingresos
Del Nakhi
Director Global Revenue Enablement
Paola Londono
Jefe de Operaciones Sales Enablement
Nadia Belkziz
Gerente de Revenue Enablement
Caitlin (Izzo) Litscher
Global Sales Enablement
Ian Gwynne
Tecnología Enablement Arquitecto
Brooke Coletti
Socio Senior Enablement Manager
Sinandra Kaplan
Canal Enablement Gerente
Nina Sandy
Wendy Bissonnette
Lisa Bobb-Semple, MBA
Director, Sales Enablement y Comunicaciones
Bill Langebartels
Especialista Sr. Sales Enablement

Evan L. Baylis
Especialista en capacitación de ventas
Sherban Naum
VP regional, EMEA / VP, US Federal

Sesiones

Las sesiones se añadirán desde ahora hasta finales de septiembre de 2022.

 

9:00 AM ET

El fundador de Trust Enablement, John Moore, inaugurará la conferencia.

John Moore y una alegre banda de profesionales de la habilitación comenzarán la conferencia con una breve mirada al estado actual de la habilitación, no dedicando más de 10-15 minutos.

A partir de ahí, nos dividiremos en salas para explorar hacia dónde se dirige la habilitación - 15 minutos.

Cada grupo volverá al escenario principal para compartir sus ideas, interactuando con John y el resto del público.

Enablement es un deporte de equipo. Explorémoslo juntos.

 

 

10:00 AM ET

 

Rendimiento bajo presión
Adriana Romero will tackle this subject from their viewpoints and either lead breakouts or group conversations with the audience (depending on attendance).

 

11:00 AM ET

A partir de aquí se celebrarán mesas redondas, paneles, talleres y sesiones adicionales.

 

Lanzamiento de Enablement
Sara D abordará este tema desde sus puntos de vista y dirigirá grupos de trabajo o conversaciones en grupo con el público (dependiendo de la asistencia).
Opiniones de los equipos de ventas

Con Amanda Maddox como moderadora, escucharemos a vendedores y líderes de ventas como Thiago Sá Freire y otros acerca de sus pensamientos sobre la habilitación. Será una mirada honesta a lo bueno, lo malo y lo feo, y no hay que perdérselo.

Caminando el camino
Gayle Charach y Sherban Naum hablarán de la utilización de la metodología de ventas de su organización en sus clientes internos para modelar el comportamiento que espera de ellos. Ella Dirigir grupos de trabajo o conversaciones en grupo con el público (según la asistencia).
Sales Enablement en el Gobierno

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels y Evan L. Baylis compartirán sus ideas sobre la gestión de la habilitación dentro del gobierno, compartiendo las lecciones aprendidas que se aplican a los sectores público y privado.

12:00 PM ET

Enablement Liderazgo - Cómo influyen los estilos de personalidad en su enfoque
Shannon Hempel, M.Ed, aporta su rica experiencia en Enablement, su experiencia en coaching y su certificación DISC a este tema crítico.  

Un asistente ganará una evaluación DISC gratuita, un informe completo y un informe (un valor de $175)

¿Qué es el socio Enablement?

Un panel de profesionales de la capacitación de socios de canal compartirá sus perspectivas, ideas y mejores prácticas sobre lo que se necesita para que la capacitación de socios funcione.

Sinandra Kaplan, nuestra moderadora, se unirá a Shorey Russell, Bob Lucas y Brooke Coletti para compartir sus historias y puntos de vista.

Lo que está pasando en Enablement Búsqueda de empleo ahora

Escuchará a un grupo de personas que hablan sobre el estado de la búsqueda de empleo para puestos de habilitación (Ron Elliott, Nina Sandy y Wendy Bissonnette) sobre la experiencia, las preguntas comunes, el juego de roles y otros desafíos que están encontrando.

Aprenda y practique cómo manejar algunos de los desafíos más comunes.

Construya su Junta Directiva Personal 2023

Amy Levine dirigirá este taller para ayudarle a identificar sus objetivos y las personas que necesita en su junta directiva personal para ayudarle a alcanzarlos en 2023.

1:00 PM ET

Enablement a escala: Apoyo a más de 1000 vendedores

Shauna MacNeil y Emmanuel Beaufils compartirán cómo están habilitando a este gran número de vendedores de manera impactante.

Crecimiento y ampliación - Personas y equipos
Nick Saunders and his team members (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher, and Ian Gwynne) will explore this from an entire team perspective.
El taller de métrica

John Moore dedicará entre 10 y 15 minutos a ofrecer una visión general de los indicadores principales y secundarios, las métricas y los KPI.

Durante el resto de la sesión, compartiremos cómo desglosar su programa en las métricas apropiadas para el valor del negocio y para construir la alineación en toda la empresa.

2:00 PM ET

Enablement - En persona vs. Virtual
Thiago Meira (y potencialmente otros) explorará las diferencias y oportunidades entre las distintas modalidades. A continuación, dirigirá grupos de trabajo o conversaciones de grupo con el público (dependiendo de la asistencia).
Enablement Especialista en conocimientos

A menudo perdemos de vista la gran perspectiva de nuestros especialistas de habilitación junior sobre nuestros enfoques, sus necesidades y más. Este panel de especialistas compartirá sus puntos de vista en una conversación de estilo interactivo.

Moderados por Daryl Spreiter, Tamala Hill, Katie Williams y Nicole Olson compartirán sus puntos de vista sobre este puesto vital.

Conseguir que el liderazgo se comprometa

Crystal Nikosey y Del Nakhi se unirán a nosotros para discutir la importancia y los consejos para conseguir que sus líderes de ventas se involucren en sus programas de habilitación. A continuación, dirigirá grupos de trabajo o conversaciones en grupo (dependiendo de la asistencia).

(Sesión para vendedores) Cómo ampliar su equipo de ventas a través de una potente formación e incorporación

Joe Corcione, Partner Manager de Trainual, patrocinador platino, impartirá una magnífica sesión sobre este tema.

¿Cuáles son las claves más poderosas para formar un equipo de ventas que haga explotar el crecimiento de sus ingresos? Por supuesto, formar y retener a un equipo de ventas de primera categoría. Pero asignar a tu equipo de ventas un Google Doc con tu guión de ventas o realizar sesiones de formación en persona que probablemente olvidarán no es la mejor manera.

Por eso, en esta sesión, le enseñaremos las formas probadas de conseguir que su equipo de ventas se ponga al día rápidamente, darles una experiencia de formación increíble, y crear altos rendimientos que alcancen constantemente la cuota; ¡todo ello sin que tenga que quitarle tiempo a la gestión del negocio!

3:00 PM ET

Cómo superar la entrevista - Contar grandes historias Enablement
Dave Lichtman le llevará a través de este taller interactivo sobre cómo contar grandes historias de habilitación, específicamente sobre cómo clavar esa próxima entrevista de trabajo. El formato será:

10-15 m. de información de los altavoces

20-30 sesiones de trabajo en las que la gente comparte sus historias de capacitación con los demás participantes y recibe críticas y asesoramiento de los demás asistentes

El resto, los grupos de trabajo regresan y comparten sus ideas sobre lo que han aprendido.

Charla del WiSE - Cómo es realmente ser mujer en el Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan y Rana Salman, Ph.D., participarán en una conversación interactiva y perspicaz sobre este tema crítico.

Consejos, trucos y opiniones sobre la incorporación

Amanda Yanushefski compartirá las mejores prácticas y consejos que están funcionando en este momento y guiará las sesiones de grupos de trabajo en las que se podrá obtener información de los compañeros sobre cómo hacer mejoras en las propias. El formato será;

10-15 m. de información de los altavoces

20-30m de sesión de trabajo en la que la gente comparte lo que está haciendo para la incorporación, y recibe retroalimentación, orientación y entrenamiento de sus compañeros en la sala de trabajo.

El resto, los grupos de trabajo regresan y comparten sus ideas sobre lo que han aprendido.

4:00 PM ET

La función del Enablement en el espacio de las empresas tecnológicas de nueva creación
Devon McDermott y Taylor Vincent hablarán en esta sesión sobre el diseño organizativo, la estrategia y la contratación, entre otros temas. Dirigirán grupos de trabajo o conversaciones en grupo con la audiencia (dependiendo de la asistencia).
¿Qué es el éxito del cliente Enablement?

Un panel de profesionales de la habilitación para el éxito del cliente compartirá sus perspectivas, ideas y mejores prácticas sobre lo que se necesita para hacer que la habilitación para el éxito del cliente funcione.

Vanessa Metcalf, nuestra moderadora, se unirá a Candace Dougan, Nieka Mamczak y Andrew Shapiro para que compartan sus historias y puntos de vista sobre el CS Enablement.

Contar la historia correcta para obtener los recursos necesarios
Petek Hawkins le llevará a través de este taller interactivo a contar grandes historias de habilitación para obtener los recursos necesarios para tener éxito en su trabajo. El formato será:

10-15 m. de información de los altavoces

20-30 sesiones de trabajo en las que la gente comparte sus historias de capacitación con los demás participantes y recibe críticas y asesoramiento de los demás asistentes

El resto, los grupos de trabajo regresan y comparten sus ideas sobre lo que han aprendido.

El taller Tech Stack

John Moore compartirá una visión general del panorama actual de la pila tecnológica, las categorías clave y las soluciones emergentes.

A continuación, John y el público se asociarán para identificar posibles soluciones a las preguntas y desafíos de la pila tecnológica del público.


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