A medida que trabajamos con cada proveedor en GTMSoftware, estamos investigando en qué industrias se centran los proveedores y dónde tienen más éxito. Este artículo considera las herramientas que puede utilizar en Ventas Enablement para las empresas de fabricación.
Este desglose no tiene en cuenta los casos de uso específicos, el tamaño de las empresas, los compradores objetivo, etc. Ese nivel de recomendación puede compartirse a través de nuestro Recomendaciones personalizadas.
Nota: A medida que sigamos recopilando más datos de los vendedores y más comentarios de los clientes potenciales, seguiremos actualizando este artículo.
Soluciones rápidas relacionadas con el contenido
| Capacidad | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Salas de ventas digitales | Capacidades sólidas, contenido dinámico (opcional), seguridad. | Capacidades sólidas, contenido dinámico, pero sin seguridad. | Capacidades sólidas, contenido dinámico (opcionalmente), seguridad, capacidades de chat/conversación. | Capacidades sólidas, contenido dinámico, seguridad.. |
| Reproducción de contenidos | Una buena reproducción incluye anotaciones y la posibilidad de guardar notas. | Básico, sin anotaciones ni notas | Básico, sin anotaciones ni notas | No está claro |
| Busque en | Título, Descripción | Título, Descripción | Título, Descripción | Título, Descripción |
| Informes | Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir. | Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir. | Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir. | Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir. |
| Integraciones de correo electrónico | Ninguno | Ninguno | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integraciones de CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Precios | Gratis - Hasta 25 documentos - Hasta 5 usuarios - Tema básico - Autoconsumo - Centro de ayuda y vídeos tutoriales - Formación virtual sobre productos - Soporte comunitario de Slack Imprescindible $18/usuario/mes - Hasta 50 documentos - Hasta 20 usuarios - Tema básico - Sesión de iniciación virtual 1 a 1 - Centro de ayuda y vídeos tutoriales - Atención al cliente - Soporte comunitario de Slack Profesional No se han publicado los precios - Volumen y almacenamiento ilimitados - Usuarios y administradores ilimitados - Temas personalizados - Programa de incorporación - Gestor de éxito de clientes dedicado - Asistencia Premium - Comunidad Showell | Prueba gratis $50/usuario/mes Todos los precios | Prueba gratis $50/usuario/mes Todos los precios | No publicado |
| Evaluar Now | Evaluar ahora | Evaluar ahora | Evaluar ahora | |
Ahora, vamos a sumergirnos.
Ventas Enablement Contenido para la fabricación
Showell 
Showell es una herramienta de ventas Enablement centrada en el contenido.
Es la única plataforma Enablement pura con una opción GRATUITA, que funciona suficientemente bien para los fabricantes pequeños y medianos. Aun así, los fabricantes con plantillas más grandes pueden querer pasar a la versión de pago para integrarse con Salesforce (si está utilizando el CRM de Salesforce, por supuesto).
Showell es el único proveedor de la lista de herramientas de ventas Enablement for Manufacturing en el Proveedor de confianza nivel de estatus, demostrando un nivel de confianza en su conjunto de herramientas que aplaudimos.
Y, la fabricación es su área de profunda experiencia.
Otros dos proveedores de confianza están en la lista de los que hay que considerar si busca soluciones para transformar digitalmente sus estanterías y archivadores en soluciones digitales más escalables.
Ventas Enablement Soluciones integrales para la fabricación
Si está buscando una solución Enablement completa, con contenido, formación y capacidades de entrenamiento, para el espacio de fabricación, le recomendamos cualquiera de estos tres proveedores.
Highspot
Highspot es una solución completa de ventas Enablement con contenido, formación y capacidades de entrenamiento integradas en una sola plataforma.
Las partes de contenido de Highspot son más maduras, y los comentarios de los clientes certificados a GTMSoftware señalan que "la funcionalidad del LMS está todavía en una fase muy temprana de su desarrollo, por lo que la mayoría de los equipos maduros necesitarán tener un sistema separado para el CMS y el LMS".
Highspot es un proveedor participante, no un proveedor de confianza, por lo que no tenemos acceso ilimitado a la plataforma para evaluarla más a fondo por nuestra cuenta.
Sólo hay un proveedor adicional que podemos añadir a esta lista para su consideración, Saleshood.
Comparación - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood
Para este amplio caso de uso de Sales Enablement, hagamos una rápida comparación.
| Capacidad | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Salas de ventas digitales | Capacidades sólidas, contenido dinámico (opcional), seguridad. | Capacidades sólidas, contenido dinámico, pero sin seguridad. | Capacidades sólidas, contenido dinámico (opcionalmente), seguridad, capacidades de chat/conversación. | Capacidades sólidas, contenido dinámico, seguridad.. |
| Reproducción de contenidos | Una buena reproducción incluye anotaciones y la posibilidad de guardar notas. | Básico, sin anotaciones ni notas | Básico, sin anotaciones ni notas | No está claro |
| Busque en | Título, Descripción | Título, Descripción | Título, Descripción | Título, Descripción |
| Informes | Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir. | Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir. | Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir. | Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir. |
| Integraciones de correo electrónico | Ninguno | Ninguno | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integraciones de CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Precios | Gratis - Hasta 25 documentos - Hasta 5 usuarios - Tema básico - Autoconsumo - Centro de ayuda y vídeos tutoriales - Formación virtual sobre productos - Soporte comunitario de Slack Imprescindible $18/usuario/mes - Hasta 50 documentos - Hasta 20 usuarios - Tema básico - Sesión de iniciación virtual 1 a 1 - Centro de ayuda y vídeos tutoriales - Atención al cliente - Soporte comunitario de Slack Profesional No se han publicado los precios - Volumen y almacenamiento ilimitados - Usuarios y administradores ilimitados - Temas personalizados - Programa de incorporación - Gestor de éxito de clientes dedicado - Asistencia Premium - Comunidad Showell | Prueba gratis $50/usuario/mes Todos los precios | Prueba gratis $50/usuario/mes Todos los precios | No publicado |
| Evaluar Now | Evaluar ahora | Evaluar ahora | Evaluar ahora | |
Ventas Enablement Formación y Coaching
Los fabricantes acuden a la fabricación equipos de ventas con un gran de la perspicacia.
A menudo conocen el sector, e incluso sus soluciones, tan bien o mejor que usted.
Para tener éxito, hay que invertir tiempo en formar a los equipos de ventas en todo esto, por supuesto, y darles las herramientas que necesitan para encontrar información en el momento en que la necesitan (ya que hay demasiada información para que cualquiera de nosotros la retenga sin ella).
Para hacer frente a los retos que tienen los vendedores para adelantarse a los compradores, se necesitan soluciones que:
- Ofrezca soluciones de microaprendizaje programadas a los vendedores para reforzar las áreas que sabe que necesitan.
- Proporcione acceso a la formación y a la información cuando la necesiten (desde el CRM, el correo electrónico u otras herramientas con las que estén trabajando).
Hay toneladas de excelentes herramientas disponibles en este espacio para ayudar con estas necesidades, aquí están nuestros favoritos actuales.
Resumen - Ventas Enablement para la fabricación
El sector de la fabricación no siempre ha sido un objetivo principal para los proveedores de Sales Enablement. Sin embargo, vemos que las ventas Enablement para las empresas de fabricación están cobrando importancia y esperamos que pronto haya muchos más proveedores que presten apoyo a este sector vital.
Vea nuestro artículo sobre tendencias de las ventas de fabricación.
Hablemos de problemas - y soluciones
Si desea implementar Sales Enablement en su empresa de fabricación, hablemos de cómo puede maximizar sus inversiones actuales.