Herramientas destacadas - Ventas Enablement para empresas de servicios financieros

las soluciones de capacitación de ventas de servicios financieros son más necesarias que nunca.

Las empresas de servicios financieros comprenden sin duda los retos que presentan la Covid, las turbulencias económicas y los desafíos fundamentales de la venta de ofertas complejas. Por eso la tecnología de habilitación de ventas de los servicios financieros es más crítica que nunca.

A medida que trabajamos con cada proveedor en GTMSoftware, estamos investigando en qué industrias se centran los proveedores y dónde tienen más éxito. Este artículo considera las herramientas que puede utilizar en Ventas Enablement para las empresas de fabricación.

Este desglose no tiene en cuenta los casos de uso específicos, el tamaño de las empresas, los compradores objetivo, etc. - ese nivel de recomendación se puede compartir a través de nuestro "¿Cómo resuelvo mi problema empresarial?" servicio.

Nota: A medida que sigamos recopilando más datos de los vendedores y más comentarios de los clientes potenciales, seguiremos actualizando este artículo.

Vamos a sumergirnos.

Las mejores soluciones de servicios financieros Sales Enablement

Sólo tres de los proveedores de Sales Enablement tienen realmente la experiencia y los conocimientos necesarios para ofrecer servicios financieros de Sales Enablement, y son ellos:

Ventajas del Seismic

Logotipo Seismic

Seismic aventaja a las demás soluciones de servicios financieros por su sólida capacidad de automatización de documentos. Esta funcionalidad permite crear contenidos personalizados que se mantienen dentro de la marca y el cumplimiento, a escala, algo que los asesores y las empresas suelen necesitar.

Contras del Seismic

Recientemente ha adquirido Lessonly, una sólida solución de formación, pero la integración entre los productos no es todavía, a nuestro entender, perfecta.

Si tiene una necesidad de formación y entrenamiento, Seismic será más débil que Allego.

Respuesta de Seismic (no validada por Trust Enablement ya que no se nos ha dado acceso a la plataforma): "Esta suposición no es exacta... La integración profunda ya se había completado cuando se anunció la adquisición, y de hecho estábamos vendiendo el producto de integración profunda a nuestros clientes existentes en los primeros 30 días."

Ventajas del Highspot

Logotipo Highspot

Los productos de Highspot están bien diseñados y son muy fáciles de usar, lo que permite a personas de cualquier sector aprender y aprovechar la plataforma rápidamente.

Contras del Highspot

Highspot ha lanzado recientemente su oferta de formación y entrenamiento en ventas para equipos comerciales, y sigue estando por detrás de la finalización en muchas áreas.

Al igual que el Seismic, el Highspot será más débil que el Allego.

El Highspot también carece de las sólidas capacidades de automatización de documentos (para contenidos personalizados) del Seismic.

Ventajas de Allego

Logotipo de Allego

Allego ofrece una solución completa de Sales Enablement con capacidades de contenido, formación y entrenamiento, por lo que es igual a cualquiera de los competidores en términos de contenido y mejor que la competencia en términos de formación y entrenamiento.

Contras de Allego

Allego también carece de las capacidades de contenido personalizado de la solución de automatización de documentos de Seismic.

Nuestra opinión

Cualquiera de estas soluciones será estupenda para los asesores del sector de los servicios financieros. Todas son intuitivas y ofrecen más o menos las mismas capacidades de elaboración de informes que las demás, por lo que la dirección estará igualmente satisfecha.

Nuestras interacciones con las tres empresas han sido más o menos iguales. Seismic ha sido un poco más difícil de trabajar, pero eso se debe a nuestra experiencia como investigadores y analistas y no se traduce necesariamente en la experiencia de sus clientes.

Financiero marketing y ventas Los equipos que necesiten una solución de capacitación para impartir formación y entrenamiento probablemente preferirán Allego, ya que la solución está mejor integrada y es más sólida.

Sin embargo, a las empresas de servicios financieros que requieren que sus asesores, e incluso la propia empresa, creen documentación y contenidos personalizados para su base de clientes les encantará que Seismic tenga su solución de automatización de documentos.

¿Qué capacidad es más importante para su empresa de servicios financieros? Eso es algo que tendrán que determinar usted, sus asesores, la dirección y los equipos de marketing y ventas.

Y en caso de duda, evalúe los tres.

Comparación - Highspot vs. Seismic vs. Allego

Para este amplio caso de uso de Sales Enablement, hagamos una rápida comparación.

CapacidadSeismicAllegoHighspot
InformesLos vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir.Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir.Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir.
Automatización de documentosSeismic LiveDocs es la solución de automatización de documentos líder en el espacio Enablement.NingunoNinguno
Formación y entrenamiento en ventasAdquisición e integración de Lessonly en curso - todavía se está completando.

Respuesta de Seismic (no validada por Trust Enablement ya que no se nos ha dado acceso a la plataforma): "Esta suposición no es exacta... La integración profunda ya se había completado cuando se anunció la adquisición, y de hecho estábamos vendiendo el producto de integración profunda a nuestros clientes existentes en los primeros 30 días."
Gran capacidad de formación y entrenamiento.Inmaduro, ya que acaba de salir al mercado con opiniones dispares de los clientes
Integraciones de correo electrónicoGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft Outlook
Integraciones de CRMSalesforce, Microsoft Dynamics, HubspotNetsuite, Skuid, SugarCRMSalesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, OráculoSalesforce, Microsoft Dynamics
PreciosNo publicadoNo publicadoNo publicado
Evaluar ahoraEvaluar SeismicEvaluar AllegoEvaluar Highspot

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.